兒童攝影營(yíng)銷方案在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的時(shí)代，隨著兒童數(shù)碼影樓的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也已經(jīng)行成，如何在市場(chǎng)的考驗(yàn)中站穩(wěn)腳那?下面是為大家兒童方案。望對(duì)大家有所幫助。首先從促銷原理入手，讓我們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)兒童攝影促銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，方式，對(duì)象，時(shí)間，成效等六維立體促銷魔方，結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強(qiáng)有力的銷售工具，成為促銷贏利的強(qiáng)者。對(duì)手不促銷，自己常促銷，對(duì)手小促銷，自己大促銷;促銷手段要做到;人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，人舊我新，人新我奇。1效勞站：以無(wú)微不至的滿意效勞贏得忠誠(chéng)的顧客，排擠對(duì)手。技術(shù)站：以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客，削弱對(duì)手。形象站：以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客，高過(guò)對(duì)手。手?？诒荆阂龑?dǎo)口碑，傳播口碑，以一帶十，多過(guò)對(duì)手。人海站：以數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)圍堵對(duì)手。硬件站：高新設(shè)備增強(qiáng)顧客的信心，強(qiáng)過(guò)對(duì)手軟件站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴(yán)過(guò)對(duì)手?？停瑑?yōu)過(guò)對(duì)手。價(jià)格站：價(jià)格表達(dá)優(yōu)勢(shì)，平過(guò)對(duì)手。聯(lián)合站：與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打擊對(duì)手。實(shí)力站：以綜合實(shí)力淘汰對(duì)手。促銷對(duì)象只有針對(duì)目標(biāo)顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果，首先要對(duì)目標(biāo)顧客群制定相應(yīng)的促銷策略。否那么，促銷漫無(wú)目標(biāo)到處撒網(wǎng)，浪費(fèi)金錢不說(shuō)，更吸引不起顧客的興趣通路促銷：只對(duì)店長(zhǎng)，員工等環(huán)節(jié)的促銷鼓勵(lì)事親戚所在的單位和相關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體進(jìn)展促銷。銷。個(gè)體老板等職業(yè)特點(diǎn)而專門設(shè)定的促銷。不同時(shí)機(jī)，促銷的方式也有不同。而把握時(shí)機(jī)，重點(diǎn)促銷能到達(dá)意想不到的效果。淡季：加大促銷刺激消費(fèi)，維持顧客關(guān)系，保障營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊(cè)。旺季：提高產(chǎn)品檔次，建議顧客消費(fèi)主力套系旺季后：及時(shí)清理舊冊(cè)，框等，防止積壓，更新產(chǎn)品平時(shí)：按季節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)主推相應(yīng)的產(chǎn)品和效勞。宜節(jié)日氣氛的促銷策略。促銷前應(yīng)核算促銷本錢，預(yù)算促銷效果，促銷過(guò)程中及時(shí)加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大效果。促銷后馬上統(tǒng)計(jì)促銷效果，總結(jié)，改良缺乏，以利于新一輪促銷。類，優(yōu)惠類，競(jìng)賽類，組合類依此四種根本模式可千變?nèi)f化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。促銷的原那么是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時(shí)機(jī)以較低的促銷本錢贏良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng)，如果能做到六維互動(dòng)，活學(xué)活用變換無(wú)窮必能籌劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開(kāi)礦客源，提升業(yè)績(jī)玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。會(huì)員制：會(huì)員促銷是最能表達(dá)長(zhǎng)期效果的促銷方式一般做法1-5開(kāi)卡：開(kāi)卡促銷是在會(huì)員卡形式根底上進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)不享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。節(jié)日促銷：是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛心里的一種方者傳遞信息。團(tuán)體優(yōu)惠：團(tuán)體優(yōu)惠是集中開(kāi)擴(kuò)客源，短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)惠，打動(dòng)消費(fèi)者。聯(lián)營(yíng)銷鼓勵(lì)：是會(huì)員值深入做法，巧妙利用營(yíng)銷的一種推廣中的商業(yè)成分，并以積分來(lái)核算主客戶的業(yè)績(jī)。特定顧客優(yōu)惠：以高門檻氣勢(shì)作形象，以學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)其他如：積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券、買一贈(zèng)一等，請(qǐng)舉一反三。贈(zèng)品一般做法：設(shè)定一個(gè)時(shí)間段，但凡到影樓消費(fèi)的客戶都可以獲得某一樣贈(zèng)品，可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次效勞。某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。卡一般做法：即發(fā)給有意向的客戶一張卡，在一個(gè)既定的時(shí)間段內(nèi)做的試拍，提供起拍套系所享受的內(nèi)容，然后再贈(zèng)送某一種片子。本卷須知：在試拍或效勞的過(guò)程中千萬(wàn)不要試圖強(qiáng)迫可客人承受套系或變相收費(fèi)，給客人一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，另一方面要找準(zhǔn)客戶，不要什么人都發(fā)卡，以至于達(dá)不到最終目地?；顒?dòng)促銷抽獎(jiǎng)：當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷手段品等。某些特定的客人，可派攝影師上門效勞文化：通過(guò)對(duì)人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做本卷須知：切忌過(guò)于夸大，脫離現(xiàn)實(shí)。親情：