1、第19頁共19頁2022年餛飩店的營銷方案范文1：客體環境2：競爭對手基本情況3：市場分析4：定位5：營銷策略6：價格策略7：促銷策略8：營銷/銷售管理9：服務二：方案內容(一)客體環境：1：宏觀環境：民主路位于政府新批白石步行街的中段位置，政治環境良好，經濟發展前景廣闊。2：客體環境：民主路一直屬于湘潭河西一個文化中心，不論是人流量還是有效人流量都很高。(二)競爭對手基本情況白天競爭對手主要為邊上包子店，餛飩店與粥店，夜間為粥店與夜宵店。包子店優勢為介格便宜，方便快捷，劣勢為品種單一，額客群有限。另一家餛飩店優勢為經營多年，位道保持得很好，老客戶比較多，劣勢為不思進取，進餐環境相當惡劣。當他

2、發現他的味道和我們比起來不是優勢的時候，那它肯定會不將存在。夜宵店一直以來因為不要門面費，以大眾的價格吸引著大批月光族，可是近年來也漲成了和他們所能提供的服務所不符的程度。粥店會是我們的主要競爭對手，粥做為一種健康的食品，一直深受大家的喜愛，然后他們推出和粥相關的各種食品，擴大了經營范圍，極大的提高了店子的市場競爭力。(三)市場分析1：民主路人流量大，有中學，商鋪眾多，從他會成為步行街就可以看出民主路是由于他有深厚的民眾基礎的。2：民主路現在雖然還未成為步行街，但是這服裝，小吃，各種小店眾多，已然是步行街的雛形，我店正適合逛街人群休息與消費。3：競爭對手排名：粥店夜宵店餛飩店包子店4：我們的機

3、會在哪？為學生，月光族提供一個便宜，快捷并且非富的用餐場所，為步行街的逛街者提供一個安靜舒適的休息與用餐環境。5：我們的優勢。我們店也是湘潭老店,有一定的知名度，價格便宜，在以后的日子里要把環境，產品的多樣性，味道上花大工夫改進。(四)定位定位一個連鎖品牌化的巧香多種食品經營的店，而非像過去一樣的單一餛飩為主打的店，我們需要多種主打品牌化的食品。(五)營銷策略白天我們比競爭對手提供更好的休息用餐環境。夜間的競爭對手我們要在價格相同的情況下比他們提供更好的服務，更齊全的食品。(六)價格策略特色東西我就以特色的價格，大眾的東西就以大眾價格。我戲稱為全部是特價啊。(七)促銷策略促銷主要在裝修或者新產

4、品的時候推出，平常也常設特價食品。新產品的推出肯定要推出免費品嘗，正常經營日盡量也有特價產品。(八)營銷/銷售管理管理一定要做到，從產品原料的進價到品質，一定要嚴歷把關，狠抓服務，一定要讓服務和巧香這一品牌相符。收銀方面要采用電腦收銀，便于管理與統計。(九)服務把服務單獨提出來，就是想體現其重要性，服務包括很多方面，良好的用餐環境，與服務員的專業敬業。裝修方面采取三店統一的方式，服務員的服裝，桌布，用餐用具都要統一，并印有巧香標志，用服務與統一裝修的視覺沖擊，來擴大影響力。做到用最少的錢，起到最大的效果，并不走高檔路線。2022年餛飩店的營銷方案范文（二）一一、指導思想首季業務經營競賽活動的指

5、導思想是。以_統領全局，以省聯社提出的十項創新、六個把握為指導，堅持穩中求進、重點突破、統籌兼顧、穩健經營的工作基調，緊緊圍繞_存款，信貸管理，清收盤活，提高效益等主要業務工作，加快業務品牌創新，力促圓滿實現首季業務經營工作目標，為全年各項業務經營工作起好步、開好局、奠好基。二、_領導為確保此次活動扎實推進，縣聯社成立首季業務經營競賽活動領導小組，聯社理事長秦克建任組長，聯社主任霍文清為副組長，其他班子領導為成員?；顒宇I導小組下設辦公室，辦公室主任由聯社總稽核_兼任，成員由各部室(中心)負責人組成。各信用社(部)也要成立相應的領導機構，并明確專人負責統計上報數據及信息反饋。三、目標任務1、各項

6、存款凈增_萬元，其中卡存資金凈增額占存款凈增額_%。2、新增貸款投放按新增存款的_%以內控制。3、到期貸款收回率達到_%(其中現金形式發放的貸款，到期收回率達到_%)。4、利息收入_萬元。5、不良貸款清收_萬元，不良貸款占比下降_%，其中：不良貸款現金清收率高于_%。6、卡存資金_萬元。7、pos機布放_臺。四、方法措施_年，是全面落實_加快_中原經濟區建設指導意見的起步之年，也是農信社轉變增長方式、促進達標升級、加快改革發展的關鍵之年。做好_年首季業務經營開門紅工作事關全局，意義重大。為抓好首季各項工作的落實和確保目標任務的有效完成，全縣信用社要統籌兼顧、突出重點、整體發動、多方協作，確保首

7、季各項業務順利開展，為全年工作打開良好局面。(一)著力抓好首季籌資工作。全縣農村信用社要按照鞏固農村、拓展城區、優化結構的籌資思路，找準市場定位，細分客戶群體，采取有效得力措施，轉變存款_方式，優化負債增長結構，全力增強競爭實力。一是扎實做好居民儲蓄穩存增存工作。各信用社(部)要借助自身特有的優勢，抓住雙節期間農村閑散資金回流、商戶流資回籠、外出務工人員返鄉等有利時機，緊密結合首季業務經營開門紅競賽活動要求，發動全員，合力攻關，確保一季度存款業務取得突破性成果。二是持續保持和_部門、企事業單位的團結協作。各信用社(部)要持續加強與地_府，特別是與新農保、醫保、社保和移民、補貼等相關部門的戰略合

8、作，確保在已經代理各項業務的基礎上建立優良的溝通和高效的服務，為爭取更大的存放額度做好準備。三是鞏固擴大金燕卡業務市場份額。各信用社(部)要緊緊依托現有的科技服務手段，要結合金燕卡發放、atm機、pos機的布放量和輻射范圍，讓農信社的金融科技產品更多的惠及農戶、進入社區、走進企業、服務單位，共建多層次、立體化、全民化的服務網絡。四是全面提升柜面服務競爭力。各信用社(部)要結合規范化服務的要求，以優質高效的柜面服務，贏得客戶的認可和信任，不斷增強營業網點的市場競爭力。(二)加大貸款投放力度，強化信貸管理，提升貸款收回率一是加大貸款投放力度，支持地方經濟發展。各信用社(部)要準確把握信貸投向，在風

9、險可控的基礎上，要加大實體貸款的投放力度。要立足三農，加大信貸投放力度，助推當代農民、現代農業大發展。同時大力支縣域經濟發展，加快縣域工業化和城鎮化步伐，提升縣域發展水平。還要積極支持經濟發展方式轉變，推動有效益、符合產業政策的產業集聚區發展。二是堅持存貸比例調控、貸款余額控制，實現在優化信貸資產結構同時有效促進信貸投放合理增長。三是繼續加強新增貸款管理。要嚴格按照縣聯社印發的新增貸款管理辦法的六項要求，確保新增貸款的發放質量。四是堅持擇優扶持的原則，精心篩選優質客戶，動態管理企業項目庫。按照以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標的經營理念，進一步加快轄區內優勢項目庫建設，加大對優質項目的支

10、持力度，及時調整項目支持的重點，不斷拓展項目支持的領域，尤其加大對糧食生產基地、能源原材料基地、現代裝備制造及高科技產業基地的信貸支持。五是建立科學的客戶準入機制。認真落實宏觀調控政策和產業政策，對高耗能、高排放、資源性和產能過剩行業貸款，尤其是對政府融資平臺貸款和房地產貸款從嚴控制，壓縮信用。六是逐步調整優化信貸結構。各信用社(部)要牢固樹立風險意識，逐步提高抵押、質押貸款率，妥善分配短期貸款與中長期貸款的投放比例，做到資產結構優化，信貸風險可控，資金運用充分，經營效益最大化。七是努力提升貸款收回率。各信用社(部)要充分認識到到期貸款收回率是衡量信貸資產質量好壞的一項重要指標，在工作中采取多

11、種形式、多種手段加強對到期貸款收回率的管理，強化清收到期貸款的積極性和主動性。一季度要求到期貸款收回率達_%以上，其中現金投放類貸款到期收回率必須達到_%。(三)著力做好不良貸款雙降。各信用社要創造性地開展工作，細化清收工作方法和手段。根據不同的貸款，通過建立臺賬，分類施策，采取招標清收、承包清收、委托清收、打包清收、買斷清收、代理清收、拍賣清收、集中清收等多種方法清收不良貸款。一是要繼續營造清收盤活不良貸款的良好外部氛圍，加強溝通協調，爭取各級黨委政府、各部門和社會對清收工作的關心、配合和支持;二是持續加強與地方法院的配合，加大對已勝訴貸款案件的執行力度，提高執結率;三是要結合區域實際，認真

12、分析不良貸款成因及現狀，繼續采取責任清收、依法清收、招標清收、黨政協助清收盤活不良貸款等諸多行之有效的辦法，大膽創新，積極探索，支持優勢企業兼并劣質企業等有效辦法盤活資金;四是要做到門前清。將繼續內部職工自貸、自保貸款的逾期公示制度，凡是農村信用社干部職工自己貸款、擔保貸款、關系人貸款要督促有關人員在規定的期限內收回責任貸款。(四)強化利息收入同時，實現收入多元化。利息收入是我們實現利潤計劃的主渠道，各信用社(部)要把收息工作擺在各項工作的首位重點去抓，采取得力措施，加大利息收入力度，確保年度利潤計劃如期實現。一是要嚴格執行當月貸款到期收回率和大額貸款按月結息、小額貸款按季結息制度。同時，要提

13、高收息總量和現金收息。二是要嚴格執行貸款利率規定，嚴格執行合同利率，嚴禁隨意減免利息行為，杜絕跑、冒、滴、漏現象發生。三是要堅決落實貸款利息清收責任制，對新發放貸款的利息收回要按照新增貸款到期收回率不低于_%的要求，加大到期貸款催收力度，嚴格落實收息責任，確保新放貸款利息_%清收。同時我們還要積極拓寬新業務渠道，實現收入多元化。一是在做好傳統業務的基礎上加快業務拓展步伐，依托小額農貸深入開展代理保險業務，加強與客戶的溝通，輻射帶動其他保險業務。同時，積極尋求戰略合作伙伴，開辦其他代理業務，不斷提高代辦手續費收入。二是依靠科技手段為客戶提供超值服務，加快atm機、pos機的布放，改善用卡環境，提

14、高銀行卡收益。三是豐富結算服務手段，積極穩妥參與貨幣市場業務，發掘新的效益增長點。要結合本地實際，積極穩妥開辦票據承兌、貼現及債券等業務。四是整合服務資源，加強形象宣傳，有效搶占市場，讓資源優勢轉變為效益優勢，不斷提高農信社經營效益。(五)領導帶頭，全員上下聯動。每一項重點工作的突破與推進都與各級領導干部的領導力、執行力、率眾力息息相關。這次活動能否取得成效，直接取決于各級領導的示范帶動作用和全員的積極參與。從聯社班子成員到一線員工都要積極行動起來，履職盡責，主動出擊，結合實際，細分市場，與目標客戶聯系公關，形成逐個公關、分層營銷、整體推進的新格局。各級都要對重點目標客戶列出單子，做到心中有數

15、、有的放矢。聯社班子成員分包縣直一級單位，機關中層分包縣直二級單位及中小企業，基層社班子分包鄉直企事業單位及民營企業，一般員工分包城鄉個體商戶和種養大戶以及轄內外出務工人員和存、貸款客戶，形成梯形發展，不留空白的營銷、公關格局。要全面調動全員積極性，充分挖掘社會潛力，最大限度地利用員工的社會關系狠抓各項業務工作。(六)績效掛鉤，專項考核。為促進首季業務經營開門紅競賽活動的有效開展，縣聯社結合各項業務發展比重和特點制定了首季業務經營百分制考核辦法。具體內容為：1、考核分值的確定存款任務_分。收息任務_分。不良貸款絕對額下降任務_分?？ù尜Y金_分。到期貸款收回率_分。2、考核辦法存款計分方法。以存

16、款余額統計，按累計任務完成比例考核計分。收息計分方法。按累計任務完成比例進行考核計分，逐月考核，季末通算。不良貸款絕對額下降計分方法。按累計任務完成比例進行考核計分?？ù尜Y金計分方法。按累計任務完成比例考核計分。到期貸款收回率計分方法。當月到期貸款收回率達到_%以上計滿分，達不到的計零分。五、獎懲辦法為保證首季開門紅達到預期的效果和目的，同時獎勵先進，鞭策落后，縣聯社制定了相應的獎懲辦法，具體如下：(一)在卡存資金完成任務的前提下，存款每增加_萬元，獎勵現金_元，_月一兌現，季末通算，不能保持余額上升的按下降額退回獎金。(二)信用社(部)每布放一臺pos機，獎勵經辦人現金_元;完不成任務的欠一

17、臺罰信用社(部)現金_元(數據以電子銀行部統計為準，季末通算)。(三)季末對完成各項任務且排在前五名的信用社分別獎現金_萬元、_萬元、_萬元、_萬元、_萬元;對單項任務完成排名前三名的信用社分別獎現金：_萬元、_萬元、_萬元。(四)對完不成任務且名次排在后三名的信用社，對社班子全縣通報批評并戒勉談話。六、具體要求(一)各信用社(部)要根據本方案，結合實際情況制定具體、詳細的實施細則，以確保本社(部)首季任務的順利實施。(二)各信用社(部)要按照縣聯社分配的任務，將本單位的任務進行層層分解，落實到崗、到人。(三)縣聯社將執行領導包片、部(室)包社制度，活動結束后將根據所包信用社(部)業績情況進行

18、考核。(四)對弄虛作假，搞假數字，騙取榮譽和獎勵的，一經查實，嚴肅處理，并退錢交榮譽。首季開門紅活動方案二為確保我社_年全年經營計劃圓滿完成，促進各項業務科學發展、和諧發展、率先發展，經聯社研究決定，在全區范圍內開展首季業務開門紅競賽活動。具體活動方案如下：一、考核內容及分值考核采取百分制，活動根據經營重點，依據經營目標設置指標標準分值。對公存款占_分，儲蓄存款占_分，(其中：存款日均占_%，存款余額占_%，存款增長率占_%，)國際業務占_分。中間業務為加分項，每項分值為_分。(個人網上銀行、企業網上銀行、手機銀行、電話pos)銀行卡發卡量，我社暫不下達計劃。聯社在第一季度要求每位員工(含所有

19、在崗人員)累計刷卡消費_筆，季末完成消費筆數的給予每人獎勵_元。對未完成刷卡筆數的機構，不予獎勵。二、計算公式(一)存款日均增長額指標得分=(分值考核期末日均各項存款比年初基數增長最高額)_考核期各項存款日均增長額考核期末存款日均增長額=考核期末存款日均余額-年初存款考核基數(二)存款余額增長額指標得分=(分值考核期末各項存款余額比年初增長最高額)_考核期各項存款增長額考核期末存款增長額=考核期末各項存款余額-年初存款考核基數(三)存款增長率分為1-_月計劃日均增加額、計劃余額增加額和計劃增長率。(四)國際業務結算量指標得分=(考核期末國際業務結算量指標計劃完成率考核期末國際業務結算量指標計劃

20、完成率最高額)_分國際業務結算量=匯款業務量+托收業務量+信用證業務量三、考核計分及方法活動依據經營結果計算指標分數，各項指標按比例計分法計算得分，最后各項得分相加計算出總分?；顒咏Y束后，對全面完成首季各項計劃的直管機構負責人，給予_元獎勵;副職按比例計算。同時對完成首季各項計劃的直管機構，且得分居前六名的直管機構，依次設置一等獎_名，二等獎_名，三等獎_名，分別給予_元、_元和_元獎勵。對單項完成對公存款計劃的機構，給予_元獎勵;對單項完成儲蓄存款計劃的機構，給予_元獎勵;對完成國際業務計劃的機構，給予_元獎勵。對全面完成存款日均和余額增長計劃且得分居前六名的儲蓄所，分別給予_元、_元和_元

21、獎勵。四、相關考核規定對競賽活動中全面完成各項計劃的直管機構和儲蓄所，給予員工每人_元獎勵(不含班子成員和聯社中層)。對聯社機關人員(不含借調人員)第一季度末攬存金額完成存款日均額和余額計劃額的，給予每人_元獎勵。對考核期末未完成存款日均增長計劃和存款余額增長計劃的直管機構、儲蓄所及聯社機關人員，但完成比例達到_%(含)的按比例計發。聯社班子成員與承包社的績效掛鉤。聯社中層與分管主任所包社的業務競賽指標掛鉤。中間業務每完成一個單項獎勵每個機構_元;電話pos、傳統pos每_一臺獎勵_元，撤回和無效pos扣回獎勵金額。首季開門紅活動方案三一、企劃主題年之計在于春，一季度是人流、資金流、消費流的高

22、峰期，是搶客戶、搶市場、搶機遇的黃金季節，首季開門紅成功與否對全年業務發展有重大影響，只有搶先一步，才能領先一路。奮進_，必勝開門紅已成為渠道上下的共識。全市系統個險要樹立開門紅首役必勝、首戰必紅的信念，運作好產品、節奏、氛圍、載體四個關鍵要素，統籌好業務發展、隊伍建設、基礎管理和風險防范四個重要關系，經營好營銷團隊和客戶群體兩個對象，開展好縣支、團隊、精英三個層面的競賽活動，圓滿達成開門紅任務目標，為奮進_奠定堅實的基礎。二、企劃目標年一季度全市系統實現首年期交保費_萬元，其中_年期_萬元，短險保費_萬元、其中短期意外險_萬元，月度綜合舉績_人、長險舉績_人，月度增員率_%，主管晉升、晉級各

23、_人。三、產品策略一季度全市以福滿一生為主打產品，兼顧銷售其他個險渠道產品四、節奏安排第一階段。秒殺首賣周(_年_月_日-_月_日)。形成爆發效應，激勵全員士氣。通過前期客戶積累及開門紅運作，在首賣周極速爆發，形成新年伊始的第一輪發展_，以全員舉績為重點，最大限度地調動全員競賽熱情，此階段實現開門紅首年期交計劃的_%。第二階段。神奇首賣月(_年_月_日-_月_日)。搶抓打工經濟，助推快速發展。充分把握春節前夕的外出務工返鄉潮帶來的人員流、資金流、消費流的機遇，以節前創富為重點，利用高頻率、多層次產說會推動業務快速發展，此階段再實現開門紅首年期交計劃的_%。第三階段。創富迎雙節(_年_月_日-_

24、月_日)。加強假日經營，實現階段目標。做好春節期間的假日經營工作，利用節假日加大拜訪，積累準客戶、準增員，做到放假不放業務，休息不休拜訪，此階段實現開門紅首年期交計劃的_%。第四階段。奮進開門紅(_年_月_日-_月_日)。全員沖刺達標，確保任務達成。本階段是沖刺一季度目標的關鍵時點，要充分利用各種手段和形式，進一步營造沖刺達標、爭先進位的氛圍，確保全面達成一季度任務目標。此階段實現開門紅首年期交計劃的_%。五、獎勵措施(一)百萬客戶大派送以溫馨、溫情的家文化為切入點，以樂享全家福照片_活動為拜訪借口，以福滿卡進行客戶信息收集、以抽獎搶pad推動伙伴拜訪、以四重大禮回饋客戶，實現客戶資源積累和有

25、效開拓。(客戶拜訪方案詳見附件)。(二)首賣日、首賣周、首賣月獎首賣日獎。凡在首賣日(_年_月_日-_日)生效的保單，按照每件保單保費不同給予獎勵。首賣周獎：凡首賣周完成季度目標_%以上的基層公司，按照生效保費的_%獎勵基層公司管理層績效工資、凡首賣周完成季度目標_%以上的基層公司，按照生效保費的_%獎勵基層公司管理層績效工資;、凡首賣周完成季度目標_%以上的基層公司，按照生效保費的_%獎勵基層公司管理層績效工資。首賣月獎(_月_日-_月_日)：凡達成_年期保費_元或_年期保費_元的，獎勵新春大禮包一份(價值_元);凡達成_年期保費_元或_年期保費_元的，獎勵新春客戶答謝宴一桌(價值_元);凡

26、首年期交保費達到_元的，獎勵新春客戶答謝宴兩桌(價值_元)。(二)精英奮進獎圣彼得堡之約。一季度全省競賽保費規模達百萬以上的頂尖精英將獲得總公司_年俄羅斯圣彼得堡個險精英峰會入圍資格，同時還將獲得省公司獎勵的蘋果newpad(3g版)一臺。頂尖榮譽。一季度全省競賽保費排前_名且競賽保費在_萬元以上的頂尖精英，省公司授予一季度top300榮譽稱號，獎勵論劍天山專機游以及定制vip專享行程的尊享禮遇，參加論劍天山頂尖峰會和總經理榮譽晚宴，同時在省公司本部對獲獎精英照片進行榮譽輪播以資鼓勵;此外，省公司將開發top300實時查詢網頁，為頂尖精英提供專享支持;頂尖培訓。對于_年_月成功申報top300

27、的頂尖精英，省公司將提供大單生產線專享頂尖培訓。達標精英活動期間，競賽保費達到_萬元(含)以上且個險短險達_元以上的營銷員將獲得奮進獎，獎勵其論劍天山專列游活動名額_個。(三)主管奮進獎108將獎對于一季度職級考核達標的主管，其直轄組競賽保費達_萬元以上，且主管有效增員_人(含)以上的，按競賽保費排名，取前_名獎勵論劍天山活動名額。有效增員是指_年_月_日以后入司并持證，且在_月_日前長險舉績_元(含)以上?？儍灲M經理_強獎月份，凡達標績優組經理獎的主管，每月按照直轄組期交保費排名取前_強，給予該主管_元團隊建設基金。_發展表彰大會獎活動期間，實現晉升、晉級且卡折業務達到_元的主管，獎勵參加市

28、分公司一季度_發展表彰大會名額一個，并在_晚報發專刊進行宣傳表彰。(四)縣支奮進獎39強獎活動期間，凡首年期交保費不低于_萬元且首年期交年進度不低于_%的縣支單位，省公司按期交規模取前_名，授予開門紅_強稱號，獎勵論劍天山專列游活動名額一個。39快獎活動期間，凡首年期交年進度不低于_%且首年期交保費不低于_萬元的縣支單位，省公司分別按期交年進度取前_名，授予開門紅39快稱號，獎勵論劍天山專列游活動名額一個。戰區對抗獎活動期間，_家基層公司將分為_個戰區在_個不同階段就完成率開展戰區對抗。(五)隊伍建設奮進獎月份，凡每月月度增員率達到_%以上的基層公司，獎勵該單位分管經理、個險部經理及人力發展崗

29、各_元績效工資，凡其中兩個月月度增員率低于_%的基層公司，分別按照500、300、_元扣減績效工資。(六)獎勵說明主管和精英獎勵不重復計算，以排名靠前或獎勵標準高的為準。主管必須基本法考核為綠牌，才能獲得旅游獎勵資格。團隊主管和精英獲得論劍天山活動名額，必須本人前往，不得更換為他人，本人不能前往的做棄權處理?？h支公司_強和39快可重復計獎。六、氛圍營造(一)外部氛圍客戶拜訪活動宣傳分支兩級要加大春滿荊楚送福到家客戶拜訪活動的氛圍造勢，提高客戶拜訪活動的知名度和社會影響力，因地制宜的借助各種社會資源做好配合宣傳，實現客戶大拜訪、大積累，促進業務大發展。主打產品的宣傳包裝各基層公司要根據確定的主打產品，充分利用當地資源，準確定位目標客戶，通過形式多樣、成效顯著的宣傳手段，滲透到城市、農村、鄉鎮，強勢宣傳產品優