1、 雙飛燕燕76000鍵鼠鼠套裝市場營銷計計劃書項目組：DDreaam tteamm成 員：*時 間：*前言 在科技技信息發發達的今今天，新新的產品品也不斷斷涌現出出來，新新產品的的出現必必定會逐逐步替代代舊的產產品。顯顯然，無無線鍵鼠鼠套裝新新產品比比有線鍵鍵鼠的優優勢更能能顯示出出來，在在這過程程中，競競爭也是是相當激激烈的，要要想在這這競爭中中生存下下來，就就必須去去了解和和適應各各種環境境因素。為了在競爭爭中取得得優勢，需需要對我我公司的的產品做做一些調調整和策策劃，讓讓客戶充充分了解解我公司司產品的的外觀、性性能、操操作和價價格參數數。同時時，也充充分讓客客戶體驗驗到無線線鍵鼠給給他們

2、帶帶來多大大的便利利，也為為我公司司創造一一定的知知信度。市場分析2009年年，金融融危機造造成的影影響開始始減弱，中中國鍵鼠鼠市場規規模進一一步擴大大，銷售售量近228000萬部，銷銷量同比比20008年增增長122.1%。為應應對金融融危機，一一些OEEM和國國外外設設品牌轉轉戰國內內鍵鼠市市場，國國內外品品牌競爭爭再度升升級。品品牌競爭爭造成的的直接影影響是產產品價格格不斷下下滑，市市場銷售售額增長長率低于于銷量增增長率，220099年實現現銷售額額33.88億億元，同同比20008年年增長77.1%。 從從產品結結構看，220077年至220099年三年年間，鼠鼠標和鍵鍵鼠套裝裝占比逐

3、逐步提升升，鍵盤盤占比不不斷下滑滑，20009年年，鼠標標在整個個健鼠市市場中的的規模占占比為337.44%，鍵鍵鼠套裝裝為333.4%，鍵盤盤占比跌跌入300%以內內，為229.22%。 產品雙飛燕76600無無線套裝裝套裝主主體外觀觀為純白白色，并并采用藍藍色加以以點綴，給給人以清清新時尚尚的感覺覺。 雙飛燕燕76000零延延遲無線線光電套套裝雙飛燕76600套套裝使用用了2.4G無無線技術術，雙向向通訊設設計，配配合防調調頻技術術有效的的減少了了受干擾擾的可能能，有效效傳輸距距離可以以高達115米。雙雙飛燕獨獨家研發發的零延延遲技術術，采用用三段可可調2/4/88毫秒高高靈敏響響應時間間

4、設計，配配合全速速5000Hz的的USBB傳輸率率，有效效地改善善了無線線鼠延滯滯跳標現現象，GG7系列列還支持持右鍵88雕功能能，配合合軟件使使用讓辦辦公更加加得心應應手。 . 雙雙飛燕776000 HYPERLINK /keyboards_mouse/index146503.shtml 無線套套裝和以以往的套套裝產品品不同， HYPERLINK /keyboard_index/subcate33_list_1.html 鍵盤采用了筆記本式的緊湊型設計，占用空間非常小適合作為筆記本外接鍵盤。另外，鍵盤上還標配了6個多媒體快捷按鍵，可以快速操控“前進，后退，刷新，主頁，搜索，e-mail等功能

5、 雙雙飛燕776000零延遲遲無線光光電套裝裝 雙飛飛燕76600零零延遲無無線光電電套裝 這款無無線套裝裝搭配的的是G77無線 HYPERLINK /mice_index/subcate32_list_1.html 鼠鼠標，采采用左右右對稱的的人體工工學設計計，適合合左右手手的使用用。采用用零延遲遲技術，三三頻調節節，在辦辦公和游游戲上面面都有很很不錯的的表現。還還支持右右鍵8雕雕功能，用用戶可以以在軟件件里面對對分辨率率進行設設置，可可以在8800-10000-112000-16600DDPI間間任意調調節。此此外，電電池剩余余電量的的可以在在軟件中中看到，這這樣就方方便用戶戶隨時注注意更

6、換換電池。 競爭分析 雙飛燕7600零延遲無線光電套裝參數規格查看： HYPERLINK /216/215236/param.shtml 更多信息 或 HYPERLINK /216/215236/pic.shtml 更多圖片 鍵盤參數鍵盤類別無線鍵盤性能創新數字鍵鍵區具備備鼠標功功能鼠標參數鼠標類型無線光電鼠標性能電余量顯示示、電池池余量不不足報警警功能其他上市時間2009年年09月月鍵鼠套裝接接口USB適用類型筆記本套裝顏色黑色,白色色其它參數系統需求:Winndowws20000/XP/20003/VVistta/WWinddowss 7附件包裝清單鍵盤x11鼠標x1保保修卡x1 說明書書

7、x11接收器器x11usbb連接線線x11電池x3保修信息保修政策全國聯保，享享受三包包服務質保時間1年質保備注3月包換，11年保修修客服電話800-8830-58225電話備注周一至周五五：8:30-11:50，113:330-117:330；周周六：88:300-111:500詳細內容售后服務由由品牌廠廠商提供供，支持持全國聯聯保，可可享有三三包服務務！如在在正常使使用情況況下出現現質量問問題或故故障，可可查詢最最近的維維修點，由由廠商的的售后解解決；也也可憑廠廠商維修修中心或或特約維維修點的的質量檢檢測證明明，享受受7日內內退貨，115日內內換貨。超超過155 天又又在質保保期內，可可享

8、受免免費保修修等三包包服務！ HYPERLINK /server.aspx?data=fw 進入官官網數據來源： HYPERLINK / 中關關村在線線 報價價中心 (n) 雙飛燕76600無無線鍵鼠鼠套裝SSWOTT分析優勢劣勢1品牌優優勢2技術優優勢3價格優優勢4經驗優優勢5研發優優勢1起步較較晚2資源劣劣勢3規模劣劣勢4功能劣劣勢5產品線線有限機會威脅1市場容容量巨大大2無線鍵鍵鼠的顯顯著提升升3科技技技術不斷斷發展4中高端端收入人人群不斷斷增多，對對音樂的的要求也也越來越越高1國內國國外競爭爭者多，競競爭比較較大2核心技技術掌握握不夠3各鍵鼠鼠品牌銷銷售價格格競爭激激烈4同類鍵鍵鼠競爭

9、爭品牌多多且已有有一定優優勢定位 全面支支持目前前最火的的Winndowws7系系統雙雙飛燕近近期新品品不斷，我我們獲悉悉雙飛燕燕天遙系系列無線線光電鍵鍵鼠套776000也在近近日上市市到貨，這這款鍵鼠鼠并且還還可以支支持目前前最火的的Winndowws7系系統，對對于家庭庭用戶來來說真的的是雪中中送炭，由由于鍵鼠鼠顏色規規劃更傾傾向于女女性朋友友，所以以還是男男生送女女生的不不錯禮物物。雙飛燕天遙遙76000無線線鍵鼠套套裝，鼠鼠標采用用2.44G雙向向數據傳傳輸技術術，配合合防調頻頻技術有有效的減減少了受受干擾的的可能，有有效傳輸輸距離可可以高達達15米米。同時時鼠標為為了造就就更高性性能

10、特加加入雙飛飛燕獨家家研發的的零延遲遲技術，為為鼠標的的精準性性帶來更更好的支支持，同同時支持持右鍵88雕功能能，為我我們的日日常工作作、學習習帶來更更大的便便利，另另外用戶戶還可以以在雙飛飛燕右鍵鍵8雕軟軟件中設設置8000/110000/12200/16000DPPI任意意切換，來來適合自自己的使使用需要要。雙飛飛燕天遙遙76000無線線鍵鼠套套裝，為為了搭配配小鼠標標這款產產品的鍵鍵盤也為為筆記本本式迷你你鍵盤，鍵鍵盤頂部部標配了了6個多多媒體快快捷按鍵鍵，可以以快速操操控“前前進，后后退，刷刷新，主主頁，搜搜索，ee-maail等功能能。另外外，鍵盤盤還采用用創新數數字鍵區區具備鼠鼠標

11、功能能，切換換到鼠標標模式后后，可以以在鍵盤盤上對光光標進行行相應的的移動操操作。這這款雙飛飛燕天遙遙76000無線線鍵鼠套套裝，鼠鼠身繞以以一流線線質感的的彩色條條紋，與與鍵盤快快捷鍵相相彩色按按鈕相呼呼應顯得得協調統統一。型號76000零延延遲無線線光電套套裝鍵盤盤接口UUSB鼠鼠標接口口USBB其它它性能創創新數字字鍵區具具備鼠標標功能電電余量顯顯示,電電池余量量不足報報警功能能Nanno接收收器帶UUSB連連接線國內鍵鍵鼠大廠廠雙飛燕燕正式進進軍無線線鍵鼠市市場以來來，新品品層出不不窮，最最近更是是一下推推出了多多款無線線鍵鼠套套裝，今今天為大大家帶來來的是雙雙飛燕776000零延遲遲

12、無線光光電套裝裝，這款款鍵鼠套套裝鍵盤盤與73300套套裝相同同，鍵盤盤有三種種配色可可供選擇擇，鼠標標則采用用天遙GG7-3300，性性能能方方面延續續著雙飛飛燕零延延遲零跳跳標以及及右鍵88雕等功功能.鍵盤,雙飛燕燕76000是一一款小鍵鍵盤，省省略了右右側數字字鍵區，適適合桌面面空間較較小的朋朋友。價格策略雙飛燕天遙遙76000無線線鍵鼠套套裝具備備零延遲遲零跳標標技術，支支持右鍵鍵8雕等等功能，提提高我們們的工作作效率，方方便我們們工作學學習，此此雙飛燕燕天遙776000無線鍵鍵鼠套裝裝市場售售價1668元，喜喜歡的朋朋友可以以到下方方雙飛燕燕專賣店店前去看看看體驗驗一下。這款鍵盤具具

13、有包括括“POOWERR”鍵在在內的77個多媒媒體按鍵鍵，色調調也與鼠鼠標相得得映彰，外外觀上比比同系列列的71100、772000要更加加時尚一一些。鼠標雙飛燕燕76000可在在軟件里里實現DDPI的的切換，而而且電池池的剩余余電量也也可在軟軟件中看看到，非非常貼心心。鼠鼠標背面面PPConnlinne產品品庫規格參參數型型號：76000零延延遲無線線光電套套裝鍵鍵盤接口口：UUSB鼠標接接口：USBB更多詳詳細資料料（圖片片報價參參數比較較網友點點評評測測行情情）編輯輯點評：雙飛燕燕76000報價價1688元，價價格都不不超過2200元元，可以以說是性性價比之之選。近近期裝機機的消費費者可

14、以以考慮選選擇無線線套裝了了，相信信比起低低價的有有線套裝裝可以帶帶給你完完全不一一樣的享享受。如如果用戶戶覺得776000套裝鼠鼠標較小小，可選選擇同價價的73300套套裝分銷策略（1）分銷銷合作伙伙伴分為為二類：一是分分銷客戶戶，是我我們的重重點合作作伙伴。二二是學生生群體，是是我們的的基礎客客戶。（2）渠道道的建立立模式： A.采取逐逐步深入入的方式式，先草草簽協議議，再做做銷售預預測表，然然后正式式簽定協協議，訂訂購第一一批貨 ；B.采取尋尋找重要要客戶的的辦法，通通過談判判將貨壓壓到分銷銷商手中中，然后后我們的的銷售和和市場支支持跟上上；C.在代理理之間挑挑取競爭爭心態，在在談判中中

15、因有當當地的一一個潛在在客戶而而使我們們掌握主主動和高高姿態。不不能以低低姿態進進入市場場；D.草簽協協議后，在在我們的的廣告中中就可以以出現草草簽代理理商的名名字，挑挑取了分分銷商和和原廠商商的矛盾盾，我們們乘機進進入市場場；E.在當地地的區域域市場上上，隨時時保證有有一個當當地的可可以成為為一級代代理的二二級代理理，以對對一級代代理成為為威脅和和起到促促進作用用。 （3）市場場上有推推，拉的的力量。要要快速的的增長，就就要采用用推動力力量。拉拉需要長長時間的的培養。為為此，我我們將主主要精力力放在開開拓渠道道分銷上上，另外外，負責責大客戶戶的人員員和工程程商的人人員主攻攻行業市市場和工工程

16、市場場，力爭爭在三個個月內完完成45項樣樣板工程程，給內內部人員員和分銷銷商樹立立信心。到到年底為為止，完完成自己己的營銷銷定額促銷策略為擴大銷售售，以低低價位、高高質量迅迅速占領領市場，特特制定本本銷售計計劃。以低價位、高高質量為為本公司司今后的的主要商商品。本公司司不特別別重視單單純性的的流行品品或時代代尖端的的產品。但但是，仍仍多少會會推出這這種類型型的尖端端流行產產品。在選擇擇銷售據據點時，以以中型規規模或中中型以上上規模的的銷售店店為目標標。小規規模的店店面行銷銷方式，除除特殊情情況外，原原則上不不予采用用。關于前前項的銷銷售據點點，在做做選擇、決決定或交交易條件件的企劃劃、事務務處

17、理時時，都須須確實慎慎重行事事，這樣樣才能鞏鞏固本公公司的營營業根基基。與銷售售店開始始進行新新的交易易之前，須須先提出出檢查，并并依照規規定做好好調查、審審議及條條件的查查核后才才能決定定進行交交易。銷售活動必必須制度度化，合合理化，力力爭使各各項事宜宜高質高高效的完完成。銷銷售人員員在接受受訂貨和和收款工工作時，不不得參與與相關的的附帶性性事務處處理工作作，必須須全身心心投入銷銷售事務務。因此此，在銷銷售方面面應另訂訂計劃及及設置專專科處理理該事務務。改善善處理手手續（步步驟），設設法增強強與銷售售店之間間的聯系系及內部部的聯絡絡，提高高業務的的整體管管理及相相關事務務的效率率。尤其其須巧

18、妙妙地運用用各種賬賬表（傳傳單、日日報）來來提高效效率。進進貨總額額中的220%用用于對公公司的訂訂貨，其其他則用用于公司司對外的的轉包工工程。進進貨盡可可能集中中在某季季節，有有計劃性性地開展展訂貨活活動。要要確保交交易雙方方的權益益。進貨貨時要設設立交貨貨促進制制度，并并按下列列條件來來進行計計算；對對于交貨貨成績優優良的廠廠商，將將采取退退傭方式式處理，其其規定如如下：（1）進貨數量；（2）交貨日期及交貨數量；（3）交貨遲緩程度及數量。為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。