項目策劃工作要點引導課程開發目標Objective課程目標1、培訓對象：策劃專員、策劃助理2、課程目標：了解項目工作全流程及關鍵工作項；了解項目策劃工作內容及工作項；掌握項目初級策劃工作內容及工作項。根據你現有的經驗，你認為代理公司在項目操作全流程中要做哪些事情？項目策劃工作要點導引不定期危機管理從項目啟動到結案，思源按照項目周期將項目運作劃分為6+1個階段，每個階段拆分出大量子工作項第一階段：項目啟動及營銷策略確定第二階段：項目營銷執行方案第三階段：進場及開盤前期籌備第四階段：項目第一次開盤執行方案確定第五階段：項目營銷執行評估第六階段：項目結案評估第一階段：項目啟動及營銷策略確定項目策劃工作要點導引交接1項目評估2核心團隊確定3前期方案評估4營銷方案（策略性）5項目啟動會6制定項目整體運作計劃7制定整體營銷方案8制定項目團隊組建方案9項目經營指標測算10制定項目考核任務書11經營任務下達會12制定項目管理制度13策劃相關工作：4.前期方案評估、5.營銷方案（策略性）、8.制定整體營銷方案管控關鍵項：3.核心團隊確定、8.制定整體營銷方案初級策劃職責：參與并配合完成以上策劃相關工作。項目策劃工作要點導引第二階段：項目營銷執行方案營銷籌備計劃1項目團隊組建2協助甲方完備項目銷售條件3廣告公司的確定4VI系統確認5售樓處及樣板示范區建設6項目宣傳資料的制作7項目沙盤模型制作89銷售人員銷售手冊10銷售人員形象管理11項目網站建設12制定項目答客問13策劃相關工作：除2、3項之外的所有工作項。管控關鍵項：14.項目營銷執行報告會。初級策劃職責：主責完成以上6、7、8、9、12、15工作項，參與并配合完成其余策劃相關工作。項目營銷執行報告會14制定項目物料準備計劃15√√√√√√項目禮品制作項目策劃工作要點導引第三階段：進場及開盤前期籌備項目物料采購實施1項目物料驗收2現場通訊設施配備驗收3現場物業管理公司確定4現場驗收交接5項目管理制度及工作流程公示6進場工作檢查驗收7中途接案項目進場資料交接8中途接案項目進場人員接收9中途接案項目現場接收10制定項目開盤工作計劃11策劃相關工作：1、2、11關于項目物料的采購交接及項目開盤計劃的制定。管控關鍵項：8、9、10中途接案項目進場資料、人員、現場的交接和接收。初級策劃職責：主責完成2工作項，參與并配合完成其余策劃相關工作?！痰谒碾A段：項目第一次開盤執行方案確定媒介選擇確定1開始客戶接電接訪3客戶認知途徑分析5客戶需求反饋評估6確定項目銷售量7制定項目開盤價格表9制定項目內部認購方案11確定活動方案主要邀請人員名單12內部認購方案實施13確定項目開盤時間14開盤活動第三方合作單位選定15項目圍檔包裝制作2客戶屬性分析4確定項目底價表8制定項目價格政策10開盤準備會17開盤活動工作的實施落實18開盤動員會19開盤20開始換簽工作21確定項目開盤方案16開盤總結會22調整價格方案23調整銷控方案24調整營銷推廣方案25策劃相關工作：除3、17、19、21項之外的所有工作項。管控關鍵項：8、9、10、16項關于開盤價格及開盤方案的確定。初級策劃職責：主責完成2、4、5、18工作項，參與并配合完成其余策劃相關工作?！獭獭獭添椖坎邉澒ぷ饕c導引第五階段：項目營銷執行評估序號工作項1制定年度營銷執行計劃2進行項目風險度評估3項目年度產值測算4項目年度成本測算及調整5制定項目年度預算及方案6項目年度預算方案審核、調整及確定7制定季度營銷執行計劃8進行風險評估9與甲方溝通、修改、確定方案10方案實施執行11項目季度產值測算12項目季度成本測算及調整13制定項目季度預算及方案14項目季度預算方案審核、調整及確定15制定月度營銷執行計劃16與甲方溝通、修改、確定方案17方案實施執行18項目月度產值測算序號工作項19項目月度成本測算及調整20制定項目月度預算及方案21項目月度預算方案審核、調整及確定22制定項目周計劃23階段性促銷政策24項目月度考評25與甲方結算傭金26項目團隊的傭金結算27月度營銷執行計劃評估28項目團隊培訓與考核29項目季度考評30與甲方結算傭金31項目團隊的傭金結算32季度營銷執行計劃評估33項目團隊培訓與考核34項目年度考評35年度營銷執行計劃評估√√√√√初級策劃主責工作項策劃相關工作項管控關鍵項項目策劃工作要點導引第六階段：項目結案評估入住尾盤營銷結案序號工作項1確定項目入住時間結點2明確甲方入住工作計劃安排3制定入住環節工作計劃4確認甲方獲得入住條件5制定入住方案6協助甲方驗房并制定風險預案7入住流程實戰模擬8入住期促銷9辦理入住10客戶關系的保養與維護序號工作項1尾盤分析2銷售任務的確認3制定尾盤期營銷工作方案4制定尾盤期項目價格方案5制定尾盤期項目營銷費用6制定項目激勵方案7制定項目促銷方案8調整項目人員團隊9營銷工作方案的執行10評估工作執行情況序號工作項1與甲方確認結案時間2制定項目結案工作計劃3結案評估4項目交接5外部合同收尾6跟進甲方傭金結算7項目團隊傭金結算8結案報告9合同財務結算及評估管控關鍵項策劃相關工作項√√初級策劃主責工作項項目策劃工作要點導引不定期危機管理甲方投訴1甲方投訴處理方案2制定甲方投訴回饋3市場政策環境變化4媒體負面新聞5策劃相關工作：4.市場政策環境變化、5.媒體負面新聞管控關鍵項：2、4、5項關于甲方投訴、市場政策變化、媒體負面新聞的工作。項目策劃工作要點導引項目策劃工作要點導引項目運作共7大階段、133個工作項，其中策劃主要參與73個工作項，初級策劃主責工作項有15個項目啟動及營銷策略確定策劃主要參與前期方案評估、整體營銷策略制定等工作。1策劃主要參與銷售道具準備、營銷執行方案制定等工作。項目營銷執行方案1.售樓處及樣板示范區建設2.項目宣傳資料的制作4.項目禮品制作5.項目網站建設6.制定項目物料準備計劃3.項目圍檔包裝制作27.項目物料驗收進場及開盤前期籌備策劃主要參與物料采購、開盤執行方案制定等工作。3項目營銷執行評估12.方案實施執行13.制定項目周計劃14.月度營銷執行計劃評估策劃主要參與項目年度、季度、月度營銷執行計劃、預算計劃的制定、執行和評估工作。5項目第一次開盤執行方案確定8.項目沙盤模型制作10.客戶屬性分析9.開盤活動實施落實策劃主要參與客戶梳理、價格方案制定、開盤執行等工作。411.客戶認知途徑分析不定期危機管理策劃主要參與市場及政策變化的監測及分析，并對負面媒體信息進行處理。73個主責項6個主責項1個主責項4個主責項項目結案評估策劃主要參與入住方案、入住促銷方案、尾盤促銷方案的制定和執行，并進行結案評估、撰寫結案報告。615.營銷方案的執行1個主責項項目策劃工作要點導引1.售樓處及樣板示范區建設2.項目宣傳資料的制作4.項目禮品制作5.項目網站建設6.制定項目