1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年招商總監崗位的基本職責職責：1、全面負責哆啦AI學招商項目工作;有教育行業加盟代理經驗，并擁有豐富的客戶資源者優先;2、根據公司項目發展的整體目標，制訂招商策略以及系統的招商政策、計劃、推廣等方案;3、對招商工作進行統籌管理、協調和推進;4、負責提出營銷管理思想，制定并完善公司營銷管理體系，同時制定出相應的考核標準，并監督執行;5、指導編制招商部門職能規范、崗位職責與工作標準，編制招商工作計劃，建立和建全各項招商管理制度、動作規范和流程，并組織貫徹實施;6、負責實現部門工作目標，提出改革措施與方案，領導團隊完成公司下達的工作目標，創造業績，同時要提

2、出有益于工作的革新措施與實施方案;7、負責所屬項目區域市場調研分析，撰寫項目定位、策劃及實施方案;8、根據要求定期提交各區域招商市場分析報告;9、制定并控制部門預算。任職要求：1、組建、管理招商團隊，根據招商整體規劃和布局，確定招商時間表及招商工作流程，制訂招商方案并實施;2、定期組織完成市場調研、分析工作(包括行業信息、客戶、競爭對手、產品、促銷、廣告策略等)，以調整招商內容和條件，為公司經營決策提供信息;3、客戶管理計劃的推進及實施，開發空白區域系統客戶;4、負責部門團隊建設，包括：部門人員關系管理;商品業務培訓，并對部門員工日常工作業績進行評估;5、招商信息優化與管理，招商成本管理與控制

3、;6、精通會議營銷的組織和管理。2022年招商總監崗位的基本職責（二）職責1.根據公司招商計劃組織和實施招商，對各項業務的洽談、簽約工作進行管理協調、指導監督和審核。2.帶領招商團隊完成公司下達的銷售指標及回款任務。根據市場情況制定和完善具體的招商策略，并根據實施情況進行調整。3.參與項目前期調研、規劃設計、招商定位等工作;并擬定招商部門的各項規定制度、工作流程和考核辦法。4.做好團隊建設工作，發揮團隊優勢，激發團隊工作積極性。5.定期做好年度、季度和月度工作總結、工作計劃崗位要求1.醫學、藥學相關專業本科及以上學歷，具有_年及以上生殖領域的招商管理經驗者優先2.德國輝凌，默克，默沙東，長春金

4、賽，法國益普生，雅培，博賞，德國拜耳等企業做過生殖中心渠道銷售，招商者優先3.熟悉招商的有關法律法規，政策及行業規范。熟悉相關工作流程，負責對相關工作的全面管理4.為人品質優秀，富有創造性，抗壓能力強，擅于激勵和培養下屬，能帶領團隊完成目標5.有較豐富的社會資源2022年招商總監崗位的基本職責（三）1、在總經理的直接領導下，高效完成各項工作指令。關注、了解家具、建材、地產等行業市場動態，與品牌負責人保持聯系，經常溝通，分析行業發展方向，給總經理提供合理化建議，做好業務參謀;2、參與集團制定項目的發展規劃，品類布局調整等工作。對商場布局合理性考場及建議調整方案的制定。同時，對商場引進品牌進行監督

5、、審核。3、負責對項目招商部工作，進行指導、協助、監督、管理、考核，建立招商部有效的工作體系，實現公司業務規范化管理。4、協調招商部與公司其他部門的工作配合，提高招商工作效率。5、制定部門崗位職責，管理制度，工作目標和計劃，督促檢查本部門及員工對工作計劃的執行和工作目標的達成情況。6、加強內部人員的自身建設，通過學習、培訓和不斷總結經驗，進一步提高內部人員的管理水平，實現業務招商管理工作的高效率、規范化、系統化。7、完成公司和總經理交代的其他事項。2022年招商總監崗位的基本職責（四）職責：1、參與業態規劃、市場調研，競爭對手及行業發展分析;2、負責內部專業團隊的建設管理，包括組織架構、人員配

6、置、人力成本的核定、人員培訓、績效考核等。3、制定團隊工作目標及計劃，完成既定目標;4、善于統籌安排工作，責任心強，具備良好溝通洽談及團隊管理能力.任職要求：1、本科及以上學歷;2、_年以上商業招商管理工作經驗，熟悉商業地產類項目的招商運作，至少_年以上同等崗位管理經驗，具有豐富的各業態品牌商戶資源;3、具備敏銳的商業觸覺，快速的市場反映及分析能力，能夠隨時了解并掌握最新商業地產動態及市場變化;4、良好的溝通協調、計劃和執行能力，優秀的談判能力和推動能力;5、具備較高的人際溝通和談判技巧，優秀的團隊管理能力;2022年招商總監崗位的基本職責（五）職責：1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，

7、執行公司營銷策略并對區域市場開拓策劃。2、制定公司的發展模式、盈利模式、運營模式、業務流程等，為公司奠定堅實拓展基礎。3、負責區域的市場開發、銷售計劃及拓展渠道銷售，客戶維護和銷售管理等工作。4、整合外部各種資源，選取適合公司業務發展的合作伙伴。5、分銷渠道客戶開發及維護工作6、制定區域營銷計劃，分解營銷目標;指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤。7、收集市場信息及行業動態。崗位要求:1、市場營銷、管理類相關專業本科以上學歷，_年以上營銷管理經驗。2、較好的語言表達能力和溝通能力。3、對公司企業文化、整體戰略目標的貫徹和推進能力。4、具有出色的執行力和領導能力。5、跨多部門、業務體系

8、的資源整合能力。6、較好的溝通協調能力和商務談判能力。7、有一定工程項目資源者優先。2022年招商總監崗位的基本職責（六）職責：負責業務招商部整體工作的把握和部署;負責制定各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃的開展;負責開展本部門員工業務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的素質;負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性，提高本部門員工的凝聚力;負責整體規劃，明確公司的招商定位，組織安排相關招商人員參加各類商品招商會;負責組織市場調查，預測市場發展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略;負責制定、分解市場經營指標，并監督檢查完成情況;負責公司的招商工作

9、，對各項業務的洽談和簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核;負責為公司重大經營決策提供信息方案和建議;協調本部門同其他部門之間的工作;完成公司總經理交辦的其他工作任務。任職要求：1、_周歲，大專及以上學歷，具備管理、市場、營銷等相關專業;2、五年以上銷售、市場營銷管理工作經驗，有開發和管理代理商經驗;3、具備三年以上凈水(直飲水)相關設備行業招商管理經驗(優先考慮);4、具有高度的工作熱情和責任感;5、具有獨立進行業務談判和交涉的能力;具有獨立規劃業務工作的能力;分析商場動態，在經濟活動中發現和處理問題;能撰寫市場調查、預測和分析經濟活動的專題報告和總結。6、抗壓能力強，適應出差。2022年

10、招商總監崗位的基本職責（七）職責：1.制定賦能校拓展管理制度及拓展政策，形成拓展手冊;2.根據行業變化與發展，研究更新拓展模式，帶領團隊做好拓展渠道建設;3.根據賦能服務中心業績目標分解月、季、年收入的達成4.制定其部門年度、季度、月度預算;5.負責協調推動公司內外部資源給賦能校區提供培訓、運營服務支持。任職要求：_本科及以上學歷，市場、管理、商務等相關專業;_具備統籌規劃能力，目標意識強，商務談判能力強;3.有連鎖學校運營經驗，能制定并推動標準化運營體系實施;4.良好的內外部溝通能力，為人耐心細致、有敬業精神和團隊合作精神;5.善于發現問題解決問題，超強的執行力，能帶領管理團隊成員完成任務。

11、2022年招商總監崗位的基本職責（八）職責：1、負責根據公司制訂的銷售目標制訂個人或團隊的銷售計劃，完成銷售指標2、負責自主開發、維護中介資源，并能不斷引入中介帶看機會3、負責建立客戶跟蹤檔案，開發、接洽潛在客戶，為客戶提供有針對性的租賃解決方案，直至與客戶談判、簽訂租賃意向書、租賃合同4、負責收取定金，及時催繳合同應收款，協調運營部門指導客戶順利入駐，將成交客戶檔案完整移交至運營部門。5、配合運營和市場活動進行客戶維護及其客戶圈層開發，不斷提升客戶的滿意度，促進續約率與老帶新指標率6、協助項目總監完善檔案資料，提交日報，競品考察與策略分析，建立目標樓宇租戶檔案，定期提交區域辦公市場的分析報告

12、7、完成上級領導指定的其他工作。任職資格：1、從事商業地產租售、教育培訓、金融保險等行業業務開拓崗_年以上，有商業辦公樓租售經驗者優先2、對聯合辦公和商務中心有深刻認識，擁有一定量的中介銷售渠道3、強烈的目標感和行動力，較強的學習能力和適應、調整能力4、能夠適應高強度銷售工作，并且對自己有晉升要求5、人品端正，有良好的職業操守6、有一定社群活動能力，溝通能力佳，積極主動，愿意與人交流合作2022年招商總監崗位的基本職責（九）職責：1、根據公司目標制定集團總體發展計劃，負責全國各項目的統籌管理;2、指導招商運營部指標的合理分解與實施，做好計劃并督促各項節點按時推進;3、根據市場動態及公司整體規劃

13、，對各項目商家與品類進行適時調整和優化;4、推動招商運營管理制度、流程、規范的實施并持續優化改進;5、維護與政府、行業管理各職能部門的關系，促進招商運營工作有效開展。職位要求：1、管理類、營銷類專業本科及以上學歷;2、有大型商業廣場、城市綜合體項目全面管理經驗者優先考慮;3、有豐富的招商資源，具備較強的計劃、組織、協調和執行能力。2022年招商總監崗位的基本職責（十）職責：1、圍繞公司戰略目標，拓寬管轄市場加盟渠道，制定市場拓展計劃;2、負責市場目標客戶的信息資料收集、分析，對客戶進行評估;3、負責區域內意向客戶的拜訪和前期的溝通工作，開拓和建立客戶資源;4、篩選開發優質經銷商，充分了解開發商優劣勢，進行合作