1、電子商務(wù)應(yīng)用與實戰(zhàn)課程考核評分表名目 HYPERLINK l “_TOC_250033“ 執(zhí)行摘要1 HYPERLINK l “_TOC_250032“ 一、工程背景2(一)農(nóng)夫賣菜難的緣由2 HYPERLINK l “_TOC_250031“ (二)價格波動大2 HYPERLINK l “_TOC_250030“ 二、工程介紹4 HYPERLINK l “_TOC_250029“ (一)農(nóng)業(yè)進呈現(xiàn)狀4 HYPERLINK l “_TOC_250028“ (二)網(wǎng)上購物4 HYPERLINK l “_TOC_250027“ (三)“賣菜網(wǎng)”4 HYPERLINK l “_TOC_250026“

2、 三、市場分析5 HYPERLINK l “_TOC_250025“ (一)網(wǎng)絡(luò)消費者市場構(gòu)成5 HYPERLINK l “_TOC_250024“ (二)“ 網(wǎng)上菜場 ” 的二大優(yōu)勢7 HYPERLINK l “_TOC_250023“ 四、競爭分析7 HYPERLINK l “_TOC_250022“ (一)個人網(wǎng)店競爭環(huán)境分析7 HYPERLINK l “_TOC_250021“ (二)競爭力的提升8 HYPERLINK l “_TOC_250020“ (三)信譽8 HYPERLINK l “_TOC_250019“ 五、網(wǎng)站構(gòu)造9 HYPERLINK l “_TOC_250018“ (

3、一)網(wǎng)站欄目開發(fā)分析9 HYPERLINK l “_TOC_250017“ (二)網(wǎng)站功能11 HYPERLINK l “_TOC_250016“ 六、工程推廣13 HYPERLINK l “_TOC_250015“ (一)農(nóng)夫自己開發(fā)實體店13 HYPERLINK l “_TOC_250014“ (二)可以施行會員制13 HYPERLINK l “_TOC_250013“ (三)集中網(wǎng)絡(luò)營銷13 HYPERLINK l “_TOC_250012“ (四)參與創(chuàng)業(yè)溝通會14(五)上門推銷14 HYPERLINK l “_TOC_250011“ (六)促銷14(七)市場滲透14 HYPERLIN

4、K l “_TOC_250010“ (八)刺激顧客與市場14 HYPERLINK l “_TOC_250009“ 七、盈利模式15 HYPERLINK l “_TOC_250008“ (一)我國網(wǎng)上“買菜網(wǎng)”的市場現(xiàn)狀15 HYPERLINK l “_TOC_250007“ (二)網(wǎng)上蔬菜超市的運營模式15 HYPERLINK l “_TOC_250006“ (三)網(wǎng)上”買菜網(wǎng)”的利潤規(guī)律要素16 HYPERLINK l “_TOC_250005“ (四)結(jié)論18 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 八、財務(wù)預(yù)算18 HYPERLINK l “_TOC_250003“ (一)建

5、立網(wǎng)站費用18 HYPERLINK l “_TOC_250002“ (二)前期固定本錢投入18(三)流淌本錢和費用19(四)估量預(yù)算19 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 九、風險分析20 HYPERLINK l “_TOC_250000“ (一)技術(shù)風險20(二)(三)(四)(五)財務(wù)風險20市場風險21付款風險21信用問題21 1執(zhí)行摘要隨著經(jīng)濟進展、人民生活水平的提高，群眾消費需求已經(jīng)從追求數(shù)量、品種、物質(zhì)消費型轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量、品牌、精神消費型，這就對農(nóng)產(chǎn)品流通提出更高的要求，要為消費者供給品種豐富、質(zhì)量安全的產(chǎn)品，供給購置快捷、節(jié)約時間、食用便利的消費方式”，“互聯(lián)網(wǎng)的

6、實時互動性帶來了人類生產(chǎn)生活方式的變化，民以食為天，在互聯(lián)網(wǎng)時代，農(nóng)產(chǎn)品的售賣渠道.0.、方式等發(fā)生著天翻地覆的變化。農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜價太低菜農(nóng)無望自殺，這兩個熱點大事再次引起人們的思考。一方面菜農(nóng)辛苦種的菜賣不出；另一方面市民感慨買菜貴，要解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接難這一問題，電子商務(wù)是一種有力且有效的手段和工具電子商務(wù)的模式可以一起步就躲避開農(nóng)產(chǎn)品流通老路上由于信息不對稱 造成的溝溝坎坎，但真剛要加速崛起，其自身還要跨過農(nóng)產(chǎn)品的特別經(jīng)營風險、人們的消費習慣、昂揚本錢的壓力等三道坎。我們要利用電子商務(wù)模式建立一個網(wǎng)上關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的交易平臺，該交易平臺的建立可以省去檔口租金的費用，批量選購也可以降低經(jīng)營本

7、錢。農(nóng)戶們根本上存在存貨風險，由于客戶需要提前一天下單，客戶下單后，再集中統(tǒng)計數(shù)量， 選購后隔天再送貨上門。工作人員不必每天都守在電腦前，可以等到晚上統(tǒng)計后再集中配送。消費者不用再去家門口的菜市場消費，擠來擠去的，也不用時刻擔憂自己的錢包被小偷光臨?！熬W(wǎng)上買菜”和“菜市場買菜”不一樣，使用該交易平臺在“網(wǎng)上買菜”可以節(jié)約時間，而且這種方式很時尚，適合大多數(shù)的群體，尤其是年輕人，假設(shè)下班去菜市場買菜的話，一來一去的時間花的很多，而“網(wǎng)上買菜”則可以在下班的時候在網(wǎng)上訂購，下班回家菜也就送到了，可以直接做飯了，節(jié)約了車費，還有就是在天氣比較不抱負的狀況下，可以在家里點點鼠標，就可以買到自己中意的菜

8、品，便利又省事。一、 工程背景(一) 農(nóng)夫賣菜難的緣由買菜始終是讓人們頭疼的問題，不是菜市場太遠，菜不夠穎，就是沒有時間去選購。早秋大白菜“領(lǐng)銜”應(yīng)季蔬菜扎堆上市，量多價跌為應(yīng)對秋菜“賣難”，市蔬菜部門赴全市 30 家骨干批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)企業(yè)以及市郊基層開展了調(diào)研，并強化了蔬菜行情的動態(tài)監(jiān)控，對秋菜的價格、品種、數(shù)量、內(nèi)外銷、加工、出口等指標，全面地定性定量分析，每日一報，準時推測預(yù)警。是什么因素導致應(yīng)季蔬菜價格“跌跌不休”？市商務(wù)局蔬菜副食品辦公室主任姚承受采訪時分析，我市蔬菜種植面積與去年持平，160 萬畝，產(chǎn)量略高， 達 300 萬噸，造成市場“積壓性銷售”的一個重要因素是：近年消滅的早秋

9、白菜是過去沒有的品種，“領(lǐng)銜”應(yīng)季蔬菜扎堆上市，“供給的蔬菜多了，品種豐富了，選擇余地大了，價格自然就會下落。”導致當季蔬菜滯銷還有一個重要緣由，流通渠道不暢，菜銷不出去。姚分析，菜農(nóng)與市場之間信息不對稱，種植盲目，菜農(nóng)的組織化程度也低，自身找市場的力量弱，“大多在地頭等人來收菜，即使是去產(chǎn)地批發(fā)市場，也要搭上運輸本錢，沒有定價話語權(quán)”(二) 價格波動大農(nóng)產(chǎn)品的價格長期以來遵循“蛛網(wǎng)理論”，也就是忽高忽低。市場經(jīng)濟下體格有波動很正常，但象我國目前蔬菜價格的暴漲暴跌，還是必需要徹底解決。由于這種現(xiàn)象持續(xù)下去，對小農(nóng)以及消費者都損失巨大。糧食價格的暴漲暴跌問題我國近年來解決得很好，主要是建立了收購

10、儲藏制度。蔬菜的解決更困難一些，但應(yīng)當通過以下途徑來緩解：第一，在銷售終端應(yīng)當留意兩個方面的建設(shè)：其一是政府應(yīng)當多建公益性的農(nóng)貿(mào)市場，不收攤位費，平價銷售；其二是搞農(nóng)超對接，訂單農(nóng)業(yè)，讓超市直接與農(nóng)夫?qū)I(yè)合作社簽訂合同直供；其次，從生產(chǎn)者來看，農(nóng)夫應(yīng)當參加專業(yè)合作社，由合作社到城市找銷路，或者直接到城市開超市；第三，從政府部門來看，其一是要加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息的公布，目前的信息既不準確，也太滯后；其二是大力覺察農(nóng)業(yè)政策性保險，給種菜農(nóng)夫加一道保險；其三是在蔬菜產(chǎn)銷地建深加工企業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)鏈延長來降低風險；其四是在蔬菜產(chǎn)地大力建冷庫，解決大規(guī)模集中上市風險問題。圖表 13 4二、 工程介紹(一)農(nóng)

11、業(yè)進呈現(xiàn)狀由于大量應(yīng)季蔬菜集中上市，蔬菜供給量大幅增加，近來一些地區(qū)局部蔬菜品種消滅滯銷現(xiàn)象，價格也消滅不同程度的下跌。為此，商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部等緊急部署對策，要求維持蔬菜市場平穩(wěn)，幫菜農(nóng)查找銷路。(二)網(wǎng)上購物截止 2022 年 6 月，我國網(wǎng)購用戶為 8788 萬，同比增加 2459 萬人，年增幅達 38.9%。網(wǎng)絡(luò)購物在網(wǎng)民中的滲透率還不高，僅為26%。網(wǎng)購群體浩大并且在快速進展。女性網(wǎng)民成為網(wǎng)絡(luò)購物的活潑人群，在網(wǎng)購用戶中的份額已超過男性占比， 并逐步增大。另外，網(wǎng)購用戶年齡大多集中在 1830 歲，月收入集中在 1000 3000 元，并且以企業(yè)白領(lǐng)和學生為主(三)“賣菜網(wǎng)”近兩年，“賣

12、菜網(wǎng)”這一名詞漸漸進入百姓生活，只要翻開網(wǎng)頁輕點鼠標，穎的蔬菜就會被送上門來。如今，在上海、深圳等城市“賣菜網(wǎng)”已經(jīng)格外普及，青島目前也有“青島生活客”和“幸福老家”兩家農(nóng)貿(mào)食品銷售網(wǎng)站開頭嘗試網(wǎng)上賣菜。網(wǎng)上買菜可削減流通環(huán)節(jié)、省時省力。上班族午餐胡亂填飽肚子后，晚上總盼著能吃上一頓可口的“住家飯”。然而每天下班買菜這道“坎”，讓大多數(shù)能烹會煮之人不愿下廚。在網(wǎng)上選好了菜， 還有人送到家里來，不但價格廉價，又省時省心，太便利了隨著人們對網(wǎng)上購物的承受和依靠程度越來越高，網(wǎng)上買菜的形式也會被越來越多的人所承受?！辟u菜網(wǎng)站迎合了時代的購物需求，通過電子商務(wù)平臺實現(xiàn)消費者與農(nóng)戶對接而削減流通環(huán)節(jié)，也

13、是解決蔬菜價格在流通環(huán)節(jié)瘋漲的好方法。使農(nóng)夫節(jié)約攤位，運輸?shù)母鞣N問題三、 市場分析(一) 網(wǎng)絡(luò)消費者市場構(gòu)成依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心( C N N I C )的統(tǒng)計，截 2 0 0 5 年 6 月中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達 1 0 3 0 0 萬比上年同期增長 1 8 . 4 %，網(wǎng)民總數(shù)照舊保持良好的增長態(tài)勢。巨大的網(wǎng)民規(guī)模也為網(wǎng)絡(luò)消費供給了寬闊的進展空間，形成了巨大的潛在網(wǎng)絡(luò)消費者市場。但從網(wǎng)民的構(gòu)成上來看網(wǎng)民的分布比例不太協(xié)調(diào) 主要表達在我國網(wǎng)民中,主要表達在：我國網(wǎng)民中男性占 5 9 . 6 %，女性占 4 0 .4 % ,這與興旺國家女性占 5 0 %的比例還是有差距的。網(wǎng)民中未婚者占 5

14、9 . 0 %， 使用互聯(lián)網(wǎng)的多為年輕未婚者，說明年輕人所需產(chǎn)品的網(wǎng)上潛在市場很大，但是老年階段的網(wǎng)上消費潛力小。從年齡構(gòu)造上看，我國網(wǎng)民以 1 8 2 4歲年齡段為最多 占 3 7 . 7 %，其次是 2 5 3 0歲 1 8 歲以下年齡段分別占 1 7 . 4 %和 1 5 . 8 %，年輕網(wǎng)民照舊是互聯(lián)網(wǎng)擁護的主力軍。從文化程度上看，大專以上文化程度的網(wǎng)民為 5 4 . 5 %，其中本科以上占 2 8 . 9 %，而高中文化程度者為 3 1 . 3 % ,本科以上文化程度者占大多數(shù)。從收入水平上看，網(wǎng)民月收入 5 0 0 元以下者占 3 4 . 7 %，5 0 1 2 0 0 0 元者占

15、 4 5 . 5 %。由以上數(shù)據(jù)可以看出，將農(nóng)產(chǎn)品銷售引入到網(wǎng)絡(luò)是完全有目標客戶群的圖表 2圖表 36 7(二) “網(wǎng)上菜場”的二大優(yōu)勢價格、質(zhì)量成為最大優(yōu)網(wǎng)絡(luò)上農(nóng)貿(mào)市場蔬菜的價格與一般超市相比能低 2 03 0 %，與一般菜市場相比低 1 0 %左右，而與早市的價格大致持平。這是由于它所銷售的商品是從公司的蔬菜基地直接供給而進入效勞站，削減了中間的流通環(huán)節(jié)所消耗的資金。實行的本錢配送也就保證了價格的優(yōu)勢，商品的價廉也是老百姓承受這種購物方式的先決條件，而另一方面，為了消除消費者對商品質(zhì)量的疑慮，會邀請一些顧客品嘗其中一些所售商品。質(zhì)量上能夠得到保證，所以解決了消費者的后顧之憂也為“網(wǎng)上菜場”

16、贏得了美譽度。效勞打造獨特優(yōu)勢應(yīng)用電子商務(wù)這種現(xiàn)代營銷手段,消費者不僅可以通過網(wǎng)上預(yù)約訂菜,節(jié)約大量的時間,更為重要的一點是他們還可以享受清洗、加工 2 4 小時送菜上門的效勞。此外“網(wǎng)上菜場”還開展了一些特色效勞,比方存貨和退貨,幫助不懂網(wǎng)絡(luò)和電腦的員上網(wǎng)購菜等。在同超市、菜市場的競爭中,網(wǎng)絡(luò)拼的就是這些特色效勞。很多老百姓也是看中這種效勞的多樣化而選擇這種購物方式的，這也為電子商務(wù)真正走向?qū)こ０傩占疫~進了一大步。四、 競爭分析(一) 個人網(wǎng)店競爭環(huán)境分析網(wǎng)上商店作為電子商務(wù)最集中、最直觀的表現(xiàn)形式，其潛在的市場前景讓人心動，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷完善而表現(xiàn)出來的進展態(tài)勢更表達出了其強大的競爭力量

17、。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進展狀況統(tǒng)計報告說明：年月，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)為萬，而到了年月，上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)已經(jīng)上升至萬人。其中，一年中曾通過網(wǎng)絡(luò)商店購置過商品或效勞的人也從上升到。無疑，互聯(lián)網(wǎng)的跨時間、跨地域性為網(wǎng)上商店供給了一個全球性的大市場，供給了豐富并且人數(shù)極其眾多的客戶源；而網(wǎng)上商店的節(jié)約時間、節(jié)約費用、操作便利等優(yōu)點又為其增加了吸引客戶的籌碼。但同時，我們也要看到這種網(wǎng)上商店的優(yōu)點也為它本身帶來了威逼。由于其所需啟動資金少、創(chuàng)業(yè)本錢低、手續(xù)簡潔、交易快捷、經(jīng)營與維護不需要太多的專業(yè)學問、簡潔上手等等，使得進入和退出壁壘都極低，其他競爭者進入簡潔。如：長沙買菜網(wǎng)、綠菜源成都買菜

18、網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)北京買菜網(wǎng)等等都是一個基于網(wǎng)絡(luò)效勞，使用各項先進技術(shù)，整合長沙的綠色農(nóng)副產(chǎn)品信息資源， 以長沙市場為需求中心，供給各種綠色農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)信息和效勞，集綠色農(nóng)副產(chǎn)品綜合治理、公眾信息效勞、電子商務(wù)于一體的大型綜合性購物應(yīng)用平臺。本地的買菜網(wǎng)都是面對本地市民供給有機蔬菜，綠色食品，生鮮食品配送效勞的電子商務(wù)平臺，便利長沙人網(wǎng)上買菜。注冊會員，選購蔬菜，生產(chǎn)訂單，菜到付款。綠色品質(zhì)，安全衛(wèi)生。另外，除了個人開店以外，不少企業(yè)也開頭嘗試利用這一交易平臺涉足電子商務(wù)，為企業(yè)查找的市場與商機。因此，這類網(wǎng)上商店要面臨競爭已不僅僅來自傳統(tǒng)商店，它與獨立門戶型網(wǎng)上商店以及同類個人網(wǎng)店的競爭更為劇烈。(

19、二) 競爭力的提升一旦網(wǎng)上“買菜網(wǎng)”構(gòu)筑和培育出了競爭力，它就能獲得穩(wěn)定的利潤回報， 從而能夠銷售更豐富或更有特色的商品，并因此而提升競爭力，形成一個良性的循環(huán)。而要構(gòu)筑和提升的“買菜網(wǎng)”競爭力，第三方電子商務(wù)平臺、信譽和穎是最重要也是最必不行少的。一個好的電子商務(wù)平臺可以帶來客流，而水果、菜等的穎才能夠留住客戶，當“買菜網(wǎng)”在客戶心目中產(chǎn)生信譽之后就可以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，吸引更多客戶獲得更多利潤，從而有更多資金來選擇質(zhì)量更好的商品出售。(三) 信譽作為一個網(wǎng)店“買菜網(wǎng)”來說只有依靠誠懇經(jīng)營才能提高自己的信譽度，獲得用戶的好評。網(wǎng)店依托的知名第三方電子商務(wù)平臺一般都有一個較為健全的信用評價體系。例

20、如易趣網(wǎng)在每次交易后，買賣雙方都可以通過做出信用評價來相互評分，通過累積的分數(shù)狀況分成個級別，最高級別為超級紅星。不管每次交易的成交金額多與少，最多也就得一分，中評不得分，而差評則要倒扣一分， 而非會員評價則不計評分，這為客戶選擇網(wǎng)店供給了肯定的依據(jù)，同時也成為網(wǎng)店吸引客戶的一個極好的手段?！百I菜網(wǎng)”有食品安全保障，先驗貨后付款，食品無條件退還，有機農(nóng)場鮮蔬直供。因此，網(wǎng)店就要急躁、細心、留神、盡心地做好每一單生意，通過放在網(wǎng)上的商品圖片描述和實物全都、款到馬上發(fā)貨、商品有問題無條件退換等等手段來顯示其誠信，贏得客戶的信任。互聯(lián)網(wǎng)的快速成長帶來了市場潛力的巨大增長，“買菜網(wǎng)”如何通過提升競爭力

21、來抓住市場機遇，獵取盡可能大的市場份額并不是一件簡潔的事情，它還有很多方面需要改進，例如：如何選擇商品，如何加強特色效勞，如何進展差異化比較等等。五、 網(wǎng)站構(gòu)造(一) 網(wǎng)站欄目開發(fā)分析站點功能建設(shè)從站點功能建設(shè)方面應(yīng)以交易為核心,會員制為根底,貿(mào)易撮合為增長點,切實解決現(xiàn)有市場存在的一些問題：1垂直效勞于企業(yè)的目標客戶,可以直接在網(wǎng)上進展如產(chǎn)品查詢,訂單交易,網(wǎng)上支付及貨物的運輸查詢等真正意義上的商 務(wù)活動。2水平效勞于企業(yè)的分銷商，供給商，在網(wǎng)上實現(xiàn)商務(wù)撮合，做到雙贏。為交易雙方供給品種，規(guī)格最全的商品和網(wǎng)上談判，E-mail 等多種交易方式。3網(wǎng)上商城在與吸納了眾多會員,形成固定的消費群體

22、,特別是遍布全國的分銷配送渠道后,通過電子商務(wù)供給效勞,成為行業(yè)內(nèi)權(quán)威的通用平臺。4 了解用戶反響,為企業(yè)供給一個信息儲量最大的信息源,解決企業(yè)生產(chǎn)銷售及高 科技信息難收集的問題。5削減企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié),幫助企業(yè)建立最簡潔的信息流通渠道。6削減經(jīng)銷商銷售本錢,最大限度地降低商品交易本錢。7 為用戶供給最便利的檢索手段。8為企業(yè)供給快速的供求信息交互。交易標準的建立1交易標準的建立是指此網(wǎng)站功能在經(jīng)營運作中所需的治理和經(jīng)營相關(guān)原則,包括多方面的內(nèi)容,其中必不行少的內(nèi)容有: 2會員申請章程:描述企業(yè)申請成為會員的具體注冊內(nèi)容,應(yīng)包括雙方責任,會員權(quán)益,系統(tǒng)供給的效勞,會員注冊信息等. 3網(wǎng)上商城

23、交易流程標準:選購商品-參加購物車-選擇配送方式-去收銀臺-填寫(確認)收貨人信息-選擇付款方式-完成支付-購物完成交易治理標準:由于網(wǎng)絡(luò)供給 B to C 的電子交易功能,會員在網(wǎng)上進展商務(wù)活動時應(yīng)遵守的標準條例,訂單或合同范本,相關(guān)法律責任等。網(wǎng)站欄目開發(fā)規(guī)劃網(wǎng)上商城總體設(shè)計思想主要是 B2C 電子商務(wù)性質(zhì)的交易平臺，功能設(shè)計上遵循適用、有用、人性化為原則。所謂適用，是指不在這個階段實現(xiàn)的功能不去考慮；所謂有用，是指樸實，不考慮花俏而無實際意義和作用的東西。人性化，是指按網(wǎng)民的掃瞄習慣和消費習慣來安排網(wǎng)站內(nèi)容的顯示和功能的開發(fā)。網(wǎng)站欄目構(gòu)造圖分析構(gòu)造圖：圖表 410圖表 5前后臺構(gòu)造結(jié)合：

24、圖表 6(二) 網(wǎng)站功能多模式用戶購物方“買菜網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城”網(wǎng)上商城系統(tǒng)允很多種模式的購物方式：注冊會員才能購物、非注冊會員購物、不同的會員級別享受不同的價格，可以適合零售和批發(fā)的全部需求。11 12優(yōu)待促銷方案“買菜網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城”有了多達數(shù)種的優(yōu)待促銷方案供您選擇，包括滿額送禮品優(yōu)待、滿額打折、滿額送購物券、滿額送購物券、積分換贈品、買幾送幾、滿額免運費等多種促銷功能，機敏運用將會給您的商店帶來更多的顧客。限時搶購活動“買菜網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城”網(wǎng)上商城系統(tǒng)獨有限時搶購活動體系，你可以在后臺隨時增加限時搶購商品，這樣可以快速提高網(wǎng)上商城的人氣回訪率，及銷售額。也可以作為拍賣活動使用。可選定單體系“買菜網(wǎng)網(wǎng)

25、絡(luò)商城”網(wǎng)上商城系統(tǒng)獨有可選定單體系。當顧客選購好所需要商品后，進展下定單時，系統(tǒng)會提示你再加多少元就可以獲得其他的商品或效勞， 這樣很簡潔的觸發(fā)顧客的購置欲，比方用于低價出售一些贈送禮品、加多少元送賀卡、加多少元獲得精巧包裝等等。讓你銷售額巨增。加以機敏應(yīng)用，會做出很多的不同的優(yōu)待活動和業(yè)務(wù)拓展。自定義擴展屬性，支持全部種類商品“買菜網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城”網(wǎng)上商城系統(tǒng)承受先進自定義屬性技術(shù)，每個商品都可以設(shè)置特定的屬性。如：食品有生產(chǎn)日期，保質(zhì)期，配料等參數(shù)。每個商品還可以設(shè)置不同的可選屬性。不同選擇自動計算價值。每個分類還可以擁有自己的默認屬性。周全運費計算方式“買菜網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城”網(wǎng)上商城系統(tǒng)供給了格

26、外科學的運費計算方式，并以簡潔的設(shè)置和人性化的操作將商品的運費實現(xiàn)最正確計算。商家可以設(shè)置按重量計算運費、按訂單計算運費、按數(shù)量計算運費、按地區(qū)計算運費、按公式計算運費或免運費等。每種運費計算方式均可設(shè)置根本運費、浮動運費。同時也可設(shè)置運費優(yōu)待標準。按公式計算運費時，依據(jù)重量/體積等參數(shù)制定出自己的運費計算公式。多種支付方式“買菜網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商城”網(wǎng)上商城系統(tǒng)擁有多種支付方式，預(yù)付款支付，購物券支付，銀行支付，貨到付款以及集成包括支付寶、財付通、網(wǎng)銀在線、貝寶、易寶支付、快錢等數(shù)十種在線網(wǎng)銀支付接口，每種支付方式均可開關(guān)，自定義, 治理格外便利。推舉給好友功能在推舉給好友頁面輸入好友郵址，即可發(fā)送推

27、舉商品的信息到好友信箱。讓你的網(wǎng)上商城流量不斷快速增長，交易額自然也快速增長網(wǎng)站功能：多維呈現(xiàn),活機敏現(xiàn)、多種心動廣告技術(shù)、優(yōu)待券功能、多種商品分類形式、商品排行榜、便捷的商品檢索功能、會員中心功能、購物車功能、在線訂單生成、商品評 論功能、賬號和密碼找回功能、在線詢問、訂單查詢功能、運單跟蹤查詢功能等等。六、 工程推廣(一) 農(nóng)夫自己開發(fā)實體店穎、快捷、實惠是送菜網(wǎng)的效勞宗旨。為了保證穎，客戶一般需提前一天預(yù)定，選購人員次日選購后再按商定時間送到客戶家中。“當日訂菜也可以，但需留出 2 個小時左右的采送貨時間。”固然，這種狀況只是臨時的?？梢院褪卟伺l(fā)市場簽訂合同，每日訂額在在肯定金額以上，

28、對方就負責送貨。同時，還與跑腿公司合作，以便為消費者供給更快捷的效勞。假設(shè)業(yè)務(wù)量到達肯定水平，將考慮與農(nóng)戶直接合作，開幾家實體店，如有急需，實體店可就近送貨，即節(jié)約本錢又可保證質(zhì)量。(二) 可以施行會員制可以在網(wǎng)上實行會員制，只需填寫資料就可免費成為會員，假設(shè)預(yù)存肯定金額還可成為 VIP，可享受會員價的局部折扣。即便是會員價，也與市場價持平或略低，廉價是網(wǎng)購的一大特點，網(wǎng)上買菜也不例外。可以每天考察市場價格后才定價，不會高于市場價.(三) 集中網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)廣告，可以在一些上班族常去的網(wǎng)站公布一些廣告。論壇炒作，在 BBS 灌水是上班族的一大愛好，在論壇上對菜場進展肯定的炒作?？诒茝V，口碑網(wǎng)是

29、生活搜尋引擎，大量的生活消費信息，特別是針對某一城市，是百姓生活的好向?qū)?，所以可以在口碑網(wǎng)上進展推廣。E-mail 營銷，向郵件列表用戶客戶和訪問者公布產(chǎn)品信息，如優(yōu)待券， 產(chǎn)品及其他促銷信息。(四) 參與創(chuàng)業(yè)溝通會在會上提出并推銷我們的理念。一方面提升提升自己公司的知名度，另一方面可以查找感興趣的合作者。(五) 上門推銷找各種飯店以及酒店，上門推銷我們的網(wǎng)上訂貨以及免費送貨上門，說服他們與我們簽訂長期的合作關(guān)系。實現(xiàn)互利共贏。(六) 促銷貨物積存過多或者商品過時時，我們做好促銷廣告，實行大降價措施，促進商品銷售(七) 市場滲透開店前期進展大規(guī)模廣告宣傳，一方面在各大廣場進展轟炸式宣傳，另一方

30、面提高公司的知名度，開業(yè)初期盡量壓低價格，提高銷售量，積存好的口碑，豐富運營治理閱歷。(八) 刺激顧客與市場1/依據(jù)特定時期特定大事，主推菜品，例如：高考時期，推出健腦、抗疲乏的蔬菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。2/每星期可發(fā)行一份蔬果安康報，每月集齊四分蔬果安康報并向超市提出一條合理話建議的，可抽取十名點子會員，將 50 元消費券。七、 盈利模式(一) 我國網(wǎng)上“買菜網(wǎng)”的市場現(xiàn)狀通過在搜尋引擎中輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞，搜尋結(jié)果顯示北京、上海、合肥、武漢、溫嶺等地都消滅了這種模式，這幾個城市的報道相對較多。某網(wǎng)站對合肥的網(wǎng)上蔬菜超市進展了如下的報道，他們生意最好的時候， 一天四五十個定單

31、很正常?？墒请S著規(guī)模的擴大，一系列問題漸漸消滅：其一，是批發(fā)菜的問題。為了和早上賣菜的時間錯開，根本都是晚上 10 時過后，騎著三輪車到菜市場批發(fā)穎的蔬菜和水果，一些批發(fā)戶有時有意將價格抬高。這給他們選購上帶來了極大的困難。其二，客戶難進展。一些居民習慣了在小攤上討價還價地買菜， 對于網(wǎng)上蔬菜超市還一時無法承受。其三，利潤空間小?，F(xiàn)在有的時候一天只有不到 10 個定單，這么少的定單只能臨時維持生存，利潤空間也格外地小，還要考慮交通費用等支出。雖然上面只是對某一地的某一家公司的報道，但終歸也具有的肯定代表性。(二) 網(wǎng)上蔬菜超市的運營模式網(wǎng)上蔬菜超市作為我國一種興的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，整個經(jīng)受的

32、時間不長，正處于一種探究狀態(tài)。下面我們以目前網(wǎng)絡(luò)里搜尋出的幾家公司為例開放。首先，我們來看合肥的網(wǎng)上蔬菜超市，它主要面對社區(qū)，定位于一般消費群體，和一般蔬菜市場的群體重合，社區(qū)用戶只要打個 或直接在網(wǎng)絡(luò)上下訂單，就會有公司配送人員送貨上門。同時，它們也開了實體店，實行網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合。在產(chǎn)品種類方面，它們不僅直接供給蔬菜，還供給蛋、包裝食品、大米等上百種。在組織進展方面，實行全國加盟，地區(qū)獨家代理模式。目前已經(jīng)拓展到南京、上海等地。在貨源方面，直接從周邊的批發(fā)市場進展批發(fā)。在銷售價位上，優(yōu)勢不明顯。其贏利模式來源于產(chǎn)品差價。其次，我們來看浙江溫嶺的易購網(wǎng)絡(luò)(ES580)便民效勞中心，這家網(wǎng)上蔬

33、菜超市，涉及蔬菜水果、日常用藥、家政效勞等效勞。在價位上與批發(fā)市場價格相當，贏利模式也是來自產(chǎn)品差價。同時他們與社區(qū)管委會聯(lián)系較嚴密，其性質(zhì)更像一個社區(qū)的公共效勞平臺。最終，我們來看看上海的兩家公司，一家是上海易果網(wǎng)，它與上海歐洋農(nóng)場合作，由歐洋農(nóng)場負責供貨，易果網(wǎng)的銷售配送隊伍負責網(wǎng)上銷售，利潤按比例分成。所面對的人群也是一般消費群體，價位優(yōu)勢不明顯。另外一家是上海和樂康。它主要定位于高端市場，銷售有機產(chǎn)品， 贏利模式主要是賺取差價，其價位是一般的 3-6 倍，貨源主要來源于浙江的農(nóng)場。(三) 網(wǎng)上”買菜網(wǎng)”的利潤規(guī)律要素在這里，我們來探討一個常規(guī)的企業(yè)利潤規(guī)律，利潤=收入本錢= 銷量*價格

34、本錢，由此我們不難得出網(wǎng)上蔬菜超市的贏利的幾個根本要素：消費方式或習慣、價格、規(guī)模。消費方式或習慣問題。對于網(wǎng)上蔬菜超市而言，消費者網(wǎng)上消費習慣或通過 訂購的習慣很重要。從上面的幾家公司消費群體來看， 目前主要有三種購置類型：一是子女沒有時間照看家里的老人，通過網(wǎng)絡(luò)或 為其家人訂購，訂購量有多有少;二是上班族由于日常工作節(jié)奏太快，沒有時間去購置蔬菜;三是有些送禮品的人，需要一些土特產(chǎn)、原產(chǎn)地或很難獲得的產(chǎn)品，他們可能會通過網(wǎng)絡(luò)搜尋，然后詢問或訂購?？傮w來說，網(wǎng)上蔬菜超市應(yīng)當與本地區(qū)的生活方式、收入水公平因素結(jié)合起來，查找一種可行的運營模式。比方武漢綠時達，它目前選擇的就是一些高檔社區(qū)市場和高檔

35、的禮品市場，供給優(yōu)質(zhì)的有機產(chǎn)品和資源相對稀缺的土特產(chǎn)等。價格要素。依據(jù)其定位不同，網(wǎng)上蔬菜超市價格也表現(xiàn)出巨大的差異性。一是一般蔬菜面對一般社區(qū)居民，其價格與菜場價格相當，貨源與菜場相像，甚至直接從批發(fā)市場選購。另一種是高端市場，主要是一些綠色和有機蔬菜，此類價格高，消費人群主要是對安康很重視的高收入者。從市場反響來看，局部消費者認為這局部產(chǎn)品的價格還是略微高了些。對此，網(wǎng)上蔬菜超市必需有一個合理的價格策略，固然這個可能要從整個農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈著手去解決。規(guī)模問題。不管是收入局部還是本錢局部，都與規(guī)模有著根本性的關(guān)系。它主要包括兩個方面：一是購置人群的數(shù)量，二是購置產(chǎn)品的數(shù)量。對于網(wǎng)上蔬菜超市，

36、假設(shè)所效勞對象通過網(wǎng)上或 訂購人數(shù)不多，或者人數(shù)規(guī)模有限的狀況下，產(chǎn)品數(shù)量也跟不上，那么要實現(xiàn)贏利是很難的。所以公司為了平衡這個問題，每次購置需到達肯定的數(shù)量才免運費。固然，這解決不了根本問題，關(guān)鍵還是要看消費需求和消費習慣。(四) 結(jié)論網(wǎng)上蔬菜超市的這種商業(yè)模式為我們的農(nóng)產(chǎn)品市場增加了的元素。要更好進展這種模式，良好的利潤規(guī)律是根底。針對前面的分析，本文提出兩點建議：一是找準目標細分市場，留意規(guī)模問題。比方武漢綠時達對目標市場進展了良好的分析，不管企業(yè)客戶，還是個人市場，都供給優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)、相對稀缺的原產(chǎn)地產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品具有較強的供需信息不對稱問題; 二是實行從規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，

37、挖掘網(wǎng)上業(yè)務(wù)的拓展性，增加贏利力量八、 財務(wù)預(yù)算(一) 建立網(wǎng)站費用制作費用 10000 左右域名費用 1003.主機空間 1000-30004.人工費用 2 名員工 12 個月*1000*2=24000(二) 前期固定本錢投入固定本錢投入第一年辦公電腦3000 元/臺*6=18000 元打印機1000 元/臺*1=1000 元數(shù)碼相機1000 元/臺*1=1000 元辦公桌椅120 元/套*7=840 元公司裝修3000 元 150 元/臺*2=300 元其他固定本錢1 萬元以上數(shù)字為公司固定本錢投入總計為：4.4 萬表格 1(三) 流淌本錢和費用工程名稱一年內(nèi)產(chǎn)生的費用本錢單位金額預(yù)期時間員工工資，配送人員1500-3000 元/月12 個月水電、通訊費800 元/月12 個月網(wǎng)店推廣費2050 元/月12 個月辦公地房屋租金1000 元/月12 個月其他費用150 元/月12 個月表格 2(四) 估量預(yù)算銷售價一般參考零售市場均價來定，每筆生意另加 5 元送貨路費?？蛻艨赏ㄟ^打 、發(fā)短信、發(fā)電郵及 QQ 等多種方式訂貨，但需提前一天下訂單，他們其次天會配送上