1、精華班 3 天課程筆記1、第一天上午：2、課程內容：讓員工自動自發、業績倍增 2-8 倍、調整心態的 12 個工具、賣產品究竟賣什么？把壞事變好事？如何開發陌生客戶？如何批評表揚人？3、自動自發：不用思考、自動去做4、人：硬件+5、員工的價值在于：工作系統和6、了解人、認識人你就無所不能7、自動自發：是一種行為，行為之上是價值觀（改變價值觀就改變行為）8、價值觀就是重要性9、案例：的學生到內地讀書-學生-內地-學習-（在：在內地：）10、一個人對每一件事、人、物的重要性程度都不一樣11、每個人都在做自己認為重要和在乎的事12、你每天都追求你認為對你重要的東西13、每個人都活在自己的價值觀里14

2、、員工：-來公司-為自己-認為在你這公司可能得到自己想要的（黃：-能力 李：錢）15、價值 價值觀16、每個人都在尋找能讓自己獲得更快更好的東西和地方17、信念 價值觀 能力18、你活著為了啥？你的人生終極目的？什么東西能讓你獲得想要什么？你想要什么？你目前最19、每個人行為背后都有20、人：生理需求+心理需求 生理需求（衣食住行=財成就感）延續生命=色）心理需求（表揚認可21、知道他需要什么？你就很好推動他22、案例比較：員工-公司-錢-打仗-組織-女少-色-：-女少-值得嫁-誰是最可愛的人=-沖-想到-23、例子：男女-年輕：男 女（男：事業無成 女：年輕貌美）男：選擇少 女：選擇多男女-

3、成功：男 女（男：事業有成 女：老了） 男：選擇多 女：選擇少女：-幫你激勵你老公幫你賺錢-想開一點-不能有產品-方法-給他選擇24、自悟理論：做你想當的事情-有沒有：陌生人說話不順暢、尷尬等-想象：、員工結婚致辭 -不對，氣氛不好-：會場-助理、卻期待自己講師身份-難受-每個人都在尋找能讓自己獲得更好的東西和地方-找買良、睿25、自我理論：人往往會自我評價會低于別人評價-我 別人對我我對- -26、團隊里一定要有活躍氣氛27、生理需求：財+色 心理需求：重視、認同、成就感28、任何行為一定有29、他相信什么（信念），能得到他的需求（價值觀），他采取什么行動（能力）30、案例：03 年-殺-殺

4、載體 公司-員工（客戶）-殺載體31、說服技巧：馮老師確認方式-我去了（哪里）白宮大樓（厲害的東西），很有感觸（感覺），我相信對大家經營企業很有幫助（滿足需求），大家想不想知道，想知道舉手，大聲對自己說“YES”。32、與員工之間，員工想證明自己是最棒的，那你就幫他滿足，滿足后就要幫你干活，為什么？你最棒，你不干誰干？33、招聘員工：猴子-爬樹 豬-拱地（天才和地才-做自己擅長的一面） 員工需要什么樣子的-找到他本身擁有的人-沒有的-就要換，就要殺硬件34、信念 價值觀 能力=程序35、給大家一個任何人都可以的方法，大家想不想要，想要舉手。-講自己親身經歷-例：跟大學生講新婚之夜，不用打草稿自

5、我感悟口才第一階段-祁方法-講故事-講-講已經發生過的 -突破、克服恐懼、建立自信-第二階段-說服力、辯論形式-第三階段-包裝、等進學校等30 分鐘36、我總結了一套方法，誰都學得會，有了這程序，一學就會，一桶就破，不會的人呢，一捅就捅到墻上去了37、力-大家情緒的能力38、引導技巧：問-發獎金-是給第一名還是 1、2、3 名，-大家說 1、2、3 名-那就給 1、2、3 名吧，好不好。 發多少-5 千-8 千-華一萬吧-好，那就一萬吧39、生理需求：1 萬 心理需求：獎杯，獎牌40、知道啥時來的，不知道啥時候走（錢留著用）41、0-80 歲 用結果導向生活，該干啥干啥，多體驗，多經歷42、人

6、生最大的遺憾就是不體驗43、人生一切都是自己的事：你當他是什么事，他就是什么事，當寶就是寶，當屁事就是屁事44、第一天下午：45、能力-三個以上的解決方法，能力=方法多（選擇多）46、說服力-改變信念（瞬間改變信念的 14 個方法）47、讓客戶和員工激動的方法：把夢想放大，同時讓他相信自己有能力做到自我感悟：成交學生課程：放大夢想靠大學，自己，客戶，讓他相信可以做到48、激勵的方法：放大夢想：財色+心理需求 方法：A 車展，跟照相 B 房展49、激勵過頭，自己出去單干了，另外一個，這家伙沒本事，沒膽量，自己干50、一個過強的人，要想方法把他信念轉到為自己所用51、想要又得不到，讓每個細胞都有動

7、力52、馮：直接高手別人：你看我多壞哦，自己越害怕的，人會更輕松53、的案例：A 多體驗高端生活，激發夢想和感覺 B 刺激 C 買房買車消費54、想要，同時相信可以得到55、在公司一定要設定一個榜樣，先成為那樣56、員工跟隨有夢想的人走，不管夢想能不能實現57、自我激發：58、案例：馮-公司年會-活動-震撼59、這輩子你有多少機會能走出去就走出去，樹挪死，人走活60、極限、安利-放大夢想 感悟：安利-放大夢想（旅游、百萬收入）+讓你相信自己也能（某故事、差、認識一個人、發財了）61、學習-回公司跟員工講62、力：權力+=魔力-改變歷史-63、權力：幫員工賺錢：-偶像-粉絲64、讓員工把當是最好

8、的管理65、格局：（天子）-平民（）愚化信念，蒙騙66、道理都是沒有用的，道理都是跟利益走的67、全面升級，讓員工該升級的升級，不該升級的不升級（讓員工一人做左鞋，一人做右鞋）68、要有把員工搞哭和搞笑的能力69、世界沒有對與錯70、換一個角度世界的定義都不一樣71、沒是不可能的，假如可能的話，那個方法是什么呢？72、自費武功就是我行，但不相信自己可以行（95%的人都不相信自己行，如果你相信自己行就已經是 5%行列里，再通過努力證明自己行，就到 3%里了）73、把模仿成學生版74、聽一遍，講十遍，通了，明白了75、員工只是你招來解決問題的工具，做不好，你不能埋怨工具啊76、投影儀事件：我只為結

9、果埋單（）沒有任何借口，我保證你，你也得保證我啊，我要你是需要你幫我解決問題，你不能解決問題你就沒有意義了77、任何人都只為自己負責任78、有些事情與其隱瞞不如讓他發酵案例：投影儀-抱怨-馮-有人開始不滿了，-有人想扣我學費了79、人物：舟舟、80、一個父親81、：在人生只有兩條路，一條要么快點死，要么的活著82、找一個單了商會的老師，組織我講一堂課不就成了嘛，其實只有找到方法，一切都很簡83、你有多大的講臺，你就能讓多少人幫你賺錢84、了解員工想要啥，他的你能力，做他的榜樣85、，異業創新86、宣傳：（榜樣）-10 萬人買-1 人-99999 人沒中-只宣傳1 人87、價值高+沒選擇=高價格

10、88、價值高+沒替代=高工資89、勞動力成本低就是多備胎90、做任何產品先解決客源91、任何人都有目的（）92、虛偽：打著幫助別人，來滿足自己，要什么就直接說嘛，大家還都不是一個樣93、來關心她是成功之道，只有滿足別人需求才能實現自己94、跟：如何讓員工自動自發95、在意是好事，不能打擊96、第一天晚上：97、如何倍增公司業績98、管好人、分好錢99、+女人+成交率=孩子產品+客戶+成交率=業績100、產品：產品的好處、空白、差異、價格101、生理需求是買不上價的，心理需求是關鍵102、女人是聽覺型動物，花言巧語比鉆石效果還要好103、把的人挖過來；向不業學習，這是創新104、好名字占好大優勢

11、105、產品：（球）案例：飄柔-柔順絲-去屑-感覺不一樣，買點不一樣106、劉一秒：成功在于打破了培訓行業的分層比例107、包裝：-次要特征（頭、候）+主要特征講師-次要特征（房、車、服裝、例子：、）108、 信念-直銷、成-解決相信的層面109、客戶：（傳球）（團隊-員工）網絡+回頭客+業務員（增加一倍）110、成交率：（射門）能力-說服力-公眾能力（能力就在你身邊，你旁邊都是黃金啊）111、成交：1.讓業績一倍，10 萬值不值？值，舉手，yes。112、在別墅上課。113、產品：紅海、藍海114、比喻：開車-高速-過路費山路-時間、油、車子壞了 花錢買路115、挖人：行業的發展趨勢116、

12、先亂搞，不亂沒機會117、誰也不是誰的工是市場的118、員工就是想在你公司多賺點錢，你都幫他做不到。你一直就是在你的員工。119、業績 8 倍的方法要不要？120、留員工-用錢，是最好的-而讓員工能力去賺 2 倍的錢，是更好的方法121、客戶在手里122、：A產品（項目）B（團隊） C（-成交）123、案例：（溝-水）124、我太喜歡聽你這話了，不是你不如我，是你太謙虛。加 3 分。125、人之初，性本賤。越珍惜越不上干子。126、二天上午：127、1.沒有兩個人是一樣的。128、這一條學到了什么？悟到了什么？對你生活、工作幫助？129、方式：1.問問題互動 2.講故事（國王）用什么詞語來形容

13、國王？當評價國王的時候掉坑里了，就是在用自己的角度國王了，跟國王差別。3.尊重每個人，理解每個人130、每個人心中都有一張國王的床（來評判這和那，這不對那不對）131、人人132、2.一個人不能控制一個人133、自己變了，其他都變了（系統是需要平衡）134、只能改變，才能推動別人135、系統中自己變，其他人跟著變136、改變信念：1.他最想要什么？ 2.他相信什么能得到？ 3.給他方法（替代老的）137、改變人：找出對方的價值觀、創造、增大、轉移對方在乎的價值138、信念、價值觀、能力139、80%的時間花在信念上140、說服力：信賴感、傷口、插刀、撕爛、撒鹽、轉移、給方法141、痛苦的來源：

14、想要卻又沒有能力得到142、老師就是他如何獲得的能力143、談判：就是在對方的角度去考慮對方的壓力144、問問題：誰能少一點145、愛他就是給了你幫助他、服務他、為他做事的權力146、：講道理、理論、講不斷就是要獲得某種，得不到就不斷講方法：直接切入到得到開心。、直接問：你想要什么？你想要的？開心、方法能讓你147、問題框架-結果框架148、沒有對與錯，只是不同的角度、角度越多越成功149、：觀察+世界+聲音 觀察全世界的人150、世界只有過去和未來，沒有現在，你說現在的時候已經過去了151、為什么-講過去-不知道-借口-怎么辦-未來-方法正面152、-理性 女性-感性 男-女：要感性案例：女

15、學員-老公-控制-講道理，廢話-直接問他：你想要什么？-男：我要。-省了很多廢話。（下次我要叫我老公過來上課，馮：我跟你說了半天就是這個目的）坦白自己的意圖。153、有價值就要，沒價值不理，案例：去另一組，加分，組長叫回154、你到底要什么？“故事-天天看”-減少廢話，達到，想個以上的故事。服任何人都可以講出一到 3155、女男的方法：如果有能讓你更好的愛我，并且還能讓我更舒服，要不要去了解下？（成交套路-對任何人）156、人的地圖：自己認為重要的和相信的157、人喜歡把事情一般化，例子：小孩笨-說多了真笨-學習笨-全笨158、動搖信念的方法：你怎么知道？你怎么確認？你憑什么？你怎么敢肯定 1

16、00%呢？159、人就是每天忙乎著自己想要的160、人就是的組合體，看別人怎么忙乎得到的快，得到的好，就去跟別人學161、幫別人完成他想完成的，他就會幫你實現你想要的162、人不能完全滿足163、銷售最好的方式就是教育客戶（換程序、換）164、結果-要不要（只問結果，要不要）165、從此不讓任何人的方法，要不要？166、解除：的來源：信念-價值觀-能力 有人說笨蛋-聽覺-信念（信念里對笨蛋的理解）-得到結果（生氣、不生氣） 重新架構-換框框-改變對笨蛋信念的認識167、面試員工：在你父親身上你都看到了什么特質？（說出來的就是他有的和想要的）168、總說別人不好的人，這個人也好不到哪里去169、

17、當你說別人不好的時候，你是有的（是認為自己好，認為自己聰明）170、那都是你認為的171、人只有自己說服自己172、溝通意義173、勾魂174、不是沒有方法-只是你的方法行不通175、親子教育：你想不想要這樣（學習好、受同學歡迎、老師喜歡）的結果？ 要想得到這個結果，是同學變，老師變，還是孩子自己改變？那是你自己方法，還是讓孩子自己想到方法？（要讓同學喜歡你，你都辦法呢？我知道你沒想到，要是能想到，那可能是什么呢？還有呢？還有呢？我都忘了？我知道你忘了，假設沒忘那是什么呢？）（我怎樣才能讓你說點呢？）（你想讓你媽為你做點事你都方法呢？）176、還有呢-有的框架（語言的）自我問自己：還有呢？（目

18、前的選擇）177、問結果效果：你想以后獲得億萬富翁都方法呢？178、想方法：頭腦風暴（還有呢）179、讓別人擁有成就感180、案例：-轉介紹的方法-早都有了-打擊-太棒了，這個方法你都想得到-肯定181、我相信你，你是最棒的，自己行動去吧。182、砍價：還能便宜多少？我知道不能再便宜了，假設還能便宜，能便宜多少。183、案例：臉紅 你想到了什么讓你臉都紅了呢？你臉都紅了。184、語言的力量：，什么時候想買了呢？什么理由讓你決定買呢？185、你要么用語言說服別人干活，要么被別人用語言說服干活。186、青少年超強班187、只要不危害到別人的利益別人是不會對你188、溝通：你賺錢的同時能不能帶著我也

19、賺一點189、行為和要區分190、：你是不是想通過痛苦呢？來逃離痛苦呢？有沒有更好的方法不用，也可以逃離191、感動：就是他自己也沒想到，你幫他想到了，擁有被愛的感覺。192、二天下午：193、好奇-嘗試- 失敗-（總結、經驗）-成功-（經驗）-能力強-自信-自愛-自尊194、小的時候不嘗試，大了一樣付出代價195、人生最大就是不嘗試196、靈活=成功（手指-大拇指）197、不靈活就是因為過去成功的經驗198、很多人活在別人的觀念里199、容許不同意見的可能性（接納）200、能力強=方法多=選擇多201、人之所欲，人（欲：需要、價值觀）202、做生意做價值交換203、案例：、204、案例：-1

20、0 年-想一次-一次-媽找大師-有方法-問-忘了嗎-忘了什么呢-又想到了-大師-過程中有沒有一點正面的-假-還有呢205、拍一波三折，一個好的故事206、拍很多小故事207、拍很多小朋友講故事208、青少年超強精華班 980 元 2 天 1 夜209、他優點，還有呢？210、NLP 打開信念獲取智慧的方法211、壞事變好事：212、玩：拋銀幣、十次、一面為好運-結果-沒說另外一面是壞事啊-可以是更好的事213、不是你，又是誰呢？不是現在又是什么時候？214、怎么辦，是你？215、已經發生了是事實，已經不是問題了，如何面對才是問題。216、施工期間，香水大減價217、故事：和丞相的故事（壞事變好

21、事）218、自我實現：子-她相信-一起去廟里-求簽-一生守護-（用自己有的能力跟和尚談好）你會發現，尚、滿足和尚就等到后面全部。引導，還有一個人管理（和尚）搞定和219、客戶的又是誰呢？放面。例：。百合220、創業初期-低價-退款-撲滅-電視-家具-收視率（改變：做）-借客戶-對方有了爽的感覺，自己爽-對方爽 對方爽-自己爽221、-馮-物業管理（） 安全傳球整合、贏 壞事變好事倒過來222、壓力就是動力，動力就是靈感223、賺到錢最重要，產品是后話（）224、命運：在自己里，不在別人的嘴里別人叫你不要報名，要不要聽，不要聽。那別人叫你報名要不要聽，也不要聽，關鍵是你自己想要什么？你就去找誰有

22、，跟著他，學習他的程序。225、誰都可以成功，只要換換程序。226、娶老婆：是取硬件，她老媽的227、你要成為什么樣的人，找到這樣的環境，誰是自己就成為了那樣的人。榜樣，把自己扔到那一推的人當中，228、第二天晚上：229、命運：命+運230、賣產品賣什么賣信念231、信念決定結果232、天大的：把信念賣給別人，別人就跟你233、-員工：信念 員工-客戶：信念234、處理特殊情況-用問句235、買產品不僅是買好處，同時買相信好處236、相信的程度，決定你賣產品的價格237、不斷提供證明該產品的相信程度238、案例：鄉長-10 萬-100 萬-1000 萬239、就是解決相信（信念）產品就是解決

23、價值觀（好處）240、的原理：解決相信241、智慧：你都沒有辦法兌現-卻賣了一個天價-一輩子 產品是：242、正教：死了才兌現：活著兌現卻兌不了243、一個人的眼光看多久多遠決定賺多少244、員工：一個理：一年 股東：三年 創始人：一輩子245、中國學院246、說得清、道得明白，讓別人相信247、風險大 70% 回報大， 創業與分業248、路：1、2、3、4、5、6 多條路方法：1.憑感覺 2.問路 3.問過來人 4.導航儀 5.親身經歷 6.相信名人1.憑感覺-：摸著石頭過河 3.問過來人-放、客戶4.導航儀-課程5.親身體驗-三天體驗 6.相信名人-、cctv249、想聽誰說，我就找誰說2

24、50、客戶要什么就給他什么，他要證明就給他證明251、案例：為什么說這個謊-梁-、（托）-（出來的效果）自己：的女兒的女兒252、悟透了，一起都明白了253、你走過的地方，將寸草不生-馮254、先知先覺是，后知后覺是追隨者255、20/80 80 的普通人-看到才相信 還有部分人-看到也不相信256、自我感悟：招生解決相信：力-好處：1.開發右腦。2.相信（）257、非要弄到你報名為止，不報回去都難受。258、第三天上午：259、員工不負責任：員工對什么負責任，對拿工資負責任。員工除了對拿工資負責任之外還對什么負責任呢？讓工作也變成跟拿工資一樣好，員工就對工作負責任了。260、行為就是區分好處

25、和壞處261、員工找借口的是為自己負責任，要是能讓他明白努力工作負責任是對自己好，是對自己更大的負責任，他就會努力工作，就做這件事情。262、是在乎當下（對短時間、目前最強烈）而這輩子練習的就是眼光（一點）263、有些人只能當普通員工就是目光短淺264、負責任好處：當下好處、未來好處265、時、空、角266、負責任-好處：鍛煉、欣賞267、不負責任長遠來說是對自己不負責任268、自我改變：當下、未來269、行為背后的不會錯270、每個人都只能為自己，只能為自己負責任271、利他原理272、案例：跑麥克風-跑得快-1.慢-批評 2.快-表揚273、問：和普通人區別：讓人相信（文化、場景） 普通人

26、：不能讓別人相信：有智慧的自私 普通人：直接的自私：懂得搞。宣傳 普通人：不懂274、案例：秒哥-智慧-環境-集體275、相信什么就得到什么276、自我感悟：給員工布一個場讓他無意識的去行動277、：感覺好就做、感覺不好就不做278、行為之前是感覺、感受（情緒）279、一個人在一個環境當中，大家都認為他沒有價值，他就會拼命證明自己有價值，當自己也決定沒價值了，就離開這個環境，當在上都感覺沒有價值了，就離開了人世。280、案例：陳光標-開始-800 萬-400 萬（批評）不爽，哪里讓我爽我就去哪里-直接去現場-發錢-300 元-合影拍照-給錢-不要-給錢-需要-有價值-又招回來了-陳得到心理需求

27、-回來了281、為了能達到目的和效果，而要去設計一些能達成的元素282、成就大事情：透過別人來幫助你實現-透過的人越多，越成功-內心的需求和想法（行為）-我能幫他得到-員工成就我-人越多-越成功283、任何人行為都是為了自己284、葉子的離開，是樹的不挽留還是風的邀請-老了，光和作用不夠了，風邀請就走了（老公的離開，是老婆的不挽留還是狐貍精的邀請）（員工跳槽也是一樣的含義）關系：依存關系、依存度不夠了285、和：舍得-舍什么-舍自己沒用，對他人有用的 得-得什么-得對別人沒用，自己有用的286、好心用對地方才會是好報 案例：給饅頭-感恩 給龍蝦-不感恩 沒把對的東西給對的人 這就是智慧287、

28、對自己負責：覺察他人需求的能力，內心想法的能力，同時還要擁有滿足別人需求的能力288、員工跟隨你，是想得到他想要的289、對于一個每天都應該做的是：每天去學習覺察他人需求的能力，同時尋找到你想要的人來幫你做事情290、馮老師：百合裝飾-詞-太棒了-學習百合裝飾：教育：設計不滿意-免費 成績不-免費環保不合格-退 沒效果- 退質量不過關-送 老師不喜歡-換只要一個只需要一個291、：天天都在琢磨如何實現這樣的結果，你客戶做不長久292、案例：吵架我知道了，我明白了，我聽懂了（心理得到滿足）Xx，我有個任務想拜托你幫我做一下，從你的能力上說，一定可以做得到，你說了他這么多缺點，他身上有沒有一點點優

29、點，有，那時什么呢？還有呢、聽你說了這么多缺點，感覺他都沒10 個優點，看看還有沒有留用的必要，他去做吧。價值，我都在考慮是否繼續留用他，你幫我找他運就靠你了。我相信你的能力，你是最棒的，課程年終大會上：交（任務）你是立刻還是馬上？293、每個人都在自己的角度（吵架的理由不用聽，聽也是白聽）294、問對問題賺大錢：三個問題：1.你到底想要什么？2.你能力？3.你現在該做什么？人生把這三個問題填好了，人生就成功了295、你沒有具備讓別人喜你的能力卻要求別人愛你，不是讓別人難受嗎。296、沒有誰能為你想要的結果負責任，只有你自己。297、相信我有能力能讓我獲得298、我要我就能299、三個問題：你

30、想要什么？你有沒有能力讓自己得到？（沒有，這是誰？）300、一切都是錯，我的根源，為結果自己承擔責任301、我知道你是最棒的，沒有你搞定不了的事。302、案例：1.你想不想和你老公過下去？想。2. 你都方法？（沒有）3.誰有？（狐貍精有）4.狐貍精已經把如何讓你老公喜歡的方法都整理出來了，你還不謙虛點，買點東西去看看她。303、信念：讓的人和！304、男-女：選擇的事情305、：就是選擇多306、拿到主動權，時刻保持有選擇（任何事情）307、給多一個理由，讓別人跟隨你給多一個理由，讓別人相信你給多一個理由，讓別人喜歡你給多一個理由，讓自己賺到錢308、我的根源，我要為自己想要的負責任，不要期望

31、任何人來幫你獲得你想要的東西，無論什么情況下我都要保證自己有能力獲得309、成交：1.改變信念 2.我是員工，幫你做一輩子 3.聘請我介紹回頭客呢。，請你吃飯，我還指望你給310、成交：你能幫的幫到別人為什么（一切都是要做出結果）311、想要的結果，就是不斷自己為別人提供負責任的能力312、思考：拿事情、問題來一起互動思考（悟人生道理）案例：錢包弄丟了，你覺得是什么原因？1.不2.小偷3.環境，治安不好4.去了商場1、4 是自己可以掌控的 2、3 是自己不能掌控的員工抱怨的都是不能掌控，是他，還怪別人為了不丟錢包我能做什么？回應：為了結果，我能、可以、應該做什么？313、馮-維修員不是馮直接找

32、維修員，是，找維修員有些不負責任的員工，就直接逃避責任，抱怨下一代沒有對錯，人們都在做自己認為重要的事情314、人生三次出生：1.生理（結合的時候）2.生下來（硬件分離的時候）3.開悟（對自己負責任的時候）人生五章-生死之書1.我走上街，人行道上有一個深洞，我掉了進去。我迷失了我絕望了。這不是費了好大的勁才爬出來。錯，2.我走上同一條街。人行道上有一個深洞，我假裝沒看到，還是掉了進去。我不能相信我居然會掉在同樣的地方。但這不是錯。還是花了很長的時間才爬出來。3.我走上同一條街。人行道上有一個深洞，我看到它在那兒，但還是掉了進去這是一種習氣。眼睛張開著，我知道我在那兒。這是錯。我立刻爬了出來。4

33、.我走上同一條街，人行道上有一個深洞，我繞道而過。5.我走上另一條街。315、沒有理由去埋怨、抱怨別人316、讓公司員工能悟到這一點，這是偉大的，面走，首先要悟到這一點317、案例：1.叫去門口拿 2 張椅子. 2.門口沒有，回來了，說沒有（沒有開悟）3.察覺到要椅子干什么用（會客）要么去二樓三樓去找椅子，要么會客廳318、客戶不會為你交錢，而是為他自己交錢，你為客戶負責任，客戶為你負責任。319、這是一個角度，這又是一個角度。320、一個人的尊重是自己爭取來的。321、你能為多少人負責任，就要擁有多少為他人負責任的能力322、能力來源：1.摸索 2.學習323、大膽的面對挫折，挫折不是失敗，

34、是成功的步驟 例子：電燈泡-成功步驟324、每個人都有不自信，正確的面對，良好的與人溝通（內心害死人）325、對我而言，最需要的就是把一切理論拿出來實踐、操作、檢驗方法的正確性。326、行動：學習怎么用327、第三天下午：328、時 空 角 =意義329、時：再痛苦的事，用時間一刷都會變得很淡 例：房價-3 年前 男女分手330、站在在不同的時間，意義不一樣331、想想自己三年后，會怎么樣？而你又想怎么樣？（壓力-動力）332、用角度換時間 例子：是員工（現在） 想成為（假裝） 用的思維和要求來指導自己 -找到一個自己三年后想成為人-榜樣-三年后的自己333、自我：我-黃詞瀚（三年后的我）學習

35、模仿、讓他來指導我，實現三年后的我334、0-30 歲-50 歲88 歲父母 自己（黃金時間） 38 年用 2 年=20 年案例：1-9 年伊利 第 10 年-蒙牛-成功了-黃、戴、馮335、問題的開始336、解決337、空：1.一把鹽放在一個里 和放在一個里格局大，五萬快就不算什么了10 人、100 人、1000 人 更不是啥了338、上完課后跟員工收 100 快，錢就賺回來了嘛，并且培養了自己成為講師339、角：1.學費五萬-貴-請一個業務員-一年的工資，5 萬-我還不如便宜了的業務員嗎-340、成交學生：時 空 角時：用一輩子-小學到大學空：角：贊助費、輔導費341、成功研究兩件事：1.

36、我（環境） 2.我做什么（行為）342、開發陌生市場：343、客戶（市場） 產品（好處） 成交（壓杠桿的力）：壓杠桿的人不可替代 產品：精華、卓越、策略、導師自己的課程設計：344、：1.借 100 快 2.問學生（一對一）你看到了什么 3.錢馮：我這么大的一個人你沒有看，卻看到了錢，這叫目光。短淺（自己說的）案例：蘋果看到了啥：蘋果：1.蘋果 2.蘋果醋 3.市場，天地一號 4.匯源 5.果園 6.倉庫，爛蘋果用眼睛看到的都是已經發生了，看到，是任何人都看的到的東西普通人和345、對比：看馮老師價值：1.十年的經歷 2.幽默 3.人脈資源 4.包裝獨特 5。上馮老師課的理由悟：寫 101 個

37、理由一樣346、馮自我分析：1.50 位課程 2.十年經驗 3.表達、小品 4.億萬NLP-是根 成是樹葉347、一個人有啥和要啥，就看到啥和說啥348、注意等于事實349、先看到才能得到，你看到啥就得到啥，你看不到的，就得不到350、天才的策略：NLP 的最大貢獻者創新就是多樣組合，每一處都是頂尖的。（例子：-眼睛、鼻子、臉等）351、想不想知道，想知道，我告訴你。352、名客戶：353、看、看354、感恩的人是得到好處最多的人355、這個人呢，你不蒙他，他自己也蒙自己356、做決定都是局部和片面的357、讓別人和自己，還不如讓我騙358、，互相借力359、想不想知道，真想知道，我還想下一個

38、課程來講呢？360、空間換時間：案例：馮-握手-3 名361、自我感悟：成交故事：公司內訓-成交秘訣-生日-成交全班的方法362、的就是，聽眾當下最在意的363、我跟大家匯報一下364、員工：高興壞了、你太偉大了365、有、有功夫、有能力、讓別人喜歡你366、讓所有都愛你，那你老公就會珍惜你367、自我領悟：1.拜訪：害怕，怕他知道我要賺他的錢的-解決方法：直接-例子：，今天我來呢，就是希望你多報兩個課程，你看我怎么做你才報呢？2.認識：害怕，怕知道他內心是認為漂亮才認識吧-解決方法：直接-，你好漂亮哦，特別想認識一下，留個：害怕，怕別人知道自己展示、炫耀的-解決方法：直接，我今3.天上來就是希望大家認可我，了解我，知道我，所以我上來炫耀一下368、人要學會說話，見人說人話，見鬼說鬼話