1、如何寫作地產軟文第一部分 什么是軟文？一、定義軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。1狹義的：指各類企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上為其企業形象或其產品刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。2廣義的定義：指企業通過策劃在報紙、雜志或網絡等宣傳載體上為其企業形象或其產品刊登的可以提升企業、產品品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。二、投放目的：軟文在具體的運用中，通常要為兩大目的服務： （1）為企業、產品向社會做形象公關，這類軟文以新聞報道、深度文章等為主要表現手段，屬于公關

2、性軟文，主要為企業、產品品牌服務； （2）彌補廣告宣傳的不足，對產品、服務、應用、價格等進行詳細的補充，屬于推廣性軟文，主要為產品銷售服務。 構成三要素/標題標題 大衛奧格威認為，標題是大多數廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創新、具不具備穿透力，這對能否引起讀者的興趣，達到心靈的共鳴非常重要。四、軟文五要素對誰說，說什么，如何說，何時說，何地說。即5W(Whom，What，Who，When，Where)，五項要素缺一不可。 軟文五要素/對誰說 說什么對誰說：軟文的目的就是要把你要所表達的信息傳達給目標受眾者，因此對誰說就是鎖

3、定要傳達的對象。說什么：就是把你要表達的概念、核心思想或信息準確的說出來。在寫作時應將產品的主要功效或與眾不同的特色用最精煉的文字表現出來，而不必面面俱到。 軟文五要素/如何說如何說： 軟文寫作中最重要的一個環節，直接關系到軟文質量的優劣。即你準備通過何種方式將你的思想有效的傳遞給目標受眾。 關鍵：要生動新穎，可讀性強，盡量挖掘主要的、獨特的賣點。通常整篇文章只要具備一兩處閃光點就行。 在技巧上可以應講述一些消費者不知道的新鮮事。事實上，消費者不是專家，如果能將產品背后一些不為人知的事實挖掘出來，會增加文章的可讀性和趣味性。 軟文五要素/何地說 何時說 何地說：就是選擇在什么樣的媒體上投放。

4、何時說：即選擇什么時候投放軟文。雖投放軟文是一項長期不斷的宣傳策略，但實際操作中還是有一定的技巧。例如，新項目上市之前的軟文，是“預熱”作用，能制造一定的懸念和神秘感，并為新項目正式上市起到良好的鋪墊作用。在新項目上市一個時期后的軟文，則能強化消費者的記憶并促進其產生購買欲望，而且有利于開發商的終端推廣，增強他們的銷售信心。 三、軟文與硬廣告的區別硬廣告：一般以圖像為主，文字為輔，借助圖像和標題的“搶眼”效應，硬廣告的文字內容在傳播中有一種不可回避的效力。軟文：文字比硬廣告多得多，它在信息冗雜的報紙版面中，不具備硬廣告的“搶眼”力。它的標題必須切中目標受眾的“要害”， “勾引” 讀者閱讀下文，

5、并接受文章傳播的產品理念。它的特征：標題“一針見血”，內文邏輯清晰，內容可信，重點突出，節奏分明，同時兼顧合理提升文章的趣味性和可讀性。第二部分 怎樣撰寫軟文？二、軟文類型按不同的分類方法，軟文也分為不同的類型，如理性訴求、感性訴求和情理結合三種；如記敘文、議論文、說明文等。目前，就公司常用類型來看，主要有三種：事件模塊、觀點模塊、項目模塊。軟文類型/事件模塊事件模塊： 其內容就是新聞必備的要素，包括事件的時間，地點，人物，事件的起因、經過、結果。 總之，要把事件生動地、有感染力地描述出來。如果能配上新聞圖片，就更能保證新聞的現場感、真實性，也有利于報刊的美觀。軟文類型/觀點模塊觀點模塊: 軟

6、文中相當重要的部分。為了保證新聞的輿論導向在一定的范圍內，不存在較大的偏移，加上合適的評論觀點是很有必要的。并不要一味的說“好”，力求實事求是，有反面的觀點可以提，關鍵是不變味。 歸結起來，觀點模塊包括行業協會觀點、專家觀點、政府部門觀點、社會觀點。這是新聞的基調，也是行業新聞中最敏感、最核心的部分，一定要慎之又慎。軟文類型/觀點模塊例：1、怎樣在規模中淘金 副標：經濟專家教你投資2、小戶型投資的速贏法則 副標：透視“SOLO商務公寓”受捧之謎3、2005 我們應該怎樣步入高層？軟文類型/項目模塊項目模塊： 作為新聞的主角，項目自身的信息要無條件地要嵌在其中。至于加上這些信息之后通不通暢，那就

7、看作者的水平了。 項目模塊的內容包括項目的地段、規模、規劃、戶型、價格、配套、項目自身的獨特賣點等，這些內容比較固定，可以先準備好，隨時利用。 還有一點很重要，在撰寫自己項目的新聞時，不要害怕提到別的項目的名字，關鍵在于處理；處理好了，能起到一個陪襯的作用。軟文類型/項目模塊例：1、現代元素在古城的演進2、投資、居住、辦公三相宜 SOLO公寓走俏古城樓市3、市內首家“江南園林式”大型社區 落戶中華大街三、撰寫技巧/做好計劃做好軟文廣告計劃 軟文應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。 “水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造

8、勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略。撰寫技巧/好標題寫一個好標題 “尋求賣點，鍛造概念”尋求賣點：目的是為提高銷量，樹立品牌形象，那么如何結合產品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個方面去尋求：消費人群、價格及市場定位、行業特點、我們的優勢等等鍛造概念：概念的開發過程就是市場和消費者的認識過程，發掘消費者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區別開來。概念不是憑空編造的，而是知識的結晶、經驗的聚合、想象力的碩果。如我們主推的“新都市主義”， “CED”等等。撰寫技巧/慣用詞匯善于運用新聞慣用詞匯 時間、地點詞匯： 比如“近日”、“昨天”、

9、“正當的時候”、“月日”和“在我市”、“商場”、“家住街的”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。 新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。撰寫技巧/慣用詞匯身份詞匯：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用“公司”、“產品”如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視

10、覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。 如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）” 等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。撰寫技巧/版面安排發布時和新聞粘在一起發布時機：主要表現在項目發布軟文時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時，項目要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。版面：主要指軟文的版面位置。我們先來看精明的企業是怎么操作的：例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設計成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發布前又和西安新一代廣告公司合同約定：1、跟西安新聞版；2、軟文上面緊貼新聞稿件；3、軟文下面必須有自己的廣告。撰寫技巧/系列性系列軟文的特征：1刊播的連續性。 2信息的全面性 表現方式：信息并進的系列廣告文案。信息遞進的系列廣告文案。 信息同一的系列廣告文案。 二、軟文堅持的原則最好不放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業所處行業有關的專刊、專版、專欄。文章撰寫要求無商業