銷售年度方案人生天地之間，若白駒過隙，突然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰，該為自己下階段的學習制定一個方案了。信任大家又在為寫方案犯愁了？下面我給大家共享銷售年度方案.，盼望能夠關心大家!

銷售年度方案.1

20____年估計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，估計第一季度完成15萬元回款，其次季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶估計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向

1、對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，協作公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避開引起產品價格戰。

2、解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，供應有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深化至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，查找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上查找相應的切入點。

目標市場

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特別區域可視狀況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品

雞汁和果汁在20____年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，預備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理

1、人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，預備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態供應給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及力量要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，擅長溝通、分析、仔細看待問題的啟發性和套路背后的規律性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順當分銷。

4、培訓

賜予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

銷售年度方案.2

一、年度銷售指標及目標任務

（一）年度總銷售指標任務：萬（二）年度個人銷售目標任務：萬（三）年度區域指標分解

二、年度銷售增量方案——年度累計增量目標萬。

（一）代理商合同方案

__年度代理商家，其中簽約代理商家，20____年度方案簽約代理商家。

（二）區域市場的行動方案

1、一級市場的建設方案，累計全年家。

市場__年實際回款萬，13年方案增量萬，年度回款目標達到萬。上半年方案完成萬，行動方案：

下半年方案完成萬，行動方案：

2.二級市場的建設方案，累計全年家；

市場__年實際回款萬，13年方案增量萬，年度回款目標達到萬。上半年方案完成萬，行動方案：

下半年方案完成萬，行動方案：

3.三級市場的建設方案，累計全年家；

市場__年實際回款元13年方案增量萬，年度回款目標達到萬。上半年方案完成萬，行動方案：

下半年方案完成萬，行動方案：

（三）新增代理商增量方案——方案開發家；累計年度回款目標萬。

（四）新開發區域市場增量方案—方案開發區域市場家；累計年度回款目標萬。

（五）年度個人工作重點

個人重點安排：%的時間和精力來服務及整改老經銷商，以實現以上增量目標；__%的

時間和精力來開發新專賣店和區域空白市場。

三、現有加盟店年度銷售指標分解

銷售年度方案.3

1、女裝廠家進貨：當然正規的廠家貨源充分，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

2、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自身合適的女裝，用勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格確定不會和廠家出的一樣(否則的話批發商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有肯定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪由于各種緣由無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠把握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自身有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

5、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下肯定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量肯定有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，畢竟我們不熟識這些外貿企業的.老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。

銷售年度方案.4

依據公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達了銷售目標，為仔細落實公司關于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里打算從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入____億元，實現利潤____億元。

一、銷售目標

初步依據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是依據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一詳細目標的制定也盼望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和看法制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。由于明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。

二、銷售策略

思路打算出路，思想打算行動，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員準時溝通，依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績

2、銷售部電話客戶資源不被重視，預備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參加店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)

其中銷售經理是否可以依據內部人員個人適合實際狀況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢?

三、銷售部建設和管理

1、建立一支熟識業務而相對穩定的銷售團隊

一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理方法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，由于不能單憑業績來考核為尺度，應當從以下幾方面

(1)出勤率，

(2)業務嫻熟程度和完成度，業務嫻熟程度能反映銷售人員學問水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊

(3)工作態度，“態度打算一切”假如一個人力量越強，太對不正確，那么力量越強危急就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的汲取和把握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培育銷售人員發覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培育銷售人員發覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養，在工作中能發覺問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務力量提高到一個新的檔次

5、在周邊地區建立銷售。擴大廳外銷售

從今日來看，綏化在安達設二級網點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點，也堵截了我們一部分周邊地區客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對20____年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境也是工作的關鍵。

銷售年度方案.5

時近年末，不經意間____年轉瞬就要過去了。悄悄地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在刺眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱蔽了自己，始終藏到高校畢業，藏到我無處可藏而必需去面對。.很現實，我也很現實，我在查找一個機會，一個能讓自己有所進展的機會。我懷揣著一顆緊急的心開頭了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。熟悉了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的熟悉，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

領導和同事們的細心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的熟悉——原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運的一件事情。

從七月份開頭我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面溝通的場所。雖然工作很單一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為熬煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態度，也是一種磨練。由于那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參與上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，