1、中國服裝國際市場調研報告中國服裝國際市場調研報告 劉偉南國際市場營銷期末考核中國服裝國際市場調研報告專業班級:12國際商務師班學生姓名:劉偉南學號 : 1239020105指導教師:鐘飛燕第 1 頁，共 6 頁中國服裝國際市場調研報告 劉偉南摘要 服裝是我國出口的主要產品。我國是世界第一的 服裝制造大國 ，是世界第一的 服裝出口大國 。然而在中國服裝制造業如火如荼的虛假繁榮背后，卻是用廉價的勞動力和龐大的市場培育國際品牌和養活國外設計師的尷尬真相。我國還不是服裝行業的強國，至今還沒有真正的國際品牌。我國服裝出口量大，是因為我國成本低廉、勞動力豐富和大規模生產，可以為一些知名的國際品牌進行貼牌生

2、產來換取廉價的加工費。我國的服裝出口企業必須改革發展模式， 加快品牌建設，提高出口服裝的品牌附加值。關鍵詞 服裝出口 品牌 國際營銷相關理論概述SWO吩析理論SWO吩析法（也稱TOW身析法、道斯矩陣）即態勢分析法， 20 世紀 80 年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出，經常被用于企業戰略制定、競爭對手分析等場合。 優劣勢分析主要是著眼于企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上 。在分析時，應把所有的內部因素 （ 即優劣勢 ） 集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。1 、 機會與威脅分析 (OT) 隨著經濟、社會、科

3、技等諸多方面的迅速發展，特別是世界經濟全球化、一體化過程的加快，全球信息網絡的建立和消費需求的多樣化，企業所處的環境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業都產生了深刻的影響。正因為如此，環境分析成為一種日益重要的企業職能。 環境發展趨勢分為兩大類: 一類表示環境威脅，另一類表示環境機會。環境威脅指的是環境中一種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不采取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優勢。 2 、 優勢與劣勢分析 (SW) 識別環境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每

4、個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過“企業經營管理檢核表”的方式進行。企業或企業外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、制造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。 競爭優勢可以指消費者眼中一個企業或它的產品有別于其競爭對手的任何優越的東西，它可以是產品線的寬度、產品的大小、質量、可靠性、適用性、風格和形象以及服務的及時、態度的熱情等。雖然競爭優勢實際上指的是一個企業比其競爭對手有較強的綜合優勢，但是明確企業究竟在哪一個方面具有優勢更有意義，因為只有這樣，才可以揚長避短，或者以實擊虛。 企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當

5、的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢; 然后就處于維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應 ; 而后，如果競第 2 頁，共 6 頁中國服裝國際市場調研報告 劉偉南爭對手直接進攻企業的優勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。最后通過填寫SWO分析矩陣，可以將剛才的優勢和劣勢按機會和威脅分別填入矩陣中，以便一目了然的看出各個要素。 正文 :一、我國服裝企業出口的競爭優勢（ 一） 中國是服裝制造大國，原材料成本廉價，勞動力豐富的優勢是眾所周知的。除了這些顯而易見的優勢之外，中國服

6、裝企業在長期為外國品牌進行OEM產的過程中積累了大量的經驗。了解了國際品牌的文化、個性、設計思路和對流行趨勢的把握，掌握了其生產工藝、運作技術，學習到了其經營模式和銷售模式，這些都是品牌在國際市場上運作的要素。（二）中國自主服裝品牌在進入國際市場時，可以充分利用從OEM丁單中學來的這些要素，再加上自己品牌的特色元素，就可以生產出既受國際市場歡迎，又有自己品牌特色的產品。 對于中國服裝企業自身來說，使自己的品牌進入國際市場，出了可以使企業擺脫貼牌工廠的標簽，從“中國制造”變為“中國創造”。更加明顯的優勢是，可以擴大品牌的影響范圍，樹立品牌國際形象。這樣在開拓國際市場同時，也可以進一步擴大在國內市

7、場的影響力，鞏固國內市場，減少營銷成本。（ 三 ） 我國具有悠久的紡織品服裝生產歷史，經驗和技術比較突出，另外，紡織品服裝行業也是最早進入國際競爭的行業之一，所以歷史因素使我國的該行業具有先天的優勢，促使我國大量出口紡織服裝產品。二、我國服裝企業出口的競爭劣勢（ 一 ） 國內許多大規模的服裝企業，實際上是典型的 加工型企業 。其生產能力相對較強，設計能力和營銷能力相對較弱。這類企業對生產管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動。（ 二 ） 同時，由于設計能力不足，也限制了這類企業的市場發展戰略。所以，企業應該有強大的設計開發能力和市場營銷能力。這種企業的結構好

8、象是一個杠鈴，中間是生產開發和生產管理，兩端是設計和營銷，企業的運作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來顯示企業的實力，這種企業的綜合開發能力強，有很強的市場競爭力。服裝企業由被動市場型的橄欖結構升級為主動市場型的杠鈴結構，必須得到相應信息技術的全方位支持。第 3 頁，共 6 頁中國服裝國際市場調研報告 劉偉南（ 三） 中國服裝企業結構鏈停留在傳統設計管理的模式，由于設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長，試制成本高，造成新產品創新能力弱，新品開發周期長，就不容易發掘適銷對路的產品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉。服裝的新產品周期 （ 設計、成衣到進入銷售 ）

9、工業發達國家平均2 周，美國最快4 天，而我國平均是10 周時間，差距非常明顯。三、我國服裝企業出口的機會（ 一） 目前的經濟發展形勢，對中小企業來說是一次大的挑戰，但更是一次大的機遇。其中一個重要依據就是中國 13 億的消費市場受金融風險的影響很有限。所以結論是 : 一方面，企業要狠抓產品質量，加強管理，提升服務水平，自我完善。另一方面，穩切市場消費需求的脈搏，適銷對路，做好營銷工作，不斷擴大國內市場的同時拓取國際市場。（ 二 ） 紡織品服裝在中國的迅速發展是中國要素稟賦構成情況的自然選擇，中國人口密度遠遠大于世界其他國家，是巴西的 69 倍，是加拿大的 409 倍。因此，勞動力屬于我國的豐

10、腴要素，我國在勞動密集型產品上具有比較優勢。（ 三） 廉價的勞動力市場中國紡織產業的競爭優勢主要在于利用極為豐富的勞動力資源，大量廉價的勞動力使該行業得以嚴格控制人力成本，這樣中國的勞動力成本遠遠低于世界主要競爭對手。美國制造業工人的時薪（ 包括津貼 ） 平均為 20.32 美元。而中國是75 美分。豐富而又優質的勞動力資源，使中國的紡織服裝行業可以更好的利用價格競爭手段，通過低價競爭占領市場。（ 四 ） 巨大的國際市場需求紡織品服裝屬于日用消費品，全世界對于該類產品的需求量很大。根據 WT8布的世界紡織品與服裝貿易數據，僅 2003年一年世界紡織品的出口總額就為 1369 億美元，服裝的出口

11、額為 1850 億美元，而我國當年的出口分額占世界的24.5%，穩居世界第一大出口國的地位。這些數據說明，紡織服裝類商品具有巨大的國際市場。另外，我國的紡織類產品大部分屬于初級產品，科技含量不高，世界市場的差異化并不顯著，再加上出口加工品的大量存在，使得該類商品能夠占有很大的市場分額。（ 五 ） 豐富的原材料資源中國是個農業大國，棉花等紡織品服裝的重要原料的生產都居世界前列，目前，我國的化纖、紗、絲以及紡織機械的生產能力都居世界首位，可見紡織品服裝行業的上游企業已經具有相當的規模供貨能力，可以以大量優質的棉、絲來保證我國紡第 4 頁，共 6 頁中國服裝國際市場調研報告 劉偉南織品服裝業的生產。

12、四、我國服裝企業出口的威脅（ 一） 中國服裝行業的目標市場范圍相當廣泛，貼牌生產的產品在世界各地都可以見到身影。但是提及中國自主服裝品牌，主要的目標市場定位于中國。而今，中國本土市場競爭已接近白熱化。中國自主服裝品牌的海外知名度現階段還比較低，品牌文化、設計思路、經營模式、銷售模式等方面與國際知名的服裝品牌還存在很 大差距。（ 二 ） 各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。（ 三） 由美國次貸危機引發的世界金融風暴，來勢迅猛，給我國服裝業造成了巨大的影響。目前， 2/3 的服裝企業處于虧損狀態，全行

13、業利潤率從二零零七年的1.48%下降到08 年的 0。 1%.08年上半年倒閉的 6。 7 家中小企業當中，有, 萬多家屬于紡織服裝行業，里面大部分為無牌、貼牌、定牌出口企業。從表面看，歐美經濟的衰退，訂單減少，導致我國服裝出口下滑，對歐美市場依存度高的企業陷入困境，整個行業面臨一片冬天的寒蕭。一俟歐美國家的救市政策見成效，經濟復蘇，寒冬似乎就會過去。如果往深層思索，問題也許不會如此簡單。（四）服裝業在加入WT3后，如果只依靠依賴于較低的勞動力成本的價格優勢，增長空間將越來越小，人民幣匯率上升也對出口造成深遠的傷害。（ 五 ） 除了以上幾個方面的因素，還要將進入海外市場和在海外進行品牌運作的成

14、本，以及進入海外市場的成本，像是關稅壁壘、政治風險等考慮在內。五、我國服裝企業出口的對應措施（ 一 ） 在目標市場的選擇上，不能一味模仿海外成功品牌的模式，應該注意結合自身品牌情況。 根據目前中國自主服裝品牌的現狀，其目標市場大致可以定位經濟較發達的歐美地區和經濟欠發達的東亞地區。由于歐美國家與我國在地理、人口、經濟等多方面都存在著明顯的差異。所以在這類地區的目標市場戰略選擇上應采用差異化戰略。進入這類目標市場的服裝產品應具有明顯的中國特色。同時應采取高攀式的目標市場擴展戰略，尋求利用當地的先進管理、設計技術來彌補中國自主服裝品牌的不足對于亞洲經濟發達程度一般的地區，由于這些地區和中國本土的狀

15、況比較相似，而且人口構成都屬于亞洲人，從體型，身高上都第 5 頁，共 6 頁中國服裝國際市場調研報告 劉偉南比較相似，對于這類目標市場可采用無差異性目標市場戰略。可以運用波及式戰略作為目標市場擴張戰略。利用鄰近國家之間存在的歷史文化聯系，減輕初涉國際市場的存在的不適。（ 二 ） 對于服裝品牌來說，產品附加值高，產品中中國元素比較多，采用直接的方式進入當地市場，擺脫出口中間商的渠道與業務范圍的限制自主選擇海外市場將納入 ; 還可以擁有較大的營銷控制權，建立自己的渠道網絡; 對于這類自主服裝品牌直接出口最重要的一個優點就是可以提高這類服裝企業的國際營銷管理水平，為以后與國際知名品牌競爭積累經驗。三

16、） 服裝品牌以價格低廉，款式多樣，流行性強為特色，必須緊跟時尚潮流。這就要求企業要大大縮短服裝產品的制造、運輸時間，在第一時間將最流行的產品推向市場。只有在當地直接建廠，才能使新產品更新速度滿足瞬息萬變的流行趨勢。同時在海外直接建廠還有利于品牌捕捉到來自世界各地的流行元素，使自己品牌更加多元化，豐富自己品牌產品款式。除了可以緊跟流行之外，在國外直接投資建廠還能最大程度的利用當地的各種資源，降低產品陳本。四 ） 技術進步求發展，轉變生產和經營模式，降低能耗求得平衡發展是未來企業的發展方向。此次的金融沖擊，對于中小企業來說實際上是一個轉變思維方式和轉變發展戰略的良好契機，是一次歷史性的機遇。所以盲

17、目規避風險，不求發展的做法是不可取的。應該借此機遇，逐步但徹底的“蛻變 ”。強化企業的核心競爭力，以專業化的發展模式來降低產品在研發，生產，銷售過程中的能耗。避免盲目多元，不在數量和資金規模上追求行業第一，而要在核心技術，產品質量和服務上追求第一。強化團隊的貢獻力。五 ） 品牌是一種無形資產，是產品附加值的總稱，是企業預設給消費者的情感體驗。在產品高度同質化的今天，品牌毫無疑問成了企業營銷的核心。一個好的品牌就是利潤的保證。參考文獻 :琚勁 . 我國服裝進入國際市場的營銷策略研究OL.佚名 . 中國自主服裝品牌如何進入國際市場OL. 百度文庫 .2014 3 佚名 .淺談中國服裝行業現狀及行業

18、調整OL. 百度文庫 .2014第 6 頁，共 6 頁 精品范文 精品范文，盡在豆丁網，放心下載，價格實惠根據我校教師隊伍的實際情況，在全面推進教師業務素質提升到基礎上，本學期以培養校級骨干教師、區市骨干教師、學科帶頭人的不同層次師資人才為目標，立足校本培訓重點做了如下工作:1(強化管理，促進教師更新教育理念。為推進教師自我學習，學校鼓勵教師網上學習，根據學校要求進行理論學習摘抄和教育博客建設。教師自學理論學習的內容要貼近學校教育和教師教學的實際，繼續實行月檢查考核管理制度。2( 組織落實，安排教師參與各級培訓。為提高學科教師的教學水平，認真落實區教培中心組織的各級各類的學科培訓，組織教師認真參與。本學期組織安排學科教師參加潤州區培訓中心組織的第十二至十五期“名師講堂”語文、數學、英語培訓活動近 30 人次 ; 組織教師參加省“藍天杯”語文、數學課堂教學和省小學體育教師基本功競賽觀摩5 人次 ; 組織參加區語數英及技能學科課堂教學研討、培訓近 50人次。全員培訓，提升所有教師業務水平。為加快課堂與學科教學整合的步伐促進教師電子備課和多媒體應用能力，會使用現有