第銷售部年度工作計(jì)劃范文大全

銷售部年度工作計(jì)劃范文1

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力.企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液.鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫.在選好人,用好人,用對(duì)人.加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立.另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員.自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型.因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的.

人是有可塑性的,并且人是有惰性的.對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松.培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段.定期開展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處.并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理.業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高.

二、銷售渠道完善,銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額.合理有效的分解目標(biāo).

____三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道.一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域.要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng).加以克隆復(fù)制.

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商.走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬.

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù).

三、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么.我們買的的客戶想買的.找到客戶的需求,才是根本.所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來.另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間.對(duì)客戶來講,也是一樣.客戶不是買產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤.追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,是不變的法則.企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化,就是管理的最基本要求.從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變.

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力.淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品.結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求.

銷售部年度工作計(jì)劃范文2

根據(jù)公司20____年度____地區(qū)總銷售額__億元,銷量總量__萬套的總目標(biāo)及公司20____年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了.二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張.20____年度內(nèi)銷總量達(dá)到________萬套,較度增長年度預(yù)計(jì)可達(dá)到________萬-______萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在______萬套-______萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,____空調(diào)市場(chǎng)的容量約為______套左右,__萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的____%.

目前____在____空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為____%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化.根據(jù)公司的實(shí)力及____年度的產(chǎn)品線,公司____年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).中國空調(diào)品牌約有______個(gè),到下降到______個(gè)左右,年均淘汰率____%.到在______等一線品牌的圍剿下,____空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足____個(gè),淘汰率達(dá)____%.但____市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展.根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃.

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在____年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)：

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù).根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù).并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī).主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓.在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端.

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播.此項(xiàng)工作在____月末完成.在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播.了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通.

3、品牌及產(chǎn)品推廣：

品牌及產(chǎn)品推廣在至____年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象.

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）：

根據(jù)公司的____年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),（根據(jù)公司的展臺(tái)布置__個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）.積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作.此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展.布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn).（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20____年__月__月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng).主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行.

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

以上是____年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

銷售部年度工作計(jì)劃范文3

上海______公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ).尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟,______品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響.銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展.______產(chǎn)品銷售和______品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,為______公司在國內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊.由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離.上海______公司在總結(jié)20____年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20____年度總公司目標(biāo),堅(jiān)持以內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)的方針,并以目標(biāo)管理方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作.

一、市場(chǎng)的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場(chǎng).根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解.產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）.因此,上海公司針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),提高_(dá)_____公司在中國市場(chǎng)的統(tǒng)一形象.配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高_(dá)_____公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ).

同時(shí),建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,使______開拓中國市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn).上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā),灌輸______實(shí)施理念.

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元.利潤：100-150萬元；

2.______產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%；

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%；

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù)；

5.積極配合總公司做好上海______開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜.

三、實(shí)施要求：

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作.根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤.

1.劃分銷售區(qū)域.全國分7-8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明；

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵.進(jìn)、銷、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)250