1、醫學院四大掌門人專家活動廣告策劃昆明華美醫學整形美容四大掌門人專家活動廣告策劃案面對激烈的市場競爭，企業為了促進銷售，有時候需要在同一 時間利用廣告宣傳系列產品或服務，一般的做法是像產品說明書一 樣羅列每一產品或服務的優點，但在信息泛濫眼球經濟的時代，受 眾很難對這樣的廣告形成深刻的印象。如何才能利用廣告制造轟 動效應，同時又能讓系列中的每一個產品或服務都具有鮮明的個性 并鎖定目標消費群呢？企業遇到上述情況時，能夠采用”五點集散法”即”找同點、 借熱點、匯交點、分特點、突賣點”的方法對系列產品或服務進 行廣告包裝，以吸引消費者的注意，從而提升廣告及銷售效果。我公司從事的是整形美容醫療服務。由于

2、行業的特殊性，消費 者往往推崇外來的專家。由于市場競爭激烈，公司決定舉辦一次專 家活動，同時邀請四位在國內有一定知名度的整形專家前來就診， 主要目的是提升銷售。四位專家在技術上均有所長,如同四個不同 的產品或服務。為了配合此活動，公司要求策劃部提前一月進行廣 告策劃。我在進行了大量的市場分析后決定采用” ”五點集散 法”進行專家包裝。”找同點”：四位專家均留學日本；”借熱 點”：時值天龍八部熱播期間武俠氛圍正濃；”匯交點”：確 定宣傳主題為”亞洲整形四大掌門人華美獻技”；”分特點”: 根據各位專家的實際情況，最終確定每人僅以一項手術作為宣傳的 重點，同時分別鎖定目標消費群；”突賣點”：分別給每

3、一專家貫 名為”水上漂”、”回春手”、”花無缺”千面郎”。同時在平面表現及媒體發布上進行了創新。在決策過程中, 此策劃案由于違背常規遭到了昆明華美負責人的強烈反對,經過激 烈的討論,雙方最終達成了”奇正結合”的統一意見:此策劃案僅 在活動預熱期使用，活動開始后即使用常規方式進行宣傳。最終活 動一經推出即形成轟動效應，咨詢電話比平時翻一倍，現場也聚集 了大量人氣，銷售效果十分理想。之后的五月，我又主持了首次” 韓國整形活動”，銷售再創新高。經過多次專家促銷活動后，昆明 華美一舉成為云南整形美容行業的領跑者。案例：整形美容是整形外科的一個分支學科，同時橫跨醫療和美容兩 大行業，主要是用外科手術方法

4、改進或增進人體的形式美。人體 的形式美由容貌美和形體美構成,主要體現在面部五官、胸部、軀 干及四肢的勻稱和皮膚的光滑上，經過醫學增進人體的形式美能 夠有維護、修復和塑造幾種方式，由此能夠分化出專項美容項目： 如面部整形、豐胸、吸脂等。由于行業的特殊性,整形美容企業 需要經常舉辦專家活動以提升銷售和樹立自己專業權威的形象。3月，我從健力寶（云貴）轉行到華美（昆明）醫學整形美容擔 任策劃部策劃師職務，行業背景的轉換使我面臨巨大的壓力。此時 我接到公司的指令，說4月16-18日將舉辦為期3天的專家促銷 活動，主要目的是要聚集人氣，為5月一10月的韓國活動奠定堅實 的基礎，次要目的是給競爭對手在平面廣

5、告上的模仿、跟隨式進 攻給予強烈打擊。因此此次活動”只能成功、不能失敗。”首先，我開始對自己的決策基因進行分析。我發現自己在經 驗、知識、信息和思維方式四項基因中，對此次策劃影響較大而且 又是自己比較欠缺的主要是整形美容方面的信息。于是我開始著 手調查收集相關行業信息資料,并進行了對消費者和市場競爭的分 析判斷，最終得出如下結論：整形美容消費者需求的對象是人體的 形式美。美感的衡量標準可能源于各自偏好,也可能來自于社會共 同認可的審美標準，沒有統一的模式,但能夠有參照。女性對美的 執著欲求,究其根本是希望吸引更多的社會及家庭的關注,從而體 現一種存在的價值。例如家庭幸福、朋友眾多、自信快樂等。

6、因 此，消費者對整形美容的需求其根本是一種心理需求或精神需求而 非生理或物質需求。因此對于此次促銷活動最容易利用的決策基 礎來看，在”文化、科技、經濟、政治”中”文化”應該作為首選 的突破線索。在進行競爭對手分析的過程中,我發現由于行業的特殊性， 整形美容的促銷活動往往以邀請國內外知名專家親臨操刀為主。 一般慣例是在活動開展前10天左右進行專家包裝并進行廣告宣 傳。在廣告宣傳中往往以專家的資歷背景為宣傳的重點。但整形 美容企業往往社會關系資源有限，經常邀請前來的專家就是那么幾 位,而且往往知名度并不高，因此整形美容行業的廣告同質化競爭 十分激烈，很多廣告白白打了水漂，根本沒有引起消費者的注意。

7、 實際的情況正好是此四位專家過去均多次到訪過昆明華美,而且還 有過失敗的案例,如果使用常規方法進行包裝宣傳估計效果肯定不 會理想，因此我判斷此次專家活動如果要取得成功首先要在宣傳上 與眾不同，引起受眾的注意,也就是說必須要進行信息性創新。接下來，我開始對四位整形專家進行背景材料的分析,發現四 位專家都有一個共同點，那就是她們都有過留學日本和出國進行 過學術交流的經歷，這能夠作為一個賣點但作為本次宣傳的主要 訴求點明顯力度不夠，至多也只能用”組合法”把專家包裝成”日 式整形實力派”之類。之后我利用”在社會共識處立題”的策劃 原則,力圖尋找當時社會的文化熱點。很快我發現最近云南二臺 上映的天龍八部

8、武俠片收視較高，由于此片源于金庸的經典名作 本是老少皆宜，此次翻拍又屬精良制作，因此成了人們茶余飯后的 主要話題。在組織了小范圍的調查后我確定大部分目標消費群都 是此片的忠實觀眾。于是我決定采用”在不可能處立意”的策劃 原則希望能利用”捆綁連接法”的策劃創意方法，打破行業專家促 銷活動的宣傳常規模式，進行大膽設想:把對這四位專家的包裝與 武俠文化掛鉤。之后，我采用了”小題大做”的策劃原則，利用” 背景轉換法”的策劃創意方法，將四位專家包裝成”亞洲整形四大 掌門人”，由于還需要在活動中凸現企業品牌，因此最終確定此次 專家促銷活動的宣傳主題為”亞洲整形四大掌門人華美獻 技”。此時已經完成了”五點集

9、散法”中的第一個階段：”找同 點、借熱點、匯交點”。一個獨特的宣傳主題能夠富于吸引力,但如果沒有內容作為 支撐主題將會顯得很空洞。于是我采用”分解法”將”四大掌門 人”逐一分解,并利用”創新只為一點特”的策劃原則，用”重點 法”的創意方式，根據各位專家的實際情況，為每一位專家確定唯 一一項手術作為其擅長手術以及宣傳的重點,分別如下：日式無痕 吸脂減肥掌門人、日式微創除皺掌門人、日式精細婦科整形掌門 人、日式個性面容重塑掌門人。同時根據以上各人特點鎖定各自 目標消費群:一個讓減肥無效、天生肥胖者不得不結識的人;一個 青春已逝、為皺紋煩惱者不得不結識的人;一個讓背負難言酸楚、 追求”性”福品質的女人絕不能錯過的人;一個渴望相貌更加出眾 別致者不得不結識的人。此時，還需要繼續采用”背景轉換法”和”間接移植法”將 武俠小說的風格移植到此次包裝中，為每一位掌門人名號，以起到 渲染氣氛、便于記憶的效果。分別如下：水上漂：喻示身材姣 好