1、1.02.03.0asso:uSux4.01.0服飾行業(yè)直播電商概況( 2020-2022) .)JI?)B1Z/, 1AB1?*?2A J?y?( 2020-2022)6cfT18.tXBtL?d,1”, gZ?Pd7rE:I.Y., ?8./i7?471EE?Xt9JB%,2h,8!RCt x%hJI t&8! ft!BBT I1l+1T 8&Ai0.* * #iW )Af.f.? At2018V, i4tit*GO,!5!. Bb)kRln4*G152%8f%*., fXi*Sia*GTDti,*G, Oxi?f9J8i:a?At; fi?:t:t9JB; t8tJ8;Nint;x.PI

2、Iwafa6RAINSTITUTE OF NEWRANKN E W R A N K . C N 1.2服裝服飾直播商品數(shù)超800萬，位居全行業(yè)直播帶貨商品數(shù)榜首服飾直播在直播行業(yè)的市場占有率處于領(lǐng)先地位。據(jù)央視新聞頻道朝 聞天下報道，2019年網(wǎng)絡(luò)直播帶貨數(shù)據(jù)顯示，服裝類的商品構(gòu)成占到 46%，是直播帶貨中交易額最大的品類。2020年上半年，縱觀全行業(yè)直 播帶貨品類，服飾類相關(guān)商品直播商品數(shù)和直播間上架次數(shù)均位列第一。2020年H1服飾直播數(shù)據(jù)概況854.9萬服裝服飾直播商品數(shù)37.6%服裝服飾直播商品數(shù)占比253.5%服裝服飾直播商品數(shù)同比增長情況1.5億+直播間服裝鞋帽、針紡織品類商品 上

3、架次數(shù)41.7%直播間服裝鞋帽、針紡織品類商品上架次數(shù)占比53.2%直播間服裝鞋帽、針紡織品類商品 SKU占比數(shù)據(jù)來源：央視新聞頻道朝聞天下；歐特歐咨詢；天元數(shù)據(jù)；公開資料整理注：王冠標志表示該維度排名第一。51.3INSTITUTE OF NEWRAN K2.0服飾行業(yè)直播電商觀察tucNfios.Eina2.1.1kl11iI59ii$t.(a)(d)INSTITUTE OF NEWRAN K koBFlatfLXcS PEa9. t&zf* lLo a11xXTa g lJaPzsTlJ A47 a1zreia 4iieeB2B iINSTITUTE OF NEWRANKatt7%235

4、8910MCNJ)tJ, ,$tir3x1IJ8TATfi=afgTg) t9J8?AitR9?z2o2o469 1 B69 2o B ;/” : 1B Pttf1Ri/itJ6B, i*?tTfilfB IIL.81tt8tf.*./IiJJ;. ,6* Q,k*_t e*t *_ , , .,INSTITUTE OF NEWRANKN E W R A N K . C N2.1.4服飾直播電商高速發(fā)展，推動服飾供應(yīng)鏈更加柔性服飾直播電商的發(fā)展推動著服飾生產(chǎn)方式的變革。服飾直播的節(jié)奏快、款式更新要求高，考驗服飾供應(yīng)商的響應(yīng)能力，促使服飾供應(yīng)商加入到柔性生產(chǎn)的行列，以更好的滿足直播需求。目前，服

5、飾供應(yīng)商主要是通過兩種方式向柔性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。一方面，打 通銷售端與生產(chǎn)端數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析獲取用戶需求及市場變化信息，緊跟市場反饋調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏，降低庫存風險，提高轉(zhuǎn)化效率。另一方面，由于單一款式、大批量、少批次的傳統(tǒng)服飾生產(chǎn)模式無法滿足直播場景 下的用戶需求，供應(yīng)商主動調(diào)整生產(chǎn)模式，縮短上新周期，提高上新頻 率，向多款式、小規(guī)模、多批次的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。同時，除了越來越多的服飾企業(yè)加入了柔性生產(chǎn)的行列，一些第三方智能制造平臺在智能生產(chǎn)方面的探索，也進一步加速了服飾供應(yīng)鏈柔性化發(fā)展。阿里巴巴-犀牛智造平臺犀牛智造是專門為中小企業(yè)服務(wù)的數(shù)字化智能化制造平臺。2020年9月，阿里新制造-犀牛智造工廠

6、在杭州正式投產(chǎn)，并將服飾行業(yè)作為第一個 應(yīng)用行業(yè)。據(jù)川報觀察報道，“犀牛智造”需求端可打通淘寶天貓，為品牌商提供精準銷售預(yù)測，供給端可通過柔性制造系統(tǒng)，實現(xiàn)小批起訂、快速反應(yīng)，有效提升了生產(chǎn)交易效率。相較其他工廠， “犀牛智造”能夠縮短75%的交貨時間、降低30%的庫存。阿里巴巴迅犀制造平臺數(shù)據(jù)來源：川報觀察；公開資料整理12渠道端全平臺布局直播電商服飾直播獲重點扶持產(chǎn)業(yè)源頭成競爭要地2.22.2.1INSTITUTE OF NEWRAN K2.2.2INSTITUTE OF NEWRAN KN E W R A N K . C N2.2.3瞄準產(chǎn)業(yè)源頭，扶持產(chǎn)業(yè)帶商家，打造供應(yīng)渠道護城河商品資

7、源是體現(xiàn)平臺競爭力的重要因素，隨著低價好物的競爭優(yōu)勢日益凸顯，聚集大量優(yōu)質(zhì)商品的產(chǎn)業(yè)源頭日漸成為各大平臺發(fā)力的新方向。深入產(chǎn)業(yè)上游，培育源頭商家各平臺相繼深入產(chǎn)業(yè)源頭，出臺產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)头稣撸瑪U大平臺商家規(guī)模，進而擴大平臺商品量，強化平臺競爭能力。快手、抖音、淘寶產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃2020年3月，快手發(fā)布服飾產(chǎn)業(yè)帶商家招募計劃，在服飾產(chǎn)業(yè)源頭發(fā)力，為更多源頭服飾商家提供支持。2020年3月，抖音直播推出產(chǎn)業(yè)帶商家扶持計劃，其中服飾、鞋靴品類商家為計劃重點扶持對象。2020年5月，淘寶核心商家計劃升級。為產(chǎn)業(yè)帶商家提供0門檻入駐、生態(tài)資源支持、專屬活動、課程培訓在內(nèi)的直播支持。策劃專場活動，助力商家

8、變現(xiàn)源頭商家銷售層面，各大平臺也出臺了配套的變現(xiàn)活動與扶持政策，以進一步加速產(chǎn)業(yè)帶商家成長。淘寶“828產(chǎn)地直播節(jié)”2019年底，快手推出“116購物狂歡節(jié)”，即助力源頭好貨發(fā)展的購物狂歡節(jié)，其中，服飾為重點品類之一。2020年8月，淘寶直播策劃產(chǎn)業(yè)帶商家專屬的“828產(chǎn)地直播節(jié)”，其中，服飾、箱包是重點扶持品類。數(shù)據(jù)來源： 公開資料整理16運營端服飾主播群體不斷擴大，穿搭達人和服飾企業(yè)開播積極性高服飾主播多集中于東南地區(qū)服飾主播開始嘗試自研品牌共享直播成服飾直播新模式2.3N E W R A N K . C N2.3.1服飾主播群體不斷擴大，穿搭達人和服飾企業(yè)開播積極性高隨著服飾直播的快速發(fā)

9、展，服飾主播數(shù)量也在不斷攀升中。以抖音平臺 為例，達人主播和企業(yè)主播數(shù)量均保持了較高的增速。相比2020年1月， 2020年5月抖音萬粉以上達人主播增速達187%；相比2020年1月，2020 年6月抖音服飾開播藍V主播數(shù)量增長233%。主播開播率方面，服飾主播開播積極性較高。抖音平臺中，穿搭達人與服飾企業(yè)號開播率分別為77%、63%。抖音穿搭達人及服飾企業(yè)號直播數(shù)據(jù)概況開播率穿達搭77%人飾服企63%業(yè)號月度復播率90%80%周開播1次及以上75%60%數(shù)據(jù)來源：巨量引擎18N E W R A N K . C N2.3.2快手服飾主播性別分布相對均衡，抖音服飾主播女性占比較高根據(jù)新快、新抖數(shù)

10、據(jù)顯示，快手男性主播占比46.1%，女性主播占比為53.9%，性別分布相對均衡；抖音女性主播占比較高，為70.2%。快手&抖音平臺服飾主播性別分布53.9%46.1%快手70.2%29.8%抖音男性女性快手、抖音典型服飾主播快手石家莊蕊姐涓涓二姐超級丹抖音冬姐精選懶貓nono朱瓜瓜數(shù)據(jù)來源：新抖、新快，數(shù)據(jù)統(tǒng)計范圍：7月1日-7月31日192.3.3TOP10TOP10 iIINSTITUTE OF NEWRAN K2.3.4INSTITUTE OF NEWRAN KN E W R A N K . C N2.3.5品牌聯(lián)播、小微主播蹭播，共享優(yōu)質(zhì)直播資源隨著直播電商的火熱發(fā)展，有越來越多的玩家

11、涌入服飾直播賽道，但并非每位參與者都具備優(yōu)秀的直播能力。關(guān)于如何高效開展直播運營，連鎖服飾品牌與小微主播各自拿出了不同的解決方案。品牌聯(lián)播，內(nèi)容分發(fā)帶動門店參與品牌聯(lián)播，即由品牌總部產(chǎn)出直播內(nèi)容，各門店同步轉(zhuǎn)播，進行內(nèi)容分 發(fā)，但各門店間的交易相互獨立，適用于連鎖品牌。對服飾企業(yè)來說， 產(chǎn)品上新節(jié)奏快且款式多樣，頻繁組織直播培訓將帶來較高的人力成本，品牌聯(lián)播則是更有效的解決方案。2020年4月，雅戈爾組織“十店聯(lián)播，百城同慶”活動，期間12個直播間同時開播，累計帶動銷售828萬元，觀看人次近百萬。主播蹭播，大小主播互利共生蹭播，即小微主播借他人主播的直播內(nèi)容進行直播，多見于批發(fā)市場/ 集散中心

12、。服飾產(chǎn)品作為典型的非標品，尤其是批發(fā)市場中的服飾產(chǎn)品，更是缺乏統(tǒng)一的標準，這便對主播的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求，具備 相應(yīng)直播能力的主播更是稀缺。在這一背景下，蹭播的直播形式，為小 微主播參與服飾直播提供了一條更便捷的新路徑。據(jù)南方日報報道，廣州沙河萬佳服裝城的網(wǎng)紅主播瑤瑤出鏡直播時，部 分小主播會選擇“蹭播”瑤瑤，分銷同款商品。一次單場3小時直播中，瑤瑤成交近4000單，“蹭播”的小主播們也獲得了百單左右的銷量。數(shù)據(jù)來源：南方日報；公開資料整理注：瑤瑤為網(wǎng)名22rr.KoLI*fiN E W R A N K . C N2.4.1學習穿搭技巧、真實穿搭效果是用戶觀看服飾直播的主要原因服飾直播

13、擁有龐大的用戶群體，用戶觀看服飾直播的原因也各式各樣，學習穿搭技巧、真實穿搭效果是用戶觀看服飾直播的主要原因，其次是時尚潮流、商品優(yōu)惠。巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，抖音服飾用戶觀看服飾直播原因中，“學習穿搭技巧”、“真人試穿、效果更加真實”均占比65%，“了解最新潮流趨勢”、“優(yōu)惠力度大、更實惠”分別占比48%、40%。抖音服飾用戶觀看服飾直播原因分布學習穿搭技巧65%真人試穿、效果更真實65%了解最新潮流趨勢48%優(yōu)惠力度大、更實惠40%有我喜歡的品牌/產(chǎn)品25%有喜歡的時尚主播25%數(shù)據(jù)來源：巨量引擎24N E W R A N K . C N2.4.2超六成用戶偏好消費服飾類商品；低價優(yōu)惠、KOL推

14、薦為抖音用戶成交主因服飾類商品對看播用戶消費吸引力較強據(jù)中國消費者協(xié)會2020年1-3月的調(diào)研數(shù)據(jù)，直播購物品類偏好問題中，選擇服裝的消費者最多，占比63.6%。直播電商購物群體品類偏好分布中，服飾品類占比63.6%低價優(yōu)惠與產(chǎn)品種草為抖音用戶購買商品成交主因在服飾用戶群體成交成因方面，價格因素為下單主因，占比達54%，低價好物吸引力十足；52%的用戶成交歸因于產(chǎn)品種草，用戶拔草意愿強烈。抖音服飾用戶購買服飾直播間商品的原因分布限時優(yōu)惠 大牌秒殺54%抖音上的時尚博主直播推薦或同款52%我喜歡的品牌直播推薦36%直播間互動氣氛好35%喜歡的明星直播推薦或明星同款32%數(shù)據(jù)來源：中國消費者協(xié)會調(diào)

15、研數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計范圍：2020年1-3月，N=5333；巨量引擎25N E W R A N K . C N2.4.3快手老鐵傾向鞋襪，抖音用戶偏愛外套、褲類產(chǎn)品從各平臺服飾直播熱銷商品來看，快手、抖音平臺用戶喜好商品存在明顯差異。快手用戶偏愛鞋襪商品在快手直播銷售額TOP100 的服飾商品中， 鞋襪商品最為暢銷， 在TOP100商品中占比達32%。快手直播服飾類銷售額TOP100商品品類分布321712商品數(shù)量抖音平臺中外套、褲類為暢銷產(chǎn)品在抖音平臺銷售額TOP100的服飾商品中，大衣/外套與褲類產(chǎn)品占比均為20%。抖音服飾類銷售額TOP100商品品類分布202016商品數(shù)量數(shù)據(jù)來源：新抖、新

16、快，數(shù)據(jù)統(tǒng)計范圍：8月1日-8月31日；注：1、圖示價格區(qū)間取自商品價格頁，不代表真實成交價格；2、抖音服飾商品數(shù)據(jù)包含短視頻電商商品26N E W R A N K . C N2.4.4百元以下商品最暢銷，七成商品價格不足200元從快手、抖音平臺服飾商品的價格分布來看，中低價商品是主流。根據(jù)新快新抖數(shù)據(jù)顯示，銷售額TOP100的服飾商品中，快手平臺百元以下商品占比達51%，200元以下商品占比達67%；抖音平臺百元及以下商品占比達47%，200元以下商品占比達77% 。快手平臺高價商品占比更高，老鐵消費能力強。新快新抖數(shù)據(jù)顯示，快手平臺中，500元以上商品占比達13%，高于抖音平臺的2%。抖音

17、、快手服飾類銷售額TOP100商品價格區(qū)間分布35% 34%30%12%17%16%21% 20%13%2%500抖音快手數(shù)據(jù)來源：新抖、新快，數(shù)據(jù)統(tǒng)計范圍：8月1日-8月31日；注：1、圖示價格區(qū)間取自商品價格頁，不代表真實成交價格；2、抖音服飾商品數(shù)據(jù)包含短視頻電商商品273.0典型服飾行業(yè)案例分析N E W R A N K . C N 3.1.1典型品牌-高梵：深研平臺特性，甄選適配主播，戰(zhàn)略性布局品牌直播生態(tài)2016年，知名羽絨服品牌高梵入局直播電商，開始通過直播形式為品牌 帶貨。2020年7月，高梵于杭州成立分公司，專門承接直播相關(guān)的業(yè)務(wù)。分公司首場品牌專場合作直播，支付金額即已突破

18、1500萬，直播轉(zhuǎn)化效 果出色。四年來，高梵已在服飾直播電商行業(yè)中摸索出一條適合自身品 牌發(fā)展的道路。一、深入研究主流直播電商平臺調(diào)性，針對性制定直播策略面對淘寶、快手、抖音這三家主流視野重點關(guān)注的直播電商相關(guān)平臺，高梵采用不同的直播運營策略。主流直播電商平臺運營策略電商氛圍濃厚的淘寶平臺，高梵以“商家自播”模式為主，適當進行優(yōu)惠活動，促進引導轉(zhuǎn)化。據(jù)最新數(shù)據(jù)，直播間為高梵帶來的流量轉(zhuǎn)化效率是店鋪的4倍左右，直淘寶播營業(yè)額在店鋪收入中占比達到30%-40%。社區(qū)氛圍濃厚的短視頻內(nèi)容平臺快手，高梵則是合作達人進行品牌專場活動。相比品牌賬號和粉絲，快手原生達人主播與粉絲關(guān)系更為密切，更能起到引導粉

19、絲消費快手行為的作用。媒體屬性和內(nèi)容屬性較為突出的抖音平臺，高梵通過廣告投放精準定位粉絲，以獲得 較好的投入產(chǎn)出比。抖音數(shù)據(jù)來源：公開資料整理293.1.2aaE. ,aai,c:nma6RAINSTITUTE OF NEWRAN KN E W R A N K . C N3.2.1典型主播-大蒙子：重視產(chǎn)品、管理用戶預(yù)期、積極回饋粉絲，共創(chuàng)有溫度、有信任的老鐵關(guān)系“大蒙子”是快手服飾類主播，2018年中旬由線下女裝批發(fā)轉(zhuǎn)型快手直播電商，目前僅在快手平臺運營。截至2020年9月14日，其在快手平臺的粉絲量已達到306.9萬。賬號人設(shè)定位：服飾、媽媽、獨立創(chuàng)業(yè)、沂蒙山精神。大蒙子快手粉絲數(shù) 306

20、.9萬男：女 1:13典型直播數(shù)據(jù)：單場在線峰值1.41萬，場均銷量2.53萬， 場均銷售額109.89 萬。退貨率 3%5%。2018年夏天，線下服飾市場淡季，華豐批發(fā)市場做女裝批發(fā)的大蒙子開始嘗試快手直播，通過直播電商將貨品發(fā)售至全國各地。入局快手直播電商兩年后，通過系列運營，“大蒙子”成長為粉絲300萬+的快手頭部服飾主播，“大蒙子”團隊也發(fā)展為擁有售后組、庫管組、發(fā)貨組、打單組、財務(wù)組、直播組等的相對完整且成體系化運作的公司。觀察發(fā)現(xiàn)，大蒙子在運營方面主要有以下特點：一、“產(chǎn)品”重于“人設(shè)”，物美價廉是直播選品的關(guān)鍵因素2020年，大蒙子團隊表示，相比“人設(shè)”，將更加注重“產(chǎn)品”，“貨

21、帶主播”才是趨勢，物美價廉是重要選品標準。數(shù)據(jù)來源：深訪；新快；公開資料整理注：1、粉絲數(shù)據(jù)。統(tǒng)計平臺：快手，統(tǒng)計日期：2020年9月14日2、場均數(shù)據(jù)統(tǒng)計范圍：2020年8月15日-9月13日31N E W R A N K . C N二、固定時段直播，設(shè)置記憶點，培養(yǎng)粉絲觀看習慣3.2.2自開播以來，大蒙子賬號直播時間多為中午12點，直播時長5小時左右。賬號簡介中也明確了“中午12點直播”。固定的開播時段，能夠培養(yǎng)粉 絲的觀看習慣。三、產(chǎn)品宣傳注重策略，適當降低用戶預(yù)期大蒙子團隊表示，在宣傳產(chǎn)品時，主播不僅不會進行夸大宣傳，甚至還會謙虛介紹，以降低用戶預(yù)期。合理的用戶期望值管理，帶來了良好轉(zhuǎn)

22、化和用戶滿意度，據(jù)了解，大蒙子直播間的退貨率為3%-5%，遠低于行業(yè)平均水平。四、積極回饋粉絲，布置寵粉活動，拉近“老鐵關(guān)系”主播會定期或不定期回饋粉絲，如直播時抽獎、設(shè)置寵粉商品、策劃寵粉活動。大蒙子寵粉示例直播間抽獎“寵粉日”商品“寵粉節(jié)”活動數(shù)據(jù)來源：深訪；公開資料整理32 !*NCN:,. zO2s: Ra2%azOaK. 4a&kzOi PE2020, Ozega1zo (:ys) , x1.z8 s, A ages *JA:, dJ. 9R?J, .2 faafitz&3taz4iaft JB7t, *1z&4 o 2Dz8 zi*1mIIris-.1We a-gt9, tFSO.

23、x./v.f.i-&0 9 ?tT-30+6+1 5+eE2O, inORa,e.a?zo1Ji x- , Qa&ZfziPixzal,z4iPazf:r31z4*AP&a1r, D.Oxg. xieOa1ftfB,W aa6RINSTITUTE OF NEWRANKN E W R A N K . C N3.3.2二、供應(yīng)鏈整合：外部合作，與品牌建立友好合作關(guān)系；內(nèi)部筑巢，建設(shè)超級供應(yīng)鏈基地，促進人貨場效率匹配早期薇婭女裝小店的經(jīng)營經(jīng)歷，使得謙尋自帶女裝供應(yīng)鏈基因。在謙尋發(fā)展過程中，與超過20000家品牌建立了合作關(guān)系。自身積累加上外部合作資源，使得供應(yīng)鏈能力成為謙尋的一大競爭力。2019年，

24、謙尋公開“超級供應(yīng)鏈基地”計劃，于杭州等地建立超級供應(yīng)鏈基地，將機構(gòu)積累的供應(yīng)鏈能力進行整合，覆蓋服飾、美妝等全品類目優(yōu)質(zhì)貨品資源，形成線下選品基地，未來計劃向外部主播開放共享，將常規(guī)“貨找人”模式升級為“人找貨”模式，提供專屬供應(yīng)鏈服務(wù)，促進人貨場效率匹配和產(chǎn)業(yè)生態(tài)化布局。謙尋杭州超級供應(yīng)鏈基地謙尋杭州超級供應(yīng)鏈基地（服飾區(qū)）數(shù)據(jù)來源：深訪；公開資料整理343.4.1INSTITUTE OF NEWRAN KN E W R A N K . C N3.4.2二、發(fā)揮基地場景優(yōu)勢，滿足多元直播需求，助力小鎮(zhèn)服飾直播消費轉(zhuǎn)化2020年6月6日-8日廣州直播節(jié)期間，五號服裝小鎮(zhèn)作為廣州服裝沙河批 發(fā)

25、商圈分會場，設(shè)立檔口直播街、T臺直播秀、專業(yè)直播間等直播場景，滿足多樣化直播需求。在全鏈條業(yè)務(wù)板塊服務(wù)和獨特消費場景搭建下， 五號服裝小鎮(zhèn)最終以直播帶貨的形式完成20萬交易量、1395萬元交易 額，批發(fā)市場轉(zhuǎn)型直播前景值得期待。五號服裝小鎮(zhèn)廣州直播節(jié)場景檔口直播街T臺直播秀檔口直播街2020年6月6日-8日廣州直播節(jié)期間五號服裝小鎮(zhèn)直播帶貨數(shù)據(jù)交額萬成 1395數(shù)據(jù)來源：公開資料整理注：“直播帶貨交易額1395萬元”，即6月6日-8日廣州直播節(jié)期間，五號服裝小鎮(zhèn)以直播帶貨的形式完成1395萬元交易額364.0未來發(fā)展趨勢分析N E W R A N K . C N 4.1產(chǎn)業(yè)鏈各參與主體紛紛布局

26、虛擬主播，虛擬主播或?qū)⒃诜楊I(lǐng)域被廣泛應(yīng)用為彌補真人主播體力、可控性、孵化成本等局限性，服飾直播產(chǎn)業(yè)鏈各參與主體開始關(guān)注虛擬主播。平臺方面，淘寶平臺啟動虛擬主播項目，邀請服飾主播或服飾商家內(nèi)測。如淘寶主播林珊珊受邀測試虛擬主播，用于輔助真人服飾主播直播帶貨，即真人主播下播后，直播間不關(guān)閉，虛擬主播接替直播，與粉絲展開互 動并介紹直播商品信息。品牌方面，服飾品牌聯(lián)動虛擬IP直播帶貨以增加品牌影響力。如2020年 6月25日，美特斯邦威聯(lián)合真人主播與二次元人氣偶像全職高手葉修的淘寶直播首秀，為新品帶貨，直播累計觀看人數(shù)超過了70萬。基地方面，服飾交易市場廣州慶豐錦東服裝商貿(mào)城打造產(chǎn)業(yè)孵化基地，孵化

27、虛擬主播，為商家提供“虛擬主播”直播帶貨服務(wù)。觀察服飾虛擬直播生態(tài)現(xiàn)狀，虛擬主播處于發(fā)展初期，虛擬主播并非具備完全替代真人主播的能力。此外，平臺方、品牌方對于虛擬主播的定位主要在于對“真人主播”起到輔助作用，以及運用自身IP影響力引導用戶關(guān)注和品牌轉(zhuǎn)化。但隨著人工智能技術(shù)、動捕技術(shù)的發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)鏈各主體的關(guān)注參與下，虛擬直播前景可期。虛擬主播屬性迭代趨勢1.0 “輔助”特征：能夠進行簡單肢體動作和語言互動。應(yīng)用：真人主播直播時，配 合進行粉絲互動和商品介紹；真人主播休息時，接替直播。參與主體加碼投入AI、動捕等技術(shù)賦能2.0 “主導”特征：肢體動作復雜度和語言能力接近真人主播，替代能力增強。應(yīng)

28、用：可在無真人主播的情況下獨立完成直播，并進行 “試衣”等復雜動作。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理38N E W R A N K . C N?xB170%L,t.s-aa:taaanrto.zs:xaf6E.f,*,7:G!kJIo?&1029g3it:C BNData;, *affa6RaAINSTITUTE OF NEWRANKN E W R A N K . C N 4.3二胎政策全面實施，銀發(fā)人群規(guī)模增加，童裝、中老年服飾成服飾直播新增長點二胎政策的放開對童裝市場的整體需求量產(chǎn)生了正向作用，為童裝直播帶來了機會。以淘寶直播為例，2020年9月，母嬰行業(yè)銷售額環(huán)比增長達132.1%，童鞋、嬰兒鞋、親子鞋是拉動行業(yè)增長的主驅(qū)動力。隨著二孩及以上孩子比例的持續(xù)增加（2019年出生人口二孩及以上孩子占比 59.5%），童裝服飾直播將迎來廣闊市