1、 行安交建有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書第 頁行安交通建設(shè) 有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書作者：山山東財經(jīng)經(jīng)大學(xué)行行安交建建創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc30108 目錄 PAGEREF _Toc30108 22 HYPERLINK l _Toc10541 1 執(zhí)行行總結(jié) PAGEREF _Toc10541 9 HYPERLINK l _Toc12700 1.1公公司概述述 PAGEREF _Toc12700 9 HYPERLINK l _Toc26775 1.2 產(chǎn)品概概述及其其核心競競爭力的的說明 PAGEREF _Toc26775 9 HYPERLINK l _Toc

2、26047 1.3市市場介紹紹 PAGEREF _Toc26047 10 HYPERLINK l _Toc3887 1.4營營銷策略略 PAGEREF _Toc3887 10 HYPERLINK l _Toc23192 1.5公公司戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc23192 11 HYPERLINK l _Toc25060 1.6 公司組組織與管管理 PAGEREF _Toc25060 12 HYPERLINK l _Toc3419 1.7生生產(chǎn)運作作管理 PAGEREF _Toc3419 13 HYPERLINK l _Toc3346 1.8 投資與與財務(wù) PAGEREF _Toc3346

3、13 HYPERLINK l _Toc29960 2 產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc29960 15 HYPERLINK l _Toc32648 2.1研研發(fā)背景景 PAGEREF _Toc32648 15 HYPERLINK l _Toc29139 2.2.產(chǎn)品簡簡介 PAGEREF _Toc29139 15 HYPERLINK l _Toc6846 2.3產(chǎn)產(chǎn)品效益益 PAGEREF _Toc6846 17 HYPERLINK l _Toc16645 2.4產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc16645 18 HYPERLINK l _Toc18888 3 公司司概述 PAGE

4、REF _Toc18888 20 HYPERLINK l _Toc24743 3.1公公司簡介介 PAGEREF _Toc24743 20 HYPERLINK l _Toc23747 3.2總總體戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc23747 20 HYPERLINK l _Toc27057 3.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc27057 20 HYPERLINK l _Toc13524 3.4企企業(yè)文化化 PAGEREF _Toc13524 21 HYPERLINK l _Toc23705 3.5服服務(wù)概述述 PAGEREF _Toc23705 22 HYPERLINK l _Toc27

5、886 4 組織織管理體體系 PAGEREF _Toc27886 24 HYPERLINK l _Toc31605 4.1組組織機(jī)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc31605 24 HYPERLINK l _Toc19962 4.2部部門職責(zé)責(zé) PAGEREF _Toc19962 24 HYPERLINK l _Toc26126 4.3管管理模式式 PAGEREF _Toc26126 25 HYPERLINK l _Toc4379 4.4知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)管理制制度 PAGEREF _Toc4379 25 HYPERLINK l _Toc3981 4.5財財務(wù)管理理制度 PAGEREF _Toc3981

6、 29 HYPERLINK l _Toc18714 5 市場場分析 PAGEREF _Toc18714 34 HYPERLINK l _Toc8886 5.1客客戶分析析 PAGEREF _Toc8886 34 HYPERLINK l _Toc21577 5.2需需求分析析 PAGEREF _Toc21577 34 HYPERLINK l _Toc20679 5.3競競爭分析析 PAGEREF _Toc20679 35 HYPERLINK l _Toc602 5.4行行業(yè)分析析 PAGEREF _Toc602 37 HYPERLINK l _Toc10351 6 營銷銷戰(zhàn)略 PAGEREF _

7、Toc10351 39 HYPERLINK l _Toc13812 6.1市市場確定定 PAGEREF _Toc13812 39 HYPERLINK l _Toc15751 6.1.2目標(biāo)標(biāo)市場的的選擇 PAGEREF _Toc15751 41 HYPERLINK l _Toc18458 6.2品品牌策劃劃與營銷銷設(shè)計 PAGEREF _Toc18458 43 HYPERLINK l _Toc28519 6.3營營銷組合合 PAGEREF _Toc28519 46 HYPERLINK l _Toc25503 6.4定定價策略略 PAGEREF _Toc25503 47 HYPERLINK l

8、_Toc19215 7 生產(chǎn)產(chǎn)管理 PAGEREF _Toc19215 49 HYPERLINK l _Toc299 7.1生生產(chǎn)地點點 PAGEREF _Toc299 49 HYPERLINK l _Toc12161 7.2生生產(chǎn)流程程 PAGEREF _Toc12161 50 HYPERLINK l _Toc12464 7.3主主要技術(shù)術(shù)指標(biāo) PAGEREF _Toc12464 50 HYPERLINK l _Toc19965 7.4生生產(chǎn)設(shè)備備 PAGEREF _Toc19965 51 HYPERLINK l _Toc827 7.5原原材料 PAGEREF _Toc827 51 HYPE

9、RLINK l _Toc11515 7.6安安全與質(zhì)質(zhì)量管理理 PAGEREF _Toc11515 51 HYPERLINK l _Toc16512 7.7成成本控制制 PAGEREF _Toc16512 51 HYPERLINK l _Toc19477 7.8研研發(fā) PAGEREF _Toc19477 52 HYPERLINK l _Toc11668 7.9產(chǎn)產(chǎn)量目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc11668 52 HYPERLINK l _Toc14413 7.100環(huán)境安安全檢查查 PAGEREF _Toc14413 53 HYPERLINK l _Toc5811 8 投資資分析報報告 PA

10、GEREF _Toc5811 53 HYPERLINK l _Toc6977 8.1 股本結(jié)結(jié)構(gòu)與規(guī)規(guī)模 PAGEREF _Toc6977 53 HYPERLINK l _Toc7175 8.2資資金來源源及應(yīng)用用 PAGEREF _Toc7175 54 HYPERLINK l _Toc25940 8.3投投資收益益與風(fēng)險險分析 PAGEREF _Toc25940 54 HYPERLINK l _Toc453 9 財務(wù)務(wù)分析 PAGEREF _Toc453 56 HYPERLINK l _Toc29142 9.1銷銷售預(yù)測測 PAGEREF _Toc29142 57 HYPERLINK l _

11、Toc1570 9.2成成本費用用核算 PAGEREF _Toc1570 58 HYPERLINK l _Toc15791 9.3資資產(chǎn)負(fù)債債表 PAGEREF _Toc15791 59 HYPERLINK l _Toc5094 9.4現(xiàn)現(xiàn)金流量量表 PAGEREF _Toc5094 60 HYPERLINK l _Toc19481 9.5利利潤表 PAGEREF _Toc19481 62 HYPERLINK l _Toc7850 10 風(fēng)風(fēng)險分析析與退出出策略 PAGEREF _Toc7850 63 HYPERLINK l _Toc29290 10.11機(jī)遇： PAGEREF _Toc292

12、90 63 HYPERLINK l _Toc7688 10.22風(fēng)險分分析: PAGEREF _Toc7688 63 HYPERLINK l _Toc19202 10.33退出創(chuàng)創(chuàng)業(yè)分析析: PAGEREF _Toc19202 64 HYPERLINK l _Toc1861 11 附附錄 PAGEREF _Toc1861 66團(tuán)隊人員員組成司琦113級國國際商務(wù)務(wù)聶天宇133級金融融楊紫薇133級金融融陳洋113級國國貿(mào)李洪宇133級日語語豐晨宇133級經(jīng)統(tǒng)統(tǒng) 創(chuàng)業(yè)計計劃 20013年年12月月聯(lián)系人：司琦職務(wù)：電話號碼碼：電子郵件件：地址：郵政編碼碼： 保密密須知本創(chuàng)業(yè)計計劃書屬屬商業(yè)機(jī)機(jī)密

13、，所所有權(quán)屬屬于行安安交建有有限公司司。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于已已簽署投投資意向向的投資資者使用用。收到到本計劃劃書后，收件人人應(yīng)即刻刻確認(rèn)，并遵守守一下規(guī)規(guī)定：若收件人人不希望望涉足本本計劃書書所述項項目，請請按上述述地址盡盡快將本本計劃書書完整退退回。在沒有取取得行安安交建有有限公司司的書面面同以前前，收件件人不得得將本計計劃書全全部或部部分地予予以復(fù)制制、傳遞遞給他人人、影印印、泄露露或散布布給他人人。應(yīng)該像對對待貴公公司的機(jī)機(jī)密資料料一樣的的態(tài)度對對待本計計劃書所所提供的的所有機(jī)機(jī)密資料料。本創(chuàng)業(yè)計計劃書不不可用作作銷售報報價使用用，也不不可用作作購買時時的報價價使用。創(chuàng)業(yè)

14、計劃劃編號： 授方方：簽字：公司：日期：密密級：機(jī)機(jī)密執(zhí)行總結(jié)結(jié)1.1公公司概述述 行安安交建有有限公司司擁有全全自動路路井提示示保護(hù)器器專利技技術(shù)，提提倡和諧諧社會，以人為為本的綠綠色生活活理念，承擔(dān)為為人類提提供盡善善盡美的的低成本本高品質(zhì)質(zhì)的社會會生活，以生產(chǎn)產(chǎn)全自動動路井提提示保護(hù)護(hù)器為主主要產(chǎn)品品，先應(yīng)應(yīng)用于濟(jì)濟(jì)南及其其鄰近城城市道路路的路井井保護(hù)保保護(hù)，此此后逐步步在山東東省內(nèi)乃乃至全國國進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣。這將將有助于于提高城城市人們們生活質(zhì)質(zhì)量，有有助于全全面建成成小康社社會，加加快推進(jìn)進(jìn)社會主主義現(xiàn)代代化。1.2 產(chǎn)品概概述及其其核心競競爭力的的說明 據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，一一個500萬人

15、口口的城市市對井蓋蓋的需求求量為112萬萬套，目目前全國國檢查保保有量約約有數(shù)億億套以上上，全國國每年新新增井蓋蓋和每年年更換量量至少在在15000套以以上。由由此可見見，全國國對井蓋蓋的需求求量極大大，但井井蓋被盜盜而形成成的“城市陷陷阱”，對行行人和車車輛造成成極大傷傷害。市市場上對對于之的的防護(hù)用用品主要要有井蓋蓋安全網(wǎng)網(wǎng)，它的的靜態(tài)承承重力為為3000kg左左右，對對于大型型的車輛輛仍存在在安全隱隱患，并并且它需需要及時時清理網(wǎng)網(wǎng)內(nèi)落入入的雜物物，以免免造成墜墜入人員員的人身身傷害，而“全自動動路井提提示保護(hù)護(hù)器”承重不不低于22噸，能能確保通通過的人人員和車車輛的一一切安全全。該該裝

16、置由由井壁固固定件、提示板板、轉(zhuǎn)掛掛件、主主氣壓桿桿和保護(hù)護(hù)罩等相相關(guān)配件件組成，安裝于于下水井井口的井井壁，啟啟動壓力力裝置，蓋上井井蓋即可可。它可可在路井井井蓋遺遺失或損損壞脫落落時自動動彈起提提示板，開啟承承重裝置置保護(hù)，完全杜杜絕了因因井蓋缺缺失造成成的人員員傷害及及損害車車輛的不不良后果果。它是是用一種種特殊的的螺絲固固定在井井壁上的的，可以以起到防防盜的作作用。該該產(chǎn)品具具有安全全，牢固固，耐腐腐蝕，成成本適中中，適宜宜推廣等等優(yōu)點，具有強(qiáng)強(qiáng)大的防防護(hù)性和和防盜性性。目前前該專利利已獲得得國家專專利認(rèn)可可。 本公公司本著著“一切追追求高質(zhì)質(zhì)量，做做用戶滿滿意服務(wù)務(wù)“的精神神，秉承承

17、”最周到到的服務(wù)務(wù)，最優(yōu)優(yōu)惠的價價格，最最可靠的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量“的原則則將產(chǎn)品品推廣銷銷售，做做好送貨貨安裝，定期調(diào)調(diào)試和售售后服務(wù)務(wù)。我們們以最先先進(jìn)的技技術(shù)和經(jīng)經(jīng)濟(jì)實惠惠的價格格立足于于市場，該產(chǎn)且且品的發(fā)發(fā)展?jié)摿α薮螅瑢韥順O大的的經(jīng)濟(jì)效效益和社社會效益益。1.3市市場介紹紹 本公公司在初初期主打打的全自自動路井井提示保保護(hù)器主主要針對對的是國國內(nèi)市場場。以建建材市場場為主要要目標(biāo)，輔之以以市政單單位和各各大施工工單位。 目前前市場上上做路井井保護(hù)器器的企業(yè)業(yè)并不多多，幾乎乎沒有，所以路路井保護(hù)護(hù)器的潛潛在市場場非常大大。而我我們公司司生產(chǎn)的的全自動動路井提提示保護(hù)護(hù)器正式式彌補(bǔ)了了這

18、一市市場空白白，豐富富了市政政的配套套設(shè)施建建設(shè)以及及建材市市場的豐豐富，同同時也增增加了施施工單位位施工時時的安全全度。我我們公司司的全自自動路井井提示保保護(hù)器順順應(yīng)發(fā)展展潮流，將會擁擁有巨大大的消費費群體。 現(xiàn)在在各大城城市都非非常注重重路井的的安全問問題，努努力提高高路井安安全系數(shù)數(shù)，保護(hù)護(hù)人民生生命財產(chǎn)產(chǎn)安全。我們公公司正式式迎合這這種目標(biāo)標(biāo)，贏得得政府的的合作與與支持，獲得更更多的資資源，來來為城市市建設(shè)筑筑起一道道堅固的的安全網(wǎng)網(wǎng)。我們們所針對對的群體體擁有巨巨大的消消費潛能能，同時時覆蓋面面廣泛，市場廣廣闊。1.4營營銷策略略通過營銷銷組合，在公司司的初期期、成長長期、成成熟期、

19、衰退期期采取不不同的策策略進(jìn)行行銷售。1.4.1定價價策略（1）初初期：滿滿意定價價，收回回投資本公司產(chǎn)產(chǎn)品為新新型技術(shù)術(shù)產(chǎn)品，性能好好。進(jìn)入入市場初初期，在在壟斷競競爭的條條件下，以滿意意定價盡盡快收回回前期投投資，并并樹立新新興技術(shù)術(shù)的名牌牌產(chǎn)品形形象。（2）成成長、成成熟期：適當(dāng)下下調(diào)，滲滲透定價價，形成成壁壘經(jīng)過一段段時間發(fā)發(fā)展后，根絕競競爭情況況改為滲滲透定價價，迅速速擴(kuò)大市市場占有有率，形形成行業(yè)業(yè)的進(jìn)入入壁壘。防御競競爭者的的入侵。1.4.2渠道道策略公司初期期，為了了打開市市場，通通過多種種多種渠渠道進(jìn)行行銷售。（1）人人員推銷銷：公司司將選出出一批推推銷經(jīng)營營，到建建材市場場

20、進(jìn)行親親身宣傳傳（2）公公關(guān)活動動：在公公司成立立公關(guān)部部，進(jìn)行行公關(guān)活活動（3）品品牌策略略：我們們公司將將在全國國知名的的配套設(shè)設(shè)施市場場和展覽覽會上設(shè)設(shè)立展臺臺。（4）廣廣告宣傳傳：媒體體廣告?zhèn)鱾鞑シ秶鷩鷱V，進(jìn)進(jìn)行積極極地的媒媒體宣傳傳有利于于樹立企企業(yè)品牌牌形象，有利于于使消費費群體對對于我們們的產(chǎn)品品產(chǎn)生需需求，對對公司的的長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展產(chǎn)生生積極作作用。（5）政政府支持持：本公公司將加加大與政政府的溝溝通力度度，盡力力爭取到到政府的的支持。1.5公公司戰(zhàn)略略1.5.1公司司基期（1-33年）主要產(chǎn)品品為全自自動路井井提示保保護(hù)器，開創(chuàng)路路井保護(hù)護(hù)市場，建立自自己的品品牌，積積累無形形資

21、產(chǎn)。收回初初期投資資，準(zhǔn)備備擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模模。1.55.2公公司市場場開拓期期（4-6年）進(jìn)一步步完善和和健全銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。增加設(shè)設(shè)備，擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模。 市場占占有率達(dá)達(dá)到500%，居居于主導(dǎo)導(dǎo)地位。 重點研研制相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步步拓展產(chǎn)產(chǎn)品線。 1.5.3公司司成熟期期利用公司司制造行行業(yè)的技技術(shù)優(yōu)勢勢，開發(fā)發(fā)研制市市政建設(shè)設(shè)工程相相關(guān)產(chǎn)品品，實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品多多元化，拓展市市場空間間，擴(kuò)大大市場占占有率。在市場發(fā)發(fā)展穩(wěn)定定的地區(qū)區(qū)，改制制公司為為股份有有限公司司，通過過并購參參股控股股開著分分公司和和子公司司豐富公公司項目目，把公公司發(fā)展展成為一一個多元元化經(jīng)營營的集團(tuán)團(tuán)公司。公司將以以高科技

22、技參與國國際競爭爭，適時時進(jìn)入相相應(yīng)的國國際市場場。1.6 公司組組織與管管理 1.66.1組組織與管管理公司將采采取目標(biāo)標(biāo)管理，直線制制的組織織形式，運用先先進(jìn)的OOEC受受理模式式，實現(xiàn)現(xiàn)低成本本，高效效率的管管理。1.6.2營銷銷隊伍管管理建立一支支強(qiáng)有力力的營銷銷隊伍，讓我們們的產(chǎn)品品在客戶戶心中能能樹立一一個良好好的品牌牌形象，充分體體現(xiàn)我們們公司“以公眾眾服務(wù)為為導(dǎo)向，以為科科技創(chuàng)新新為基礎(chǔ)礎(chǔ)”的公司司理念。1.6.3售后后服務(wù)管管理 對于已售售出的產(chǎn)產(chǎn)品，若若發(fā)現(xiàn)確確有產(chǎn)品品質(zhì)量問問題的現(xiàn)現(xiàn)象，我我公司將將對其進(jìn)進(jìn)行免費費更換。1.7生生產(chǎn)運作作管理生產(chǎn)管理理：主要要涉及生生產(chǎn)地

23、點點，生產(chǎn)產(chǎn)流程，技術(shù)指指標(biāo)，生生產(chǎn)設(shè)備備，原材材料，安安全與質(zhì)質(zhì)量管理理，成本本控制，研發(fā)，產(chǎn)量目目標(biāo)，環(huán)環(huán)境質(zhì)量量與檢測測。最重重要的三三項是生生產(chǎn)地點點，生產(chǎn)產(chǎn)流程，安全與與質(zhì)量管管理，廠廠址選擇擇是生產(chǎn)產(chǎn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，生產(chǎn)產(chǎn)流程是是關(guān)鍵，安全與與質(zhì)量是是核心。管理好好生產(chǎn)我我們公司司產(chǎn)品的的每一個個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)出出有市場場競爭性性的產(chǎn)品品，打造造我們公公司的專專屬品牌牌。1.8 投資與與財務(wù)財務(wù)報告告分析是是指財務(wù)務(wù)報告的的使用者者用系統(tǒng)統(tǒng)的理論論與方法法，把企企業(yè)看成成是在一一定社會會經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境下生生存發(fā)展展的生產(chǎn)產(chǎn)與分配配社會財財富的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實體體，通過過對財務(wù)務(wù)報告提提供的信信息資料料進(jìn)

24、行系系統(tǒng)分析析來了解解掌握企企業(yè)經(jīng)營營的實際際情況，分析企企業(yè)的行行業(yè)地位位、經(jīng)營營戰(zhàn)略、主要產(chǎn)產(chǎn)品的市市場、企企業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)人人力資源源、社會會價值分分配等經(jīng)經(jīng)營特性性和企業(yè)業(yè)的盈利利能力、經(jīng)營效效率、償償債能力力、發(fā)展展能力等等財務(wù)能能力，并并對企業(yè)業(yè)作出綜綜合分析析與評價價，預(yù)測測企業(yè)未未來的盈盈利情況況與產(chǎn)生生現(xiàn)金流流量的方方法。在在這次財財務(wù)報告告分析中中，我們們主要是是通過對對企業(yè)資資產(chǎn)負(fù)債債表，利利潤表和和現(xiàn)金流流量表的的分析，來全面面了解企企業(yè)的資資產(chǎn)、負(fù)負(fù)債和所所有者權(quán)權(quán)益項目目，企業(yè)業(yè)經(jīng)營成成果和和和現(xiàn)金流流動情況況。任何何分析都都要以真真實準(zhǔn)確確的資料料為前提提。通

25、過分析析總結(jié)，我們得得出下一一步的策策略：公公司應(yīng)根根據(jù)市場場發(fā)展需需求，通通過新生生產(chǎn)基地地的投入入使用和和省外分分廠的建建設(shè)，繼繼續(xù)擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，降降低生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營成成本。公公司還應(yīng)應(yīng)積極調(diào)調(diào)整現(xiàn)有有產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)，繼繼續(xù)拓展展新渠道道、新市市場，不不斷擴(kuò)大大公司產(chǎn)產(chǎn)品的市市場占有有率和品品牌影響響力，使使公司逐逐步發(fā)展展成現(xiàn)代代化、綜綜合性、高效益益的大型型食品加加工企業(yè)業(yè)。 公司司應(yīng)繼續(xù)續(xù)加大科科研投入入，開發(fā)發(fā)適合市市場需求求的新產(chǎn)產(chǎn)品。繼繼續(xù)加強(qiáng)強(qiáng)品牌管管理，不不斷整合合提升品品牌。繼繼續(xù)完善善客戶服服務(wù)體系系建設(shè)，完善營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，提高高客戶服服務(wù)質(zhì)量量，提升升渠道的的競爭能能力。

26、在在積極維維護(hù)原有有渠道、穩(wěn)定原原有市場場的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，繼繼續(xù)加強(qiáng)強(qiáng)新市場場的調(diào)研研、開發(fā)發(fā)與管理理，積極極挖掘和和保護(hù)潛潛在市場場。繼續(xù)續(xù)優(yōu)化內(nèi)內(nèi)部管理理，降低低生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營成本本，提高高運行效效率。 公司司應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營和財財務(wù)管理理，充分分挖掘內(nèi)內(nèi)部資金金潛力，提高資資金使用用效率。將持續(xù)續(xù)改善供供應(yīng)鏈管管理、持持續(xù)優(yōu)化化生產(chǎn)工工藝、不不斷強(qiáng)化化節(jié)能降降耗，控控制成本本費用，從而不不斷提高高公司盈盈利能力力，使公公司實現(xiàn)現(xiàn)健康持持續(xù)發(fā)展展。產(chǎn)品與服服務(wù)2.1研研發(fā)背景景近年來，隨著城城市化的的發(fā)展，人口大大范圍涌涌進(jìn)城市市，國家家“城鎮(zhèn)化化”開發(fā)建建設(shè)規(guī)模模的不斷斷擴(kuò)大和和落實，城建投投

27、資契機(jī)機(jī)與方向向日益顯顯現(xiàn)，市市科學(xué)的的規(guī)劃和和給排水水工程給給人們生生活帶來來了巨大大方便，同時，城市道道路的隱隱患也日日漸增多多。一方方面分部部廣泛的的排水井井蓋給監(jiān)監(jiān)管帶來來難度，另一方方面城市市內(nèi)澇及及極端天天氣給井井蓋的看看護(hù)也帶帶來新的的挑戰(zhàn)。井蓋作作為掩蓋蓋道路或或家中深深井，防防止人或或物體墜墜落的設(shè)設(shè)施，經(jīng)經(jīng)常發(fā)生生被盜的的事件。同時，由街路路路井造造成人員員墜井傷傷亡，車車輛受損損等事件件屢屢成成為社會會熱點新新聞事件件。據(jù)調(diào)查，20008年僅僅寶城范范圍內(nèi)因因丟失而而補(bǔ)裝的的雨水箅箅和檢查查井蓋就就達(dá)14400多多套。北北京朝陽陽區(qū)進(jìn)金金榆路110公里里路丟盡盡千井蓋蓋，

28、七旬旬老太踩踩中“陷阱”身受重重傷。220111年6月月23日日，北京京市因汽汽車雨中中熄火，兩青年年墜井死死亡。220133年3月月22日日湖南長長沙突降降暴雨221歲大大學(xué)生不不幸墜入入下水道道被沖走走。20013年年3月228日，沈陽一一處無井井蓋一天天吞十車車。20011年年，沈陽陽123319熱熱線共接接到井蓋蓋投訴335166起，傷傷人傷車車事件1150余余起。220122年，沈沈陽共接接到投訴訴51117起，其中，傷人傷傷車的多多達(dá)1881起。據(jù)遼沈沈晚報220133年3月月26日日報道，截止到到20113年33月255日，井井蓋問題題的投訴訴已達(dá)到到10223起，給市民民造成巨

29、巨大的財財產(chǎn)損失失等。隨隨著事件件關(guān)注度度的不斷斷提升，政府相相關(guān)職能能部門被被推倒事事件的風(fēng)風(fēng)口浪尖尖，隨之之產(chǎn)生了了一個關(guān)關(guān)于市政政配套設(shè)設(shè)施的市市場機(jī)遇遇。本公公司順應(yīng)應(yīng)時代發(fā)發(fā)展，為為政府分分憂，為為百姓安安全出行行營造安安全環(huán)境境，成功功研發(fā)“全自動動路井提提示保護(hù)護(hù)器”并獲得得國家專專利。2.2.產(chǎn)品簡簡介2.2.1產(chǎn)品品構(gòu)造“全自動動路井提提示保護(hù)護(hù)器”由井壁固固定件、提示板板、轉(zhuǎn)接接件、主主氣壓桿桿和保護(hù)護(hù)罩，在在井壁固固定件上上設(shè)有自自動復(fù)位位裝置，自動復(fù)復(fù)位裝置置的下方方設(shè)有滾滾輪，在在保護(hù)罩罩的下方方連接導(dǎo)導(dǎo)向板，滾輪位位于導(dǎo)向向板的上上表面。提示板板的內(nèi)表表面設(shè)有有連接

30、桿桿，連接接桿的下下方與保保護(hù)罩下下方活動動連接，連接桿桿的一側(cè)側(cè)活動連連接副氣氣壓桿，副氣壓壓桿的另另一端與與保護(hù)罩罩連接。連接桿桿的另一一側(cè)設(shè)有有滑道，滑道內(nèi)內(nèi)設(shè)有滑滑動桿，滑動桿桿的另一一端與主主氣壓桿桿的外圓圓周連接接。2.2.2產(chǎn)品品安裝“全自動動路井提提示保護(hù)護(hù)器”安裝在下下水井口口的井壁壁上，將將該產(chǎn)品品的井壁壁固定件件固定于于井蓋上上，啟動動壓力裝裝置，再再蓋上井井蓋即可可。當(dāng)井井蓋移除除后，保保護(hù)裝置置啟動，保護(hù)罩罩升起堵堵住下水水井，與與保護(hù)罩罩升起的的還有提提示板，它將升升出地面面約400公分，向路人人發(fā)出提提醒標(biāo)識識。 2.2.3產(chǎn)品品優(yōu)點本產(chǎn)品具具有安全全，牢固固，耐

31、腐腐蝕，成成本適中中，適宜宜推廣等等優(yōu)點。2.2.4產(chǎn)品品功能 安全全性本產(chǎn)品可可在路井井井蓋遺遺失，損損毀脫落落時，自自動彈起起提示板板，開啟啟承重裝裝置保護(hù)護(hù)，有效效保護(hù)行行人安全全及提示示行駛車車輛道路路安全的的作用，完全杜杜絕了因因井蓋缺缺失而造造成的人人員，車車輛等一一切傷害害。且經(jīng)經(jīng)現(xiàn)場實實驗，本本產(chǎn)品承承重不低低于2噸噸，貨車車（遼AA-2JJ4633）在本本保護(hù)器器通過，保護(hù)器器自身完完好無損損，車輛輛提示有有效距離離2000米，起起到提示示保護(hù)作作用。 防盜盜性 本產(chǎn)品品設(shè)有防防盜措施施，并且且警示板板上打印印上下水水井所屬屬的單位位和聯(lián)系系電話，在出事事時方便便有人及及時反

32、應(yīng)應(yīng)，找到到相關(guān)部部門及相相關(guān)人員員及時處處理。 穩(wěn)定定性 本產(chǎn)品品選用不不銹鋼的的材質(zhì)，避免受受到常年年潮濕的的下水井井環(huán)境被被腐蝕，穩(wěn)定性性高，并并且不影影響井下下維修作作業(yè)。獨獨立性該全自自動路井井提示保保護(hù)器的的保護(hù)罩罩及提示示板部分分與井蓋蓋無接觸觸，不會會發(fā)生井井底維修修所帶來來的損壞壞現(xiàn)象，而且能能夠在井井蓋脫落落的第一一時間進(jìn)進(jìn)行自動動升起，同時保保護(hù)罩卡卡在井沿沿上，從從而及時時起到了了警示和和防護(hù)作作用。2.3產(chǎn)產(chǎn)品效益益2.3.1經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益：全自動路路井提示示保護(hù)器器銷售單單價為3300元元左右（不包括括安裝費費用），每件產(chǎn)產(chǎn)品制造造成本為為2400元左右右，利潤潤為60

33、0元/件件，市場場銷售規(guī)規(guī)劃年銷銷量為330萬件件左右，預(yù)計該該產(chǎn)品年年銷售收收入達(dá)到到18000萬左左右，設(shè)設(shè)備通過過外購獲獲得，單單個產(chǎn)品品的利潤潤率雖不不高，但但是該產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷量較大大，且今今后仍有有發(fā)展?jié)摑摿Γ_開發(fā)意義義深遠(yuǎn)，以及公公司尚有有的生產(chǎn)產(chǎn)余量，可以攤攤銷應(yīng)攤攤的費用用，相應(yīng)應(yīng)提高公公司其他他配套產(chǎn)產(chǎn)品的利利潤率。2.3.2社會會效益：由于社會會對于井井蓋被盜盜而引起起的連鎖鎖反應(yīng)做做出的措措施有限限，且市市場上售售賣的此此類產(chǎn)品品唯有安安全網(wǎng)比比較普遍遍，卻依依舊存在在極大的的安全隱隱患，這這為全自自動路井井提示保保護(hù)器的的存在提提供了發(fā)發(fā)展空間間。該產(chǎn)產(chǎn)品改變變了傳統(tǒng)

34、統(tǒng)意義上上的安全全防墜網(wǎng)網(wǎng)，實現(xiàn)現(xiàn)了一物物多用的的功能，不僅能能警示井井蓋的缺缺失，而而且防止止車與人人墜入井井中，符符合國家家“科學(xué)發(fā)發(fā)展觀”的政策策。對于于社會中中存在的的安全隱隱患問題題，使用用該產(chǎn)品品是絕佳佳的選擇擇。本產(chǎn)品促進(jìn)進(jìn)新技術(shù)術(shù)、新工工藝、新新設(shè)備、新材料料的推廣廣應(yīng)用，淘汰落落后產(chǎn)品品。充分分吸收借借鑒先進(jìn)進(jìn)管理經(jīng)經(jīng)驗，有有選擇地地引進(jìn)先先進(jìn)技術(shù)術(shù)，為海海外專業(yè)業(yè)技術(shù)人人才回國國工作創(chuàng)創(chuàng)造良好好條件，提高裝裝配制技技術(shù)水平平。提高高出口產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)含量、附加值值和成套套水平。重點引引進(jìn)和培培養(yǎng)創(chuàng)新新型研發(fā)發(fā)設(shè)計人人才、開開拓型經(jīng)經(jīng)營管理理才人才才等專業(yè)業(yè)人才，強(qiáng)化職職工培訓(xùn)

35、訓(xùn)，提高高職工隊隊伍素質(zhì)質(zhì)，滿足足企業(yè)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展需要要，增加加下崗職職工、技技工業(yè)，解決當(dāng)當(dāng)?shù)馗挥嘤鄤趧恿αΓ黾蛹勇毠な帐杖耄崽岣呱鐣€(wěn)定性性和社會會綜合效效益。2.4產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)2.4.1 承承諾為創(chuàng)造品品牌，提提高企業(yè)業(yè)知名度度，樹立立企業(yè)形形象，我我們本著著“一切追追求高質(zhì)質(zhì)量，做做用戶滿滿意服務(wù)務(wù)”的精神神，秉承承“最周到到的服務(wù)務(wù)，最優(yōu)優(yōu)惠的價價格，最最可靠的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量”的原則則將產(chǎn)品品推廣。我們向向您鄭重重承諾以以下幾點點：產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量承諾諾：產(chǎn)品的制制造和檢檢測均有有質(zhì)量記記錄和檢檢測資料料。產(chǎn)品品性能的的檢測，我們誠誠請用戶戶親臨對對產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行全過過程、全全性能檢檢查

36、，待待產(chǎn)品被被確認(rèn)合合格后再再裝箱發(fā)發(fā)貨。產(chǎn)品價價格承諾諾：保證產(chǎn)品品的高可可靠性和和先進(jìn)性性，系統(tǒng)統(tǒng)的選材材均選用用國內(nèi)或或國外優(yōu)優(yōu)質(zhì)名牌牌產(chǎn)品在在同等競競爭條件件下，我我公司在在不以降降低產(chǎn)品品技術(shù)性性能、更更改產(chǎn)品品部件為為代價的的基礎(chǔ)上上，真誠誠以最優(yōu)優(yōu)惠的價價格提供供給貴方方。交貨期期承諾：產(chǎn)品交貨貨期可盡量按按用戶要要求，若若有特殊殊要求，需提前前完工的的，我公公司可特特別組織織生產(chǎn)、安裝，力爭滿滿足用戶戶需求。產(chǎn)品交貨貨時，我我公司向向用戶提提供下列列文件：a技術(shù)保保養(yǎng)維修修手冊b安裝總總圖c外購件件說明書書及易損損件、備備件清單單，并附附送一定定量的備備件售后服服務(wù)承諾諾： 以

37、“快速，果斷，準(zhǔn)確，周到，徹底“為服務(wù)務(wù)宗旨，以”用專業(yè)業(yè)技術(shù)贏贏得客戶戶滿意“為服務(wù)務(wù)目標(biāo)。2.4.2服務(wù)務(wù)項目：產(chǎn)品發(fā)發(fā)放到客客戶，公公司將派派專業(yè)人人員與買買方人員員共同清清點貨物物，并派派專業(yè)安安裝人員員提供送送貨安裝裝服務(wù)，售后負(fù)負(fù)責(zé)定期期維修。在設(shè)備備進(jìn)行安安裝調(diào)試試期間，公司派派現(xiàn)場工工作經(jīng)驗驗豐富的的相關(guān)人人員親臨臨現(xiàn)場免免費指導(dǎo)導(dǎo)安裝調(diào)調(diào)試，保保證產(chǎn)品品順利運運行。提供以以舊換新新服務(wù)。對于舊舊損的產(chǎn)產(chǎn)品，買買方可與與公司簽簽訂以舊舊換新的的合同，公司即即可在定定期檢查查過程中中更換。免費培培訓(xùn)技術(shù)術(shù)及維修修人員，并與維維修人員員建立聯(lián)聯(lián)系，在在維修使使用方面面，做長長期的技

38、技術(shù)支持持并對產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行必要的的改善和和更新，為公司司推出新新產(chǎn)品，打響公公司品牌牌。在貴貴單位使使用設(shè)備備期間，提供224小時時的維修修，以保保證用戶戶使用要要求。供供應(yīng)備件件及時，確保用用戶滿意意。若出出現(xiàn)任何何問題，可咨詢詢服務(wù)中中心撥打打24小小時熱線線xxxxxxxxx或郵郵箱xxxxxxxxxxx，我們們承諾無無論在保保修期內(nèi)內(nèi)還是保保修期外外設(shè)備出出現(xiàn)故障障，維修修人員將將于244小時內(nèi)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)現(xiàn)場并開開始維修修。公司概述述3.1公公司簡介介公司名稱稱：行安安交通建建設(shè)有限限責(zé)任公公司公司類型型：有限限責(zé)任公公司 成立時間間：20013年年注冊資本本：2000萬地點：濟(jì)濟(jì)南行安

39、交通通建設(shè)有有限公司司擁有全全自動路路井提示示保護(hù)器器專利技技術(shù)，提提倡和諧諧社會，以人為為本的綠綠色生活活理念，承擔(dān)為為人類提提供盡善善盡美的的低成本本高品質(zhì)質(zhì)的社會會生活，以生產(chǎn)產(chǎn)全自動動路井提提示保護(hù)護(hù)器為主主要產(chǎn)品品，先應(yīng)應(yīng)用于濟(jì)濟(jì)南及其其鄰近城城市道路路的路井井保護(hù)保保護(hù)，此此后逐步步在山東東省內(nèi)乃乃至全國國進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣。這將將有助于于提高城城市人們們生活質(zhì)質(zhì)量，有有助于全全面建成成小康社社會，加加快推進(jìn)進(jìn)社會主主義現(xiàn)代代化。3.2總總體戰(zhàn)略略公司將在在3-55年內(nèi)成成為路井井保護(hù)行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者3.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略3.3.1基期期（第11-3年年）主要產(chǎn)品品為全自自動路井井提示保

40、保護(hù)器，開創(chuàng)路路井保護(hù)護(hù)市場，建立自自己的品品牌，積積累無形形資產(chǎn)。收回初初期投資資，準(zhǔn)備備擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模模。初步建立立銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)打開開并初步步占領(lǐng)市市場。 通過過各種渠渠道宣傳傳公司產(chǎn)產(chǎn)品，以以濟(jì)南 章丘兩兩市為主主，拓展展周邊縣縣市市場場，逐步步建立健健全的銷銷售。產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入入市場占占有率提提升到115%左左右。提升品牌牌形象，增加無無形資產(chǎn)產(chǎn) 提高高產(chǎn)品的的知曉度度，建立立良好的的品牌形形象，得得到人們們的認(rèn)可可。預(yù)計累計計產(chǎn)量達(dá)達(dá)到1萬萬個，銷銷售收入入約4000W，利潤約約1000W3.3.2市場場開拓期期（46年）進(jìn)一步完完善和健健全銷售售網(wǎng)絡(luò)。利用現(xiàn)有有的銷售售網(wǎng)絡(luò)，開拓整整個路

41、徑徑保護(hù)市市場。在在潛在區(qū)區(qū)域市場場做好營營銷策略略，為進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大打下下基礎(chǔ)。增加設(shè)備備，擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模。市場占有有率達(dá)到到50%，居于于主導(dǎo)地地位。鞏固、擴(kuò)擴(kuò)展市政政管道建建設(shè)工程程市場，將產(chǎn)品品影響輻輻射全國國。重點研制制相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品，進(jìn)進(jìn)一步拓拓展產(chǎn)品品線。3.3.3長期期發(fā)展（510年年） 利用公司司制造行行業(yè)的技技術(shù)優(yōu)勢勢，開發(fā)發(fā)研制市市政建設(shè)設(shè)工程相相關(guān)產(chǎn)品品，實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品多多元化，拓展市市場空間間，擴(kuò)大大市場占占有率。縱向延伸伸：延長長工廠生生產(chǎn)線。橫向延伸伸：擴(kuò)展展公司產(chǎn)產(chǎn)品線 研制制市政管管道建設(shè)設(shè)工程相相關(guān)產(chǎn)品品。在市場發(fā)發(fā)展穩(wěn)定定的地區(qū)區(qū)，改制制公司為為股份有有限公司司

42、，通過過并購參參股控股股開著分分公司和和子公司司豐富公公司項目目，把公公司發(fā)展展成為一一個多元元化經(jīng)營營的集團(tuán)團(tuán)公司。公司將以以高科技技參與國國際競爭爭，適時時進(jìn)入相相應(yīng)的國國際市場場。3.4企企業(yè)文化化企業(yè)精神神：精益益求精，開拓創(chuàng)創(chuàng)新 經(jīng)營哲學(xué)學(xué)：博采采眾長，多維思思考 公司理念念：以公公眾服務(wù)務(wù)為導(dǎo)向向，以為為科技創(chuàng)創(chuàng)新為基基礎(chǔ) 公司目標(biāo)標(biāo)：引領(lǐng)領(lǐng)城市安安全浪潮潮，實現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)安安全共贏贏 公司文化化是一個個公司所所特有的的主導(dǎo)意意識及其其表現(xiàn)形形態(tài)，是是長期以以來形成成的價值值觀、行行為習(xí)慣慣和思維維方式，是一個個公司精精神風(fēng)貌貌和群體體人格的的象征。我們所所從事的的事業(yè)就就是面向向全社

43、會會提供安安全保證證的，所所以我們們一直認(rèn)認(rèn)為公司司的文化化素質(zhì)和和文化實實力，與與資金、 技術(shù)術(shù)、人才才等要素素一樣，同樣是是參與市市場競爭爭的重要要砝碼。我們相相信健康康向上的的公司文文化可以以激發(fā)員員工的工工作積極極性和創(chuàng)創(chuàng)造性，增強(qiáng)公公司的凝凝聚力。我們公公司在塑塑造公司司文化的的同時，鼓勵員員工，特特別是各各部門管管理人員員，面對對激烈的的市場競競爭要有有強(qiáng)烈的的創(chuàng)新意意識，要要有一種種與企業(yè)業(yè)同甘共共苦的使使命感，層層把把關(guān)，形形成合力力， 為為顧客提提供最全全面的服服務(wù)，共共同撐起起公司的的一片天天。 一一個公司司要在激激烈的市市場競爭爭中脫穎穎而出，站穩(wěn)腳腳跟，就就應(yīng)該在在產(chǎn)品

44、質(zhì)質(zhì)量上 精益求求精。正正是抱著著這種理理念，我我們堅持持“低成本本，高質(zhì)質(zhì)量”，因為為我們的的產(chǎn)品是是一種安安全保障障科技產(chǎn)產(chǎn)品，所所有產(chǎn)品品在交付付客戶前前都要層層層把關(guān)關(guān)，且始始終堅持持客戶的的要求至至上。作作為一個個自行創(chuàng)創(chuàng)業(yè)、力力爭迅速速占領(lǐng)市市場的公公司，必必須具有有團(tuán)隊精精神。我我們公司司屬 于于小組創(chuàng)創(chuàng)業(yè)形式式，小組組由志同同道合、合作默默契的六六位同學(xué)學(xué)組成，因此大大家在工工作中求求同存異異，步調(diào)調(diào)一致。對于公公司員工工，我們們要求他他們同樣樣具備團(tuán)團(tuán)隊精神神的三要要素，即即“自主性性、思考考性、合合作性”。所有有員工就就應(yīng)具備備以下“服務(wù)素素質(zhì)”：真誠誠待人、說到做做到，雷

45、雷厲風(fēng)行行、服務(wù)務(wù)到位，態(tài)度和和藹、細(xì)細(xì)致周到到，講究究藝術(shù)、原則不不變，及及時交流流、完全全滿意。3.5服服務(wù)概述述3.5.1安裝裝本公司主主要產(chǎn)品品為全自自動路井井提示保保護(hù)器，由于產(chǎn)產(chǎn)品有一一定安裝裝操作技技巧，所所以我公公司將會會指派相相關(guān)技術(shù)術(shù)人員前前往安裝裝地點進(jìn)進(jìn)行安裝裝演示安安裝技巧巧。3.5.2使用用本產(chǎn)品具具有安全全、牢固固、耐腐腐蝕、不不影響井井下維修修作業(yè)等等諸多優(yōu)優(yōu)點，已已獲得國國家專利利并得到到廣大市市民的認(rèn)認(rèn)可。保保守估計計使用年年限在33年以上上。3.5.3售后后對于已售售出的產(chǎn)產(chǎn)品，若若發(fā)現(xiàn)確確有產(chǎn)品品質(zhì)量問問題的現(xiàn)現(xiàn)象，我我公司將將對其進(jìn)進(jìn)行免費費更換。3.

46、5.4責(zé)任任若出現(xiàn)正正常情況況下，正正常使用用年限內(nèi)內(nèi)的路井井事故，我公司司將承擔(dān)擔(dān)一切的的法律責(zé)責(zé)任及其其費用。 （不不可抗拒拒因素除除外 如如自然災(zāi)災(zāi)害、如如臺風(fēng)、洪水、冰雹；政府行行為，如如征收、征用；社會異異常事件件，如罷罷工、騷騷亂等）。組織管理理體系4.1組組織機(jī)構(gòu)構(gòu)公司性質(zhì)質(zhì)是有限限責(zé)任公公司，由由于公司司初期規(guī)規(guī)模不大大，業(yè)務(wù)務(wù)相對簡簡單，故故采取直直線制的的組織形形式。公公司所有有權(quán)與經(jīng)經(jīng)營權(quán)分分離，實實行總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制，具具有結(jié)構(gòu)構(gòu)簡單、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)關(guān)系明確確、責(zé)任任清楚、決策迅迅速、指指揮統(tǒng)一一靈活的的優(yōu)點。公司成成立后，將根據(jù)據(jù)發(fā)展情情況，聘聘請各級級管理人人員，完完善公司

47、司管理結(jié)結(jié)構(gòu)，建建立一套套完整高高校的制制度體系系及監(jiān)控控體制 ，保證證公司的的良好運運轉(zhuǎn)。4.2部部門職責(zé)責(zé)公司設(shè)立立董事會會、總經(jīng)經(jīng)理、副副總經(jīng)理理、財務(wù)務(wù)部、推推廣部、市場部部、產(chǎn)品品研發(fā)部部、人力力資源部部，并設(shè)設(shè)有顧問問。其中中推廣部部下設(shè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)組和和攻關(guān)組組，產(chǎn)品品部下設(shè)設(shè)各個分分項產(chǎn)品品設(shè)計組組。董事會：公司的的股東代代表組成成，制定定公司的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)、經(jīng)營營目標(biāo)、重大方方針和 管理原原則。挑挑選、聘聘任和監(jiān)監(jiān)督,經(jīng)經(jīng)理人員員總經(jīng)理：負(fù)責(zé)企企業(yè)各方方面的經(jīng)經(jīng)營和管管理，對對董事會會負(fù)責(zé)。下設(shè)財財務(wù)部、副總經(jīng)經(jīng) 理和和營銷部部三個部部門。決決定各部部門的經(jīng)經(jīng)理的人人選，制制定和監(jiān)監(jiān)

48、督企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略實施。人力資源源部：主主要責(zé)任任是負(fù)責(zé)責(zé)整個公公司的內(nèi)內(nèi)部運作作，同時時擔(dān)任公公司人員員的聘任任和調(diào)配配副總經(jīng)理理：負(fù)責(zé)責(zé)公司的的流通管管理及人人事管理理，下設(shè)設(shè)人事部部、采購購部和綜綜合部。市場部：對該行行業(yè)的發(fā)發(fā)展情況況以及客客戶的需需求進(jìn)行行持續(xù)的的分析，制定出出符合市市場需求求的生產(chǎn)產(chǎn)項目。產(chǎn)品研發(fā)發(fā)部：根根據(jù)市場場需要客客戶需求求進(jìn)行相相關(guān)產(chǎn)品品的研究究和開發(fā)發(fā)。技術(shù)顧問問：對客客戶的需需求，進(jìn)進(jìn)行專業(yè)業(yè)知識和和專業(yè)支支持。推廣部:對產(chǎn)品品進(jìn)行宣宣傳，與與客戶建建立聯(lián)系系，拓展展客戶群群。技術(shù)顧問問：由專專家張連連斌先生生擔(dān)任，對公司司產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行全方方位的技技術(shù)支持持

49、。財務(wù)部：下屬于于總經(jīng)理理，負(fù)責(zé)責(zé)對公司司會計核核算管理理、財務(wù)務(wù)核算管管理、公公司經(jīng) 營過程程實施財財務(wù)監(jiān)督督、稽核核、審計計、檢查查、協(xié)調(diào)調(diào)和指導(dǎo)導(dǎo)。4.3管管理模式式公司性質(zhì)質(zhì)是有限限責(zé)任公公司，由由于公司司初期規(guī)規(guī)模不大大，業(yè)務(wù)務(wù)相對簡簡單，故故采取直直線制的的組織形形式。公公司所有有權(quán)與經(jīng)經(jīng)營權(quán)分分離，實實行總經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制，具具有結(jié)構(gòu)構(gòu)簡單、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)關(guān)系明確確、責(zé)任任清楚、決策迅迅速、指指揮統(tǒng)一一靈活的的優(yōu)點。公司成成立后，將根據(jù)據(jù)發(fā)展情情況，聘聘請各級級管理人人員，完完善公司司管理結(jié)結(jié)構(gòu)，建建立一套套完整高高效的制制度體系系及監(jiān)控控體制 ，保證證公司的的良好運運轉(zhuǎn)。4.4知知識產(chǎn)權(quán)

50、權(quán)管理制制度為促進(jìn)技技術(shù)創(chuàng)新新和形成成自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)，推動動和加強(qiáng)強(qiáng)對知識識產(chǎn)權(quán)的的管理、保護(hù)和和利用，充分發(fā)發(fā)揮知識識產(chǎn)權(quán)制制度在企企業(yè)發(fā)展展中的作作用，調(diào)調(diào)整員工工在研究究、開發(fā)發(fā)及其它它工作中中做出的的發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造同企企業(yè)發(fā)生生的權(quán)益益關(guān)系，根據(jù)中華人人民共和和國科學(xué)學(xué)技術(shù)進(jìn)進(jìn)步法、中中華人民民共和國國專利法法、中華人人民共和和國合同同法，結(jié)合公公司的實實際情況況和相關(guān)關(guān)規(guī)定，制定本本制度。 第一章 管理機(jī)機(jī)構(gòu)和管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)工作職職責(zé) 公司在技技術(shù)部基基礎(chǔ)上成成立知識識產(chǎn)權(quán)管管理小組組，技術(shù)術(shù)和公司司管理相相關(guān)人員員為組員員，總工工程師任任組長，總經(jīng)辦辦專員負(fù)負(fù)責(zé)日常常事務(wù)工工作。一、知

51、識識產(chǎn)權(quán)管管理小組組的工作作職責(zé)1、負(fù)責(zé)責(zé)專利申申請項目目的審查查、申報報與獎勵勵以及檔檔案管理理。 2、負(fù)責(zé)責(zé)對專利利項目、商標(biāo)的的維權(quán)(包括專專利侵權(quán)權(quán)監(jiān)視、專利訴訴訟)。 3、負(fù)責(zé)責(zé)組織對對向國內(nèi)內(nèi)外申請請專利項項目的可可行性分分析。4、專利利資產(chǎn)的的綜合評評估與認(rèn)認(rèn)定。5、與專專利局及及專業(yè)代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)的溝通通。 6、專利利技術(shù)、商標(biāo)的的轉(zhuǎn)讓與與許可。 7、專利利、商標(biāo)標(biāo)信息數(shù)數(shù)據(jù)庫的的建立及及專利項項目商務(wù)務(wù)體系的的建立。 8、填報報各類報報表。9、依據(jù)據(jù)本制度度制定相相應(yīng)的管管理辦法法與實施施細(xì)則。10、每每年年初初制定年年度的工工作計劃劃，并存存檔備案案。11、負(fù)負(fù)責(zé)專利利、商標(biāo)

52、標(biāo)知識的的宣傳及及培訓(xùn)工工作。12、 負(fù)責(zé)申申請和管管理各類類專利、商標(biāo)政政府資助助金，及及時了解解和掌握握各種優(yōu)優(yōu)惠政策策。 第二章 專利利管理制制度專利管理理由知識識產(chǎn)權(quán)管管理小組組人員參參與，總總經(jīng)辦專專員負(fù)責(zé)責(zé)日常事事務(wù)工作作。 一 專利利的管理理 1、任何何個人或或部門不不得在申申請專利利之前進(jìn)進(jìn)行有關(guān)關(guān)科技評評價、評評估、評評獎、產(chǎn)產(chǎn)品 展展覽與銷銷售等可可能會導(dǎo)導(dǎo)致發(fā)明明創(chuàng)造公公開喪失失新穎性性的活動動。 2、提交交的專利利申請由由知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理理小組不不定期組組織專家家和公司司相關(guān)人人員對申申報的專專利進(jìn)行行技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新性鑒鑒定或向向有關(guān)部部門進(jìn)行行查新。 3、 對對鑒定或或查新

53、通通過的專專利申請請和相關(guān)關(guān)材料提提交公司司知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理理小組。 4、公司司總經(jīng)理理審定簽簽字之后后，總經(jīng)經(jīng)辦專員員正式委委托專利利代理機(jī)機(jī)構(gòu)或向向國家專專利局提提交專利利申請書書和相關(guān)關(guān)資料。總經(jīng)辦辦專員負(fù)負(fù)責(zé)備案案。 二 專利利維持 每項項專利在在授權(quán)維維持期間間，由總總經(jīng)辦專專員與專專利代理理機(jī)構(gòu)或或國家知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)局進(jìn)行行聯(lián)系，辦理相相關(guān)的手手續(xù)和費費用，并并備案。 三 專利利放棄 專利利管理小小組認(rèn)為為某項專專利喪失失維持價價值，可可向公司司提出申申請放棄棄，知識識產(chǎn)權(quán)管管理小組組一致意意見并經(jīng)經(jīng)公司總總經(jīng)理簽簽字確認(rèn)認(rèn)后，方方可按規(guī)規(guī)定辦理理。 四 專利利保護(hù)1、公司司及其員員工

54、應(yīng)時時刻注意意對專利利權(quán)的保保護(hù)，維維護(hù)企業(yè)業(yè)的合法法權(quán)益。 2、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)侵權(quán)行行為，應(yīng)應(yīng)及時報報告總經(jīng)經(jīng)辦專員員或公司司領(lǐng)導(dǎo)并并做好調(diào)調(diào)查取證證工作，請求專專利管理理機(jī)關(guān)調(diào)調(diào)處，必必要時向向人民法法院提起起訴訟。 3、應(yīng)自自覺遵守守專利法法及其有有關(guān)規(guī)定定，不得得侵犯他他人專利利權(quán)。對對不符合合法律規(guī)規(guī)定的授授予專利利權(quán)條件件的他人人專利，可向國國家知識識產(chǎn)權(quán)局局專利復(fù)復(fù)審委員員會提出出宣告專專利權(quán)無無效請求求。五 專利利信息的的管理1、總經(jīng)經(jīng)辦專員員負(fù)責(zé)日日常專利利信息的的收集：國家和和地方政政府頒布布的與專專利相 關(guān)的法法律、法法規(guī)和制制度。與本公公司產(chǎn)品品和技術(shù)術(shù)有關(guān)的的專利文文獻(xiàn)。總經(jīng)

55、辦專專員負(fù)責(zé)責(zé)日常專專利信息息的保存存：公司內(nèi)內(nèi)部的各各種專利利管理規(guī)規(guī)定。研究開開發(fā)過程程中的工工作記錄錄和有關(guān)關(guān)文件。技術(shù)合合同文件件，包括括技術(shù)開開發(fā)、技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓、技術(shù)術(shù)咨詢、技術(shù)服服務(wù)以及及課題組組的承包包協(xié)議等等。學(xué)術(shù)或或技術(shù)會會議、新新聞媒介介和展覽覽會上公公開的報報告、報報道和材材料等。 3、建立立專利信信息數(shù)據(jù)據(jù)庫。產(chǎn)產(chǎn)品、技技術(shù)研究究開發(fā)立立項之前前，進(jìn)行行專利文文獻(xiàn)檢索索。在項項目論證證和研究究開發(fā)過過程中，要進(jìn)行行必要的的跟蹤檢檢索，以以確立專專利的申申報類型型、技術(shù)術(shù)關(guān)鍵。 4、研發(fā)發(fā)項目立立項之前前，必須須它人專專利保護(hù)護(hù)的檢索索查新報報告。5、公司司重大的的新技術(shù)

56、術(shù)、新產(chǎn)產(chǎn)品研究究開發(fā)項項目，或或者具有有重大市市場前景景需要申申請外國國專利的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新成果果，知識識產(chǎn)權(quán)小小組要進(jìn)進(jìn)行項目目專利戰(zhàn)戰(zhàn)略研究究，及時時提出分分析報告告。 六 專利利的界定定及獎勵勵 對職務(wù)發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造，“專利申申請書”中的發(fā)發(fā)明人的的權(quán)利屬屬于公司司。下列列情況均均屬于職職務(wù)發(fā)明明創(chuàng)造： 在本本職工作作中作出出的發(fā)明明創(chuàng)造。 履行行公司交交付的任任務(wù)所作作出的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造。 離職職、退休休或者調(diào)調(diào)動工作作后1年年內(nèi)作出出的與其其在原單單位承擔(dān)擔(dān)的本職職工作或或分配任任務(wù)有關(guān)關(guān)的發(fā)明明創(chuàng)造。 2、利用用本公司司的物質(zhì)質(zhì)技術(shù)條條件所完完成的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造，公司司與發(fā)明明人或者者設(shè)

57、計人人訂有合合同，對對申請專專利的權(quán)權(quán)利和專專利權(quán)的的歸屬作作出約定定的，從從其約定定。 3、 員員工在業(yè)業(yè)余時間間，在沒沒利用本本公司物物質(zhì)技術(shù)術(shù)條件（包括資資金、設(shè)設(shè)備、零零部件、原材料料或者不不對外公公開的技技術(shù)資料料）等的的前提下下，并且且與本職職工作或或分配的的任務(wù)無無關(guān)的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造，則視視為非職職務(wù)發(fā)明明創(chuàng)造。對于非非職務(wù)發(fā)發(fā)明原則則上知識識產(chǎn)權(quán)小小組不予予以接受受，特別別的可以以例外。 4、發(fā)明明人如果果離開公公司工作作，不得得將本公公司專利利技術(shù)資資料帶離離，不得得將正在在申請的的專利提提供給其其它單位位或個人人申請，離開前前必須將將自己的的發(fā)明成成果提供供給本公公司。項項目

58、結(jié)束束時，要要把涉及及項目的的有關(guān)資資料及時時歸檔保保管。5、對取取得國家家“專利申申請受理理通知書書”的專利利，對獲獲得授權(quán)權(quán)的專利利發(fā)明人人，進(jìn)行行獎勵。 6、對公公司所屬屬單位專專利管理理工作成成績突出出，完成成的專利利數(shù)量和和質(zhì)量達(dá)達(dá)到或超超過全年年計劃目目標(biāo)，每每年度給給予“專利管管理優(yōu)秀秀單位”獎勵，資金來來源由科科技開發(fā)發(fā)資金列列支。7、專利利項目的的申請、維持、網(wǎng)絡(luò)查查詢、獎獎勵等相相關(guān)管理理費用在在公司每每年的科科技開發(fā)發(fā)資金計計劃中專專項列支支。 七 專利利技術(shù)的的成果分分享和許許可或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓1、本公公司具有有知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的專專利（或或技術(shù)）進(jìn)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓或許許可時，由公司司與受讓

59、讓人進(jìn)行行商務(wù)接接洽。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓或許許可所形形成的經(jīng)經(jīng)濟(jì)收益益歸公司司所有。 2、專利利許可或或轉(zhuǎn)讓他他人的，應(yīng)簽訂訂書面合合同。專專利許可可或轉(zhuǎn)讓讓的費用用及相關(guān)關(guān)條件由由公司專專利受讓讓人協(xié)商商確立，報公司司總經(jīng)理理批準(zhǔn)，及時向向國家專專利行政政部門登登記公告告，并報報當(dāng)?shù)氐牡膶＠芄芾聿块T門備案。 3、引進(jìn)進(jìn)具有知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的專利利（或技技術(shù)）應(yīng)應(yīng)用在公公司內(nèi)部部或投資資設(shè)廠，所有人人可以獲獲得收益益或作為為無形資資產(chǎn)入股股，享受受股權(quán)分分紅，也也可以簽簽訂相關(guān)關(guān)協(xié)議直直接在形形成的經(jīng)經(jīng)濟(jì)利潤潤中取到到一定收收益，額額度按雙雙方簽訂訂的協(xié)議議執(zhí)行。 八 責(zé)任任與處罰罰 1、員工工將職務(wù)務(wù)發(fā)明

60、創(chuàng)創(chuàng)造以非非職務(wù)發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造申請專專利的，或者有有其它嚴(yán)嚴(yán)重違反反本制度度規(guī)定侵侵犯、損損害公司司權(quán)益行行為造成成公司嚴(yán)嚴(yán)重?fù)p失失的，公公司將依依法采取取措施，追究其其法律責(zé)責(zé)任。2、公司司人員玩玩忽職守守、履行行職責(zé)不不當(dāng)或者者泄露秘秘密，造造成損失失的，依依據(jù)有關(guān)關(guān)法律、法規(guī)和和政策規(guī)規(guī)定，承承擔(dān)相應(yīng)應(yīng)責(zé)任。4.5財財務(wù)管理理制度依據(jù)中中華人民民共和國國會計法法、企業(yè)會會計準(zhǔn)則則制定定本制度度；為規(guī)規(guī)范公司司日常財財務(wù)行為為，發(fā)揮揮財務(wù)在在公司經(jīng)經(jīng)營管理理和提高高經(jīng)濟(jì)效效益中的的作用，便于公公司各部部門及員員工對公公司財務(wù)務(wù)部工作作進(jìn)行有有效地監(jiān)監(jiān)督，同同時進(jìn)一一步完善善公司財財務(wù)管理理制