1、寵物市場08年度(nind)目標計劃第一頁，共三十八頁。1內容(nirng)年度市場目標寵物市場目前的狀況各項目標計劃的實施情況寵物市場面臨的實際問題建議和遠景(yunjng)展望第二頁，共三十八頁。2年度市場目標公司制定目標銷售(xioshu)目標：08年度銷售額同比07（140萬元）年度 增長 57%，計劃完成銷售220萬元；財務目標：貢獻毛利88萬元，預計純利40萬元。寵物市場修正目標銷售目標：08年度銷售目標166萬元；財務目標：貢獻毛利65萬元，預計純利25萬元。主要原因：按合同實際目標銷售額進行調整第三頁，共三十八頁。3渠道目標：牢牢把握(bw)和建設北京、上海兩個重點市場，鞏固和

2、發展其它區域中心市場，繼續拓展非授權市場并進行有效管理。產品目標：要求改進寧波產修發器系列和8100電剪的刀片鋒利度不利問題，繼續引進其他兄弟公司的一些成熟產品。品牌目標：使WAHL寵物美容工具系列產品在中國大陸寵物市場成為行業的領軍品牌。第四頁，共三十八頁。4銷售(xioshu)目標分解北京上海廣州成都沈陽大連青島鄭州西安太原其他MOSER5035322.523221.52WAHL151253.54.31.82.82.82.81.41SmartGroom330.50.20.20.20.20.20.11666850867465543單位(dnwi)：萬元第五頁，共三十八頁。5目標(mbio)按

3、市場行為分解1市場的隨機銷售目標（80%）1352產品的市場促銷活動（10%）153產品的改良及貨源保障（6%）104新品的投放（2%）35新分銷渠道的開發（2%）3合計166單位(dnwi)：萬元第六頁，共三十八頁。6實現目標的要素(yo s)與保障(一)07年度實現(shxin)正常基本銷售103萬元，隨著市場的自然增長及分銷渠道的細分增長08年度我們預計的增長率約為30%，即實現(shxin)基本銷售約135萬元。第七頁，共三十八頁。7實現目標的要素(yo s)與保障(二)市場促銷（15萬）產品促銷:買1245電剪送刀片、買1854電剪送電池（已進行）；買8100、8120電剪送刀片（但

4、公司必須保證刀片的供應，計劃進行）同時配合媒體廣告的投放(tufng)。服務促銷：通過售后服務技能的培訓增強了經銷商推銷產品的信心；能夠在第一時間為客戶提供良好的售后服務增強了客戶的購買信心。終端促銷：在區域中心市場制作WAHL形象展柜，全系列展示WAHL產品提升品牌形象促進產品銷售。人員促銷：在北京、上海二個戰略中心城市，派駐業務主管協助經銷商開拓市場，進行終端市場的精細化營銷促進產品銷售。第八頁，共三十八頁。8實現目標的要素(yo s)與保障(三)產品（10萬）WAHL寧波產修發器類產品和電推剪8100產品的刀片鋒利度的改進已是一個久而未決的老問題，希望公司相關部門重視進行解決從而保證產品

5、質量，促進產品銷售。8300寵物電吹風由于3C認證的過期已停止銷售，如何解決？由于公司的產能限制，有時造成產品和配件的無法及時供應(gngyng)進而傷失市場機會。第九頁，共三十八頁。9實現目標的要素(yo s)與保障(四)新品（3萬）引進MOSER-1870電剪和SMARTGROOM小工具系列產品，增加產品品類(pnli)，預計在八月份上市。第十頁，共三十八頁。10實現目標的要素(yo s)與保障(五)開發新渠道（3萬）開發非授權(shuqun)市場：湖南、江西、福建等市場的開發增加產品銷售。第十一頁，共三十八頁。11目前銷售(xioshu)狀況：第十二頁，共三十八頁。12目前(mqin)分

6、銷市場： 大連市（07、12） 青島(qn do)區（07、12） 沈陽區（07、12） 鄭州（07、12） 上海區（06、8） 廣州（07、5） 成都區（07、10） 西安（08、2） 北京(bi jn)區（06、8） 太原（08、3）第十三頁，共三十八頁。13非授權(shuqun)市場：南昌福州長沙(chn sh)第十四頁，共三十八頁。14渠道(qdo)管理產品(chnpn)分銷范圍的管理分銷價格體系的管理庫存與應收款的管理終端產品展示的管理第十五頁，共三十八頁。15目前(mqin)產品類別及品牌品類、品牌電推剪修發器WAHL附助產品高檔MOSER中檔WAHL配件MOSER、WAHL潤滑油

7、WAHL美容小工具SMARTGROOM第十六頁，共三十八頁。16MOSER電推剪系列(xli)：12451854第十七頁，共三十八頁。17MOSER電推剪系列(xli)：11701230第十八頁，共三十八頁。18WAHL電推剪系列(xli)：81008120第十九頁，共三十八頁。19WAHL修發器系列(xli)：8130第二十頁，共三十八頁。20WAHL修發器系列(xli)：9961998899519966第二十一頁，共三十八頁。21美容小工具(gngj)系列：5840258404584155842158510第二十二頁，共三十八頁。22輔助(fzh)產品：潤滑油刀頭(do tu)限位梳第二十

8、三頁，共三十八頁。23計劃(jhu)引進產品：18705844058442第二十四頁，共三十八頁。24希望(xwng)引進的產品加拿大SmartGroom 專業、家用(jiyng)美容香波及功能性美容和家居用品系列產品美國WAHL刀片冷卻劑、消毒液、刀片存儲盒及1245競爭系列刀片第二十五頁，共三十八頁。25 目標(mbio)市場MOSER專業寵物美容師 WAHL美容師、犬舍和家庭用戶 Smart Groom美容師和家庭用戶 第二十六頁，共三十八頁。26市場競爭產品分類主要競爭品牌 電推剪（MOSER）ANDIS、LAUBE、神寶、OSTER電剪及修發器(WAHL)科德士、超順、神劍等 美容小

9、工具（SmartGroom）多格漫、船記、晉威等第二十七頁，共三十八頁。27品牌(pn pi)建設在寵物世界寵物派雜志上投放廣告向經銷商提供試用產品對客戶進行體驗式營銷編制培訓手冊并對各區域經銷商進行售后服務技能和產品市場賣點的培訓（5月20-22日）制訂保修期后產品維修服務的統一收費標準并進行授權在愛寵友嘉第一寵物DM直購上做產品促銷為大客戶制作WAHL展柜提升終端產品形象展示制作產品折頁和重點產品海報在一些(yxi)終端門店進行張貼將參加上海亞洲寵物展（9月3-6日）和北京長城寵物展（11月6-9日）第二十八頁，共三十八頁。28SWOT 分析(fnx)劣 勢優 勢機 會威 脅MOSER電剪

10、德國品牌,質量上乘,WN提供完善的售后服務保障及強勢的市場推廣.WAHL電剪及修發器寧波制造.性價比較高,服務(fw)有保障并具有一定的品牌知名度.分銷渠道已具規模并將進一步完善與多元化.美容工具類產品比較單一,缺乏(quf)綜合競爭力.寧波產品的刀片鋒利度不好已造成了較大的市場負面影響.市場的快速反應程度不高及新產品開發能力的薄弱制約了市場的可持續發展.Andis、Laube、Oster等進口高端品牌的不斷進入及國內一些電推剪企業轉向寵物領域,市場的競爭將更趨激烈.政府對養寵物的政策性限制及消費者的消費習慣.行業尚不規范,市場還會無序競爭.中國寵物消費市場的快速發展帶來了巨大商機屬朝陽產業,

11、寵物產品的消費在中國尚屬奢侈品消費市場具有較高的市場盈利空間.目前在中國寵物行業，創造強勢品牌的機會成本尚不高.第二十九頁，共三十八頁。29由于產品線的單一已嚴重制約了分銷商銷售業績的增長及綜合市場競爭能力的提升并造成了華爾寧波寵物市場的發展瓶頸(pn jn)。把握寵物產業的發展機遇，把華爾寧波打造成為中國最具規模的寵物美容工具制造商。充分利用WAHL全球資源使華爾寧波成為中國大陸寵物行業許多國際著名品牌的代理運營商。 建議(jiny)和遠景第三十頁，共三十八頁。30產品線的延伸(ynshn) 品牌的競爭核心是產品的競爭，主要表現為產品線的深度和寬度(kund)。寵物美容剪刀、美容臺、吹水機、

12、專業吹風機、美容池、工具箱等專業工具是寵物美容店的必需產品。目前中國大陸市場已有臺灣神寶、美國LAUBE、上海春舟等品牌系列化產品。第三十一頁，共三十八頁。31產品開發專業美容剪刀、美容臺和吹水機（OEM）確定產品開發項目(xingm)小組組長組織產品開發團隊：由工程、采購、市場、品管等主要人員組成，分便收集相關信息。確定產品開發項目和項目進程及責任人。第三十二頁，共三十八頁。32品牌(pn pi)運營美國是目前全球最大的寵物消費市場同時衍生了許多全球著名的寵物產品品牌如：HILLS、EUKANUBA、NUTRI-CAL、PFIZER、K9、IN、Chris Christensen等華爾寧波已

13、在中國(zhn u)大陸寵物市場建立了強大的具有較廣覆蓋面的分銷網絡。第三十三頁，共三十八頁。33人才(rnci)戰略市場(shchng)的競爭源自于品牌的競爭，品牌的競爭源自于產品的競爭，最終歸結為人才的競爭。Thank you !第三十四頁，共三十八頁。34寵物市場目前(mqin)組織構架市場經理市場業務主管市場業務主管北京業務主管上海業務主管營銷(yn xio)總監第三十五頁，共三十八頁。35寵物市場組織(zzh)構架（3-5年）市場經理北方區經理華東區經理東南區經理西南區經理業務主管業務主管業務主管業務主管北京上海營銷(yn xio)總監行政(xngzhng)信息中心第三十六頁，共三十

14、八頁。369、 人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:10:34 PM11、人總是珍惜為得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人亂于心，不寬余請。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/202214、抱最大的希望，作最大的努力(n l)。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、業余生活要有意義，不要越軌。2022/9/12022/9/101 September 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1第三十七頁，共三十八頁。內容(nirng)總結寵物市場08