1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數 7新房地產公司年度工作計劃三一、策劃的總體思路1.全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍先求不敗而后求全勝.2.項目對接：強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現最優模式與項目自身進行完美對接.3.創新超越：每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平，通過在未來領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位.二、項目背景1.用地概述本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規

2、劃用地位于_西路北側，_路東側、_中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400，其中出讓面積9327，規劃區間道路面積2073，區間道路由受讓方按規劃要求建造.2.項目規劃商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）2.1商鋪部分：約150002.2商住部分：銷售住宅：約17000返遷住宅面積：約100002.3綠化面積約3000（包括平臺綠化）2.4地下建筑：約60003.相關部門給定的規劃設計要點_市規劃局建設用地規劃設計要點（略）4.用地紅線圖三、企業資源分析、企業目標的界定效益和品牌1.項目銷售按目標計劃順利完成1.1短期銷售必須成功

3、，順利渡過項目風險期，實現資金流的良性運作，確保后續開發資金.1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現.2.項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻.2.1借助項目運作的成功，永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業的地位和影響力.2.2綜合提升_房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力.四、核心目標樹立品牌原理：達到商業房地產的三贏境界品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規則，就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”.品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品，而更是房地產品牌，品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌，需

4、要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌.品牌經營與消費者處于動態的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者，經營者對房地產品牌進行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升.所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升.通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆.最終達到財富涌流、社會進步的全新局面.五、項目開發總建議引進先進的商業規劃，特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合.通過前期招商，引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌，顛覆舊有商業

5、格局.注意引入商業物業和統一運營管理概念，對項目精心包裝.通過超常規宣傳，通過事件營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用.通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數 7新房地產公司年度工作計劃三2房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機.為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，

6、所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來.一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動.市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃.1.房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要.一般來說，市場營銷計劃包括：（1）計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽.（2）市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料.（3）機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題.

7、（4）目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標.（5）市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法.（6）行動方案：本方案回答將要做什么誰去做什么時候做費用多少（7）預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：（8）控制：講述計劃將如何監控.一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后.二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料.1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與_取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列

8、出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢.2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料.3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述.4.宏觀環境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向.三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等.經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素.寫出這些因

9、素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注.只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好.相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮！ PAGE 頁碼 7 / NUMPAGES 總頁數 7新房地產公司年度工作計劃三3在已過去的20_年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務.這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經

10、歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程.準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰.現制定20_年房地產銷售個人工作計劃.一、加強自身業務能力訓練.在20_年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20_年的銷售任務打下堅實的基礎.進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質.確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情.二、密切關注國內經濟及政策走向.在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據.目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20_年的市場到底會造成多大的影響，政府是

11、否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20_年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作.三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案.我在20_年的房產銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案.四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法.我將結合20_年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群.我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法.五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成.我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案.定期