1、第 紅酒促銷營銷方案范文5篇紅酒促銷營銷方案范文1 當代進口紅酒市場存在的背景： 進口紅酒在中國市場的現狀，行業內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業來自于不同的行業，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。 一、進口紅酒的市場概況： 目前進口葡萄酒的市場區域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶

2、的接受度要高于內地，經濟發達地區高于欠發達地區。然而深圳作為經濟特區，主要以第三產業服務行業為主，行業包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區：白領，金領，私企老板為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件，隨著經濟不斷的發展，本地區的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區擁有巨大的發展潛力。 二、進口紅酒的競爭對手： 我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發展，應該先想往銷售的方向發展，因此我想知道該如何了解一個地區紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知

3、彼，百戰不殆。以下是本人對本地區競品的一些看法： (一)國內紅酒：(運用4P戰略分析) (1)價格優勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。 (2)地區優勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質

4、量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。 三、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點： 一、我們賣的是什么?(對自己企業紅酒的深度了解) 二、我們把它賣給誰?(我們企業對目標群體的分類) 三、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段) 四、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響) 五、購買之后的看法?(業務員的回訪和服務) 六、怎么建立長久合作?(企業給予終端的服務和利益) 七、怎么樹立品牌?(業務員的誠信以及產品的質量) 八、如何回饋客戶?(產品的優惠與促銷手段結合) 四、本人對銷售進口紅酒的手段： 一、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標客戶的定位，還要了解自己產品的獨特賣點

5、 二、其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網絡銷售) 三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。(店面專柜銷售) 四、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業務拓展) 五、定位自己的客戶，進行團購優惠，例如針對一些企業，銀行，逢年過節送禮。 六、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動 綜上所述是

6、本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業需要更多的去學習和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。 紅酒促銷營銷方案范文2 一、前言 號稱中國葡萄酒業第一品牌的張裕干紅葡萄酒，有著中國葡萄酒業最為悠久的歷史，和葡萄酒業最好的營銷網絡，但在廣東，張裕干紅葡萄酒所占的市場份額，卻與她的品牌地位嚴重不符。張裕干紅葡萄酒要想有重大的市場突破，就應該調動各方面可以調動的力量，制定科學嚴密的營銷計劃，在競爭對手并不警覺的時候，一舉搶得市場先機，占領深圳更多的市場份額。 二、市場分析 一)有利點 1、張裕干紅葡萄酒是全國著名品牌，在全國市場占有最重要的市場份額，在許多重要城市有

7、著驕人的銷售業績。深圳的消費者來自全國各地，對張裕酒并不陌生。 2、有著國內葡萄酒業最為悠久歷史的張裕干紅葡萄酒，文化底蘊最為深厚，正符合葡萄酒消費者追求高品位消費的心理需求，有利于張裕干紅葡萄酒進行市場炒作。 二)不利點 1、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領著，結果長城干紅先入為主，在消費者心中的品牌形象已經形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產品的性價比看，眾多消費者都認為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個觀念需要做大量的工作。 2、張裕干紅葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費者對張裕干紅葡萄酒的產品認知度不夠，沒有對產品全面的了解，就對產品沒有較高的

8、信任度，在消費者心目中就難形成一個良好的品牌形象，對張裕干紅葡萄酒的價格和口感也就難以認同。 3、深圳市民很少有看中央電視臺的節目，因此張裕葡萄酒在中央電視臺的廣告，對深圳消費者作用不大。 三)機會點 長城酒在深圳的市場，完全處于自然銷售狀態，長城酒公司對消費者沒有太多的親和力，市場看似強大，但品牌根基并不牢固，況且長城酒與張裕酒的質量在同一個檔次，公司背景實力還是張裕葡萄酒公司占優。目前，張裕葡萄酒的市場只有競爭對手的1/5，因此張裕葡萄酒能夠通過多種營銷手段，借助權威媒體，迅速樹立張裕在深圳市民中的品牌形象，搶占市場先機。 三、目標市場 1、有較高經濟收入，不善飲白酒，講究生活格調的中青年

9、人; 2、事業有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。 四、消費心理分析 喝葡萄酒需要特定的環境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環境和場所。 五、市場策略 1、打破長城獨霸老大的位置 召開新聞發布會，傳遞張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進行分析：在深圳葡萄酒市場，張裕將與長城并坐市場老大的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時借媒體分析的方式，使用較為激烈的語言刺激競爭對手，如能讓競爭對手還擊，還可以通過媒體與對手“對話”，引起的話題越多，新聞關注的越多，對張裕干紅葡萄酒越有利。因為在“對話”的過程中

10、，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時候，會把張裕、長城放在一起，從而大大加快張裕干紅葡萄酒品牌的傳播速度，提升張裕葡萄酒的品牌形象。 2、樹立張裕酒品牌形象 通過各種手段，采用多種渠道對張裕葡萄酒進行廣告宣傳，尤其是政府的權威新聞媒體，她的可信度依然很高，應該把她作為進行品牌形象樹造的重要陣地。 3、更新觀念，引導消費 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所，輕輕的碰杯，細細的品味，同時葡萄酒中富含的多種元素 ，還使她具有天生的醫療保鍵功能。喝葡萄酒保健!為喝葡萄酒創造了一個附加值。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優勢。 六、廣告策略 1、促銷活動 促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個營銷活動的高潮

11、點。 2、新聞發布會 在活動前20天舉辦新聞發布會，爭取多家主要媒體刊發新聞報道。發布會主題是：張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張裕干紅葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息，制造新聞熱點和炒作噱頭。 3、公司領導專訪和軟文廣告 新聞發布會召開以后，采用軟文廣告進行跟近炒作，進一步發布張裕葡萄酒在深圳的市場動向，繼續吸引廣大消費者的關注。同時不失時機的對張裕公司在深圳的領導人進行專訪，對張裕干紅葡萄酒進行全面的詮釋，讓消費者了解張裕干紅葡萄酒，漸漸接受張裕干紅葡萄酒，以及慢慢認同她的酒文化。 4、戶外廣告牌 在市區繁華位置，人流量較多，發布戶外廣告牌效果不錯。 5、舉辦葡萄酒

12、健康保健講座 把喝葡萄酒能保健這個附加值功能，通過講座等形式進行宣傳。 6、禮品促銷 禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。 紅酒促銷營銷方案范文3 此產品選在餐飲點推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳;現分析優劣勢，詳細了解市場需求，才能更好的發展推廣。 優勢： 1.產品為法國進口，屬高品質產品，從食品衛生方面來說，符合市場需求; 2.今社會各種壓力、污染，使人們越來越多的處于亞健康狀態，使人們開始關注養生保健;紅酒具有一定的保健養生作用，符合人們對健康的需求; 3.目前的餐飲點，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面小

13、;給此產品提供了相當大的空間。 劣勢： 1.產品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零; 2.產品價位稍顯偏高，這也是消費者抉擇的一個關鍵; 3.消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處;至于為什么對身體有好處，有哪些好處不甚了解。 鑒于以上情況，我們需要對消費者進行信息傳播，為消費者灌輸紅酒的概念，引領純正的紅酒消費習慣。確定產品定位，突出優勢，明確消費群體;使潛在客戶對產品認識有一個由“不知知名了解心動行動”的發展過程。 此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳、產品上市發布會、各類促銷、公關活動等。 廣告宣傳： 1.在餐飲

14、點顯眼位置張貼精心設計的POP產品海報;及樹立立式宣傳海報。 2.在餐飲點入口、洗手間口、演出臺上鋪設印有產品名稱及廣告語的地毯或防滑墊; 3.在餐飲點酒水展示柜上爭取好的擺放位置; 4.在餐飲點設立專門的產品推廣展示臺，展示臺，放置介紹產品的DM單或宣傳冊，利用廣告機循環播放產品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺上做一金字塔形推頭(類似宴會上的香檳酒推頭)，供進店就餐者品嘗，從口感上進一步了解產品; 5.專業促銷人員穿著訂制的代表產品形象的促銷服從消費者進門起對其做產品介紹，潛移默化的產生效果; 6.每個餐桌上放置一個特制的酒水牌，讓消費者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產品標示的開瓶器

15、、高腳杯等，潛移默化的讓產品深入人心。 產品上市發布會： 由于產品對于市場來說，是個全新的，消費者一無所知的東西;建議在餐飲點舉行一場產品上市發布會，也可稱作品酒會;介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導消費者購買。 1.品酒會請帖，邀請媒體、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點配合邀請酒店的長期客戶等。 2.布置同餐飲點商議，可在餐飲點入口處架設氣球拱門、氮氣球、賀聯等慶典用品;從入口處一直到舞臺鋪設紅地毯，酒店正門設一有產品標示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領其簽到，來賓簽到后走紅毯入場;場內放精心制作的音樂并配以介紹產品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。 3.主持人宣布酒會開

16、始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，并引出開場節目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動(主要是提問一些關于紅酒的知識)，回答問題的嘉賓會有小禮品相送;以此為契機，告訴大家，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后，由主持人介紹下一個節目，由模特以情景劇的方式為產品做廣告;而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產品，供大家品嘗。主持人邀請大家再次欣賞精彩節目，把就會推向高潮，并對現場來賓進行抽獎。(獎品為本產品及其相應附屬品，如印有產品標示的開瓶器、高腳杯等)。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會。散場后每位來賓都將領到一份紀

17、念品。(用訂制的產品手提袋，內裝產品畫冊，紅酒保健方法，小紀念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機等)。 各類促銷：消費者消費關鍵還要看一個性價比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。 1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于消費者的促銷。如特價、折扣、優惠券等。可靈活的掌握，產品上架的首月內優惠多少，或者買一瓶產品可得一張第二天生效的用餐優惠券等。 2.贈品促銷：在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或贈其它產品或服務的促銷方式。如買二送一、加量不加價、買產品增開瓶器、買產品贈專用紅酒杯等。 3.獎勵促銷：以確定性的物質

18、或精神獎勵激發消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等。可為每瓶銷售出的產品都編一個序號，掛個牌子;在每天的統一時間集中對今天售出的產品進行抽獎，獎品分設一二三等;(如本產品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機、酒杯、購物袋等)。 公關活動：可推出各種文藝演出，機智游戲，有獎問答等，調動消費者了解產品的積極性。并針對一些特殊節日，可進行主題節目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。 文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主;可根據周一至周日，循環進行，保證消費者的新鮮感。舞臺上鋪訂制地毯，舞臺后方做產品背板，讓消費者在看

19、演出的同時，自然能夠看到我們產品的標示。 機智游戲、有獎問答等都由主持人帶領大家互動，以促進大家了解產品，刺激消費。 本月節目安排 每周一：文藝演出，包括歌曲兩首(歌手1名)，舞蹈兩支(舞者3名)，器樂演奏一曲(演奏者1名)，模特產品展示兩次(模特4名); 每周二：猜謎活動，由主持人對臺下所有消費者朗讀準備的謎語，猜到答案的送紀念品一份;根據難度不同得到的紀念品不一; 每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺上唱出上句歌詞，能夠準確唱出下句者，可得到紀念品一份; 每周四：文藝演出，同周一; 每周五：11月11號，四根棍，最大的節日。在入口處張貼宣傳海報，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費者如果是

20、單身的，可報名參加今晚的活動;活動名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”; 規則(以男生版舉例) 1.主持人請一位報名的消費者上臺，背對觀眾站立; 2.主持人講解游戲規則，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人; 3.主持人對臺上消費者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下; 4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米?”若回答高于1.65米，那么臺下站立的低于1.65米的女生就可坐下; 5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發還是短頭發?”若回答長頭發，那么短頭發的女生就可以坐下; 6.主持人“你心目中最可愛

21、的女生是單眼皮還是雙眼皮?”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下; 7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服?”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下; 8.當只剩下最后一位女士站立時，主持人結束提問，請選手轉過來，欣賞自己心中的完美女人。 9.主持人請美女上臺，與選手并肩站立，給與祝福，并發放紀念品，如雙方有意，可自留聯系方式。 此活動將繼續沿用，在每周五進行。可提前報名，也可現場報名。 每周六：紅酒知識問答，由主持人向大家介紹有關紅酒的知識，并提前告訴大家，要仔細聽，一會提問，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣;

22、講解完后請消費者品嘗，并講述一下自己的嘗后感;讓消費者開口說產品怎么樣，并有獎品。 每周天：文藝演出，同周一。 主要報價預算如下： 廣告宣傳：合計15780 POP宣傳海報：10張，共500; 立式海報架：6個，200; 爆炸貼：5本，50; 地毯：30/平，演出舞臺尺寸為5M-3M，15平，450; 防滑墊：6個，30/個，180; DM單、宣傳手冊：5000份，0.3/份，1500; 手提袋：0.5/個，5000個，2500 廣告機，一臺，800; 產品宣傳片，錄制，后期制作，配音等，1000; 促銷人員服裝，150/人，4人，600; 餐桌酒水牌，10/個，50個，500; 開瓶器，5/

23、個，500個，2500; 高腳杯，5/個，500個，2500; 打火機，5/個，500個，2500; 產品酒會：合計4540; 請帖：0.2/張，200張，共40; 慶典用品：氣球拱門、紅地毯、音響、冷光焰火等，1500; 簽到板：100; 舞臺背板：300; 來賓名牌：1/個，100個，100; 抽獎箱：50; 演職人員：主持人，600;禮儀，100/人，6人，600;舞蹈，150/人，3人，450;模特，200/人，2人，400;器樂演奏，400. 公關活動：長期駐店人員，共24500 促銷員：2000/人/月，共4人，6000; 主持人：3000/月，共1人; 歌手：2000/月; 模特

24、：1500/人/月，共4人; 舞蹈：1500/人/月，共3人; 器樂：3000/人/月，共1人。 紅酒促銷營銷方案范文4 案例背景：湖南某紅酒廠(湘云紅酒廠)面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔巨額的的市場推廣費用。現為該廠制定一個推銷方案。 一、 產品定位 1.產品定位為中高端產品; 2.以健康美容與口感獨特為差別優勢; 3.以大學生和白領等階層為目標消費群體; 二、 宣傳廣告及公關活動 1、基本信息： 廣告產品：湘云紅酒 廣告目的：突出產品差別優勢，使潛在顧客對產品認識有一個由“不知知名了解心動行動”的發展過程。 廣告產品定位：中高端產品 廣告產品所在生命周期階段：導入期 廣告區域：

25、湖南本省 廣告對象：以在校大學生、白領等階層為主 廣告媒介：電視廣告、網絡、雜志或報紙 廣告費預算：待定 廣告期間： 20_年06月20_年12 月 2、電視廣告 一、電視媒體選擇：湖南電視臺 二、廣告播出時間：每天21：30以后 三、廣告創意： 廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!(產品主要訴求的差別優勢即為“健康”;“秀”與“品味”皆可一語雙關，將人與酒結合，體現產品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產品的定位 中高端。) 畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下(或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍)，在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少

26、不了一瓶湘云紅酒。 畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料。”母親出于關心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝!”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗!” 兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，”(口感的訴求點) 畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!” 3、網絡廣告 一、網絡媒體選擇：湖南大學生網 二、廣告創意： 訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩! 畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃

27、動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構成一幅有生命力的畫面。(此時屏幕下方將出現“飛揚青春，浪漫情懷”字樣) 畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。(此時，屏幕下方將出現“因你相隨，生命多彩!”) 畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現作結束畫面。 4、雜志 一、期刊選擇：中國企業家、中外管理等知名企業界期刊 二、廣告創意： 廣告篇幅：單頁 廣告語：享受成功，享受健康; 品味湘云， 品味生活!(兩句分開，可采用左右對稱分布。) 畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態的自 然景觀為背景，并

28、且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。 5、報紙 一、媒體選擇：南方財經導報、湖南日報 二、廣告創意：參見雜志廣告創意。 6、公關活動 一向今年受雪災影響的湖南部分地區捐款。 二資助今年高考成績優秀、家庭困難的五位湖南大學生。 三、 主題活動 1.超市促銷方案 策略一：選擇在中國傳統節日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節，情人節等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統節日，人們的購買欲望也較高。 策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內擴大紅酒

29、的影響力并提高紅酒的銷量。 策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。 2. 20_年百對新人百年雙喜“同舟共濟 愛在天地”大型婚慶活動 一、組織機構 主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局 承辦單位：湖南新聞網、湖南日報社 協辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司 二、報名須知 報名

30、方式： 湖南新聞網 網上報名 現場報名：湖南日報社前 電話：138_ 聯系人：李_麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：_- 新人資格： 面向全國新人 必須是20_年、20_年進行婚姻登記的新人 參賽報名需提交材料： 填寫集體婚禮百對新人征集選拔賽報名表 提交兩人生活照或婚紗照5張以上(注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝5張-為協辦單位打廣告 ) 200字左右的愛情故事 三、比賽程序 由網上公投、初賽和決賽三個部分組成。 20_年4月20日至5月20日，報名征集、網上海選 20_年5月25日，初賽 地點：青湖大酒店 愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中(設有愛心百分百、飛鏢體育

31、比賽、幸運你我他等競賽活動)主辦方還為參與者準備了大量禮品(情侶杯、企業精美紀念品等)，讓每對參加的情侶都有所收獲。活動現場將接受年輕情侶的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產品的特價活動。 20_年6月10日，決賽暨頒獎典禮 地點：長沙青秀人民公園 蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現，我們特別為新人預定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟幸福未來”的儀式。 同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動(如背老婆大賽和中國傳統的花式毽子比賽)讓新人享受一起最單純的快樂。 尋根是喜 在規定的時間內制作一盞孔明燈并將

32、祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動 分享是喜 要求有指定項目和個人自由發揮項目，用朗誦方式說出活動一路走來的感受，及對另一半的新認識。 情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。 20_年-月中旬 參加“同舟共濟 愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下： 第一天：山盟 集體祈福活動 在眾人的見證下，發表愛的宣言 ，接受大眾的祝福 第二天：海誓 新人愛情見證游 百對新人集體婚禮典禮 放飛代表愛情的青鳥 浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕 四

33、、評分標準： 紅酒促銷營銷方案范文5 市場分析 消費群體分析：如今的紅酒市場已經進入了新的時代，新的消費族群80后已經成為化妝品消費主導者。他們有思想，有個性，有品位，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業的產品開發陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經歷過太多的苦難，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風格，他們沒有經歷過面朝黃土背朝天的經歷，也沒有風吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內養尊處優，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時

34、下的80后已經成為紅酒消費的主導者。在購買考慮因素方面，總體來看，中國的消費者是非常理性的。對于所有購買過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質，這可能是因為他們中多數人購買紅酒是為了自己使用。當然，當他們購買紅酒去送禮的時候，他們也會把品牌與價格考慮在內。 銷售渠道分析：紅酒行業早已經處于供大于求的態勢下，特別是一、二級市場已經基本處于飽和狀態，二三線是市場也成為競爭的主戰場。國內大品牌迅速擴大市場份額，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導致大品牌對國內二線城市的壟斷現狀。國內一二線城市已經成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高。隨著一二級市場

35、的競爭愈加慘烈，相對更有發展潛力的三、四級市場將成為紅酒企業爭奪的主要領地。現在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結果是在后備力量不足的情況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點小。 市場競爭分析：我國紅酒市場隨著網絡與實體連鎖店兩大銷售渠道的發展，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標，近年來受金融危機影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導致紅酒企業面臨生死抉擇。成本增加，利潤下滑已經成為不爭的事實。如何

36、更好地開發國內市場，如何與市場需求向接軌，如何讓產品更廣泛地被消費者所認可，如何讓紅酒能夠為企業方帶來更多的利潤，在促進國內消費者剛性需求的同時激發和挖掘潛在消費群體，已經成為紅酒企業急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業如不升級，將有60%以上的企業走向滅亡。 發展趨勢分析：目前紅酒的發展已形成連鎖反應，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店,kTv,酒吧，夜總會，大型百貨專柜、大賣場、網購、直銷、到代理商、經銷商、廠家都在圍繞者消費者與市場轉型，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業洗牌的犧牲者是無法避免的，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新

37、的銷售模式已成為紅酒企業迫在眉睫的事。 根據以上市場情況做出一下規劃，以下規劃是全盤的革新，我個人一直堅持創新才是本質。 工作規劃： 一、市場開拓 根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。 二、產品銷售 根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣