1、Word 飲料產(chǎn)品的銷售布局工作方案 飲料產(chǎn)品的銷售布局工作方案 飲料市場風(fēng)起云涌。新生代源源而來，老面孔步步為營怎樣在琳瑯滿目的同類中脫穎而出，第一時間獲得消費者的青睞?這次工作我給大家整理了飲料產(chǎn)品的銷售布局方案，供大家閱讀參考，盼望大家喜愛。 飲料產(chǎn)品的銷售布局方案1 一、前言 嗨動果汁飲料是統(tǒng)一集團在2022年6月份推出的一款面對年輕消費群體的，注意健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體汲取，口味多以酸爽、刺激為主，特別的符合年輕人的口味，并且采納通暢的流線型設(shè)計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮

2、流魅力。 二、環(huán)境分析 現(xiàn)在市場上在校內(nèi)里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達能集團的.脈動，可口可樂公司的可口可樂、雪碧、芬達、醒目，農(nóng)夫山泉公司的尖叫、維他命、水溶C100，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個酸字，果汁飲料中的HELLO-C系列好像已經(jīng)漸漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合

3、每個人。所以，嗨動果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，假如宣揚得當(dāng)，確定能快速迎合年輕消費者的需要的。 三、促銷目標(biāo)和主題 在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品漸漸消失在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長期，應(yīng)加大宣揚力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)肯定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采納多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣揚推廣和占據(jù)市場份額的目的。 促銷的主題主要迎合年輕人的特點，總體是歡快的活潑的，主要運用親情、友情、愛情的情感

4、表達，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝嗨動，愛相隨的感覺。 四、促銷組合 不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)當(dāng)依據(jù)時事熱點在促銷組合上做一些轉(zhuǎn)變，從消費者對產(chǎn)品的認知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采納廣告，銷促，人員推銷。 五、促銷實施 (一)價格 現(xiàn)在市場上，以年輕消費群體為主的飲料中，除了可口可樂公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。嗨動飲料健康時尚，為不失產(chǎn)

5、品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時可采納買3贈1，買4贈2的促銷活動。 (二)宣揚 1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的奔跑吧，兄弟節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)依據(jù)市場中流行元素不斷變換。 2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的消遣節(jié)目，像奔跑吧，兄弟、每天向上、歡樂大本營、非你莫屬、職來職來往等在校內(nèi)中比較受歡迎的這些消遣節(jié)目。 3、廣告：考慮到同學(xué)在家時間較少，在學(xué)校時間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一

6、個幫助，另校內(nèi)的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。 4、舉辦活動：在校內(nèi)中可以適當(dāng)舉辦一些消遣活動，如校內(nèi)好聲音、模特大賽等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。 (三)銷售渠道 除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點均設(shè)成銷售點外，還應(yīng)在每個寢室樓下，每個教學(xué)樓層里安放自動售貨機，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)當(dāng)建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP，便利大家的網(wǎng)上購物需求。 飲料產(chǎn)品的銷售布局方案2 前言 隨著啤酒旺季的到來。為快速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定

7、促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。 一、活動目的 目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。 二、活動對象 目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括： 1、餐飲渠道 2、商超渠道 3、零售店再批發(fā)流通渠道 4、經(jīng)銷商自身 目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店

8、店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。 三、活動主題 1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏! 2、活動主題的綻開方法：采納路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。 四、活動方式 活動時間：20_年7月10號到20_年七月15號 活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。 五、促銷產(chǎn)品 雪花清爽啤酒600ml_1226元/件 雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件 雪花啤酒勇闖500mPl_1242元/件 六、促銷對象和范圍 對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。 范圍：開封市所轄區(qū)域 七、促銷形式： (1)路演促銷 通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增

9、進對雪花啤酒的了解。 (2)特價促銷 針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充分以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭支配一個促銷人員在促銷。 (3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣揚多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。 (4)免費品嘗 在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場預(yù)備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。 八、促銷協(xié)作 1、所轄活動范圍內(nèi)

10、用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣揚，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預(yù)熱，以便活動的順當(dāng)綻開。 2、促銷單頁：在開封市全部轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣揚。 九、促銷時間 時間：20_年6月1日至6月10日 十、促銷物品 車輛：宣揚車一輛、貨車一輛。 啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件 雪花冰爽啤酒600ML_12200件 雪花啤酒勇闖500mPl_12160件 人員：宣揚人員6名，司機2名，銷售代表2名 物料預(yù)備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)供應(yīng)。 產(chǎn)品預(yù)備：雪花啤酒供應(yīng)。 賣場預(yù)備：店內(nèi)布置和各種陳設(shè)由

11、公司去各大賣場預(yù)備，賣場協(xié)作。 店外布置：拱門，條幅。 活動組織：促銷活動正實開頭銷售。由全部的工作人員全程協(xié)作。 十一、促銷費用：20萬元 飲料產(chǎn)品的銷售布局方案3 一、活動目的 1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象; 2、加強對產(chǎn)品校內(nèi)的宣揚和推廣; 3、提高_飲料在校內(nèi)內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。 二、活動時間、地點 活動預(yù)熱期：20_年12月20號-29號(共計10天) 正式活動期：20_年12月30日-20_年1月1日(共計3天) 地點：各個高校校內(nèi)內(nèi) 三、活動對象 (1)全部在校同學(xué) 他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注意生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲

12、目跟隨潮流。 (2)在校的教職工及家屬 他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。 四、活動主題 吃、喝、玩，樂在元旦! 五、活動的內(nèi)容及支配 (一)元旦傳遞卡 活動預(yù)熱期間，宏達公司在校內(nèi)內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝愿卡片，將此祝愿卡片簽上名字，送上您的祝愿，傳給他人。卡片上有3個祝愿語簽名，并在12月30日前送到校內(nèi)內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不賜予。 (二)產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最寵愛產(chǎn)品并做記錄。 執(zhí)行時間：活動

13、全過程 (三)抽獎 參加條件：只要購買_飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參加抽獎。 抽獎規(guī)章： 1、每人只能抽一次。 2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司_飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品。 4、購物券可以到校內(nèi)超市內(nèi)換購。 獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到紅茶，可以獲得250ml紅茶一瓶。 2、轉(zhuǎn)到綠茶，可以獲得250ml綠茶一瓶。 3、轉(zhuǎn)到蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。 4、轉(zhuǎn)到購物券，可以獲得價值50元購物券。 5、轉(zhuǎn)到健康與甘醇，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時間：活動全過程 (四

14、)憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程 (五)走動促銷 仿照游擊戰(zhàn)術(shù)，支配促銷人員到不同指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。同學(xué)上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的.同學(xué)也需要喝飲料，所以要定時支配促銷人員到同學(xué)宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。 執(zhí)行時間：12月30日-12月31日同學(xué)上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。 (六)公益捐款活動 活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金

15、會以關(guān)心貧困生。 執(zhí)行時間：活動全程 六、現(xiàn)場布置 (一)人員支配 請10個工作人員在售點(3天的支配一樣) 1、1人負責(zé)元旦傳遞卡。 2、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 3、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息。 4、1人負責(zé)免費品嘗。 5、2人負責(zé)走動銷售。 6、2人負責(zé)公益活動 (二)現(xiàn)場支配 1、在售點放三張桌子，以及一些宣揚畫冊。 2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。 3、免費品嘗的桌子一張。 七、宣揚方案 1、20-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢也許500份。 2、日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著_飲料的工作服。 3、在售點發(fā)傳單。 4、在售點掛橫幅及其他宣揚物。 5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣揚口號。 八、費用預(yù)算 1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參加活動，共計4000元。 2、促銷人員按每個