1、創業理論與實務分析母版公司創業理論與實務分析母版公司 公司黃頁一、公布公司的名稱、地址、LOGO;二、公布公司的組織架構及人員分工；三、公布公司的電話（總經理電話）、傳真（寢室電話）、郵箱（個人郵箱）及公司網址（虛擬網址）；四、創業實訓課公共郵箱。 公司黃頁一、公布公司的名稱、地址、LOGO; 母版公司以真實企業作為模擬公司的母版公司，熟悉企業的運作與流程。 分析母版公司“核心戰略分析曲線”法參照對比分析以“核心戰略分析曲線”法分析本模擬公司情況 SWOT分析本模擬公司情況 繪制本模擬公司“核心戰略分析曲線” 以母版公司為參照對比分析 母版公司以真實企業作為模擬公司的母版公司，熟悉企業的分析

2、介紹母版公司 各總經理介紹自己公司的母版公司運營情況！ 介紹母版公司 各總經理介紹自己公司的母版公司運營情 熟悉母版公司一、了解母版公司的市場定位、產品/服務內容、價格、銷售渠道、營銷方式、團隊組成、競爭力、創新力、專業度等信息；二、對照母版公司思考本公司的市場定位、產品/服務內容、價格等信息。 熟悉母版公司一、了解母版公司的市場定位、產品/服務內容、 分析母版公司了解商業運營模式：從事什么行業？提供什么產品與服務？客戶群體是誰？如何獲得贏利？ 分析母版公司了解商業運營模式： 分析母版公司 了解顧客：顧客是企業的根本，讓顧客滿意，就意味著會給你帶來更多的銷售額和更高的利潤。 分析母版公司 （一

3、）、顧客需求馬斯洛需求層次理論 ：（一）、顧客需求馬斯洛需求層次理論 ：（二）、需求分析例出十項大學生需求進行需求分析的任務就是解決“做什么”的問題,就是要全面地理解用戶的各項要求,并準確地表達所接受的用戶需求。 功能需求(做什么)性能需求(要達到什么指標)環境需求(使用條件等)可靠性需求(不發生故障的概率）安全需求成本消耗時間消耗（二）、需求分析例出十項大學生需求（三）、需求曲線需求曲線是顯示價格與需求量關系的曲線，是指其他條件相同時，在每一價格水平上買主愿意購買的商品量的表或曲線。經濟學中需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。需求的價格彈性（Price

4、 elasticity of demand） 在經濟學中一般用來衡量需求的數量隨商品的價格的變動而變動的情況。（三）、需求曲線（四）、顧客信息了解顧客的有關信息：你的企業準備滿足哪些顧客的需要？顧客想要什么產品或服務？顧客愿意為每個產品或每項服務付多少錢？顧客在哪？他們一般在什么時間、什么地點購物？顧客多長時間購一次物？顧客購買的數量是多少？顧客數量在增加嗎？為什么顧客購買某種特定的產品或服務？顧客是否在尋找有特色的產品或服務？（四）、顧客信息了解顧客的有關信息：（五）、信息收集收集顧客信息的方法：情況推測利用行業渠道獲取信息抽樣訪問你選定的那部分顧客（五）、信息收集收集顧客信息的方法： 分析

5、母版公司 了解競爭對手：通過了解競爭對手的做生意的方法，可以幫你去琢磨怎樣使你的企業構思變成現實。 分析母版公司 了解競爭對手：（一）、市場交易、商品買賣市場容量總需求市場競爭市場細分目標市場（一）、市場（二）、競爭對手了解競爭對手的有關信息：他們的產品或服務的價格怎樣？他們提供的商品或服務的質量如何？他們如何推銷商品或服務？他們提供什么樣的額外服務？他們企業坐落在地價昂貴還是便宜的地方？（二）、競爭對手了解競爭對手的有關信息：（二）、競爭對手他們的設備先進嗎？他們的雇員受過培訓嗎？待遇好嗎？他們做過廣告嗎？他們怎樣分銷產品或服務？他們的優勢和劣勢是什么？成功的企業有相似的運作方式嗎？成功的企

6、業有相同的價格政策、服務、銷售或生產方法嗎？（二）、競爭對手他們的設備先進嗎？ 分析母版公司了解盈利模式：利潤是每個企業追求的目標穩定的利潤增長成就企業長遠發展將利潤作為指標是管理者應有的價值觀 盈利能力分析毛利率銷售利潤率銷售凈利潤率總資產報酬率資產凈利潤率凈資產收益率 分析母版公司了解盈利模式：毛利率銷售利潤率銷售凈利潤率總 分析母版公司 成本優勢差異化優勢同樣的產品更低的價格獨特的產品的溢價收入競爭優勢 競爭優勢源泉 分析母版公司 成本優勢差異化優勢同樣的產品獨特的產品的溢產品它能滿足什么需求主要屬性是什么？顧客他們選擇的標準是什么？他們的動機是什么？顧客對產品屬性的偏好模式是什么？產品

7、屬性要求的價格增加額是多少？顧客行為的相關人口統計學、社會學和心理學因素是什么？制定差異化戰略根據產品屬性選擇市場定位選擇目標顧客群保證顧客/產品的兼容性評價差異化的成本和收益 分析母版公司 識別差別化潛力產品它能滿足主要屬性是什么？顧客他們選擇的他們的顧客對產品屬產品差異化現代營銷學之父菲利普科特勒指出：一個差異是否值得建立，應看它是否能夠滿足以下幾條：重要性專有性優越性感知性先占性可支付性可盈利性 分析母版公司產品差異化 分析母版公司核心戰略分析曲線核心戰略分析曲線的定義：綜合分析企業自身和競爭對手、調整企業發展戰略的一種分析工具核心戰略分析曲線的作用：認識自我狀況了解競爭對手清晰對手差異確定公司戰略核心戰略分析曲線核心戰略分析曲線的定義：核心戰略分析曲線核心戰略分析曲線核心戰略分析曲線產業競爭和投資所注重的各項元素（橫軸）：1、定位、產品、價格、渠道、營銷、團隊、競爭力、創新力、專業度；2、前景、管理、合作者、企業文化、企業結構、專業人才、社會責任感、就業成功率；元素指標高低（縱軸）：高、中、低核心戰略分析曲線產業競爭和投資所注重的各項元素（橫軸）： SOWT分析法 S(優勢)W（劣勢）O（機會）T（威脅） SOWT分析法 SWOT 任 務一、明確核心戰略曲線分析方法和對比分析的方法，了解自己