1、更多企業(yè)學(xué)院：中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料更多企業(yè)學(xué)院：中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+

2、6020份資料國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料市場(chǎng)營銷學(xué)概論練習(xí)題一、選擇題1 （ ）是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的最古老的觀之一。 A.產(chǎn)品觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場(chǎng)營銷觀念 D.推銷觀念2 企業(yè)營銷觀念演變的根本原因是（ ）。 A.商品供求變化 B.產(chǎn)品成本提高 C.競(jìng)爭(zhēng)的加劇 D.社會(huì)兩個(gè)文明水平的提高3

3、市場(chǎng)營銷學(xué)是在（ ）才被重新引進(jìn)我國。 A.20世紀(jì)初至20年代 B.40至50年代 C.70至80年代 D.90年代后4 在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)是（ ）。 A.產(chǎn)品 B.生產(chǎn) C.顧客需要 D.社會(huì)利益5 主要以促銷為手段的企業(yè)采取的是（ ）。 A.生產(chǎn)觀念 B.推銷觀念 C.市場(chǎng)營銷觀念 D.社會(huì)營銷觀念6 指出下列哪種觀念最容易產(chǎn)生市場(chǎng)營銷近視癥（ ）。 A.產(chǎn)品觀念 B.推銷觀念 C.市場(chǎng)營銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念7 企業(yè)經(jīng)營者在制定營銷政策時(shí)，應(yīng)統(tǒng)籌兼顧企業(yè)利潤、顧客需要和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展等三個(gè)方面的利益。這種市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)屬于（ ）。 A.產(chǎn)品觀念 B.推銷觀念 C.

4、市場(chǎng)營銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念8 在現(xiàn)有市場(chǎng)上，改進(jìn)產(chǎn)品包裝成份，以滿足市場(chǎng)需要，擴(kuò)大銷售，這是（ ）。 A.產(chǎn)品觀念 B.推銷觀念 C.市場(chǎng)營銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念9 對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營銷系統(tǒng)中的各特定機(jī)構(gòu)的性質(zhì)和功能進(jìn)行研究的研究方法稱為（ ）。 A.產(chǎn)品研究法 B.機(jī)構(gòu)研究法 C.職能研究法 D.管理研究法二、名詞解釋1 市場(chǎng)營銷2 市場(chǎng)營銷近視癥3 顧客讓渡價(jià)值4 效用三、問答題1 市場(chǎng)營銷的主要研究對(duì)象是什么？有哪些研究方法？2 試述市場(chǎng)營銷觀念的演變與差別。3 如何提高顧客讓渡價(jià)值？4 如何區(qū)分需要、欲望、需求？ 市場(chǎng)營銷環(huán)境分析練習(xí)題一、選擇題1 能滿足購買者某種愿望的同種產(chǎn)

5、品的各種品牌是（ ）。 A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B.一般競(jìng)爭(zhēng)者 C. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 2 代理中間商是屬于市場(chǎng)營銷環(huán)境的（ ）因素。 A. 內(nèi)部環(huán)境 B.競(jìng)爭(zhēng)者 C. 市場(chǎng)營銷渠道企業(yè) D. 公眾環(huán)境 3 下列屬于市場(chǎng)營銷微觀環(huán)境的是（ ）。A. 輔助商 B. 政府公眾 C. 人口環(huán)境 D. 消費(fèi)者收入4 市場(chǎng)營銷環(huán)境中的（ ）被稱為一種創(chuàng)造性的毀滅力量。 A. 新技術(shù) B. 自然資源 C. 社會(huì)文化 D. 政治法律 5 目前許多國家企業(yè)的人口環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉蛴校?）。A. 數(shù)量迅速增長 B. 出生率下降 C. 老齡化 D. 人口流動(dòng)性加大 6 理想業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（ ）。 A. 高

6、機(jī)會(huì)高威脅 B. 高機(jī)會(huì)低威脅 C. 低機(jī)會(huì)低威脅 D. 低機(jī)會(huì)高威脅 7 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（ ）。A. 高機(jī)會(huì)高威脅 B. 高機(jī)會(huì)低威脅 C. 低機(jī)會(huì)低威脅 D. 低機(jī)會(huì)高威脅 8 成熟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是（ ）。 A. 高機(jī)會(huì)高威脅 B.高機(jī)會(huì)低威脅 C.低機(jī)會(huì)低威脅 D. 低機(jī)會(huì)高威脅二、名詞解釋 1 宏觀環(huán)境 2 微觀環(huán)境3 市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)4 社會(huì)購買力5 環(huán)境威脅6 公眾三、問答題 1 企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)，主要考慮哪些經(jīng)濟(jì)因素？ 2 企業(yè)對(duì)其所面臨的環(huán)境威脅可能采取的對(duì)策有哪些？3 試述社會(huì)文化環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營銷的影響。4 步人21世紀(jì)后，人口老齡化問題在大中城市日益突出，請(qǐng)列舉出這變化所帶

7、來的三個(gè)方面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?5 試述市場(chǎng)營銷活動(dòng)與市場(chǎng)營銷環(huán)境的關(guān)系。 消費(fèi)者行為分析練習(xí)題一、選擇題1 （ ）是影響消費(fèi)需求和行為的最基本因素。 A.個(gè)人因素 B.心理因素 C.商品因素 D.社會(huì)文化因素2 消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時(shí)間和精力去購買的商品，通常將其稱為（ ） 。 A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.日用品 3 人的購買動(dòng)機(jī)來源于（ ）。 A欲望 B.需要 C.需求 D.企圖 4 體育明星、成功人士屬于（ ）。 A. 首要群體 B. 次要群體 C. 向往群體 D. 厭惡群體5 （ ）是指由于經(jīng)驗(yàn)而引起的個(gè)人行為的改變。 A. 知覺

8、B. 感覺 C. 學(xué)習(xí) D. 動(dòng)機(jī)6 消費(fèi)者購買一件貴重的、不常買的、有風(fēng)險(xiǎn)的而且又非常有意義的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者購買時(shí)需要有一個(gè)學(xué)習(xí)過程，最后決定購買，這類購買行為一般屬于（ ）。 A.習(xí)慣性購買行為 B.尋求多樣化購買行為 C.化解不協(xié)調(diào)購買行為 D.復(fù)雜購買行為7 在（ ）情況下，產(chǎn)業(yè)購買者要作出的購買決策最多。 A.重購 B.直接重購 C.修正重購 D.新購8 在新購和修正重購的情況下，購買過程是從（ ）開始的。 A.認(rèn)識(shí)需要 B.確定需要 C.說明需要 D.征求建議二、名詞解釋 1 消費(fèi)者市場(chǎng)2 生產(chǎn)者市場(chǎng)3 中間商市場(chǎng)4 政府市場(chǎng)5 關(guān)聯(lián)群體6 市場(chǎng)需求三、問答題 1 消費(fèi)者購買行為的

9、決定因素有哪些？2 簡(jiǎn)述消費(fèi)者購買決策過程的主要階段。3 什么是6W2H分析法？如何用其對(duì)消費(fèi)者購買行為進(jìn)行分析？4 新產(chǎn)品的購買者可分為哪些類型？各有什么特征？5 生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？6 常用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有哪些？各有什么特點(diǎn)？7 簡(jiǎn)述S-O-R模式 目標(biāo)市場(chǎng)營銷練習(xí)題一、選擇題1 無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于（ ）。 A.企業(yè)實(shí)力較弱 B.產(chǎn)品性質(zhì)相似 C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多 D.消費(fèi)需求復(fù)雜2 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的忠誠程度來細(xì)分市場(chǎng)屬于按（ ）的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。 A.人口因素 B.經(jīng)濟(jì)因素 C.心理因素 D.購買行為3 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分最常用的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。 A.購買者的經(jīng)營規(guī)模 B.購

10、買者的行業(yè)特點(diǎn) C.產(chǎn)品最終用戶 D.購買者追求的利益4 企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的同類需求，這種目標(biāo)市場(chǎng)模式稱為（ ）。 A.單一產(chǎn)品市場(chǎng)集中化 B.產(chǎn)品專業(yè)化 C.市場(chǎng)專門化 D.選擇性專業(yè)化5 企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提是（ ）。 A.環(huán)境分析 B.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C.市場(chǎng)細(xì)分 D.市場(chǎng)定位6 集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是（ ）。A.成本較高 B.風(fēng)險(xiǎn)較大 C.資源分散 D.難以提高市場(chǎng)占有率7 企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營銷組合，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（ ）。 A.集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 B.聚焦戰(zhàn)略 C.無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 D.總

11、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 8 差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（ ）。 A.整體市場(chǎng) B.一個(gè)子市場(chǎng) C.多個(gè)子市場(chǎng) D.相關(guān)市場(chǎng)二、名詞解釋 1 目標(biāo)市場(chǎng)營銷2 心理細(xì)分3 市場(chǎng)細(xì)分4 無差異市場(chǎng)營銷5 差異市場(chǎng)營銷6 集中市場(chǎng)營銷7 市場(chǎng)定位三、問答題 1 市場(chǎng)細(xì)分有哪些主要依據(jù)？2 試述目標(biāo)市場(chǎng)營銷過程？3 有哪些目標(biāo)市場(chǎng)策略？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？4 如何市場(chǎng)定位？有哪些市場(chǎng)定位因素？5 企業(yè)有那些市場(chǎng)定位戰(zhàn)略可供選擇? 產(chǎn)品策略練習(xí)題一、選擇題1 產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（ ）。 A.核心部分 B.形體部分 C.附加部分 D.品牌2 產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體中的（ ）部分。 A.核心 B.形體 C.

12、附加 D.特殊3 產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的（ ）部分。 A.核心 B.附加 C.形體 D.特設(shè)4 產(chǎn)品的核心部分是指產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的（ ）。 A實(shí)體本身 B.基本功能 C.產(chǎn)品構(gòu)造 D.基本效用或利益5 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品線中的各牌號(hào)的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的決策， 是屬于產(chǎn)品組合的（ ）。 A.廣度決策 B. 長度決策 C.深度決策 D.關(guān)聯(lián)性決策 6 產(chǎn)品組合的廣度是指企業(yè)所擁有的（ ）的數(shù)量。 A.產(chǎn)品品種 B. 產(chǎn)品品牌 C.產(chǎn)品項(xiàng)目 D.產(chǎn)品線7 產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（ ）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種 B.產(chǎn)品項(xiàng)目 C.產(chǎn)品線 D.產(chǎn)品品牌8 某企業(yè)原來經(jīng)營高檔服裝，為迅

13、速擴(kuò)大銷售，應(yīng)付日趨激烈的服裝價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，它開始向經(jīng)營中、低檔服裝方向發(fā)展，這種決策被稱之為（ ）。 A.產(chǎn)品線換代決策 B.產(chǎn)品線充實(shí)決策 C.產(chǎn)品線延伸決策 D.產(chǎn)品線帶動(dòng)決策9 在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上采用或部分采用新技術(shù)、新材料研究出來的新產(chǎn)品，稱作（ ）A.改進(jìn)產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.全新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品 10 把電熨斗加上蒸汽噴霧，電風(fēng)扇改成遙控開關(guān)。這類新產(chǎn)品屬于（ ）A.改進(jìn)產(chǎn)品 B.換代產(chǎn)品 C.全新產(chǎn)品 D.仿制產(chǎn)品11 新產(chǎn)品開發(fā)過程是從（ ）開始的。 A.商業(yè)分析 B.產(chǎn)品研制 C.產(chǎn)生新構(gòu)想 D.產(chǎn)品概念的形成12 當(dāng)新產(chǎn)品的試用率高，再購率低時(shí)，應(yīng)該采取的對(duì)策是（ ）。 A

14、.迅速投放市場(chǎng) B.改進(jìn)產(chǎn)品 C.加強(qiáng)促銷 D.盡早放棄13 在產(chǎn)品生命周期的（ ），企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A.投入期 B.成熟期 C.衰退期 D.成長期14 當(dāng)產(chǎn)品處于（ ）時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。 A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期15 新產(chǎn)品開發(fā)過程的第四個(gè)階段是（ ）。 A.商業(yè)分析 B.產(chǎn)品研制 C.產(chǎn)生新構(gòu)思 D.產(chǎn)品概念的形成16 高價(jià)格、高促銷的決策叫（ ）。 A.快取脂 B.快滲透 C.慢取脂 D.慢滲透17 取脂定價(jià)策略的主要優(yōu)點(diǎn)是（ ）。 A.有利于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) B.有利于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入 C.有利于在短期內(nèi)補(bǔ)償成本 D.

15、有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額二、名詞解釋 1 產(chǎn)品整體概念2 產(chǎn)品包裝3 產(chǎn)品組合4 產(chǎn)品線5 品牌6 制造商品牌7 服務(wù)8 產(chǎn)品生命周期9 快速滲透策略10 新產(chǎn)品擴(kuò)散11 產(chǎn)品概念試驗(yàn)12 早期采用者三、問答題 1 簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合及其寬度、長度、深度和相關(guān)性2 品牌有哪些種類？各有什么特征？3 簡(jiǎn)述包裝的作用及策略4 試述服務(wù)及其策略5 試述產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及市場(chǎng)營銷策略6 試述新產(chǎn)品的開發(fā)程序。7 新產(chǎn)品批量上市銷售時(shí)，企業(yè)高層管理者要作好哪些決策？ 定價(jià)策略練習(xí)題一、 選擇題 1.郵資定價(jià)又稱為 （ ）A 原產(chǎn)地定價(jià) B 基點(diǎn)定價(jià) C 統(tǒng)一交貨定價(jià) D 分區(qū)定2.下列哪一項(xiàng)是市場(chǎng)營銷組織中惟

16、一能產(chǎn)生收入的因素（ ）A 產(chǎn)品 B 渠道 C 價(jià)格 D 促銷3.企業(yè)產(chǎn)品的成本因數(shù)取決于產(chǎn)品的（ ）函數(shù)和投入要素的價(jià)格。A 銷售 B 生產(chǎn) C 市場(chǎng) D 收人4.在（ ）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者。 A 壟斷競(jìng)爭(zhēng) B 寡頭壟斷 C 完全競(jìng)爭(zhēng) D 純粹壟斷5.在企業(yè)定價(jià)方法中,差別定價(jià)法屬于（ ）：A 成本導(dǎo)向定價(jià) B 需求導(dǎo)向定價(jià) C 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)6.（ ）定價(jià)， 就是企業(yè)把全國(或某些地區(qū))劃分為若干價(jià)格區(qū)對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。距離企業(yè)遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較高；距離企業(yè)近的價(jià)格區(qū)，價(jià)格定得較低。在各個(gè)價(jià)格區(qū)范圍內(nèi)實(shí)行一個(gè)

17、價(jià)。A 基點(diǎn) B 郵資 C 統(tǒng)交貨 D 分區(qū)7.（ ）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營銷職能(如推銷、儲(chǔ)存、服務(wù))。A 現(xiàn)金折扣 B 數(shù)量折扣 C 職能折扣 D 季節(jié)折扣8.企業(yè)提高價(jià)格的原因是（ ）A 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 B 成本膨脹 C 企業(yè)市場(chǎng)占有率下降D 庫存積壓9.（ ）是指企業(yè)對(duì)按預(yù)定日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣。A 現(xiàn)金折扣B 數(shù)量折扣C 功能折扣D 季節(jié)性折扣10.（ ）是指企業(yè)以高價(jià)將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，以便在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的開始階段取得較大利潤，盡快收回成本，然后再逐漸降低價(jià)格的策略。A 滲透定價(jià)B 取脂定價(jià) C 心理定價(jià)D 聲望定價(jià)

18、11.（ ）是指企業(yè)的定價(jià)低于利潤最大化的價(jià)格，以達(dá)到限制其它企業(yè)進(jìn)入的目的，是壟斷和寡頭壟斷企業(yè)經(jīng)常采用的一種定價(jià)方法。A 投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法B 隨行就市定價(jià)法C 限制進(jìn)入定價(jià)法D 差別定價(jià)法12.（ ）是指對(duì)那些有較高聲譽(yù)的名牌高檔商品或在名店銷售的是商品制定較高的價(jià)格，以滿足消費(fèi)者求名和炫耀的心理。A 聲望定價(jià)B 招徠定價(jià)C 尾數(shù)定價(jià)D 心理定價(jià)13.（ ）不屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略。A 產(chǎn)品線定價(jià)B 選擇品定價(jià)C 互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)D 累計(jì)數(shù)量折扣二、名詞解釋 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 折扣定價(jià) 聲望定價(jià) 差別定價(jià) 滲透定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià) 三、思考題 1、 影響企業(yè)定價(jià)的主要因

19、素有哪些？ 2、 什么叫差別定價(jià)法？實(shí)行差異定價(jià)法必須具備哪些條件？ 3、 心理定價(jià)策略有哪些形式？ 銷售渠道策略練習(xí)題一、選擇題 1.接受用戶訂貨是一種（ ）A 直接渠道 B 間接渠道 C 長渠道2.分銷渠道所涉及的是商品實(shí)體和商品( )從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個(gè)過程。A 使用權(quán) B 支配權(quán) C 所有權(quán)分析：渠道的作用就在于商品實(shí)體和所有權(quán)從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。 3.生產(chǎn)企業(yè)的商品經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷售給消費(fèi)者的，稱為（）。A 直接渠道 B 間接渠道 C 短渠道4.雙向交流的流程為（ ）A 實(shí)物流 B 付款流 C 信息流5.按照經(jīng)營范圍分，買賣批發(fā)商可分為綜合批發(fā)商產(chǎn)品線批發(fā)商和（

20、 ）A 專業(yè)商品批發(fā)商 B 進(jìn)出口批發(fā)商 C 現(xiàn)購自運(yùn)批發(fā)商6.（ ）對(duì)商品沒有所有權(quán)。A 買賣批發(fā)商 B 經(jīng)紀(jì)人 C 郵購批發(fā)商7.消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上購物屬于（ ）的范疇。A 直接推銷 B 直復(fù)營銷 C 購物服務(wù)8.雅芳產(chǎn)品的銷售屬于（ ）A 有店鋪零售 B 無店鋪零售 C 無店鋪、有店鋪相結(jié)合9.廉價(jià)零售商有三種主要形式是工廠門市部、獨(dú)立的廉價(jià)零售商和（ ）A 樣品目錄陳列室 B 折扣商店C 倉庫俱樂部10.如果生產(chǎn)者要求嚴(yán)格控制產(chǎn)品的零售價(jià)格或產(chǎn)品的新鮮程度，宜采用（ ）A 長渠道、窄渠道 B 窄渠道、短渠道 C 短渠道、寬渠道11.工業(yè)用機(jī)械應(yīng)該采用（ ）A 長渠道 B 短渠道 C 寬渠

21、道12.渠道方案評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)中，（ ）是衡量每種渠道方案在渠道運(yùn)行過程中的應(yīng)變能力的。A 經(jīng)濟(jì)性 B 可控制性 C 適應(yīng)性13.珠寶、金器等貴重物品多采用（ ）A 選擇性分銷 B 專營性分銷 C 密集型分銷14.某產(chǎn)品由于武漢、南京價(jià)格差額較大，引起地區(qū)間的串貨，擾亂武漢市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售，屬于（ ）A 垂直渠道沖突B 水平渠道沖突 C 多渠道沖突15.寶潔產(chǎn)品多采用廣告宣傳，不進(jìn)行過多的終端維護(hù)，然而經(jīng)銷商、零售商都鐘愛寶潔的產(chǎn)品，寶潔的渠道控制屬于：（ ）A 市場(chǎng)控制 B 利益控制 C 品牌控制16.格力空調(diào)對(duì)于擾亂渠道次序的分銷商，不論他的業(yè)績(jī)多好，都一律解除合同。格力空調(diào)解決渠道沖突的策略是（

22、）A 共同管理的策略 B 是協(xié)商、規(guī)勸和洽談策略 C 運(yùn)用控制權(quán)，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度的策略17.海爾開始實(shí)行定制營銷，即根據(jù)客戶的訂單生產(chǎn)和采購，海爾的供應(yīng)鏈屬于( )A 穩(wěn)定的供應(yīng)鏈 B 傾斜的供應(yīng)鏈 C 反應(yīng)性供應(yīng)鏈分析：反應(yīng)性供應(yīng)鏈?zhǔn)侵阁w現(xiàn)供應(yīng)鏈的市場(chǎng)中介功能，即把產(chǎn)品分配到滿足用戶需要的市場(chǎng)，對(duì)未預(yù)知的需求作出快速反內(nèi)的供應(yīng)鏈。 18.許多企業(yè)專注于研發(fā)，而將生產(chǎn)外包出去。這種業(yè)務(wù)外包屬于（）A 分銷管理 B 供應(yīng)璉管理 C 生產(chǎn)管理19.戴爾倡導(dǎo)直銷模式，他運(yùn)用的是一種（ ）A 物流管理 B 供應(yīng)璉管理 C 渠道管理20.供應(yīng)鏈不僅是一條聯(lián)接供應(yīng)商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條（ ）A 增值鏈 B 運(yùn)輸鏈 C 流通鏈21.根據(jù)供應(yīng)鏈產(chǎn)能與市場(chǎng)需求的關(guān)系來劃分，可分為平衡的供應(yīng)鏈和（ ）的供應(yīng)鏈。A 傾斜 B 動(dòng)態(tài) C 靜態(tài)二、名詞解釋 市場(chǎng)營銷渠道 分銷渠道 密集分銷 選擇分銷 物流 條形碼 三、思考題 1、渠道有哪幾種基本類型?其利弊何在？2、什么是批發(fā)商?什么是零售商?中間商的作用是什么?3、影響分銷渠道目標(biāo)選擇的因素有哪些?4、簡(jiǎn)述物流的目標(biāo) 促銷策略練習(xí)題一、選擇題 1.以下關(guān)于促銷與營銷的關(guān)系說法正確的是（ ） A 促銷就是營銷 B 促銷是營銷策略中的一個(gè)部分 C 促銷是營銷的發(fā)展