1、高志旺：工程機(jī)械買賣合同管理操作規(guī)程設(shè)計(jì)山東交通學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)論文 PAGE 76 PAGE 77前 言不覺間二二十一世世紀(jì)已經(jīng)經(jīng)展露了了7個(gè)年年頭，我我國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展依然迅迅猛而穩(wěn)穩(wěn)健。考考慮到西西部大開開發(fā)的扎扎實(shí)推進(jìn)進(jìn)以及我我國(guó)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施的的現(xiàn)狀，可以發(fā)發(fā)現(xiàn)固定定資產(chǎn)投投資的強(qiáng)強(qiáng)勁勢(shì)頭頭不會(huì)減減弱。特特別是對(duì)對(duì)國(guó)外工工程承包包質(zhì)量和和數(shù)量的的日益提提高，更更為我國(guó)國(guó)施工企企業(yè)帶來來了嶄新新的發(fā)展展方向。施工離不不開機(jī)械械，公路路工程機(jī)機(jī)械管理理的發(fā)展展隨著國(guó)國(guó)家建設(shè)設(shè)的發(fā)展展而不斷斷進(jìn)步和和創(chuàng)新，隨著市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的不斷斷深入，招投標(biāo)標(biāo)制度的的不斷完完善以及及公司制制度的改改革，施施工或養(yǎng)

2、養(yǎng)護(hù)企業(yè)業(yè)由原“生產(chǎn)型型”轉(zhuǎn)化為為“經(jīng)營(yíng)型型”，施工工企業(yè)追追求的目目標(biāo)由質(zhì)質(zhì)量、進(jìn)進(jìn)度轉(zhuǎn)化化為質(zhì)量量、進(jìn)度度、成本本的三維維體系。工程機(jī)機(jī)械管理理也自然然出現(xiàn)了了經(jīng)營(yíng)的的問題。大量待待購(gòu)工程程機(jī)械如如何發(fā)揮揮效益？如何保保證工程程機(jī)械交交易買賣賣的可靠靠性、安安全性？怎樣推推向市場(chǎng)場(chǎng)又能滿滿足自身身需要等等？為此此很多單單位都成成立了工工程機(jī)械械買賣機(jī)機(jī)構(gòu)。買賣業(yè)務(wù)務(wù)方興未未艾，以以前所未未有的態(tài)態(tài)勢(shì)走在在行業(yè)的的前列。然而，訂一一份合法法、周密密、實(shí)用用的工程程機(jī)械買買賣合同同，談何何容易！諸如個(gè)個(gè)人見識(shí)識(shí)、經(jīng)歷歷畢竟有有限，就就難免一一時(shí)的疏疏漏，造造成無可可挽回的的損失！尤其是是像買賣

3、賣工程機(jī)機(jī)械這樣樣大的合合同，我我們更不不能掉以以輕心！如果因因?yàn)閿M訂訂的工程程機(jī)械買買賣合同同不全面面，賣方方將得不不到應(yīng)得得的貨款款，買方方將被騙騙走巨款款，真可可謂令人人心痛！隨著買賣賣業(yè)務(wù)的的發(fā)展，也有許許多專家家、學(xué)者者編寫了了大量有有關(guān)買賣賣合同的的著作，但大多多是有關(guān)關(guān)房屋買買賣合同同，工程程機(jī)械方方面的卻卻鮮有。即便如如此，它它們當(dāng)中中的有些些要么說說得太籠籠統(tǒng)，要要么只是是空洞說說教，讀讀起來感感到枯燥燥乏味。這樣，對(duì)于一一個(gè)非法法律專業(yè)業(yè)的合同同管理人人員，就就像是對(duì)對(duì)牛彈琴琴，其結(jié)結(jié)果可想想而知了了。針對(duì)這一一現(xiàn)狀，我們?nèi)σ愿案啊⒕男脑O(shè)計(jì)了了工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同管管

4、理流程程。本設(shè)設(shè)計(jì)流程程獨(dú)特的的研究方方式是：（1）形象的的流程框框圖；（2）生動(dòng)的的案例分分析；（3）通俗易易懂的文文字表述述；（4）一步到到位，步步步到位位。它專業(yè)性性強(qiáng)，主主要面向向施工單單位的工工程機(jī)械械買賣業(yè)業(yè)務(wù)。它它切入點(diǎn)點(diǎn)小，分分析透徹徹。它著著眼于實(shí)實(shí)際操作作，具有有一看便便懂、一一學(xué)即會(huì)會(huì)的特點(diǎn)點(diǎn)。即便便您是一一個(gè)對(duì)合合同法律律制度一一竅不通通的人，只要按按照我們們提供的的操作步步驟，一一步一步步地做下下去，相相信您的的目標(biāo)一一定能夠夠?qū)崿F(xiàn)。但愿我們們的這份份精心設(shè)設(shè)計(jì)，能能給廣大大讀者在在買賣合合同的處處理中多多一些從從容，少少一些盲盲目和不不知所措措，使您您在經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)中

5、中獲得最最優(yōu)化的的效益。受本人視視野及水水平所限限，稿中中難免存存在疏漏漏和不足足，敬請(qǐng)請(qǐng)各位讀讀者批評(píng)評(píng)指正。1工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同管管理1.1合合同管理理概述1.1.1合同同概念合同，又又稱協(xié)議議、契約約，有廣廣義、一一般、狹狹義三個(gè)個(gè)層次的的概念。廣義合合同是當(dāng)當(dāng)事人借借以確立立各自權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)關(guān)系的的法律文文件，包包括一般般概念上上的合同同、行政政合同、勞動(dòng)合合同以及及國(guó)家合合同等；一般概概念上的的合同多多是確立立當(dāng)事人人民事權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)關(guān)系的的協(xié)議，包括狹狹義的合合同、婚婚姻合同同、收養(yǎng)養(yǎng)合同以以及監(jiān)護(hù)護(hù)合同等等；狹義義的合同同概念在在商務(wù)合合同中最最為常見見，它多多被市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主主

6、體用來來設(shè)立、變更、終止與與其他主主體之間間的經(jīng)濟(jì)濟(jì)、商務(wù)務(wù)關(guān)系，包括買買賣合同同、買賣賣合同、筑合同同、技術(shù)術(shù)合同等等等。1.1.2合同同要素合同要素素，即組組成一份份合同的的基本部部分，包包括當(dāng)事事人、合合同條款款、生效效要件、以及合合同形式式等。缺缺少任何何一個(gè)要要素，合合同就是是不完整整的，進(jìn)進(jìn)而使當(dāng)當(dāng)事人無無法達(dá)到到訂立合合同的目目的。合同當(dāng)事事人，即即參與簽簽訂并履履行合同同的各方方，是合合同權(quán)利利的享有有者及相相應(yīng)義務(wù)務(wù)的承擔(dān)擔(dān)者。包包括股份份制、國(guó)國(guó)有、合合伙、私私營(yíng)等性性質(zhì)的企企業(yè)以及及行政、事業(yè)等等單位和和自然人人，其中中企業(yè)最最為重要要。合同條款款具體描描述了合合同當(dāng)事事

7、人之間間的權(quán)利利義務(wù)關(guān)關(guān)系，是是合同的的核心部部分，包包括基本本條款和和任意條條款兩類類。前者者包括標(biāo)標(biāo)的、數(shù)數(shù)量、質(zhì)質(zhì)量、價(jià)價(jià)款、履履行等條條款，后后者包括括鑒于、擔(dān)保、免責(zé)等等條款。生效要件件是合同同產(chǎn)生法法律效力力應(yīng)當(dāng)滿滿足的條條件，包包括簽字字、蓋章章、批準(zhǔn)準(zhǔn)、登記記等。欠欠缺生效效要件合合同不產(chǎn)產(chǎn)生法律律效力，因而無無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)合同的的目的。合同形式式是指合合同內(nèi)容容的客觀觀載體。書面形形式是最最主要的的合同形形式，包包括合同同書、信信件、電電報(bào)、郵郵件、數(shù)數(shù)據(jù)電文文等；其其他形式式是必要要的補(bǔ)充充。1.1.3合同同得分類類合同主要要有四種種分類標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方方法，分分別是：依據(jù)法法律是否

8、否明確規(guī)規(guī)定了合合同的名名稱，分分為有名名合同和和無名合合同；依依據(jù)合同同當(dāng)事人人一方是是否可以以從合同同中獲取取利益，分為有有償合同同與無償償合同；依據(jù)法法律是否否對(duì)形式式進(jìn)行了了強(qiáng)制性性要求，分為要要式合同同與一般般合同；依據(jù)合合同之間間是否存存在主從從關(guān)系，分為主主合同與與從合同同。商務(wù)務(wù)活動(dòng)中中，常見見的合同同為有名名合同、有償合合同、要要式合同同。1.1.4合同同術(shù)語合同術(shù)語語是在合合同訂立立、履行行、管理理過程中中運(yùn)用的的具有專專門含義義的名詞詞。在合合同的訂訂立、生生效、履履行、變變更、終終止的各各個(gè)階段段，都涉涉及到一一些專門門術(shù)語。合同訂立立階段涉涉及的術(shù)術(shù)語主要要有要約約邀

9、請(qǐng)、要約、承諾、締約過過失等。合同的生生效，主主要涉及及重大誤誤解、顯顯失公平平、乘人人之危以以及表見見代理等等術(shù)語。合同履行行過程中中的主要要術(shù)語分分別是：同時(shí)履履行抗辯辯權(quán)、不不安抗辯辯權(quán)、代代位權(quán)、撤銷權(quán)權(quán)等。廣義概念一般概念合同概念狹義概念合同要素當(dāng)事人合同條款生效要件合同形式合同成立合同生效違約責(zé)任合同履行合同術(shù)語1.2工工程機(jī)械械買賣合合同的管管理1.2.1工程程機(jī)械買買賣合同同的概念念及種類類買賣合同同，又稱稱為購(gòu)銷銷合同，是指一一方交付付標(biāo)的物物并轉(zhuǎn)移移標(biāo)的物物的所有有權(quán)于另另一方，另一方方接受標(biāo)標(biāo)的物并并支付價(jià)價(jià)款的合合同。工工程機(jī)械械買賣合合同是買買方和賣賣方為買買賣一定定

10、的設(shè)備備資產(chǎn)而而明確雙雙方權(quán)利利義務(wù)關(guān)關(guān)系的協(xié)協(xié)議。工程機(jī)械械買賣合同同的種類類按照買賣賣方式的的不同分分類一般買賣賣合同。即按照照通常方方式進(jìn)行行的，法法律無特特別規(guī)定定的買賣賣合同。特種買賣賣合同。即按照照特殊方方式進(jìn)行行的，法法律有特特別規(guī)定定的買賣賣合同。按照債務(wù)務(wù)履行時(shí)時(shí)間的不不同分類類即時(shí)買賣賣合同。即時(shí)買買賣是指指在合同同訂立的的同時(shí)，當(dāng)事人人雙方同同時(shí)履行行債務(wù)，貨款兩兩清。非即時(shí)買買賣合同同。非即即時(shí)買賣賣是指合合同一方方或者雙雙方在合合同成立立后履行行交貨或或者付款款義務(wù)的的買賣。按照買賣賣是否一一次完結(jié)結(jié)分類一時(shí)買賣賣合同。一時(shí)買買賣是指指當(dāng)事人人僅進(jìn)行行一次交交易即結(jié)結(jié)

11、束雙方方之間的的買賣關(guān)關(guān)系的買買賣方式式。連續(xù)交易易買賣合合同。連連續(xù)交易易的買賣賣是指在在一定期期限內(nèi)出出賣人定定期或者者不定期期地供給給買受人人某種物物品，買買受人按按照一定定標(biāo)準(zhǔn)給給付價(jià)款款的買賣賣方式。（四）按按照標(biāo)的的物的不不同分類類（1）特特定物買買賣合同同。特定定物是指指具有特特殊的屬屬性，不不能以其其他物代代替的物物。（2）種種類物買買賣合同同。種類類物是指指具有共共同的屬屬性，可可以以同同種物代代替的物物。2工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同機(jī)機(jī)構(gòu)及人人員設(shè)置置2.1機(jī)機(jī)構(gòu)及人人員設(shè)置置表在現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)會(huì)中，作作為一個(gè)個(gè)大型施施工企業(yè)業(yè)，買賣賣合同涉涉及標(biāo)的的額較大大，關(guān)系系到公司司的諸

12、多多利益。因此，無論作作為賣方方還是買方方方企業(yè)業(yè)，一般般設(shè)置專專門管理理合同的的機(jī)構(gòu)及及人員，以引起起足夠的的重視。合同管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)與人員員設(shè)置的的三大原原則，包包括首要要原則對(duì)應(yīng)流流程原則則、核心心原則權(quán)責(zé)明明確原則則及重要要補(bǔ)充原原則節(jié)節(jié)約成本本原則。通常企業(yè)業(yè)管理合合同的機(jī)機(jī)構(gòu)有：業(yè)務(wù)部部門、法律部部門、主管機(jī)機(jī)構(gòu)、印章、檔案管管理部門門這四個(gè)個(gè)部門組組成。在在您的設(shè)設(shè)置管理理過程中中，不妨妨參照下下面的職職位和要要求。機(jī)構(gòu)名稱稱人員設(shè)置置業(yè)務(wù)部門門1、業(yè)務(wù)務(wù)人員22、兼職職合同管管理員3、部門門負(fù)責(zé)人人。法律部門門1、專職職合同管管理員22、部門門負(fù)責(zé)人人主管機(jī)構(gòu)構(gòu)1、副總總經(jīng)理22

13、、總經(jīng)經(jīng)理3、董事長(zhǎng)長(zhǎng)4、董事事會(huì)/股股東會(huì)。印章、檔檔案管理理部門1、印章章管理員員2、檔檔案管理理員3、部門門負(fù)責(zé)人人。2.2機(jī)機(jī)構(gòu)及人人員的素素質(zhì)要求求2.2.1業(yè)務(wù)務(wù)部門人員職務(wù)務(wù)素質(zhì)要求求人員職責(zé)責(zé)業(yè)務(wù)人員員對(duì)擬訂工工程機(jī)械械買賣合同同的業(yè)務(wù)務(wù)工作背背景、程程序、具具體內(nèi)容容清楚明明確，了了解擬簽簽約對(duì)象象的資信信及履約約能力，能將內(nèi)內(nèi)外情況況進(jìn)行充分、有效的的溝通。負(fù)責(zé)談判判，落實(shí)實(shí)具體工工程機(jī)械械買賣業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)容，負(fù)責(zé)具具體履行行，監(jiān)督督對(duì)方履履約，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題及時(shí)報(bào)報(bào)告，介介入合同同糾紛處處理。兼職買賣賣合同管管理員對(duì)擬訂工工程機(jī)械械買賣合同的業(yè)務(wù)務(wù)工作有有充分的的了解，具有一一

14、定的法法律尤其其是合同同法知識(shí)識(shí)，文字字水平高高，嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)仔細(xì)，能充分分領(lǐng)悟具具體業(yè)務(wù)務(wù)人員的的意圖。負(fù)責(zé)本部部門工程程機(jī)械買買賣合同同起草，與法律律部門人人員溝通通，與具具體業(yè)務(wù)務(wù)人員配配合，參參與談判判，監(jiān)督督履行，處理糾糾紛。部門負(fù)責(zé)責(zé)人對(duì)擬訂工工程機(jī)械械買賣合同同的業(yè)務(wù)務(wù)有宏觀觀上的把把握，具具有領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下屬員員工的能能力，能能夠與企企業(yè)其他他部門進(jìn)進(jìn)行充分分的溝通通與協(xié)調(diào)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)以上上兩類人人員，管理好好本部門門的工程程機(jī)械買買賣合同同，就合合同的簽簽訂、履履行、糾糾紛處理理中出現(xiàn)現(xiàn)的問題題與其他他部門及及人員溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)。2.2.2法律律部門人員職務(wù)務(wù)知識(shí)要求求工作方式式工作作風(fēng)風(fēng)專職

15、買賣賣合同管管理員具有扎實(shí)實(shí)的法律律專業(yè)基基礎(chǔ)，精精通買賣賣合同法法、公司司法，理理論聯(lián)系系實(shí)際，注意學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)管理/企業(yè)管管理知識(shí)識(shí)，深入入了解、熟悉施施工企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)程序與與環(huán)節(jié)。注意與業(yè)業(yè)務(wù)部門門人員進(jìn)進(jìn)行有效效溝通，認(rèn)真傾傾聽他們的想想法和意意圖，想想辦法從從法律上上將這些些想法/意圖完完善。有有充分的的耐心將將業(yè)務(wù)在在法律上上的判斷斷解釋清清楚，讓讓業(yè)務(wù)人人員真正正感受到到確實(shí)是是在為他他們考慮慮。虛心請(qǐng)教教業(yè)務(wù)人人員，熟熟悉業(yè)務(wù)務(wù)背景與與流程，不以偏偏概全、草率判判斷。細(xì)細(xì)心思考考可能的的風(fēng)險(xiǎn)，尋求最最佳規(guī)避避方式，耐心解解釋法律律結(jié)論，說服業(yè)業(yè)務(wù)人員員充分考考慮法律律判斷。法

16、律部門門負(fù)責(zé)人人充分體現(xiàn)現(xiàn)工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同管管理服務(wù)務(wù)于施工工公司業(yè)業(yè)務(wù)、服服務(wù)于施施工公司司其他部部門的指指導(dǎo)思想想，真正正融入到到施工公司司的服務(wù)務(wù)管理隊(duì)隊(duì)伍中。充分認(rèn)認(rèn)識(shí)到施施工企業(yè)業(yè)效率的的重要性性，在保保證規(guī)范范的前提提下，最最大可能能地提高高工作效效率。熟悉并能能熟練運(yùn)運(yùn)用與施施工企業(yè)業(yè)有關(guān)的的法律法法規(guī)，對(duì)對(duì)企業(yè)管管理等經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)知知識(shí)有充充分的了了解和掌掌握，能能夠正確確定位法法律部門門在施工工企業(yè)管管理活動(dòng)動(dòng)中的地地位與角角色，注注重實(shí)現(xiàn)現(xiàn)法律知知識(shí)與施施工公司司業(yè)務(wù)知知識(shí)的融融會(huì)貫通通。勇于承擔(dān)擔(dān)責(zé)任，不能因因?yàn)闃I(yè)務(wù)務(wù)存在法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、法律律人員將將來可能能承擔(dān)責(zé)責(zé)任而一

17、一概回絕絕。不能能武斷、草率，持之以以恒，腳腳踏實(shí)地地，精益益求精，做好每每一件事事。法律部門門人員的的職責(zé)人員職務(wù)務(wù)人員職責(zé)責(zé)專職買賣賣合同管管理員1、隨時(shí)時(shí)與業(yè)務(wù)務(wù)部門兼兼職工程程機(jī)械買買賣合同同管理員員溝通，審查簽簽約主體體資格，規(guī)范、調(diào)整工工程機(jī)械械買賣合合同草稿稿，必要要時(shí)增刪刪有關(guān)合合同條款款。2、監(jiān)控控工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同履履行，依依法解釋釋合同履行行中的問問題，與與施工企企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部門一一起處理理工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同糾糾紛。33、起草草難度較較大的工工程機(jī)械械買賣合合同，必必要時(shí)（尤其當(dāng)當(dāng)對(duì)方提提供文本本時(shí)）參參與重大大工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同的的談判，起草并并審查此此類合同同條款

18、。法律部門門負(fù)責(zé)人人1、與業(yè)業(yè)務(wù)部門門領(lǐng)導(dǎo)和和專職工工程機(jī)械械買賣管管理員就就合同條條款進(jìn)行行溝通，使之符符合業(yè)務(wù)務(wù)和法律律上的雙雙重標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。2、掌握工程程機(jī)械買買賣合同同履行進(jìn)進(jìn)度，對(duì)對(duì)履行中中的問題題及時(shí)與與業(yè)務(wù)部部門負(fù)責(zé)責(zé)人和專專職管理理員協(xié)商商，制定定應(yīng)對(duì)方方案并監(jiān)監(jiān)督執(zhí)行行。3、對(duì)于重重大、復(fù)復(fù)雜的工工程機(jī)械械買賣合合同，與與業(yè)務(wù)部部門一起起參與談?wù)勁校莶輸M條款款；必要要時(shí)出具具法律意意見書。2.2.3業(yè)務(wù)務(wù)主管機(jī)機(jī)構(gòu)人員職務(wù)務(wù)主管權(quán)限限素質(zhì)要求求副總經(jīng)理理標(biāo)的額不不大、對(duì)對(duì)公司沒沒有重大大影響的的一般業(yè)業(yè)務(wù)工程程機(jī)械買買賣合同同。充分了解解業(yè)務(wù)對(duì)對(duì)公司的的影響，并充分分參考施施工

19、企業(yè)業(yè)法律部部門的意意見。總經(jīng)理按照施工工企業(yè)的的規(guī)章制制度需要要審批的的重要工工程機(jī)械械買賣合合同。充分考慮慮副總經(jīng)經(jīng)理的意意見，并并注重法法律部門門的意見見。董事長(zhǎng)按照法律律規(guī)定或或者公司司管理制制度需要要法定代代表人審審批的工工程機(jī)械械買賣合合同。充分考慮慮總經(jīng)理理的意見見，并在在認(rèn)為必必要時(shí)征征求外部部專業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)的意意見。董事會(huì)/股東（大）會(huì)會(huì)按照法律律規(guī)定或或者施工工公司管管理制度度需要兩兩會(huì)通過過的極其其重大的的工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同。嚴(yán)格按照照法律規(guī)規(guī)定的程程序和要要求討論論、表決決。人員職務(wù)務(wù)人員職責(zé)責(zé)副總經(jīng)理理1、核核查業(yè)務(wù)務(wù)部門確確認(rèn)的工工程機(jī)械械買賣合合同金額額、支付付方式

20、與與期限等等核心條條款；22、以代代理人的的身份簽簽字確認(rèn)認(rèn)一般工工程機(jī)械械買賣合合同；33、重大大以上工工程機(jī)械械買賣合合同交總總經(jīng)理、董事長(zhǎng)長(zhǎng)審核簽簽字；44、工程程機(jī)械買買賣合同同履行出出現(xiàn)異常常情況時(shí)時(shí)，指導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)、法律部部門制定定應(yīng)對(duì)方方案。總經(jīng)理1、進(jìn)進(jìn)一步審審核重大大以上工工程機(jī)械械買賣合合同，以以代理人人的身份份簽字確確認(rèn)重大大工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同；2、特別別重大工工程機(jī)械械買賣合合同審核核后交董董事長(zhǎng)進(jìn)進(jìn)一步審審核簽字字；3、工程程機(jī)械買買賣合同同履行出出現(xiàn)異常常情況時(shí)時(shí)，指導(dǎo)導(dǎo)副總經(jīng)經(jīng)理、業(yè)業(yè)務(wù)、法法律部門門制定應(yīng)應(yīng)對(duì)方案案。董事長(zhǎng)1、最最終審核核特別重重大工程程機(jī)械買買賣

21、合同同并簽字字確認(rèn)，交印章章管理部部門蓋章章；2、重大以以上工程程機(jī)械買買賣合同同履行出出現(xiàn)異常常情況時(shí)時(shí)，指導(dǎo)導(dǎo)總經(jīng)理理及有關(guān)關(guān)部門制制定應(yīng)對(duì)對(duì)方案。董事會(huì)/股東會(huì)會(huì)對(duì)于有關(guān)關(guān)資產(chǎn)重重組、對(duì)對(duì)外投資資、關(guān)聯(lián)聯(lián)交易等等凡章程程規(guī)定須須經(jīng)董事事會(huì)/股股東會(huì)議議決的特特別重大大工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同，依照法法律、行行政法規(guī)規(guī)和施工工公司章章程進(jìn)行行討論、表決。2.2.4印章章檔案管管理部門門人員職務(wù)務(wù)素質(zhì)要求求人員職責(zé)責(zé)印章管理理員原則性強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)施施工公司司忠誠(chéng)。嚴(yán)格遵遵守施工工公司的的用印管管理制度度，熟悉悉工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同管管理操作作流程，與業(yè)務(wù)務(wù)部門保保持相對(duì)對(duì)獨(dú)立性性，有一一定法律律基礎(chǔ)

22、1、專門門保存、管理、使用工工程機(jī)械械買賣合合同專用用章；22、根據(jù)工程程機(jī)械買買賣合同同審批權(quán)權(quán)限的規(guī)規(guī)定，確確認(rèn)合同同經(jīng)過了了規(guī)定的的審核簽簽字程序序后方可可蓋章。檔案管理理員熟悉包括括工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同文文本在內(nèi)內(nèi)的檔案案管理，認(rèn)真做做好歸檔檔合同的統(tǒng)計(jì)計(jì)工作，對(duì)施工工公司忠忠誠(chéng)，能能夠嚴(yán)守守施工公司司的商業(yè)業(yè)秘密。1、負(fù)責(zé)責(zé)已經(jīng)簽簽訂工程程機(jī)械買買賣合同同的歸類類、整理理、存檔檔和相關(guān)關(guān)的統(tǒng)計(jì)計(jì)工作；2、采取技技術(shù)保密密措施，執(zhí)行保保密制度度，嚴(yán)守守施工公司司商業(yè)秘秘密。部門負(fù)責(zé)責(zé)人能夠有效效控制下下屬人員員的工作作方式與與成果，確保有有關(guān)人員員對(duì)施工工公司的的忠誠(chéng)度度，細(xì)致致嚴(yán)謹(jǐn)，

23、確保已已簽訂工工程機(jī)械械買賣合同同文本的的安全。1、嚴(yán)格格審核工工程機(jī)械械買賣合合同的審審批手續(xù)續(xù)，決定定是否蓋蓋章；22、根據(jù)副副總經(jīng)理理的指示示，及時(shí)時(shí)將有關(guān)關(guān)已簽工工程機(jī)械械買賣合同同提供給給有關(guān)部部門；33、草保密密制度，監(jiān)督保保密制度度的執(zhí)行行。3工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同訂訂立合同同工程機(jī)械械買賣合合同的訂訂立是指指兩個(gè)或或兩個(gè)以以上的工工程機(jī)械械買賣合合同當(dāng)事事人，依依法就工工程機(jī)械械買賣合合同內(nèi)容容經(jīng)過協(xié)協(xié)商一致致，達(dá)成成協(xié)議的的法律行行為。在在你購(gòu)買買生活用用品、參參加工作作、買賣賣物品時(shí)時(shí)其實(shí)都是是在訂立立合同。只有通通過合同同的訂立立，確定定各個(gè)當(dāng)當(dāng)事人的的權(quán)利和和義務(wù)，才能實(shí)

24、實(shí)現(xiàn)當(dāng)事事人訂立立合同的的目的。工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同訂訂立的意意義在于于：訂立立是合同同得以履履行的前前提，直直接涉及及到工程程機(jī)械買買賣合同同當(dāng)事人人的目的的是否能能達(dá)到。3.1工工程機(jī)械械買賣合合同資信信考察3.1.1審核核對(duì)方締締約資格格關(guān)于自然然人締約約資格，分為完完全民事事行為能能力人、限制民民事行為為能力人人、無民民事行為為人三種種情況。關(guān)于企業(yè)業(yè)的締約約資格，從法人人企業(yè)、非法人人企業(yè)、企業(yè)分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)、企業(yè)業(yè)下屬部部門四個(gè)個(gè)方面來來說。關(guān)于其他他主體締締約資格格，涉及及事業(yè)單單位、行行政單位位、社會(huì)會(huì)團(tuán)體等等方面。商務(wù)活動(dòng)動(dòng)中，最最常見的的是對(duì)企企業(yè)締約約資格的的審核。企業(yè)的的

25、締約資資格還包包括一般般資格與與特殊資資格，有有些合同同的訂立立，不但但需要企企業(yè)具備備一般資資格，還還要企業(yè)業(yè)具有特特殊資格格方為有有效。1、自然然人：是是指包含含具有中中國(guó)國(guó)籍籍的自然然人，外外國(guó)國(guó)籍籍的自然然人，無無國(guó)籍的的自然人人。2、企業(yè)業(yè)法人：是指具具有民事事權(quán)利能能力和民民事行為為能力，依法獨(dú)獨(dú)立享有有民事權(quán)權(quán)利和承承擔(dān)民事事義務(wù)的的組織。對(duì)方當(dāng)事人審核買賣賣當(dāng)事人人(指自然然人/法法人代表表)審查其行為能力無行為能力人完全行為能力人限制行為能力人除不負(fù)義務(wù)、純獲利的合同，不能與之簽合同可以簽合同簽合同應(yīng)與該當(dāng)事人年齡、智力、精神相適應(yīng)，否則，由法定監(jiān)護(hù)人代理是否有法律特殊要求或

26、資格限制Yes Noo審核是否符合法定資格核實(shí)其他資信二、審核核買賣企業(yè)業(yè)法人對(duì)方企業(yè)屬性企業(yè)下屬機(jī)構(gòu)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)非企業(yè)法人企業(yè)法人是否對(duì)外開展業(yè)務(wù)不合法，不能與之簽約No是否有法人/非法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照不合法，不能與之簽合同NoYes企業(yè)名稱是否與簽合同當(dāng)事人準(zhǔn)備的一致查證核實(shí)實(shí) NooYes注冊(cè)資本是否與簽合同標(biāo)的額一致查證核實(shí)實(shí)YesNNo是否在營(yíng)業(yè)范圍之內(nèi)No所簽合同是無效的，不能與之簽合同Yes是否按時(shí)通過年檢 NNo Yes擬簽合同是否符合法律要求或特殊許可要求No 要求求補(bǔ)辦手手續(xù)審核特殊資格/資質(zhì)證書，有無YesNoYes準(zhǔn)備締約談判行政單位是否有權(quán)做出合同中約定的行為？合同中約定的

27、行為是否符合團(tuán)體章程的規(guī)定？各類學(xué)會(huì)、研究會(huì)、協(xié)會(huì)等。社會(huì)團(tuán)體行政單位各級(jí)政府行政機(jī)關(guān)、部門等。合同中約定的行為是否在事業(yè)單位業(yè)務(wù)范圍內(nèi)？各類學(xué)校、研究機(jī)構(gòu)等。事業(yè)單位其他主體核實(shí)對(duì)方資信情況，準(zhǔn)備締約談判。合同簽訂可能無效，不能簽約。是否締約資格格的考察察僅僅解解決的是是締約主主體在法法律上是是否合格格的問題題，因此此，它只只是資信信考察的的一個(gè)方方面。但但是，法法律上是是否合格格也是資資信情況況中最基基礎(chǔ)的。締約資資格不合合法，合合同簽訂訂了也是是無效的的，根本本達(dá)不到到締約的的目的；其他方方面的資資信不佳佳，合同同簽訂后后可以生生效，只只是對(duì)另另一方而而言將承承擔(dān)較大大的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。對(duì)自然人

28、人締約資資格的認(rèn)認(rèn)定，最最直接、最有效效的方式式是查看看身份證證，以確確定其年年齡、住住址等基基本情況況。對(duì)企業(yè)締締約資格格的認(rèn)定定最為常常見，也也最為復(fù)復(fù)雜。只只要具備備締約資資格，企企業(yè)就應(yīng)應(yīng)當(dāng)有工工商部門門頒發(fā)的的對(duì)外營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照照；而且且，正常常營(yíng)業(yè)的的企業(yè)應(yīng)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行行年度檢檢驗(yàn)。行政單位位的締約約資格依依據(jù)其行行政權(quán)限限判定；事業(yè)單單位、社社會(huì)團(tuán)體體一般也也由主管管機(jī)構(gòu)頒頒發(fā)的資資格證書書，并載載明其從從事活動(dòng)動(dòng)的范圍圍，擬定定合同應(yīng)應(yīng)在這個(gè)個(gè)范圍內(nèi)內(nèi)。3.1.2核實(shí)實(shí)對(duì)方資資信情況況對(duì)于具備備締約資資格的對(duì)對(duì)象，應(yīng)應(yīng)進(jìn)一步步核實(shí)其其資信情情況，以以確定其其實(shí)際能能否將簽簽訂的合合同履

29、行行完好。像工程程機(jī)械買買賣標(biāo)的的額之巨巨大，更更應(yīng)慎之之又慎。其操作作規(guī)程從從新老客客戶的履履約情況況開始，到核實(shí)實(shí)對(duì)方提提供的資資信文件件，再到到建立檔檔案區(qū)分分不同資資信等級(jí)級(jí)的客戶戶等。核實(shí)買賣對(duì)象：有重大變化的老客戶和無記錄的新客戶自然人：身份證及個(gè)人收入情況核實(shí)履約記錄企業(yè)：簡(jiǎn)介及營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)出示資信證明文件效益和等級(jí)證明如何單位基本情況以及相關(guān)資信證明資料等。企業(yè)簡(jiǎn)介、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、效益情況、稅務(wù)證明、銀行信用等級(jí)證明等。自然人本人或其代理人身份證明文件、收入等基本情況說明。要求對(duì)方提供資質(zhì)證明文件。可以考慮與其簽約。否是了解對(duì)方客戶的評(píng)價(jià)核實(shí)渠道調(diào)取工商等登記資料其他渠道基本情況

30、資本實(shí)力建立租賃客戶檔案商業(yè)信譽(yù)其他重要信息良好：可以與之簽約評(píng)定租賃客戶等級(jí)一般：要慎重考慮較差：不能與之簽約3.1.3評(píng)測(cè)測(cè)本方履履約能力力在工程機(jī)機(jī)械買賣賣業(yè)務(wù)中中，如果果是買對(duì)對(duì)方的工工程機(jī)械械，就要要仔細(xì)分分析自己己的資金金支付狀狀況，買買的機(jī)械械是否適適用，以以避免造造成盲目目買賣。如果對(duì)對(duì)外出出出售工程程機(jī)械，來盤活活固定資資產(chǎn)，就就要搞清清楚本方方工程機(jī)機(jī)械是否否滿足對(duì)對(duì)方的需需求，數(shù)數(shù)量和性性能上能能否達(dá)到到對(duì)方的的目的。如果盲盲目簽約約，承諾諾不能兌兌現(xiàn)的話話，就要要承擔(dān)締締約過失失責(zé)任。履約能力力分為以以下幾個(gè)個(gè)方面：資金支支付能力力、生產(chǎn)產(chǎn)制造能能力、市市場(chǎng)開拓拓能力、

31、運(yùn)輸儲(chǔ)儲(chǔ)備能力力、技術(shù)術(shù)開發(fā)能能力等。其策評(píng)流流程如下下：本方履約能力是否能夠達(dá)到你簽合同約定要求？研究開發(fā)能力、技術(shù)水平等。運(yùn)輸工具、儲(chǔ)藏倉(cāng)庫(kù)等。市場(chǎng)開發(fā)、銷售隊(duì)伍及市場(chǎng)份額等。原材料供應(yīng)、生產(chǎn)人員及設(shè)備等。企業(yè)現(xiàn)金流量、銀行貸款額度等。技術(shù)開發(fā)能力運(yùn)輸儲(chǔ)備能力市場(chǎng)開拓能力生產(chǎn)制造能力資金支付能力本方履約能力否可以締約，準(zhǔn)備締約談判。是慎重考慮訂立合同3.2工工程機(jī)械械買賣合合同締約約談判3.2.1談判判準(zhǔn)備工程機(jī)械械買賣合合同的締締約談判判。什么是談?wù)勁校堪窗凑兆钜灰话愕恼J(rèn)認(rèn)識(shí)，談?wù)勁惺侨巳藗優(yōu)榱肆藚f(xié)調(diào)彼彼此之間間的關(guān)系系，滿足足各自的的需要，通過協(xié)協(xié)商而爭(zhēng)爭(zhēng)取達(dá)到到意見一一致的行行為和過

32、過程。雙雙方通過過有針對(duì)對(duì)性地接接觸，實(shí)實(shí)現(xiàn)締約約談判的的目的就就是本著著維護(hù)本本方利益益的原則則，通過過互相討討價(jià)還價(jià)價(jià)，互相相妥協(xié)讓讓步，最最終達(dá)到到雙贏。那么，怎樣判判斷是否否達(dá)到雙雙贏了呢呢？有三個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：（1）談?wù)勁幸_(dá)達(dá)成一個(gè)個(gè)明智的的協(xié)議（2）談?wù)勁械姆椒绞奖仨氻氂行事剩?）談?wù)勁袘?yīng)該該可以改改進(jìn)或至至少不會(huì)會(huì)傷害談?wù)勁懈鞣椒降年P(guān)系系。 工程機(jī)械械買賣合合同的締締約談判判的形式式不僅拘拘泥于坐坐在談判判桌前，對(duì)于重重要性一一般的工工程機(jī)械械買賣合合同，形形式有多多種多樣樣，例如如：電話話交談，互相發(fā)發(fā)送電子子郵件要要約與承承諾，信信函要約約與承諾諾，發(fā)送送傳真等等等。但但是，對(duì)

33、對(duì)于大宗宗工程機(jī)機(jī)械買賣賣的合同同，事關(guān)關(guān)施工企企業(yè)的前前途，就就要首先先成立專專家談判判小組，專業(yè)法法律顧問問，并由由主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)親自自率領(lǐng)，認(rèn)真地地坐到談?wù)勁凶狼扒啊＞喖s約談判包包括談判判準(zhǔn)備、締約談?wù)勁羞^程程、確認(rèn)認(rèn)談判成成果三部部分組成成。約談判團(tuán)團(tuán)隊(duì)一般般應(yīng)由業(yè)業(yè)務(wù)、法法律及公公關(guān)等三三類人員員組成，各類人人員必須須具備一一定的條條件；確確定談判判人員后后，還應(yīng)應(yīng)立即明明確人員員分工，以便他他們盡早早進(jìn)入工工作狀態(tài)態(tài)。團(tuán)隊(duì)組成成后，接接下來的的工作是是要了解解談判對(duì)對(duì)手的情情況，包包括其人人員組成成與分工工、可能能提出的的談判方方案等，以做到到“知己知知彼”。在“知己己知彼”的情況況下

34、，應(yīng)應(yīng)著手制制定本方方的談判判方案，一般而而言，應(yīng)應(yīng)制訂幾幾套方案案?jìng)溥x，并認(rèn)真真分析各各種備選選方案的的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以以及在何何種情況況下使用用那個(gè)備備選方案案。談判準(zhǔn)備備工作的的流程如如下：組建買賣合同談判團(tuán)隊(duì)人員種類是否齊備否是配備齊全人員是否具有談判經(jīng)驗(yàn)？是否熟悉談判的業(yè)務(wù)？是否對(duì)公司忠誠(chéng)？考察組成人員條件否是挑選符合條件人員明確人員分工分析備選方案方案B方案C方案D方案E方案A制訂談判方案可能談判方案其他情況人員組成/分工首席談判代表 業(yè)務(wù)主談?wù)勁杏涗浄芍髡劻私赓I賣談判對(duì)手等待締約談判買賣適用條件買賣方案優(yōu)勢(shì)買賣方案劣勢(shì)3.2.2締約約談判締約談判判是能否否簽訂合合約的關(guān)關(guān)鍵一環(huán)環(huán)。

35、它關(guān)關(guān)系到工工程機(jī)械械買賣合合同的簽簽訂質(zhì)量量。締約約談判是是一門綜綜合性的的藝術(shù)。工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同雙雙方當(dāng)事事人就工工程機(jī)械械買賣合同同的條款款如租金金，支付付方式，設(shè)備運(yùn)運(yùn)費(fèi)等進(jìn)進(jìn)行實(shí)質(zhì)質(zhì)性談判判。在締締約談判判時(shí)，應(yīng)應(yīng)注意以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：1、談判判要關(guān)注注目的。2、使用用模糊詞詞語，如如在談判判中不可可忘記在在提出任任何建議議或做出出任何讓讓步時(shí)，務(wù)必在在前面加加上個(gè)“如果”從句。3、得不不到回報(bào)報(bào)，就不不要輕言言讓步。4、不要要被難纏纏的對(duì)手手嚇倒，不要讓讓對(duì)方的的態(tài)度和和行為影影響了你你要追求求的結(jié)果果，不要要把對(duì)方方的惡劣劣態(tài)度和和行為當(dāng)當(dāng)成雙方方之間的的一個(gè)問問題。那那么，通通

36、過察言言觀色，了解對(duì)對(duì)方的心心理變化化，以便便及時(shí)做做出對(duì)策策上的調(diào)調(diào)整。本節(jié)涉及及到的名名詞術(shù)語語：1.要約約邀請(qǐng)：是希望望他人向向自己發(fā)發(fā)出要約約的意思思表示，訂立合合同的預(yù)預(yù)備行為為。2.要約約：是希希望和他他人訂立立合同的的意思表表示。3.要約約撤回：是指要要約人阻阻止要約約發(fā)生效效力的意意思表示示。4.要約約撤銷：是要約約人消滅滅要約效效力的意意思表示示。5.承諾諾： 是是對(duì)要約約的接受受，是指指受要約約人接受受要約中中的全部部條款，向要約約人做出出的同意意按要約約成立合合同的意意思表示示。締約談判判流程如如下：本方根據(jù)具體情況發(fā)出要約邀請(qǐng)是否為不可撤銷要約對(duì)方推出談判備選方案 A探

37、詢對(duì)方報(bào)價(jià)或交易條件對(duì)方接受邀請(qǐng)，發(fā)出要約1.確定了承諾期限2.明示不可撤銷的3.受要約人為履行作了準(zhǔn)備。Yes要求對(duì)方重新發(fā)出新要約要約是否已被撤銷NoYes要約是否已被撤回NoYes本方推出談判備選方案 A本方針對(duì)收到要約發(fā)出新要約 No要約是否已被撤銷或撤回本方推出談判備選方案 B重發(fā)要 約YesNo對(duì)方針對(duì)新要約，提出反要約對(duì)方推出談判備選方案 B要求對(duì)方重新發(fā)出新要約承諾是否被撤回一方同意另一方要約，發(fā)出承諾通知本方推出談判備選方案 本方針對(duì)反要約，提出新反要約 Yees雙方達(dá)成買賣協(xié)議 Noo準(zhǔn)備制作買賣談判文書3.2.3確認(rèn)認(rèn)談判成成果達(dá)成的談?wù)勁谐晒家J(rèn)認(rèn)真記錄錄，以便便備

38、忘查查找。必必要時(shí)，它可以以作為合合同的有有效補(bǔ)充充。談判判文書上上詳細(xì)記記錄此次次談判的的雙方領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)、具具體內(nèi)容容，并附附有雙方方的簽字字。是對(duì)對(duì)整個(gè)談?wù)勁械目偪偨Y(jié)。制作買賣談判文書締約談判記要締約談判備忘錄締約談判意向書根據(jù)買賣談判文書內(nèi)容起草正式合同雙方簽字蓋章締約談判成果締約談判當(dāng)事人締約談判地點(diǎn)締約談判時(shí)間確認(rèn)內(nèi)容3.3工工程機(jī)械械買賣合同同的草擬擬條款工程機(jī)械械買賣合同同的草擬擬條款由由施工企企業(yè)的法法律人員員負(fù)責(zé)，根據(jù)談?wù)勁星闆r況和談判判文書的的精神起起草的準(zhǔn)準(zhǔn)工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同的的合同條條款，它它是正式式工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同條條款的雛雛形。這這就要求求條款不不

39、違背雙雙方的意意愿和國(guó)國(guó)家的強(qiáng)強(qiáng)制性規(guī)規(guī)定，不不危害國(guó)國(guó)家和社社會(huì)利益益，不損損害對(duì)方方當(dāng)事人人的利益益。本節(jié)節(jié)內(nèi)容如如下表：鑒于條款標(biāo)的條款價(jià)金條款草擬條款其他條款履行條款3.3.1鑒于于條款鑒于條款款對(duì)于買買賣合同同的訂立立、履行行、解釋釋、效力力等可能能產(chǎn)生一一定影響響，尤其其對(duì)于企企業(yè)雙方方恰當(dāng)處處理合同同意義重重大。鑒于條款款包括訂訂約背景景與訂約約原則兩兩大部分分訂約背景景包括訂訂約目的的、締約約談判過過程以及及雙方的的訂約意意愿等。訂約原則則即雙方方在怎樣樣的宏觀觀基礎(chǔ)上上訂立合合同，主主要有自自愿原則則、平等等原則、誠(chéng)實(shí)信信用原則則等。鑒于此，雙方本著自愿、平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的

40、原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。訂約原則條款鑒于條款訂約背景條款訂約的目：鑒于企業(yè)雙方因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，擬購(gòu)買工程機(jī)械，并獲知賣方具有生產(chǎn)該種機(jī)械設(shè)備的能力；而賣方亦獲知了買方的上述購(gòu)買意愿。訂約意愿：鑒于雙方進(jìn)一步確認(rèn)：買方愿意購(gòu)買賣方生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，賣方愿意出售給買方設(shè)備，雙方并愿意在上述談判備忘錄的基礎(chǔ)上簽訂正式機(jī)械買賣合同，并嚴(yán)格履行，以達(dá)到雙方的目的。締約談判過程：鑒于企業(yè)雙方具有締約的初步意愿，并為此于某時(shí)間進(jìn)行了締約談判，簽署了談判備忘錄。確定了雙方的交易條件。工程機(jī)械分類挖掘機(jī)、裝載機(jī)、攤鋪機(jī)及其他工程機(jī)械3.3.2標(biāo)的的條款計(jì)量單位：臺(tái)、套（隨機(jī)設(shè)備、

41、附屬機(jī)械）標(biāo)的條款工程機(jī)械數(shù)量計(jì)量方法：行業(yè)規(guī)定或約定計(jì)算方法數(shù)量：大小寫工程機(jī)械質(zhì)量保證其他：包裝、附屬設(shè)備、圖紙資料、說明書權(quán)利無瑕疵保證/完整性保證/包裝保證/效能保證/質(zhì)量檢驗(yàn)/維修保證/保證責(zé)任期幣種選擇：人民幣/美元等3.3.3價(jià)金金條款合同金額：大小寫/含稅價(jià)/非含稅價(jià)/暫估價(jià)/確定價(jià)價(jià)金條款支付條件：附條件合同支付方式：現(xiàn)金/匯票/本票/支票/轉(zhuǎn)帳/電子/信用卡等3.3.4履行行條款工程機(jī)械交付時(shí)間和期限：盡可能準(zhǔn)確履行條款工程機(jī)械交付地點(diǎn)：盡可能詳細(xì)工程機(jī)械交付的方式：盡可能詳細(xì)工程機(jī)械交付責(zé)任人：一定要明確工程機(jī)械交至買方前發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。3.3.5風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分擔(dān)條條

42、款風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款工程機(jī)械在卸載過程中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。工程機(jī)械在調(diào)試過程中出現(xiàn)故障造成毀損的風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。工程機(jī)械經(jīng)驗(yàn)收/調(diào)試合格交付買方后發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。基本原則：盡量限制本方承擔(dān)違約責(zé)任的條件和范圍，詳細(xì)約定對(duì)方違約責(zé)任。違約責(zé)任條款違約形式：拒絕履行/履行時(shí)間遲延/地點(diǎn)錯(cuò)誤/方式不當(dāng)/內(nèi)容不完整等。違約責(zé)任：繼續(xù)履行/恢復(fù)原狀/賠償損失/支付違約金等。概念：因不可預(yù)見/不能避免/不能克服/外部力量。不可抗力條款具體種類：自然災(zāi)害/政府行為/其他不能抗拒客觀情況。影響與后果：延遲履行/終止履行或撤銷合同。3.3.8爭(zhēng)議議解決條條款協(xié)商：包括和解、調(diào)解。爭(zhēng)議解決條款仲裁：可任選

43、仲裁機(jī)構(gòu)不公開審理，一裁終局，不得訴訟。訴訟：可有限選擇管轄，公開審理為原則，兩審終審。不能再選擇仲裁。注意：除爭(zhēng)議事項(xiàng)外，雙方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行合同。合同成立：簽字蓋章（雙方意思表示一致時(shí)）。合同效力條款合同生效：未附生效條件的合同在成立同時(shí)生效，附生效條件的合同在條件成就時(shí)生效。合同期限：合同自何時(shí)生效至何時(shí)終止。附解除條件合同自解除條件成就時(shí)效力終止。一般合同同都要包包含這九九部分，有的合合同還包包含免責(zé)責(zé)條款，附條件件條款，附期限限條款等等，要根根據(jù)具體體問題具具體分析析。在工工程機(jī)械械買賣合同同中，注注意以下下：企業(yè)名稱稱與企企業(yè)法人人執(zhí)照的名稱稱一致，個(gè)人姓姓名與身身份證上上一致。 地址

44、與法法人執(zhí)照照或個(gè)人人身份證證上的一一致。買賣期限限包括具具體的起起點(diǎn)時(shí)間間和終點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間。盡量使用用定金條條款。3.4工工程機(jī)械械買賣合同同的審核核批準(zhǔn)工程機(jī)械械買賣合合同的草草擬條款款只是由由業(yè)務(wù)部部門的合合同管理理員根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和談?wù)勁械囊庖庀驍M就就的，后后邊還要要經(jīng)過諸諸多的審審批程序序。由于于工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同的的重要性性不同，審批程程序也有有所不同同。在機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)置置中，管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)由業(yè)務(wù)務(wù)部門、法律部部門、主管機(jī)機(jī)構(gòu)、印章、檔案管管理部門門這四個(gè)個(gè)部門組組成，各各部門層層層把關(guān)關(guān)，各負(fù)負(fù)其責(zé)，以確保保萬無一一失。考察合同屬性風(fēng)險(xiǎn)程度復(fù)雜程度重要程度確定合同類別一般流程特殊流程簡(jiǎn)

45、易流程重大合同一般合同簡(jiǎn)易合同3.4.1明確確買賣合合同重要要性考察合同屬性重大 合同流程簡(jiǎn)易 合同流程一般合同重大合同簡(jiǎn)易 合同確定合同類別重要 程度風(fēng)險(xiǎn)程度復(fù)雜程度一般 合同流程 簡(jiǎn)簡(jiǎn)易（一一般）買買賣合同同審批單單合同編號(hào)號(hào)合同名稱稱對(duì)方名稱稱審批部門門負(fù)責(zé)人簽簽字時(shí)間業(yè)務(wù)部門門法律部門門印章管理理部門3.4.2簡(jiǎn)易易買賣合同同審批流流程對(duì)方法人是否為本方關(guān)聯(lián)單位關(guān)聯(lián)公司母公司分支機(jī)構(gòu)子公司上級(jí)單位上級(jí)單位買賣物小或影響輕微YesNo資信良好的老客戶一般或重大買賣合同NoYesYYes簡(jiǎn)易買賣合同進(jìn)入簡(jiǎn)單買賣合同流程并填寫買賣合同審批單簡(jiǎn)易買賣賣合同審審批流程程將工程機(jī)械買賣合同資料送交

46、印章管理部門審批工程機(jī)械買賣合同資料，并交法律部門審核工程機(jī)械買賣合同及資料，發(fā)回修改。簽字確認(rèn)審批并修改工程機(jī)械買賣合同資料在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)填寫工程機(jī)械簡(jiǎn)易買賣合同審批單確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為簡(jiǎn)易合同起草工程機(jī)械買賣合同法律條款法律部門合同管理員法律部門負(fù)責(zé)人法律部門合同管理員業(yè)務(wù)部門合同管理員業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)部門合同管理員業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)部門合同管理員審核工程機(jī)械買賣合同審批單印章管理部門管理員印章管理部門負(fù)責(zé)人在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)蓋章并送交業(yè)務(wù)部門并存檔印章管理部門管理員3.4.3一般般買賣合同同審批流流程對(duì)方企業(yè)是否為本方關(guān)聯(lián)單位關(guān)聯(lián)公司分支機(jī)構(gòu)母公

47、司上級(jí)單位子公司上級(jí)單位YesNo買賣物大或影響較大資信良好的老客戶，且影響較大簡(jiǎn)易或重大買賣合同 NNoNoYesYYes一般買賣合同進(jìn)入一般合同流程，并填寫工程機(jī)械買賣合同審批單一般買賣賣合同審審批流程程起草工程機(jī)械買賣合同條款業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為一般合同業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人填寫工程機(jī)械一般買賣合同審批單業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審批工程機(jī)械買賣合同資料，并交法律業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員審批并修改工程機(jī)械買賣合同資料法律部門專職合同管理員審核工程機(jī)械買賣合同及資料，發(fā)回修改法律部門負(fù)責(zé)人將工程機(jī)械買賣合同資料送交業(yè)務(wù)主管法律部門專

48、職合同管理員審核全部資料，并發(fā)回修改單位業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)將工程機(jī)械買賣合同資料送交印章管理部業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員審核工程機(jī)械買賣合同審批單，并簽字印章管理部門負(fù)責(zé)人送交業(yè)務(wù)部門并存檔，日后備查印章管理部門印章管理員3.4.3重大大買賣合合同審批批流程對(duì)方企業(yè)是否為本方關(guān)聯(lián)單位關(guān)聯(lián)公司分支機(jī)構(gòu)母公司上級(jí)單位子公司上級(jí)單位YesNo工程機(jī)械較大，老客戶發(fā)生重大變化，無記錄的新客戶，商業(yè)信譽(yù)為一般的工程機(jī)械巨大關(guān)系復(fù)雜影響重大風(fēng)險(xiǎn)較大簡(jiǎn)易或一般買賣合同 NNoNoYesYYes重大機(jī)械買賣合同進(jìn)入重大合同流程，并填寫工程機(jī)械買賣合同審批單重大工程程機(jī)械買買賣合同同審批單單合同編號(hào)號(hào)合同名稱稱對(duì)方單位位

49、名稱審批部門門負(fù)責(zé)人簽簽字批準(zhǔn)時(shí)間間業(yè)務(wù)部門門法律部門門法律顧問問機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)主管管領(lǐng)導(dǎo)單位負(fù)責(zé)責(zé)人印章管理理部門起草工程機(jī)械買賣合同法律條款法律與業(yè)務(wù)部門合同管理員確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為重大合同業(yè)務(wù)部門與法律部門負(fù)責(zé)人填寫重大工程機(jī)械買賣合同審批單業(yè)務(wù)部門合同管理員在買賣合同審批單上簽字確認(rèn)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)法律部門負(fù)責(zé)人買賣合同資料送交法律顧問法律部門合同管理員審查合同，出具法律意見書是否可行/重大風(fēng)險(xiǎn)的防范外部法律顧問機(jī)構(gòu)在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)外部法律顧問機(jī)構(gòu)法律部門合同管理員將法律部門/主管領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)務(wù)部門達(dá)成一致，并匯總意見修改工程機(jī)械買賣合同，并

50、送交業(yè)務(wù)主管法律部門合同管理員審核工程機(jī)械買賣合同并簽字確認(rèn)單位業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)在工程機(jī)械買賣合同及審批單上簽字確認(rèn)單位負(fù)責(zé)人總經(jīng)理/董事長(zhǎng)審核工程機(jī)械買賣合同審批單，并簽字將買賣合同資料送交業(yè)務(wù)部門并存檔將工程機(jī)械買賣合同資料送交印章管理部合同印章管理部門合同管理員合同印章管理部門合同管理員合同印章管理部門合同管理員在工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同的的訂立過過程中，資信考考察，締締約談判判，草擬擬條款，審核批批準(zhǔn)四個(gè)個(gè)階段。節(jié)節(jié)相相扣，一一脈相承承，當(dāng)雙雙方的最最終負(fù)責(zé)責(zé)人簽字字、蓋章章之后，這份合合同便成成立生效效。當(dāng)事事人各持持一份合合同。很很自然的的，雙方方根據(jù)合合同的約約定，履履行各自自的義務(wù)務(wù)。

51、 這這就是買買賣合同同的履行行了。4工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同的的履行工程機(jī)械械合同履履行的概概念工程機(jī)械械買賣合同同的履行行，是指指買賣合同同當(dāng)事人人雙方依依據(jù)工程程機(jī)械買買賣合同同條款的的規(guī)定，實(shí)現(xiàn)各各自享有有的權(quán)利利，并承承擔(dān)各自自負(fù)有的的義務(wù)。工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同的的履行，就其實(shí)實(shí)質(zhì)來說說，是合合同當(dāng)事事人在合合同生效效后，全全面地、適當(dāng)?shù)氐赝瓿珊虾贤x務(wù)務(wù)的行為為。合同履行行不僅是是合同的的法律效效力的主主要內(nèi)容容，而且且是整個(gè)個(gè)合同法法的核心心無論是是合同的的成立，還是合合同的生生效、擔(dān)擔(dān)保、保保全等，最終都都是為了了合同履履行。當(dāng)當(dāng)事人雙雙方在履履行合同同時(shí)，必必須全面面地、善善始善終

52、終地履行行各自承承擔(dān)的義義務(wù)，使使相對(duì)人人的權(quán)利利得以實(shí)實(shí)現(xiàn)，從從而為各各社會(huì)組組織及自自然人之之間的生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)及其他他交易活活動(dòng)的順順利進(jìn)行行創(chuàng)造條條件。在在一定意意義上講講，合同同的履行行不僅僅僅是當(dāng)事事人雙方方的義務(wù)務(wù)，也是是當(dāng)事人人對(duì)國(guó)家家和社會(huì)會(huì)共同承承擔(dān)的義義務(wù)。因因?yàn)楫?dāng)事事人雙方方履行各各自的義義務(wù)，從從宏觀上上看也就就是直接接地或間間接地促促進(jìn)我國(guó)國(guó)社會(huì)主主義市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，保障國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展計(jì)計(jì)劃的實(shí)實(shí)現(xiàn)。履行基本原則對(duì)于施工工企業(yè)來來說，工工程機(jī)械械買賣合同同的履行行一章的的規(guī)定對(duì)對(duì)于企業(yè)業(yè)防范它它所簽訂訂的合同同中的一一些商業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)尤尤其重要要。本章內(nèi)容容如下表表

53、：合同履行原則與日程表填制日程表履行內(nèi)容的確定合同履行履行的內(nèi)容與順序履 行 順 序?qū)Ψ竭`約處理債權(quán)受到侵害發(fā)生不可抗力債務(wù)履行困難異常情況的處理4.1工工程機(jī)械械買賣合合同基本本原則和和日程表表合同履行行的基本本原則工工程機(jī)械械買賣合合同履行行原則有有：誠(chéng)信信原則、實(shí)際履履行原則則、親自自履行原原則、全全面履行行原則、協(xié)作履履行原則則、情勢(shì)勢(shì)變更原原則。誠(chéng)誠(chéng)信是做做人的準(zhǔn)準(zhǔn)則，“人無信信不立”，施工工企業(yè)同同樣如此此。在商商業(yè)社會(huì)會(huì)中，誠(chéng)誠(chéng)信尤為為重要。而實(shí)際際履行原原則、親親自履行行原則則則并不是是必需的的，因?yàn)闉闊o論是是權(quán)力還還是義務(wù)務(wù)，都可可以轉(zhuǎn)讓讓于第三三人。全全面履行行原則是是為了

54、滿滿足對(duì)方方當(dāng)事人人實(shí)現(xiàn)合合同目的的，這對(duì)對(duì)合同當(dāng)當(dāng)事人都都是有利利的。協(xié)協(xié)作履行行原則體體現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)事人一一方高尚尚的道德德規(guī)范。情勢(shì)變變更原則則只有當(dāng)當(dāng)合同的的履行過過程中，發(fā)生了了不可抗抗力的事事故下采采用的。它體現(xiàn)現(xiàn)了合同同約定靈靈活的一一面，當(dāng)當(dāng)今社會(huì)會(huì)以人為為本的思思想合同履行行的日程程表的制制訂不但但可以提提醒、督督促本方方嚴(yán)格按按照合同同的約定定的時(shí)間間和方式式履行義義務(wù)，預(yù)預(yù)防本方方違約，而其可可以隨時(shí)時(shí)監(jiān)控對(duì)對(duì)方企業(yè)業(yè)的履行行情況，發(fā)現(xiàn)問問題及時(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)、解決，最大限限度地維維護(hù)本方方企業(yè)的的合同利利益，所所以具有有重要作作用。4.1.1合同同履行基基本原則則是合同法的基本原則

55、。是指民事主體在從事民事活動(dòng)中應(yīng)誠(chéng)實(shí)、守信用。誠(chéng)實(shí)信用原則具備特定能力的債務(wù)人，要求親自履行合同的各項(xiàng)義務(wù)。實(shí)際履行原則當(dāng)事人實(shí)際履行合同各項(xiàng)義務(wù)，即使發(fā)生違約，也不能以違約金、賠償金替代履行合同履行的基本原則親自履行原則按照履行標(biāo)的、履行期限、履行地點(diǎn)、履行方式的要求履行來滿足債權(quán)的方式全面履行原則要求當(dāng)事人不僅全面履行合同義務(wù)，還要為對(duì)方履行義務(wù)創(chuàng)造條件。協(xié)作履行原則由于發(fā)生了當(dāng)事人不可預(yù)見的客觀情況，致使合同的基礎(chǔ)喪失或動(dòng)搖。情勢(shì)變更原則4.1.2履行行日程表表企業(yè)雙方方的業(yè)務(wù)務(wù)員通過過積極協(xié)協(xié)商，結(jié)結(jié)合企業(yè)業(yè)實(shí)際情情況，共共同起草草工程機(jī)機(jī)械買賣賣合同的的履行日日程，以以供參考考。工程

56、機(jī)械械買賣合合同履行行日程表表合同編號(hào)號(hào)合同名稱稱對(duì)方單位位名稱 日日期內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要求求責(zé)任部門門與人員員重要提示示與說明明：4.2工工程機(jī)械械買賣合合同履行行內(nèi)容與與順序在合同訂訂立中，我們?cè)O(shè)設(shè)了工程程機(jī)械買買賣合同同的履行行條款。在履行行過程中中，往往往情況是是復(fù)雜多多變的，所謂“計(jì)劃不不如變化化快”，如果果出現(xiàn)了了合同中中事先沒沒有明確確的情況況，可以以通過補(bǔ)補(bǔ)充或協(xié)協(xié)商解決決，都不不成，只只有按國(guó)國(guó)家或地地方性規(guī)規(guī)定，保保證合同同履行的的順利進(jìn)進(jìn)行。當(dāng)當(dāng)事人履履行又先先、后、同時(shí)三三種情形形。先履履行的行行使不安安抗辯權(quán)權(quán)，后履履行的行行使先履履行抗辯辯權(quán)，同同時(shí)履行行的行使使同時(shí)履履行

57、抗辯辯權(quán)。工程機(jī)械買賣合同內(nèi)容4.2.1工程程機(jī)械合合同內(nèi)容容運(yùn)輸費(fèi)用交付地點(diǎn)履行期限價(jià)款價(jià)格交付方式否按照合同的約定履行。是是否已明確質(zhì)量要求是否可以協(xié)議補(bǔ)充？是否按照補(bǔ)充協(xié)議約定履行。優(yōu)先使用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)再適用通常標(biāo)準(zhǔn)或特定標(biāo)準(zhǔn)適用有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式一般適用訂約時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格運(yùn)輸費(fèi)用交付地點(diǎn)可隨時(shí)履行或隨時(shí)要求履行履行期限給付貨幣的，在接受一方所在地其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行價(jià)款價(jià)格履行費(fèi)用不明確，由義務(wù)方承擔(dān)按要求執(zhí)行政府定價(jià)或指導(dǎo)價(jià)交付方式質(zhì)量要求按照確定的內(nèi)容履行。否是是否可按有關(guān)條款或交易習(xí)慣確定？4.2.2履行行順序互負(fù)債務(wù)是否有履

58、行順序？否是雙方同時(shí)履行本方后履行本方先履行是否可行使不安抗辯權(quán)，中止履行？對(duì)方不履行，本方可拒絕履行。對(duì)方履行不符合約定，本方可拒絕相應(yīng)履行。對(duì)方履行不符合約定，本方可合理拒絕。對(duì)方未履行，本方有權(quán)拒絕履行。對(duì)方喪失履行能力的其他情形對(duì)方喪失商業(yè)信譽(yù)對(duì)方轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)抽逃資金逃避債務(wù)對(duì)方經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化通知對(duì)方中止履行未提供擔(dān)保，但恢復(fù)履行能力的，繼續(xù)履行。對(duì)方提供擔(dān)保的，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。未提供擔(dān)保，未恢復(fù)履行能力的，解除合同。4.3工工程機(jī)械械買賣合合同異常常情況的的處理當(dāng)事人在在合同履履行中，一旦發(fā)發(fā)生了異異常，沒沒有及時(shí)時(shí)處理或或處理不不當(dāng)，就就會(huì)造成成本方利利益上的的損失。異常情情況的處處理

59、包括括下列情情形：對(duì)對(duì)方違約約、對(duì)方方違約并并同時(shí)侵侵害人身身財(cái)產(chǎn)權(quán)權(quán)益、己己方的債債務(wù)履行行面臨困困難、己方的的債權(quán)可可能受到到侵害、發(fā)生不不可抗力力。如果果發(fā)生了了意想不不到的情情形，按按照下面面的原則則進(jìn)行處處理，它它符合法法律規(guī)范范，維護(hù)護(hù)了己方方的正當(dāng)當(dāng)利益。涉及到的的法律術(shù)術(shù)語：預(yù)期違約約:是指指在履行行期屆滿滿之前，當(dāng)事人人的一方方明確表表示或者者以自己己的實(shí)際際行為表表明不履履行合同同的義務(wù)務(wù)的行為為。4.3.1對(duì)方方違約處處理原則則追究對(duì)對(duì)方違約約責(zé)任分類條件處理方式式備注對(duì)方違約處理預(yù)期違約約（1）履履行期間間屆滿前前發(fā)生（2）明明示不履履（3）以以行為表表示不履履行在履行

60、期期限屆滿滿前解除除合同并并要求對(duì)對(duì)方承擔(dān)擔(dān)違約責(zé)責(zé)任一般違約約交付部分分工程機(jī)機(jī)械或支支付部分分價(jià)款限期交付付或支付付對(duì)方按上上述要求求作補(bǔ)正正：不能解解除合同同但可要要求承擔(dān)擔(dān)違約責(zé)責(zé)任對(duì)方未按按上述要要求進(jìn)行行補(bǔ)正：可解除除合同并并要求對(duì)對(duì)方承擔(dān)擔(dān)違約責(zé)責(zé)任工程機(jī)械械質(zhì)量瑕瑕疵限期修理理/更換換/退貨貨減少價(jià)價(jià)款提前交付付或者延延期交付付工程機(jī)機(jī)械拒絕受領(lǐng)領(lǐng)或限期期交付根本或嚴(yán)嚴(yán)重違約約（1）未未履行任任何合同同義務(wù)（2）履履行不符符合標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)無法補(bǔ)補(bǔ)救（33）履行行不符合合標(biāo)準(zhǔn)不不愿補(bǔ)救救解除合同同并要求求對(duì)方承承擔(dān)違約約責(zé)任違約責(zé)任任認(rèn)定情況分類類處理方式式備注合同中無無違約金金/定金