精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)創(chuàng)新發(fā)展思路謀求合作共贏——在太湖縣祥和禽業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社揭牌儀式上的講話2010年9月26日尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、廣大社員朋友們：大家上午好！首先，請允許我代表安徽興牧畜禽有限公司，向各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓的光臨表示熱烈歡迎，向太湖縣祥和禽業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社的掛牌成立表示熱烈祝賀；我相信，在各級政府和上級主管部門的關(guān)心和幫助下，在興牧公司和其它兄弟單位的支持和配合下，祥和合作社在促進農(nóng)戶增收致富的道路上，一定會發(fā)揮出巨大的作用。下面，我就當前我國家禽行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及安徽興牧公司未來幾年的發(fā)展思路做一個簡短發(fā)言，僅供大家參考，不妥之處，敬請指正。一、我國家禽行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀最近幾年，雖然家禽行業(yè)取得了較快發(fā)展，市場需求總量也在不斷增加；但是，我們應(yīng)當看到，目前，家禽行業(yè)普遍存在著這樣的“三難現(xiàn)象”：第一難是：農(nóng)戶的雞難養(yǎng)、難賣，而且養(yǎng)殖利潤不高；第二難是：企業(yè)的雞只難投放，沒有利潤；最近幾年，大多數(shù)農(nóng)牧企業(yè)處于虧損狀態(tài)；第三難是：宰殺廠雞只難收，即使收購了部分雞只，也存在成本較高、標準不達標，毛利潤低，大多虧損。究其原因，我個人分析主要有以下幾個方面原因：一、原料價格、農(nóng)飼產(chǎn)品（主要是玉米、小麥、大豆）的價格比2005年增長了1倍；由于原料價格的上漲，使得原本在養(yǎng)殖成本中占較大比例的原料成本被推高，在零售價格沒有同比例增長的情況下，農(nóng)戶的養(yǎng)殖利潤受到嚴重削弱；二、勞動力成本相比2005年增長了近2倍；隨著國家整體經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是東部沿海地區(qū)和大城市的高工資，吸引了大量青壯年勞力涌入這些地區(qū)工作就業(yè)；另一方面，區(qū)域內(nèi)其他行業(yè)的較高收入使得養(yǎng)殖行業(yè)的勞動力成本逐年增加；三、農(nóng)戶飼養(yǎng)管理粗放，飼養(yǎng)的標準化程度低；多種因素造成現(xiàn)有雞只產(chǎn)品抗病力差，這樣一方面加大了禽病防治壓力，促使農(nóng)戶濫用抗生素和違禁藥品；另一方面也增加了農(nóng)戶的用藥成本，使家禽產(chǎn)品面臨較大的安全風(fēng)險；四、產(chǎn)品市場需求正在發(fā)生顯著變化，雖然需求總量持續(xù)增長，但是，三黃雞等產(chǎn)品的市場需求在逐步降低，與此同時，優(yōu)質(zhì)雞的市場需求卻在穩(wěn)步提升；五、居民收入水平提高促使消費者對安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)食品的需求與日增加；眾所周知，民以食為天、食以安為先，隨著老百姓生活條件的改善，對禽肉產(chǎn)品的消費，更加關(guān)注安全、優(yōu)質(zhì)和營養(yǎng)等因素，人們在滿足基本生活需要的同時，也越來越要求買的安全、吃的放心；六、目前優(yōu)質(zhì)雞市場還比較混亂，處在一個過渡時期，真正具有安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)的、在市場中占有一定比例的優(yōu)質(zhì)雞品牌還沒有出現(xiàn)；部分市場中所謂的品牌優(yōu)質(zhì)雞也是良莠不齊，存在諸多問題，并沒有得到市場的廣泛認可。基于以上幾個方面的原因分析，我們認為家禽行業(yè)正面臨一場新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大變革，誰能適應(yīng)這場變革，誰就能贏得市場主動權(quán)，獲得企業(yè)新的生機。因此，安徽興牧畜禽有限公司管理層通過深入市場分析，綜合各方面因素，創(chuàng)新了企業(yè)發(fā)展模式，確定了未來幾年企業(yè)發(fā)展的新思路。二、興牧公司未來三年的工作思路（一）加強品種培育力度，開發(fā)適應(yīng)市場需求的優(yōu)質(zhì)雞新品種要想抓住市場，讓市場圍著自己轉(zhuǎn)，就必須要有得到市場廣泛接受和認可的產(chǎn)品，而要推出這樣的產(chǎn)品，就必須著力加強品種培育力度，從產(chǎn)品源頭抓起，不斷篩選、凈化配套系，建立公司充分、健全、穩(wěn)定的品種系列；因此，公司以安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)支撐，充分利用高校專業(yè)資源，走產(chǎn)研結(jié)合的道路；同時，強化生產(chǎn)部門與銷售部門的信息交流，銷售部門通過對市場的實際調(diào)研，將各類市場信息及時反饋給生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門根據(jù)消費特點組織生產(chǎn)，從而開發(fā)出迎合市場需求的優(yōu)質(zhì)雞產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備“優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、安全“的鮮明特色。（二）整合現(xiàn)有農(nóng)戶資源，實行標準流程飼養(yǎng)目前，公司掌握的農(nóng)戶資源比較多，由于沒有進行有效的整合，眾多的資源還處于散亂狀態(tài)，農(nóng)戶在提高飼養(yǎng)技術(shù)、降低養(yǎng)殖成本和防范養(yǎng)殖風(fēng)險方面還面臨較大困難。為此，興牧公司將依靠祥和合作社這樣的平臺，統(tǒng)一安排生產(chǎn)計劃，通過不斷培訓(xùn)，解決農(nóng)戶遇到的養(yǎng)殖技術(shù)問題，以達到提高產(chǎn)品合格率、降低生產(chǎn)成本的目的；同時，引入標準化生產(chǎn)概念，制定生產(chǎn)標準流程，改變靠經(jīng)驗、憑感覺的傳統(tǒng)飼養(yǎng)模式，從進雞到出欄、從喂料到用藥各環(huán)節(jié)都按照標準流程進行操作，對照標準看實際，及時發(fā)現(xiàn)和處理問題，使生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)都處于標準流程的管控之下。（三）大力開發(fā)銷售渠道，創(chuàng)立品牌產(chǎn)品企業(yè)只有順利實現(xiàn)銷售才能收回成本、獲得利潤，因此，作為產(chǎn)品增值的最后一環(huán)，大力開發(fā)銷售渠道、建立獨具特色的銷售模式尤為關(guān)鍵。目前，大多數(shù)家禽企業(yè)的銷售模式還比較單一和傳統(tǒng)，這就為興牧公司創(chuàng)新銷售模式提供了良好契機，公司經(jīng)過認真分析，確立了以批發(fā)市場為據(jù)點，通過菜場的品牌直營店，建立覆蓋全城的銷售網(wǎng)絡(luò)，使城市居民不論到哪家菜場都能買到公司產(chǎn)品；這樣，公司一方面建立起了數(shù)量眾多的品牌直營店，另一方面，也為下一步的品牌樹立和品牌宣傳打下堅實基礎(chǔ)。直營網(wǎng)點建設(shè)和品牌宣傳是相輔相成的，沒有為數(shù)眾多的直營網(wǎng)點，就很難提高產(chǎn)品在市場中的知名度和占有率，同樣，產(chǎn)品品牌有了較高的知名度就能加快網(wǎng)點鋪設(shè)，現(xiàn)有的直營網(wǎng)點才更穩(wěn)固，公司才能獲得更大的利潤空間。依據(jù)這樣銷售思路，興牧公司已經(jīng)在南京、武漢、南昌等大城市開始運作，通過大城市再逐步擴展到二線城市及周邊城市。（四）重視農(nóng)戶的基礎(chǔ)作用，合理分配利潤現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)僅憑自身力量，是很難取得成功的；廣大農(nóng)戶是企業(yè)做強做大的重要力量，也是企業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，能否充分調(diào)動廣大農(nóng)戶養(yǎng)殖積極性、取得農(nóng)戶的理解與支持，關(guān)系到企業(yè)能否長期穩(wěn)定發(fā)展。因此，企業(yè)要時常換位思考，站在農(nóng)戶角度考慮問題，尋求雙方合作的共同基礎(chǔ)。另一方面，公司與農(nóng)戶共同創(chuàng)造的利潤蛋糕怎么切，直接關(guān)系到雙方以后的合作程度。過去，由于傳統(tǒng)家禽產(chǎn)品利潤少，挫傷了部分農(nóng)戶的積極性；隨著公司主營產(chǎn)品的調(diào)整，利潤的蛋糕會越來越大，興牧公司本著合作共贏的原則，會認真切好這塊蛋糕，確定好農(nóng)戶的合理利潤，只要廣大農(nóng)戶按照公司的要求、執(zhí)行公司的生產(chǎn)標準流程，就一定會有豐厚的收益。（五）未來三年公司優(yōu)質(zhì)雞飼養(yǎng)規(guī)模2010年，興牧公司順應(yīng)市場潮流，確立了朝優(yōu)質(zhì)雞方向發(fā)展的新思路，在太湖地區(qū)也投放了部分優(yōu)質(zhì)雞，目前飼養(yǎng)情況正常、市場反映良好。這些信息，充分證明了公司的這一決定是正確的，是符合市場要求的；為此，公司制定了未來三年的發(fā)展規(guī)劃：在保證原有產(chǎn)品年出欄量的基礎(chǔ)上，新增優(yōu)質(zhì)雞投放，計劃2011年年出欄優(yōu)質(zhì)雞100萬只，2012年年出欄200萬只，2013年年出欄300萬只。我相信，只要能認真完成每年苗雞投放和成雞銷售工作，不僅公司實力將取得一個大的躍升，廣大農(nóng)戶也將從中獲得較好的收益。太湖作為省內(nèi)外知名的規(guī)模養(yǎng)殖地區(qū)