1、第九章 全球性尋購與低成本國家尋購了解國際尋購的流程、關(guān)鍵步驟。 了解國際尋購與本國采購的不同點(diǎn)。 基本掌握國際尋購當(dāng)中的語言及文化差異、關(guān)稅、匯率及供應(yīng)可靠性等特點(diǎn)。掌握如何設(shè)立、運(yùn)行IPO。國際化采購 國際尋購 國際采購中心 低成本國家尋購 第九章 全球性尋購與低成本國家尋購了解國際尋購的流程、關(guān)鍵步一、全球化尋購的意義1.全球化導(dǎo)購的概念 采購全球化，即全球化尋購、國際化采購，或被稱作國際性組織貨源、多國組織貨源、國外組織貨源，是指不僅從本國采購物品，而且還從世界各地尋找并購買那些價(jià)廉物美的產(chǎn)品或服務(wù)。一家公司進(jìn)行全球范圍內(nèi)的采購是由于兩個(gè)不同的戰(zhàn)略需要：（1）進(jìn)入新市場迫使公司在當(dāng)?shù)刭?/p>

2、買；（2）國外供應(yīng)商提供更好的產(chǎn)品、更低的勞動(dòng)力成本。第一節(jié) 全球化導(dǎo)購一、全球化尋購的意義第一節(jié) 全球化導(dǎo)購2.為什么要進(jìn)行全球化導(dǎo)購廣而言之，一個(gè)公司從國外進(jìn)口貨物，有主要四個(gè)方面的理由: 降低采購價(jià)格、成本；獲得更好的質(zhì)量；接觸唯一或主要的供貨源；學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。還有其它理由：（1）降低采購價(jià)格、成本（2）國內(nèi)無法供貨（3）獲得更好的質(zhì)量和技術(shù)（4）增加對國內(nèi)供應(yīng)商的壓力（5）貿(mào)易對等（6）滿足世界各地的生產(chǎn)需要第一節(jié) 全球化導(dǎo)購2.為什么要進(jìn)行全球化導(dǎo)購第一節(jié) 全球化導(dǎo)購第一節(jié) 全球化導(dǎo)購二、全球性導(dǎo)購多復(fù)雜性及其困難1.語言和文化差異 （1）對職位的重視 （2）時(shí)間觀念 （3）個(gè)人主義

3、和集體主義2.關(guān)稅 （1）進(jìn)口稅 （2）應(yīng)稅或免稅 （3）懲罰性關(guān)稅3.國際匯率的影響第一節(jié) 全球化導(dǎo)購二、全球性導(dǎo)購多復(fù)雜性及其困難第一節(jié) 全球化導(dǎo)購4.供應(yīng)方面的問題 （1）前置時(shí)間較長 （2）增大了的庫存 （3）產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性三、全球化尋購的基本做法1.選擇合適產(chǎn)品 當(dāng)一個(gè)公司要進(jìn)行國際采購，第一個(gè)問題就是從哪些產(chǎn)品開始。當(dāng)確定一個(gè)產(chǎn)品或零件是否要進(jìn)行國際采購時(shí)，可以從下述幾個(gè)方面來分析：（1）選擇非戰(zhàn)略性產(chǎn)品中的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品第一節(jié) 全球化導(dǎo)購4.供應(yīng)方面的問題 （2）此項(xiàng)產(chǎn)品的需用數(shù)量很大； （3）產(chǎn)品是否有較長的生命周期（23年以上）； （4）產(chǎn)品的需求是否長久穩(wěn)定。 （5）規(guī)格要求是否

4、清楚且完備。 2.選擇采購方式 （1）進(jìn)出口公司 （2）代理商 （3）貿(mào)易公司 （4）直接采購 （5）國際采購中心（IPO）第一節(jié) 全球化導(dǎo)購 （2）此項(xiàng)產(chǎn)品的需用數(shù)量很大；第一節(jié) 全球化導(dǎo)購3.選擇、評估國際供應(yīng)商在考察國外供應(yīng)商時(shí)，下面幾點(diǎn)是要特別注意的： （1）與國內(nèi)采購相比，從國外進(jìn)口確有可觀的節(jié)省嗎？考慮全面成本了嗎？ （2）其節(jié)省是可以持續(xù)的嗎？ （3）可以承受增加的庫存嗎？ （4）供應(yīng)商有足夠的技術(shù)和質(zhì)量能力嗎？ （5）供應(yīng)商有能力協(xié)助我們開發(fā)新產(chǎn)品嗎？ （6）供應(yīng)商的質(zhì)量控制系統(tǒng)可靠嗎？有完備的檢驗(yàn)設(shè)施嗎？ （7）穩(wěn)定、及時(shí)的供應(yīng)是問題嗎？ （8）該供應(yīng)商可以成為我司的長期合作

5、伙伴嗎？第一節(jié) 全球化導(dǎo)購3.選擇、評估國際供應(yīng)商第一節(jié) 全球化導(dǎo)購4.下單及收貨5.付款 （1）預(yù)付現(xiàn)金 （2）信用證 （3）跟單托收 （4）往來賬戶第一節(jié) 全球化導(dǎo)購4.下單及收貨第一節(jié) 全球化導(dǎo)購一、國際采購物流1.國際貿(mào)易中的主要參與者第二節(jié) 國際物流 某國銀行 某國國內(nèi)代理 在采購國的代理銀行 采購所在國銀行 某國供應(yīng)商 出口商 某國承運(yùn)商 某國港口輸出 國際承運(yùn)人 采購方港口 采購方當(dāng)?shù)爻羞\(yùn)商 國際采購方信息流實(shí)物流國際貿(mào)易中的主要參與者一、國際采購物流第二節(jié) 國際物流 某國銀行 第二節(jié) 國際物流2.國際采購的文件國際采購的主要文件有： （1）預(yù)開發(fā)票(Preformed Invo

6、ice) （2）裝箱單（Packaging list） （3）提單(Bill of Lading) （4）檢驗(yàn)證明 （5）原始產(chǎn)地證明第二節(jié) 國際物流2.國際采購的文件3.國際采購的進(jìn)口程序國外進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)要完成6個(gè)步驟 :步驟1: 確認(rèn)供應(yīng)貨物的質(zhì)量和數(shù)量步驟2: 確定誰來辦理運(yùn)輸并償付運(yùn)費(fèi)、投保以及其他服務(wù) 步驟3: 確定最適當(dāng)?shù)臈l款和付款方式 步驟4: 確定所有有關(guān)裝運(yùn)或交貨前的特殊要求或條件 步驟5: 確定你方應(yīng)在何時(shí)、何地承擔(dān)職責(zé) 步驟6: 確定合同適用的司法管轄權(quán)和一旦發(fā)生爭議時(shí)的解決程序 第二節(jié) 國際物流3.國際采購的進(jìn)口程序第二節(jié) 國際物流4.國際運(yùn)輸方式 正如大家所知道的，基本

7、的國際貨物運(yùn)輸方式是海洋運(yùn)輸。海運(yùn)可以采用很多不同類型的船舶，如普通貨物船、集裝箱船、滾裝船、冷藏船、油輪等。使用那種類型的船舶由裝運(yùn)的貨物決定。海洋運(yùn)輸分為三類：班輪公會(huì)班輪運(yùn)輸、：非班輪公會(huì)班輪運(yùn)輸和不定期船運(yùn)輸（也稱租船運(yùn)輸）。 當(dāng)必須縮短前置期時(shí)，空運(yùn)往往是快速運(yùn)輸?shù)姆绞剑者\(yùn)的費(fèi)用也極其昂貴。第二節(jié) 國際物流4.國際運(yùn)輸方式第二節(jié) 國際物流5.國際采購合同國際采購合同必備的內(nèi)容： （1）賣方的權(quán)力與義務(wù)； （2）買方的權(quán)力與義務(wù)； （3）產(chǎn)品規(guī)格描述； （4）數(shù)量； （5）國際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）和相關(guān)的運(yùn)輸條款和條件 （6）付款條件 （7）賠償條款 （8）仲裁或起訴地點(diǎn)

8、第二節(jié) 國際物流5.國際采購合同第二節(jié) 國際物流一、低成本國家尋購的背景和意義1.為什么從低成本國家尋購？尋購什么產(chǎn)品？ 調(diào)查顯示，不同的低成本國家，具有不同的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)和不同的競爭優(yōu)勢。下面簡要介紹以下不同國家的情況： （1）印度：印度的出口優(yōu)勢產(chǎn)品包括IT軟件開發(fā)、紡織品、金屬 制品、化工產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品和醫(yī)藥生化產(chǎn)品等。 （2）馬來西亞：馬來西亞以制造出口電子產(chǎn)品、塑料和橡膠制品 而著稱。 （3）菲律賓：菲律賓的電子產(chǎn)品、紡織品即服務(wù)業(yè)較發(fā)達(dá)。 （4）印度尼西亞：印尼的強(qiáng)項(xiàng)是石化、水泥、林產(chǎn)品及食品等。第三節(jié) 低成本國家尋購（LCCS）一、低成本國家尋購的背景和意義第三節(jié) 低成本國家尋

9、購（LC （5）俄羅斯：石油、天然氣和其它原材料 （6）東歐：機(jī)械制造、運(yùn)輸工具等 （7）中國：中國具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品包括塑料、化工產(chǎn)品、金屬制品、電子元件、民用電器、電信設(shè)施、紡織品、家庭用品等。2.這些國家的成本為什么會(huì)低？ （1）造成成本較低的原因很多，但其中一個(gè)顯而易見原因是勞動(dòng)力成本的差異。 （2）除了勞動(dòng)力成本的巨大差異之外，低成本國家與發(fā)達(dá)國家的另一個(gè)重要不同是他們在廠房、設(shè)備和模具投資上的節(jié)省。 （3）還有一個(gè)非常重要的區(qū)別，那就是這些低成本國家對產(chǎn)品利潤期望值很低，而西方國家的公司的利潤卻較高。第三節(jié) 低成本國家尋購（LCCS） （5）俄羅斯：石油、天然氣和其它原材料第三節(jié)

10、低成本國家3.低成本國家尋購不是一個(gè)確保節(jié)省的機(jī)會(huì) （1）首先，從公司內(nèi)部看。 （2）其次，從供應(yīng)市場角度來分析低成本國家尋購的復(fù)雜性。二、如何從低成本國家尋購？1.確定尋購什么大致而言，主要有三種類型的低成本國家尋購：Sourcing out of China: 是指從低成本國家尋找并進(jìn)口生產(chǎn)所需的原材料物料和服務(wù)。Outsourcing in China:是指尋購成品，或把生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)移到低成本國家，即所謂的貼牌訂制（OEM）。 Sourcing within China:是指在低成本國家建立工廠的企業(yè)，其所需的原材料最好從本地購買。第三節(jié) 低成本國家尋購（LCCS）3.低成本國家尋購不是一

11、個(gè)確保節(jié)省的機(jī)會(huì)第三節(jié) 低成本國家2. 建立國際尋購中心（IPO） Lehigh 大學(xué)的教授 的Robert Trent曾對IPO的職責(zé)進(jìn)行了總結(jié):（1）尋找確定公司運(yùn)轉(zhuǎn)所需的供應(yīng)商；（2）邀請發(fā)盤；（3）貨物運(yùn)輸?shù)墓芾恚唬?）供應(yīng)合同的談判；（5）保證交流通暢；（6）取得樣品；（7）解決出現(xiàn)得技術(shù)問題；（8）全權(quán)代表本公司來與本地供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)；（9）處理雙向買賣；（10）獲取設(shè)計(jì)和工程上的支持；（11）監(jiān)督質(zhì)量。第三節(jié) 低成本國家尋購（LCCS）2. 建立國際尋購中心（IPO）第三節(jié) 低成本國家尋購（LIPO的商業(yè)模式主要有兩種：（1）服務(wù)模式：IPO提供“確定需求、尋找貨源、評估供應(yīng)商、商談

12、價(jià)格、管理運(yùn)輸、解決問題”等內(nèi)容的服務(wù)。（2）貿(mào)易模式：IPO在提供與“服務(wù)模式”相同的工作、即確定需求、尋找貨源、評估供應(yīng)商、商談價(jià)格、管理運(yùn)輸、解決問題等之外，它還把貨物從供應(yīng)商那里買進(jìn)，加上一定的傭金或利潤（一般2到6），然后再賣給國外的子公司。（3）要成功地運(yùn)作一個(gè)IPO，還需要制定一個(gè)從上而下的公司政策，即規(guī)定從那個(gè)低成本國家采購的物品必須通過設(shè)立在該國的IPO。此外，一個(gè)清晰、明了的運(yùn)作流程也是保證成功的必要條件。IPO人員的重點(diǎn)應(yīng)該放在加強(qiáng)對需求的理解、有時(shí)間做深入的市場調(diào)查、有能力、有經(jīng)驗(yàn)地選擇合適可靠地供應(yīng)商、能夠進(jìn)行有效商務(wù)談判技巧等諸如此類的增值行為。第三節(jié) 低成本國家尋

13、購（LCCS）IPO的商業(yè)模式主要有兩種：第三節(jié) 低成本國家尋購（LCC衡量一個(gè)IPO的指標(biāo)很多，主要的可以列出如下：（1）從低成本國家的采購金額（2）從低成本國家的采購數(shù)量、產(chǎn)品種類（3）從低成本國家采購的節(jié)省金額 （4）批準(zhǔn)了的低成本國家合格供應(yīng)商的數(shù)目（5）回復(fù)了的詢問數(shù)目（No. of Inquiry）（6）低成本國家供應(yīng)的到貨準(zhǔn)確率（7）低成本國家采購質(zhì)量的合格率（8）內(nèi)部客戶滿意度（Level of Service Agreement）第三節(jié) 低成本國家尋購（LCCS）衡量一個(gè)IPO的指標(biāo)很多，主要的可以列出如下：第三節(jié) 低成3.低成本國家尋購的經(jīng)驗(yàn)（1）戰(zhàn)略尋購：不僅僅是便宜了就買，而是長期從中國采購，為此集團(tuán)已經(jīng)把一些海外的無競爭力的工廠關(guān)閉；（2）必須幫助中國供應(yīng)商：僅僅把質(zhì)量規(guī)格交給供應(yīng)商是不行的，必須經(jīng)常和他們一起工作，共同做出改進(jìn)，從而滿足內(nèi)