1、 6/6創業模擬實訓報告總結 為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。 這次實訓主要有以下幾個過程: 1、提交廣告費，爭搶訂單。 2、根據訂單生產和交貨。 3、生產規模的決策。 4、市場拓展和產品研發。 5、資金的運作。 1、提交廣告費用，搶訂單。 這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。 首先，運營總監根據生產線的數量預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。 營銷總監根據市場情況和公司的生產力以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監溝通，確定廣告費的支出。 當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據在現有情況下選擇

2、對本公司最為有利的產品訂單。 2、根據訂單生產交貨。 這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨并獲得貨款。 3、生產規模的決策。 這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。 營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根 據數據決策生產線的數量和種類(手工，半自動，全自動等)以及廠房的閑置和利用。 4、市場的拓展和產品的研發。 營銷總監分析市場，預測未來時間內市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通對不同的市場 (本地，區域等)和不同的產品(P

3、1，P2，P3，P4)做出不同的資金投入。 5、資金的運作。 可以說整個模擬中財務總監是最辛苦的，每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。 財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)貼現、高利貸，保證流動資金的持續。 在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。 我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的臺下工夫，其中的困難也

4、不言而預。 市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。 銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成 企業戰略目標。 企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的責任主要是：開拓市場、實現銷售。 一、開拓市場企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。 市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。 作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售

5、量上實現增長。 一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致后來資金周轉不靈，這就直接導致了后來對其他市場的開拓。 二、銷售管理銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。 ，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。 我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的內容是銷售

6、數量、單價和銷售收入等。 ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業 的可接訂單量。 企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產能力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。 由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。 另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產線？生產能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。 銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時可以與他們進行一定的合作

7、，實現雙贏。 由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不知道銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。 參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。 客戶訂單相當于與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致后來沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。 創業模擬實訓報告總結2017-01-08 19:12 | #2樓1、對實訓的認

8、識。 通過“創業之星實訓，我了解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。 通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。 通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。 一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。 這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。 2、實訓內容我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。 我在其中擔任的是技術總監（CTO）。 技術總監的主要工作是負責企業的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和

9、相關流程。 每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技術交流；負責制定部門管理規范報批并執行以及業務流程規范化管理；進行技術分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。 進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創業大廈，是一家生產手機的公司。 然后進行登記注冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業計劃書 等成立公司的各種必要注冊程序。 首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。 還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。 第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。 就是我們不能投入生產。 再請教老師后，我

10、們得到了解答。 因為新產品都有一個研究時間，我們得第一個產品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。 于是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為研究時間為零季度的。 這樣我們便可以在第一季度投入生產了。 實訓報告到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品計劃。 通過查閱數據幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。 如圖：實用型實用型的消費群體側重于價格。 他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。 要求電池價格低廉，使用安全可靠。 對揚聲器要求不高。 產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格 越低越能獲得消費者的認可。 于是我們采

11、用盡可能好的原料制作成本更低的產品。 商務型商務型的消費群體側重于功能和價格。 他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。 要求電池能長時間使用，無需回收。 商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。 對手機的閱讀功能要求高。 對觸摸屏功能非常看重。 手寫輸入提高使用效率，節省時間。 錄音功能隨時方便商務人士使用。 通過以上仔細的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。 于是在我們得繼續努力中把好成績一直保持到最后一個季度。 3、實訓心得這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。 實訓報告一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，領導的能力，執行能力。 我深刻的認識到作為一名技術總監所肩負的義務。