1、 PAGE 31 - 目 錄 招招商原則則 招招商目標標及策略略 招招商條件件 招招商組織織及程序序 招招商對象象和區域域選擇 招招商優惠惠政策 第第一部分分：招商商計劃書書 一 招商原則一 招商原則 為為確保招招商的高高效與成成功，鄭鄭州化工工工業物物流園的的招商工工作應遵遵循下列列原則：招商原則優質高效統一招商分區引導抓大放小促進銷售1.統一招商1.統一招商統一組織房源、統一形象宣傳、統一招商程序，全面樹立鄭州化工工業物流園的品牌形象。由專業招商人士負責，簡化招商手續，為承租商戶提供優質服務，保證招商優質高效。 2分區引導 3優質高效 分區對承租商戶進行引導，使承租商戶在最短的時間內找到最

2、理想的房源，達到業態控制合理的原則。 4促進銷售招商的成功將極大的增進投資者、購鋪者的信心，并進一步的優化業種組合，為項目的熱銷打下良好的基礎。 5、抓大放小在招商過程中，對有一定經營能力和經營規模并且有一定的知名度的的商戶進行重點招商，采取一定的優惠政策或召開招商報告會，吸引他們的加入。對于零散的小商戶則以廣告、散發發單頁等形式吸引其前來洽談。招商業態態控制精細化工工區有機原料料芳烴,烷烷烴,醛醛類,醇醇類,醚醚類,酯酯類,酮酮類,酐酐類,鹵鹵化物,硝基物物,酚類類,胺類類,有機機溶劑,烯烴,雜環類類化合物物,炔烴烴,有機機酸鹽,元素有有機化合合物,農農藥中間間體,醫醫藥中間間體,染染料中間

3、間體,香香精和香香料中間間體,合合成材料料中間體體,正己己烷,苯苯乙烯,乙二醇醇,苯酐酐,醋酸酸,苯酚酚,苯,乙烯,丙烯,甲苯,AS,二甲苯苯,均三三甲苯,甲醇,苯酐,丙酮,醋酸,正丁醇醇,丙烷烷,硬脂脂酸,辛辛醇,乙乙醇,丙丙三醇,菲,甲甲酸,丙丙烯腈,二乙二二醇,乙乙酸乙酯酯,環氧氧氯丙烷烷,丙烯烯酸,異異丙醇,1,22-丙二二醇,二二氯甲烷烷,冰醋醋酸,電電石,醋醋酸丁酯酯,己內內酰胺,2-丁丁酮,甲甲醛,甲甲苯二異異氰酸酯酯,草酸酸,三氯氯甲烷,環己酮酮,一乙乙醇胺,異丁醇醇,三氯氯乙烯,甲烷,異氰酸酸酯中間體合成材料料中間體體,農藥藥中間體體,醫藥藥中間體體,染料料中間體體,香精精和

4、香料料中間體體,-苯乙乙胺,DD-泛醇醇,甲醇醇鈉,水水合肼,硫脲,苯甲醇醇,松香香甘油酯酯,-丁內內酯,葡葡萄糖,山梨醇醇,鄰苯苯二甲酰酰亞胺,肌醇六六磷酸,正丁胺胺,甲基基丙烯酸酸羥乙酯酯,丙二二酸二乙乙酯,二二苯甲酮酮,苯甲甲醚,NN-甲基基嗎啉,2-氨氨基苯酚酚,三苯苯基膦,環己亞亞胺,NN-甲基基哌嗪,-巰基基乙醇,甲基磺磺酰氯,苯肼,8-羥羥基喹啉啉,2-甲基咪咪唑,苯苯甲酰氯氯,苯磺磺酰氯,4-甲甲苯磺酰酰氯,鄰鄰乙氧基基苯甲酰酰氯,特特戊酰氯氯,丙酮酮肟,水水楊酰胺胺,苯硫硫醚,-羥基基苯乙酸酸,甲基基丙烯酸酸羥丙酯酯催化劑及及助劑增塑劑,阻燃劑劑,紡織織助劑,抗靜電電劑,催催

5、化劑載載體,干干燥劑,橡膠助助劑,表表面活性性劑,水水處理劑劑,乳化化劑,高高分疊合合用催化化劑,防防止公害害用催化化劑,有有機抽提提劑,分分子篩,吸咐劑劑,硬化化劑,石石油精制制用催化化劑,無無機化工工用催化化劑,催催化劑,塑料助助劑,印印染助劑劑,石油油化工用用催化劑劑,有機機化工用用催化劑劑,皮革革用助劑劑,聚磷磷酸銨,鄰苯二二甲酸二二辛脂,八溴醚醚,潤滑滑油,抗抗氧劑,炭黑,促進劑劑,白炭炭黑,鄰鄰苯二甲甲酸二丁丁酯,聚聚丙烯酰酰胺,紫紫外線吸吸收劑,分散劑劑,硅烷烷偶聯劑劑,硬脂脂酸鋅,穩定劑劑,滲透透劑,固固化劑,十溴聯聯苯醚,硬脂酸酸鋇,橡橡膠防老老劑,凈凈洗劑665011,二甲

6、甲基亞砜砜,鈦酸酸酯偶聯聯劑,平平平加,壬基酚酚塑料及制制品ABS,HDPPE,LLDPEE,PVVC,LLLDPPE,PPC,PPE,AAES,PA66,PEET,助助劑,原原料,制制品,增增塑劑,加工改改性劑,阻燃劑劑,潤滑滑劑,色色母粒,工程塑塑料,通通用塑料料,模具具,聚丙丙烯,滌滌綸薄膜膜,環氧氧樹脂(EP),二甲甲基硅油油,聚醚醚,聚甲甲醛,塑塑料制品品,塑料料管,塑塑料薄膜膜,水溶溶性硅油油,甲基基硅油,塑料門門窗,酚酚醛樹脂脂及塑料料(PFF),硅硅油,PPBT,PS,PA666無機化工工單質,金金屬氧化化物,無無機酸類類,無機機堿類,無機鹽鹽,無機機氧化物物,工業業氣體,氨水

7、,氮氣,磷酸,液氨,亞硝酸酸鈉,黃黃金,硫硫磺,燒燒堿,鐵鐵,鈉,硫酸,銀,純純堿,鉛鉛,鈦,硝酸,鋁,鉀鉀,鋅,鹽酸,硼酸,氧化鋅鋅,錫,亞硝酸酸鈉,硼硼,硝酸酸鈉,銅銅,鈣,氫氧化化鉀,硫硫酸鋇,氯化鉀鉀,碳酸酸鈣,鋅鋅粉,硫硫酸鈉,三氧化化二銻,三聚磷磷酸鈉,磷酸三三鈉,滑滑石,氯氯化鈣,過氧化化氫,六六偏磷酸酸鈉,碳碳酸氫鈉鈉,硫化化鈉,重重鉻酸鈉鈉,氧化化鎂,硫硫酸銅,四硼酸酸鈉(十十水),硫酸鉛鉛,氯化化銨,鎂鎂,氫氧氧化鋁,氧化鋁鋁,硅酸酸鈉,溴溴素,硫硫磺粉,硫酸銨銨,氰化化鈉,硫硫酸鎂,硫酸鋅鋅,漂白白粉,碳碳酸鉀,氯化鋅鋅化學試劑劑通用試劑劑,基準準及標準準試劑,絡合滴滴定

8、劑,臨床診診斷、檢檢測用試試劑,生生化試劑劑,指示示劑及試試紙,高高純氣體體,無機機離子分分析用特特殊試劑劑,絡合合滴定劑劑,色譜譜試劑和和制劑,同位素素及標記記化合物物,高純純試劑及及高純物物質,甲甲酸鈣,磷酸一一銨,硝硝酸銨,尿素,乙烷,四氫呋呋喃,檸檸檬酸,硅酸,鉻酸,蓖麻油油,亞硫硫酸,嗎嗎啡啉,偏磷酸酸,偏磷磷酸鈉,曙紅YY,二氧氧六環,地蠟,松節油油,甘露露醇,咪咪唑,檸檸檬酸鉀鉀,硝酸酸鎳,-乳糖糖,檸檬檬酸三銨銨,辛烷烷,焦磷磷酸,氯氯化鋰,2,22,4-三甲基基戊烷,磷酸鈣鈣,阿拉拉伯樹膠膠,香草草醛,苯苯磺酸鈉鈉,喹啉啉,十二二烷基三三甲基氯氯化銨,鄰甲氧氧基苯酚酚,水楊楊

9、酸鈉,硫酸二二乙酯,4-(2-吡吡啶偶氮氮)間苯苯二酚,聚乙烯烯醇縮丁丁醛,蔗蔗糖,肉肉桂醛,巰基乙乙醇,檸檸檬酸鎂鎂,三碘碘甲烷,1,22,3-苯并三三氮唑,甲酸鈣鈣,環己己六醇,乳酸乙乙酯石油化工工原油,石石蠟,白白油,溶溶劑油,C5,蠟油,渣油,柴油,重油,航煤,C9,焦油,石油液液化氣,無鉛汽汽油,炭炭黑,基基礎油,煤油,C5石石油樹脂脂,汽油油,航空空煤油,C4,溶劑,二氧化化硫脲,輕柴油油,清潔潔汽油,尿囊素素,燈用用煤油,潤滑油油基礎油油,碳九九,液體體石蠟,無味煤煤油,芳芳烴溶劑劑油,白白石蠟,重柴油油,C110,丁丁二酮肟肟,甲基基乙基酮酮肟,戊戊腈,雜雜醇油,1,22,4-

10、三氮唑唑膠粘劑聚乙烯醇醇及聚醋醋酸乙烯烯,環氧氧樹脂膠膠粘劑,丙烯酸酸脂膠粘粘劑,聚聚氨酯膠膠粘劑,橡膠型型膠粘劑劑,無機機膠粘劑劑,熱熔熔膠,酚酚醛、脲脲醛、三三聚氰胺胺膠粘劑劑,中溫溫粘合劑劑,膠粘粘劑,乳乳膠,密密封膠,骨膠,聚醋酸酸乙烯乳乳液膠粘粘劑,厭厭氧膠,萬能膠膠,樹脂脂,不干干膠,彈彈性乳液液,中性性硅酮密密封膠,建筑膠膠,復膜膜膠,三三烯丙基基異三聚聚氰酸酯酯,脲醛醛樹脂膠膠,建筑筑密封膠膠,有機機硅膠粘粘劑,木木膠粉,聚酰胺胺熱熔膠膠,光刻刻膠,玻玻璃膠二：農用用化工區區殺蟲劑,殺螨劑劑,殺菌菌劑,除除草劑,氮肥,磷肥,鉀肥,復合肥肥料,細細菌肥料料,農藥藥粉劑,農藥乳乳油

11、,農農藥防霉霉劑,農農藥顆粒粒劑,有有機肥料料,鈣鎂鎂磷肥,殺鼠劑劑,微量量元素肥肥料,農農藥肥料料,農藥藥制劑,可濕性性粉劑,農藥水水劑,殺殺藻劑,殺線蟲蟲劑,除除草劑解解毒劑,營養液液肥,生生物農藥藥,農藥藥原藥,農藥懸懸浮劑,農藥防防腐劑,可溶性性粉劑,殺軟體體動物劑劑,復混混肥,微微生物肥肥料,殺殺蟲劑增增效劑,葉面肥肥,農藥藥殺菌劑劑,植物物生長調調節劑,合成氨氨,氯化化鉀,過過磷酸鈣鈣,硝酸酸銨鈣,10%草甘磷磷水劑,敵百蟲蟲,復合合肥,液液氨,硝硝酸磷肥肥,氮磷磷鉀復合合肥,BBB肥,腐植酸酸鈉,氧氧化樂果果,甲胺胺磷,胺胺菊酯,吡蟲啉啉,樂果果,敵敵敵畏,乙乙草胺,阿維菌菌素,

12、甲甲基對硫硫磷三、日用用化工區區清潔劑,空氣清清新劑,肥皂類類,化妝妝品,其其它日用用化學品品,洗滌滌劑,防防霉劑,二氧化化氯,香香精,合合成洗衣衣粉,洗洗衣皂,牙膏,蠟燭,消毒液液,水楊楊醛,洗洗潔精,肉桂醇醇,除垢垢劑,薄薄荷油,合成樟樟腦,熊熊果苷,桉葉油油,山蒼蒼子油,芳樟醇醇,對甲甲氧基苯苯乙酮,茉莉酯酯,-紫羅羅蘭酮,香葉醇醇,異香香蘭素,己酸烯烯丙酯,長葉烯烯,4-羥基香香豆素,香茅油油,茴香香油,干干洗劑,柳酸丁丁酯四、醫藥藥與生物物化工區區呼吸系統統藥物,抗腫瘤瘤藥物,皮膚病病藥物,抗感染染藥物,抗病毒毒藥物,激素,維生素素氨基酸酸,心血血管藥物物,注射射用藥物物,醫藥藥片劑

13、,五官科科用藥,抗結核核病藥物物,抗真真菌藥物物,抗微微生物藥藥物,植植物神經經系統藥藥物,消消化系統統藥物,解毒藥藥,酶,透析用用藥物,原料藥藥,醫藥藥顆粒劑劑,大環環內酯類類藥物,口服液液,抗螺螺旋體藥藥物,血血液類藥藥物,泌泌尿系統統藥物,膠囊,醫藥粉粉針劑,喹諾酮酮類藥物物,抗麻麻風病藥藥物,抗抗瘧疾藥藥物,中中樞神經經系統藥藥物,防防腐類藥藥物,中中草藥,阿昔洛洛韋,氟氟康唑,利福平平,磺胺胺脒,磺磺胺噻唑唑,地西西泮,結結晶磺胺胺,酶制制劑,磺磺胺嘧啶啶,葡萄萄糖酸,玉米淀淀粉,葡葡萄糖酸酸鈣,紅紅霉素,阿莫西西林,麥麥迪霉素素,強力力霉素,磺胺氯氯吡嗪鈉鈉,維生生素H,硫酸慶慶大

14、霉素素,氯霉霉素,安安乃近五、天然然色素區區染料及顏顏料有機顏料料,陽離離子染料料,酸性性染料,分散染染料,活活性染料料,硫化化染料,熒光增增白劑,金屬絡絡合染料料,皮革革染料,中性染染料,涂涂料印花花漿,螢螢光染料料,冰染染染料,堿性染染料,直直接染料料,媒介介染料,油溶染染料,還還原染料料,無機機顏料,分散橙橙2GFFL,大大紅粉,聯苯胺胺黃G-A,立立德粉,鈦白粉粉,中鉻鉻黃,氧氧化鉻綠綠,氧化化鐵紅,檸檬黃黃,群青青,淺鉻鉻黃,深深鉻黃,著色劑劑,酞菁菁藍,酞酞菁綠GG,聯苯苯胺黃GG,油溶溶性阻紅紅,橡膠膠大紅,立索爾爾大紅RR,耐曬曬艷紅BBBC,油溶苯苯胺黑,永固桔桔黃G,永固紫

15、紫RL,堿性品品綠,甲甲苯胺紫紫紅,甲甲苯胺紅紅,永固固黃G,還原靛靛藍,油油溶黃,堅固大大紅G,耐曬黃黃,堿性性棕,耐耐曬大紅紅BBSS,金光光紅,永永固紅FF4R,珠光顏顏料六、化工工涂料區區醇酸樹脂脂漆,丙丙烯酸漆漆,酚醛醛樹脂漆漆,聚酯酯漆,環環氧樹脂脂漆,聚聚氨酯漆漆,防腐腐涂料,防銹漆漆,磁漆漆,膩子子,氨基基樹脂漆漆,過氯氯乙烯漆漆,元素素有機漆漆,油脂脂漆,烯烯烴樹脂脂漆,橡橡膠漆,防火涂涂料,防防腐漆,防靜電電涂料,瀝青漆漆,無機機顏料,丙烯酸酸漆,錘錘紋涂料料,印刷刷油墨,環氧防防銹漆,油墨,環氧地地坪涂料料,防腐腐涂料,硫化鎘鎘,建筑筑涂料,粉末涂涂料,防防偽油墨墨,乳膠

16、膠漆,硝硝基漆稀稀釋劑,水性色色漿,汽汽車漆,聚氨酯酯涂料,外墻涂涂料,鋁鋁銀漿,內墻涂涂料,脫脫漆劑,環烷酸酸錳,木木器漆,催干劑劑,銅金金粉七、食品品化工區區食品和飼飼料添加加劑、調調味劑,酸味劑劑,甘味味劑,消消泡劑,抗氧化化劑,膨膨脹劑,營養性性添加劑劑,飼料料添加劑劑,防腐腐劑,強強化劑,非營養養性添加加劑,繁繁殖調節節劑,保保鮮劑,乳化安安定劑,食品添添加劑,酶制劑劑,改良良品質劑劑,苯甲甲酸鈉,D-酒酒石酸,酒石酸酸鉀,殼殼聚糖,山梨醇醇,D-亮氨酸酸,香料料,山梨梨酸鉀,大豆油油,糖精精鈉,植植酸鈉,大豆異異黃酮,食用酒酒精,甜甜菜堿,木糖醇醇,三氯氯蔗糖,卵磷脂脂,茶多多酚,

17、-胡蘿蘿卜素,甜蜜素素,磷酸酸脲,脫脫氫醋酸酸鈉,焦焦磷酸二二氫二鈉鈉,丙酸酸乙酯,L-天天門冬氨氨酸,LL-異亮亮氨酸,L-焦焦谷氨酸酸,富馬馬酸二甲甲酯香精與香香料加香添加加劑,酯酯類香料料,硫醇醇類香料料,醛類類香料,酮類香香料,吡吡啶類香香料,肉肉味香基基,噻吩吩類香料料,食品品香料,煙草用用香精香香料,呋呋喃類香香料,硫硫醚類香香料,吡吡咯類香香料,吡吡嗪類香香料,噻噻唑類香香料,酸酸類香料料,香精精香料中中間體,香精香香料八、化工工設備區區實驗儀器器設備,反應設設備,塑塑料專用用設備,泵閥,過濾機機,反應應器,干干燥設備備,混合合設備,分離設設備,傳傳熱設備備,輸送送設備,儲運設設

18、備,環環保設備備,輔助助設備,包裝設設備,成成型設備備,成套套設備,傳質設設備,橡橡膠專用用設備,過濾機機,儀表表儀器,化工管管道及配配件九、其他他信息用化化學品,煤炭化化學品,林產化化學品,植物提提取物,大豆提提取物,雙萜烯烯,松香香,燃料料油,溶溶劑油,管道,罐,瀝瀝青,石石油焦,煙片膠膠,水泥泥,煤焦焦油,混混合油,淀粉,煤氣,壓縮機機,加熱熱爐,管管件,松松焦油,粗苯,焦炭,混合苯苯,成型型機,反反應釜,桐油,包裝機機,振動動篩,粉粉碎機,消光劑劑,棕櫚櫚油,化化工設備備,磁力力泵,脂脂松香,椰子油油,閥門門,松油油,換熱熱器,建建筑瀝青青,造粒粒機,干干燥器,接頭,蓄電池池,亞麻麻油

19、,溶溶雪劑,貯罐,法蘭,褐煤蠟蠟,馬來來松香二 招商目標及策略二 招商目標及策略招商策略略是實現現鄭州化化工工業業物流園園贏利的的重要步步驟，也也是實現現鄭州化化工工業業物流園園理想業業種組合合的真正正執行者者。所以以必須確確立一個個明確的的招商思思路，貫貫穿始終終。籌備初期期，應著著重項目目整體形形象宣傳傳，再針針對商家家宣傳商商場經營營理念，功能規規劃，經經營優勢勢，投資資前景。先收緊后放松招商策略先外后內限額招商先主力后散戶先關系營銷，后市場營銷1、先主力后散戶首先將具有號召力的品牌龍頭商戶引入并給予租金優惠，再借其品牌優勢，帶動散戶進場。大品牌帶動小品牌，大商家帶動小商家。2、先收緊后

20、放松遵循“高品位，低門檻”策略，對目標主力商戶適當放松，嚴格挑選吸納商戶，在開業前再放松各級散戶，力求“滿堂開業”的效果。3、先外后內（外圍帶動內地）先在天津、山東、深圳等沿海城市以及東北招商，走一個由外到內的成功招商模式。這樣有利于降低風險、縮短招商時間和形成轟動效應三大優點。4、先關系營銷，后市場營銷。關系營銷主要是針對于大客戶，也是充分利用開發商多年的客戶關系進行營銷。5、限額招商對每一個細分商業功能鋪位采用限額招商經營，例如限定品牌店數量，其他鋪位不得經營此類商品，這樣可以有效遏制惡性競爭，保護經營者權益，使之擁有一定程度的局部壟斷利益。這樣可有利于銷售，并吸引著名品牌加盟。每個細分市

21、場限定數量，可以引起經營者搶位登記、哄抬價格，吸引投資者投資。 銷售階段段劃分時間銷售率招商率準備期20066.7.31之之間內部認購購期20066.8.1-220066.9.3120%30%開盤熱銷銷20066.100.120006.112.33150%60%熱銷持續續期：20077.1.1220077. 22.31170%70%再度熱銷銷期20077.3.1220077. 55.31180%85%尾盤期20077.5.1220077.7.3195%100% 招商銷銷售目標標三 招商條件三 招商條件鄭州化工工工業物物流園招招商要想想在短期期內產生生巨大的的轟動效效應，必必須在招招商以前前做好

22、扎扎實的基基礎工作作，應具具備條件件如下：1、招商商人員準準備（招招商人員員6人，一個經經理，55名員工工）2、工地地現場包包裝到位位工作內容容戶外招商商廣告到到位招商道具具制作（主要是是招商手手冊、招招商單頁頁、商場場分割效效果圖等等）3、招商商與招商商資料準準備工作內容容商辦成立立及招商商人員到到位招商管理理表格印印制完畢畢招商細則則確定5、客戶戶準備工作內容容招商代表表輪流拜訪客戶戶計劃積累累經營客客戶10000個個四 招商組織四 招商組織及程序招商組織織招商工作作順利開開展，必必需建立立一個專專業、健健全的組組織和一一套行之之有效的的運行機機制。1成立招商辦成立招商辦公室，專門負責招商

23、工作；承租商戶遇到問題可通過招商辦解決。2.引入專業商業管理公司利用商業管理公司專業經營管理模式，引入先進的經營管理理念，整合其手中的招商資源，提高單位商業面積的賺錢能力，在短時間內創造最大的價值空間。3建立協調機制銷售部、工程部、物業管理公司、招商辦定期召開例會，就招商中遇到的問題進行協調，各方密切配合，全力支持招商工作。 4、明確招商階段劃分（時間、區域）就需要招商部統籌安排，合理布置，明確目標，確定詳細的招商計劃，采取大量的行動。 （二）招招商程序序1、招商商總流程程市場調研和目標客戶分析(招商部)客戶招商月計劃實施(招商部)客戶招商周計劃(招商主管)客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒(

24、招商部)目標客戶開發，拜訪、接治(招商主管)客戶分類、確定重點客戶(招商部)填寫招商意向表（招商部、客戶）客戶資格考察、評估核準(招商部)確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、客戶)與客戶溝通、談判、方案修改與認可（招商主管、對口部門）招商協議正式簽定(招商部、總經理室、客戶)提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)提供租賃面積認定書、租賃許可證和裝修入場證（總經理室、物業公司）進行裝修、備貨、上柜、營業（客戶）2、招商商過程采采取的有有效措施施招商部為買家提前找到“承租人”，增強投資者的信心。并且招商部可以將承租人的名單制定成小冊子，約定讓雙方見面。供需見面會選擇有影響力的商戶，帶動其他商

25、戶。篩選商戶租金優惠、管理費優惠等手段吸引商戶。優惠措施造市：通過廣告、活動進行宣傳，吸引商戶進駐經營。其它措施3、招商商洽談工工作程序序合作意向遞交意向書商業管理委員會商戶經營能力評估洽談細節簽定合同店鋪裝修開業經營成功營業五 招商對象及區域選擇五、招商對象及區域選擇1確定定招商對對象招商對象象的確定定要圍繞繞項目的的定位來來確定。鄭州化化工工業業物流園園作為鄭鄭州市第第一家服服裝購物物中心，需要在在業種選選擇中一一定要有有重點，對經營營者選擇擇也要有有一定的的選擇，如對知知名代理理商、知知名企業業、知名名品牌等等要重點點招商，起到招招商銷售售的龍頭頭效應。招商對象對業種的選擇一：精細細化工類類區二：農用用化工區區三、日用用化工區區四、醫藥藥化工區區五、天然然色素區區六、化工工涂料區區七、化工工建材區區八、食品品化工區區九、化工工設備區區十、危險險品化工工區十一、其其他對商戶的選擇知名代理理商、知知名企