1、房點(diǎn)通產(chǎn)品介紹房點(diǎn)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2014.09目 錄背景介紹房點(diǎn)通產(chǎn)品介紹案例 房地產(chǎn)營(yíng)銷迎來(lái)大數(shù)據(jù)時(shí)代 房地產(chǎn)營(yíng)銷存在諸多難題 客戶增量瓶頸 投放效率低下 效果無(wú)法把控 營(yíng)銷難題背景傳統(tǒng)線下投放模式存在缺陷觸達(dá)客量低廣告信息量少轉(zhuǎn)化率低費(fèi)用高昂無(wú)法監(jiān)控背景 房產(chǎn)門戶廣告曝光存在大量浪費(fèi) 城市門戶總流量 無(wú)效業(yè)內(nèi)瀏覽人群 開發(fā)商/代理商/中介/廣告公司/其他產(chǎn)業(yè)鏈人群 其他無(wú)效瀏覽人群 業(yè)主論壇/房產(chǎn)資訊/家居裝修 分?jǐn)偟剿性谑蹣潜P 少量意向人群 15萬(wàn) 10萬(wàn) 5萬(wàn) ？背景 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代門戶時(shí)代線下廣告形式網(wǎng)絡(luò)化廣告位實(shí)現(xiàn)介質(zhì)轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字投放和優(yōu)化方便網(wǎng)民搜索點(diǎn)擊搜索時(shí)代大數(shù)

2、據(jù)時(shí)代DMP標(biāo)記分析人群點(diǎn)對(duì)點(diǎn)智能精準(zhǔn)投放背景對(duì)龐大網(wǎng)民數(shù)據(jù)進(jìn)行分析成為可能 5.27億 手機(jī)用戶 5.11億 PC用戶背景 通過網(wǎng)民cookie的分析還原消費(fèi)者畫像 搜索行為 瀏覽行為 評(píng)論歷史 個(gè)人信息性別 年齡 學(xué)歷 收入 行業(yè) 地域 愛好 上網(wǎng)時(shí)間 瀏覽習(xí)慣 DMP 分析 DSP 篩選房產(chǎn)意向人群背景 房點(diǎn)通，引航房產(chǎn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷房點(diǎn)通三大平臺(tái)提供一站式營(yíng)銷支持 技術(shù)平臺(tái) 精準(zhǔn)找人 資源平臺(tái) 全網(wǎng)投放 服務(wù)平臺(tái) 調(diào)控效果 房點(diǎn)通技術(shù)平臺(tái)精準(zhǔn)找人 大數(shù)據(jù)分析篩選技術(shù)結(jié)合搜索引擎營(yíng)銷房點(diǎn)通DMP 房點(diǎn)通DSP 房點(diǎn)通SEM技術(shù) 數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)篩選 搜索引流 房點(diǎn)通DMP：中國(guó)唯一房地產(chǎn)大

3、數(shù)據(jù)平臺(tái) 媒體屬性網(wǎng)絡(luò)行為cookies標(biāo)簽資訊瀏覽：房產(chǎn)/理財(cái)/汽車購(gòu)物行為：3C/化妝品/服飾社交行為：關(guān)系、興趣搜索行為：搜索，點(diǎn)擊總計(jì)超過1000個(gè)上網(wǎng)行為標(biāo)簽 媒體屬性網(wǎng)絡(luò)行為cookies標(biāo)簽資訊瀏覽：房產(chǎn)/理財(cái)/汽車購(gòu)物行為：3C/化妝品/服飾社交行為：關(guān)系、興趣搜索行為：搜索，點(diǎn)擊總計(jì)超過1000個(gè)上網(wǎng)行為標(biāo)簽 找房屬性 找房行為軌跡標(biāo)簽瀏覽：房產(chǎn)信息瀏覽軌跡點(diǎn)擊：點(diǎn)擊查閱的核心信息跳出：退出頁(yè)面分析相關(guān)性：相關(guān)樓盤或信息分析總計(jì)超過100個(gè)找房行為標(biāo)簽 媒體屬性網(wǎng)絡(luò)行為cookies標(biāo)簽資訊瀏覽：房產(chǎn)/理財(cái)/汽車購(gòu)物行為：3C/化妝品/服飾社交行為：關(guān)系、興趣搜索行為：搜索，

4、點(diǎn)擊總計(jì)超過1000個(gè)上網(wǎng)行為標(biāo)簽 樓盤屬性 找房行為軌跡標(biāo)簽價(jià)格：均價(jià)/總價(jià)/價(jià)格調(diào)整位置：區(qū)位/相對(duì)位置建筑：物業(yè)類型/戶型/景觀/綠化/容積率交通：公交/自駕總計(jì)超過200個(gè)找房行為標(biāo)簽網(wǎng)民數(shù)據(jù)信息了如指掌技術(shù)對(duì)6.32億網(wǎng)民進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析技術(shù) 房點(diǎn)通DSP：領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的人群篩選技術(shù) 房點(diǎn)通 DSP 人群定向 興趣定向 地域定向 回頭客定向 APP定向技術(shù)地域定向 精準(zhǔn)定向全國(guó)300多個(gè)城市，可精確到區(qū)縣和街道篩選出核心區(qū)域人群技術(shù)人群定向性別 收入行業(yè) 年齡 職位 學(xué)歷人群定向篩選出屬性符合目標(biāo)客戶的人群技術(shù)興趣定向 房產(chǎn) 新聞 財(cái)經(jīng) 科技 娛樂 汽車 視頻 博客 體育 教育 讀書 時(shí)尚

5、 旅游 論壇 城市 應(yīng)用 游戲 佛學(xué)篩選出興趣愛好符合目標(biāo)客戶的人群技術(shù)回頭客定向篩選出高意向客戶 瀏覽訪問過本盤詳情頁(yè)的人群 瀏覽訪問過競(jìng)品樓盤詳情頁(yè)的人群技術(shù)APP定向?yàn)g覽器輸入法健康效率教育理財(cái)閱讀個(gè)性化購(gòu)物咨詢生活工具出行通訊拍照社交影音安全篩選出APP使用習(xí)慣符合目標(biāo)客戶的人群技術(shù)房點(diǎn)通DSP多重篩選出房產(chǎn)客戶 6.32億網(wǎng)民篩選地域篩選性別、行業(yè)、收入、受教育程度篩選興趣類別：房產(chǎn)、金融、體育篩選技術(shù) RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)購(gòu)買房產(chǎn)意向人群將房產(chǎn)廣告主使用的廣告統(tǒng)一嵌入房點(diǎn)通管理代碼用戶訪問其中一個(gè)廣告位時(shí)向DSP平臺(tái)發(fā)送人群匹配曝光請(qǐng)求*廣告位基本信息（網(wǎng)站/媒體頻道/尺寸）*該用戶的c

6、ookie號(hào)*用戶上網(wǎng)瀏覽器&IP地址等信息 房點(diǎn)通DSP將該用戶 cookie ID 進(jìn)行分析對(duì)比*通過算法決策和人群匹配*確定投放什么尺寸的廣告調(diào)用匹配的 廣告物料匹配廣告物料 展示在該用戶 屏幕上房產(chǎn)廣告物料庫(kù)技術(shù) 品牌詞緊抓意向客戶競(jìng)品詞爭(zhēng)奪對(duì)手客源區(qū)域詞鎖定區(qū)域客戶通用詞全網(wǎng)引流客戶購(gòu)買項(xiàng)目A;看項(xiàng)目A；買項(xiàng)目A；項(xiàng)目A房源；項(xiàng)目A房?jī)r(jià)；項(xiàng)目A戶型；項(xiàng)目B價(jià)格;項(xiàng)目B房源；項(xiàng)目B戶型；購(gòu)買項(xiàng)目B；項(xiàng)目B兩房；項(xiàng)目B簡(jiǎn)介；某區(qū)房產(chǎn)；某區(qū)房產(chǎn)開盤某區(qū)房產(chǎn)價(jià)格某區(qū)買房某區(qū)地產(chǎn)信息某區(qū)房產(chǎn)出售某市房?jī)r(jià)某市 房產(chǎn)信息某市 買房某市 新房某市 學(xué)區(qū)房某市 婚房 SEM搜索引擎營(yíng)銷技術(shù) 房點(diǎn)通資源

7、平臺(tái)全網(wǎng)投放18大類網(wǎng)站資源，超20萬(wàn)家跨媒體、跨形式、跨地域?qū)崟r(shí)控制受眾看廣告的頻次房點(diǎn)通資源平臺(tái)搜索引擎門戶網(wǎng)站垂直網(wǎng)站移動(dòng)互聯(lián)廣告平臺(tái)4大搜索引擎，全覆蓋包含：百度、google、360、sogou覆蓋中國(guó)95%以上精準(zhǔn)找房人群TOP50門戶網(wǎng)站，中國(guó)優(yōu)質(zhì)門戶網(wǎng)站資源，覆蓋80%品牌曝光與流量獲取，雙重解決方案 移動(dòng)終端移動(dòng)終端平臺(tái)，全掌握移動(dòng)搜索引擎、移動(dòng)網(wǎng)盟、APP全包含移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)份額已超過30%網(wǎng)媒資源全覆蓋資源最強(qiáng)大的房地產(chǎn)廣告資源整合 新聞 財(cái)經(jīng) 汽車 生活 工具 娛樂 閱讀 母嬰資源全面覆蓋找房人群搜索請(qǐng)求和PV資源搜索 過“阿卡迪亞”樓盤廣告追蹤展示點(diǎn)擊 過“阿卡迪亞”

8、廣告到達(dá) 過“阿卡迪亞”網(wǎng)頁(yè)觸發(fā)全網(wǎng)直投追蹤技術(shù)29 全網(wǎng)觸達(dá)品牌意向人群資源樓盤廣告追蹤展示觸發(fā)全網(wǎng)直投追蹤技術(shù)某競(jìng)品樓盤搜索 過 競(jìng)品樓盤名點(diǎn)擊 過 競(jìng)品樓盤廣告到達(dá) 過 競(jìng)品的樓盤介紹頁(yè)面30 全網(wǎng)觸達(dá)競(jìng)品意向人群資源樓盤廣告追蹤展示搜索 過 生活家居類信息搜索 過 財(cái)經(jīng)證券類信息搜索 過 體育運(yùn)動(dòng)類信息More31觸發(fā)全網(wǎng)直投追蹤技術(shù) 全網(wǎng)觸達(dá)泛房產(chǎn)類客戶資源 房點(diǎn)通服務(wù)平臺(tái)效果可控 基于房點(diǎn)通APP和400電話的服務(wù)體系400 +服務(wù)投放效果監(jiān)測(cè) APP實(shí)時(shí)反饋各渠道的曝光、點(diǎn)擊及客戶數(shù)據(jù) 分渠道分號(hào)段轉(zhuǎn)接，監(jiān)控各渠道來(lái)電效果 最全面的廣告投放實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋服務(wù)效果分析反饋 最專業(yè)的投

9、放效果分析反饋 日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)效果分析 微信、QQ、郵箱時(shí)時(shí)反饋服務(wù)資訊動(dòng)態(tài)監(jiān)控 最全面的營(yíng)銷監(jiān)測(cè)： 本盤及競(jìng)品盤線上線下各渠道的廣 告詳情 本盤及競(jìng)品盤網(wǎng)絡(luò)輿情服務(wù)品牌客戶管理 最人性的客戶管理模塊 來(lái)電錄音隨時(shí)監(jiān)聽 線上報(bào)名及時(shí)跟進(jìn)服務(wù) 卓越的效果導(dǎo)向服務(wù)差異化精準(zhǔn)投放讓廣告從 千人一面 轉(zhuǎn)為 千人千面39跨網(wǎng)站跨頻次控制第1次曝光 網(wǎng)站A第2次曝光 網(wǎng)站B第10次曝光 網(wǎng)站J停止曝光 網(wǎng)站K針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行全程、全路徑包覆式廣告投放，廣告如影隨形在同一投放階段內(nèi)，向同一個(gè)目標(biāo)受眾展示廣告物料的頻次控制在規(guī)定次數(shù)內(nèi)符合條件的目標(biāo)客戶假設(shè)人群定向標(biāo)簽設(shè)定為購(gòu)買傾向/房產(chǎn)/房產(chǎn)項(xiàng)目/阿卡迪亞

10、投放頻次設(shè)定為10次40多屏結(jié)合、實(shí)現(xiàn)時(shí)空互補(bǔ)促進(jìn)全方位覆蓋目標(biāo)人群多屏結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)時(shí)間和空間上的互補(bǔ)，增加與目標(biāo)人群的接觸機(jī)會(huì)+41 10倍觸達(dá)人群大數(shù)據(jù)分析篩選全網(wǎng)媒體追蹤展現(xiàn)曝光影響規(guī)模 轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡(luò)廣告高效轉(zhuǎn)化引導(dǎo)網(wǎng)民點(diǎn)擊潛在客戶潛在客戶對(duì)項(xiàng)目感興趣根據(jù)引導(dǎo)去電意向客戶兼顧曝光和精準(zhǔn)導(dǎo)客 捕獲本質(zhì)上的差異投放原理的差異媒體資源的差異廣告曝光差異廣告曝光頻次控制差異廣告覆蓋人群的差異有效點(diǎn)擊數(shù)差異廣告投放成本差異優(yōu)化手段作弊風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買“目標(biāo)人群”主動(dòng)出擊式，與目標(biāo)人群直接對(duì)話全網(wǎng)媒體資源按照定向條件投放，只曝光給目標(biāo)人群看，避免無(wú)效的曝光每人跨網(wǎng)站頻次控制所有廣告受眾皆是事先定義好條件的目標(biāo)

11、人群高效曝光帶來(lái)高質(zhì)量的點(diǎn)擊人群，也能帶來(lái)更好的后續(xù)轉(zhuǎn)化效果實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，廣告主不必為非目標(biāo)人群出錢，實(shí)際有效曝光成本低提供多項(xiàng)廣告優(yōu)化機(jī)制，可以實(shí)時(shí)進(jìn)行廣告投放策略的優(yōu)化調(diào)整極低，提供算法及系統(tǒng)引擎的反作弊防范機(jī)制，杜絕媒體的點(diǎn)擊作弊行為比較維度房點(diǎn)通房產(chǎn)門戶傳統(tǒng)位置購(gòu)買購(gòu)買“廣告位”守株待兔式，坐等目標(biāo)人群出現(xiàn)單一門戶固定位置展現(xiàn)，流量大量浪費(fèi)無(wú)頻次控制不對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行識(shí)別，且覆蓋能力有限容易產(chǎn)生大量無(wú)效點(diǎn)擊廣告位定價(jià)高，無(wú)效曝光多，實(shí)際有效曝光成本高無(wú)；排期一旦固定就無(wú)法再進(jìn)行調(diào)整，且不能提供優(yōu)化機(jī)制，就算能夠優(yōu)化也只能受限在采購(gòu)的廣告位上進(jìn)行優(yōu)化媒體作弊風(fēng)險(xiǎn)非常高單一、數(shù)個(gè)媒體網(wǎng)站組合打包

12、一些廣告位，流量浪費(fèi)嚴(yán)重?zé)o頻次控制 房點(diǎn)通與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)投放方式的對(duì)比部分合作案例上海萬(wàn)科城 推廣期案場(chǎng)日均客戶增量：286% （增量=全網(wǎng)直投日均導(dǎo)入客戶數(shù)/合作前案場(chǎng)日均客戶數(shù)）日均展現(xiàn)量 = 定向人群數(shù) * 出價(jià)點(diǎn)擊量 = 廣告創(chuàng)意 * 投放方式電話量 = 項(xiàng)目吸引力 * 人群精準(zhǔn)度日均 66萬(wàn) 日均 2079個(gè) 日均 19個(gè)（撥電）+9.6（報(bào)名）展現(xiàn)量點(diǎn)擊量電話量45蘇州萬(wàn)達(dá)華府 推廣期案場(chǎng)日均客戶增量：270% （增量=全網(wǎng)直投日均導(dǎo)入客戶數(shù)/合作前案場(chǎng)日均客戶數(shù)）日均展現(xiàn)量 = 定向人群數(shù) * 出價(jià)點(diǎn)擊量 = 廣告創(chuàng)意 * 投放方式電話量 = 項(xiàng)目吸引力 * 人群精準(zhǔn)度日均 58萬(wàn)

13、日均 1872個(gè) 日均 10個(gè)（撥電）+6.25（報(bào)名）展現(xiàn)量點(diǎn)擊量電話量46蘇州龍湖時(shí)代天街 推廣期案場(chǎng)日均客戶增量：233% （增量=全網(wǎng)直投日均導(dǎo)入客戶數(shù)/合作前案場(chǎng)日均客戶數(shù)）日均展現(xiàn)量 = 定向人群數(shù) * 出價(jià)點(diǎn)擊量 = 廣告創(chuàng)意 * 投放方式電話量 = 項(xiàng)目吸引力 * 人群精準(zhǔn)度日均 183萬(wàn) 日均 5354個(gè) 日均 5.6個(gè)（撥電）+5.7（報(bào)名）展現(xiàn)量點(diǎn)擊量電話量47西安華潤(rùn)二十四城 推廣期案場(chǎng)日均客戶增量：185% （增量=全網(wǎng)直投日均導(dǎo)入客戶數(shù)/合作前案場(chǎng)日均客戶數(shù)）日均展現(xiàn)量 = 定向人群數(shù) * 出價(jià)點(diǎn)擊量 = 廣告創(chuàng)意 * 投放方式電話量 = 項(xiàng)目吸引力 * 人群精準(zhǔn)度

14、日均 140萬(wàn) 日均 2899個(gè) 日均 5.1個(gè)（撥電）+2.5個(gè)（報(bào)名）展現(xiàn)量點(diǎn)擊量電話量48鄭州升龍?zhí)靺R廣場(chǎng) 推廣期案場(chǎng)日均客戶增量：233% （增量=全網(wǎng)直投日均導(dǎo)入客戶數(shù)/合作前案場(chǎng)日均客戶數(shù)）日均展現(xiàn)量 = 定向人群數(shù) * 出價(jià)點(diǎn)擊量 = 廣告創(chuàng)意 * 投放方式電話量 = 項(xiàng)目吸引力 * 人群精準(zhǔn)度日均 57萬(wàn) 日均 3119個(gè) 日均 24個(gè)（撥電）+11（報(bào)名）展現(xiàn)量點(diǎn)擊量電話量49北京 一渡新新小鎮(zhèn) 推廣期案場(chǎng)日均客戶增量：433% （增量=全網(wǎng)直投日均導(dǎo)入客戶數(shù)/合作前案場(chǎng)日均客戶數(shù)）日均展現(xiàn)量 = 定向人群數(shù) * 出價(jià)點(diǎn)擊量 = 廣告創(chuàng)意 * 投放方式電話量 = 項(xiàng)目吸引力

15、* 人群精準(zhǔn)度日均 82萬(wàn) 日均 3059個(gè) 日均 9.1個(gè)（撥電）+3.9（報(bào)名）50展現(xiàn)量點(diǎn)擊量電話量天津大悅城悅府二期日均展現(xiàn)量 = 定向人群數(shù) * 出價(jià)點(diǎn)擊量 = 廣告創(chuàng)意 * 投放方式電話量 = 項(xiàng)目吸引力 * 人群精準(zhǔn)度日均 123萬(wàn) 日均 2305個(gè) 日均 7.2個(gè)（撥電）+3個(gè)（報(bào)名）展現(xiàn)量點(diǎn)擊量電話量 推廣期案場(chǎng)日均客戶增量：150% （增量=全網(wǎng)直投日均導(dǎo)入客戶數(shù)/合作前案場(chǎng)日均客戶數(shù)）51南昌綠地國(guó)際博覽城 推廣期案場(chǎng)日均客戶增量：251% （增量=全網(wǎng)直投日均導(dǎo)入客戶數(shù)/合作前案場(chǎng)日均客戶數(shù)）日均展現(xiàn)量 = 定向人群數(shù) * 出價(jià)點(diǎn)擊量 = 廣告創(chuàng)意 * 投放方式電話量

16、= 項(xiàng)目吸引力 * 人群精準(zhǔn)度日均 71萬(wàn) 日均 2173個(gè) 日均 8.8個(gè)（撥電）+5.5個(gè)（報(bào)名）展現(xiàn)量點(diǎn)擊量電話量52長(zhǎng)沙萬(wàn)國(guó)城MOMA 推廣期案場(chǎng)日均客戶增量：156% （增量=全網(wǎng)直投日均導(dǎo)入客戶數(shù)/合作前案場(chǎng)日均客戶數(shù)）日均展現(xiàn)量 = 定向人群數(shù) * 出價(jià)點(diǎn)擊量 = 廣告創(chuàng)意 * 投放方式電話量 = 項(xiàng)目吸引力 * 人群精準(zhǔn)度日均134萬(wàn) 日均 3614個(gè) 日均 8.1個(gè)（撥電）+4.1個(gè)（報(bào)名）展現(xiàn)量點(diǎn)擊量電話量53昆明東盟森林日均展現(xiàn)量 = 定向人群數(shù) * 出價(jià)點(diǎn)擊量 = 廣告創(chuàng)意 * 投放方式電話量 = 項(xiàng)目吸引力 * 人群精準(zhǔn)度日均 47萬(wàn) 日均 1456個(gè) 日均 5個(gè)（撥電）+5個(gè)（報(bào)名）展現(xiàn)量點(diǎn)擊量電話量 推廣期案場(chǎng)日均客戶增量：100% （增量=全網(wǎng)直投日均導(dǎo)入客戶數(shù)/合作前案場(chǎng)日均客戶數(shù)）54品牌開發(fā)商案例