1、河北省IDC業(yè)務(wù)介紹IDC業(yè)務(wù)介紹IDC 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（Internet Data Center）簡(jiǎn)稱IDC，就是電信運(yùn)營(yíng)商利用已有的互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源，建立標(biāo)準(zhǔn)化的電信專(zhuān)業(yè)級(jí)機(jī)房環(huán)境，為企業(yè)、政府提供服務(wù)器托管、租用以及相關(guān)增值等方面的全方位服務(wù)。 通過(guò)使用IDC業(yè)務(wù)，企業(yè)或政府單位無(wú)需再建立自己的專(zhuān)門(mén)機(jī)房、鋪設(shè)昂貴的通信線路，也無(wú)需高薪聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)工程師，即可解決自己使用互聯(lián)網(wǎng)的許多專(zhuān)業(yè)需求。 IDC主機(jī)托管主要應(yīng)用范圍是網(wǎng)站發(fā)布、虛擬主機(jī)和電子商務(wù)等。 2我省IDC業(yè)務(wù)發(fā)展歷程2002年發(fā)展至今，經(jīng)歷了由石家莊市分公司所屬部門(mén)向省公司架構(gòu)跨越的過(guò)程。在業(yè)務(wù)發(fā)展定位及管理方面得到了極大

2、了提升。2007年由省公司直營(yíng)模式，轉(zhuǎn)化為各地市分公司直銷(xiāo)模式。2009年成立省公司直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，形成省市兩級(jí)直營(yíng)模式。同時(shí)具備對(duì)全省IDC業(yè)務(wù)支撐管理職能，協(xié)調(diào)各地市IDC業(yè)務(wù)發(fā)展。3全省各地市IDC網(wǎng)絡(luò)資源情況 4全省各地市IDC網(wǎng)絡(luò)資源情況5石家莊IDC網(wǎng)絡(luò)資源情況1、9-13層一共643個(gè)機(jī)柜；2、應(yīng)用平臺(tái)共計(jì)占用機(jī)柜148個(gè)，占用帶寬15G；3、3G增值預(yù)留64個(gè)機(jī)柜；4、IDC可用機(jī)柜數(shù)431個(gè)，已用361個(gè)，剩余70個(gè)(已含預(yù)留機(jī)柜)。11樓VIP 區(qū)沒(méi)有機(jī)柜,可新建30個(gè)機(jī)柜，占用帶寬33G；5、帶寬共60G，已用80%即48G，需緊急擴(kuò)容；6、2009年石家莊IDC機(jī)房總計(jì)收入:

3、1136.6萬(wàn)元,使用總機(jī)柜數(shù)361個(gè)機(jī)柜,占用帶寬:33G，平均帶寬91M/機(jī)柜，3.1萬(wàn)元/年/機(jī)柜。根據(jù)機(jī)房現(xiàn)有資源情況機(jī)柜及帶寬占用率均在80%以上，急需擴(kuò)容，否則僅可滿足現(xiàn)有客戶需求，影響IDC業(yè)務(wù)發(fā)展。62009年IDC收入?yún)R總主機(jī)托管業(yè)務(wù)累計(jì)完成率達(dá)到61.71%。廊坊分公司超額完成了全年預(yù)算。石唐廊三地收入占全省89%。72010年IDC收入占比石家莊唐山秦皇島邯鄲邢臺(tái)保定張家口承德廊坊滄州衡水0。40.150000.15000.30082010年IDC收入預(yù)算 2010年收入預(yù)算2510萬(wàn)元，是09年實(shí)際完成收入的102%。 前提是資源條件沒(méi)有改善。如果資源建設(shè)到位，預(yù)算將做

4、相應(yīng)調(diào)整。9主機(jī)托管2010年持續(xù)性收入統(tǒng)計(jì)單位2010年持續(xù)性收入（萬(wàn)元）省直銷(xiāo)434石家莊350唐山235廊坊400保定150邯鄲6衡水18秦皇島12邢臺(tái)4承德16張家口12滄州7合計(jì)1644經(jīng)過(guò)2009年業(yè)務(wù)發(fā)展積淀，省直銷(xiāo)、石家莊、唐山、廊坊、保定等五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)單位統(tǒng)計(jì)2010年持續(xù)性收入1500余萬(wàn)元。在確保在簽客戶的合同正常履行的同時(shí)，還要確保客戶的合同續(xù)簽，延續(xù)2010年合同收入,續(xù)簽2009年合同的前提下，2010年省直銷(xiāo)組確保收入518萬(wàn)元。預(yù)算收入對(duì)比2010年總收入指標(biāo)還有900萬(wàn)元的收入缺口，所以只有積極拓展新客戶才能確保2010年收入指標(biāo)的完成。10主機(jī)托管-運(yùn)營(yíng)模式及其

5、他運(yùn)營(yíng)模式客戶經(jīng)理直銷(xiāo)、與渠道代理商合作進(jìn)行市場(chǎng)推廣。核心賣(mài)點(diǎn)河北聯(lián)通品牌優(yōu)勢(shì)地理位置臨近北京目標(biāo)客戶北京集團(tuán)客戶市場(chǎng)其他一線城市集團(tuán)客戶市場(chǎng)省內(nèi)托管客戶區(qū)域策略：抓石家莊唐山和廊坊三地，其他分公司以滿足本地需求為目的。11主機(jī)托管-營(yíng)銷(xiāo)措施繼續(xù)推行和完善業(yè)務(wù)代理制度。保障現(xiàn)有客戶正常運(yùn)行，利用與其建立的多年合作關(guān)系，加強(qiáng)拓展新項(xiàng)目的合作，謀求更多的合作契機(jī)。以宣傳推廣基礎(chǔ)，利用河北自身優(yōu)勢(shì)，加大與客戶的合作層面，以多種形式的合作促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。開(kāi)發(fā)北京以外業(yè)務(wù)區(qū)域，以上海、成都、深圳等地為主，拓展IDC業(yè)務(wù)市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到全國(guó)。在主機(jī)托管增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域與后臺(tái)部門(mén)合作，爭(zhēng)取有所突破。12主機(jī)

6、托管-問(wèn)題與建議公司缺乏對(duì)主機(jī)托管業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，未能明確是否大力開(kāi)展。導(dǎo)致與周邊省份相比，技術(shù)資源方面投入不足，長(zhǎng)期處于資源缺乏狀況；全省未能建立有效的資源和業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)管理機(jī)制，各市分公司各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致價(jià)格混亂。建議下決心解決此問(wèn)題。后臺(tái)維護(hù)部門(mén)與前臺(tái)銷(xiāo)售部門(mén)管理不統(tǒng)一，難以針對(duì)客戶需求積極響應(yīng)，在增值業(yè)務(wù)方面沒(méi)有突破。建議借鑒先進(jìn)省市經(jīng)驗(yàn)，前后臺(tái)部門(mén)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。 協(xié)議轉(zhuǎn)簽流程時(shí)間較長(zhǎng)，影響到一些協(xié)議的執(zhí)行，出現(xiàn)了壞賬風(fēng)險(xiǎn)。客戶經(jīng)理激勵(lì)機(jī)制缺乏，難以調(diào)動(dòng)人員積極性。13主機(jī)托管行業(yè)收入組成各單位收入行業(yè)類(lèi)比10%60%15%5%10%滄州28%17%30%0%25%張家口18%21%18%3

7、%40%承德5%85%0%0%10%邢臺(tái)25%42%18%7%8%秦皇島52%33%0%0%15%衡水30%46%0%0%24%邯鄲19%45%6%0%30%保定3%15%45%17%20%廊坊7%41%7%5%40%唐山6%20%31%3%40%石家莊1%0%12%23%64%省直銷(xiāo)電信增值政企CDN視頻網(wǎng)游客戶行業(yè)收入占比單位17%35%15%5%27%平均值1、收入比重較大的石、唐、廊、保四個(gè)地市以外地客戶為主，行業(yè)集中在網(wǎng)游、CDN及視頻類(lèi)行業(yè)客戶。收入比重較小的其余7個(gè)地市以本地政府、企事業(yè)單位客戶為主，張、秦、滄收入均逾30萬(wàn)元。隨著移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的壯大，電信增值行業(yè)收入逐漸凸顯。1415重點(diǎn)客戶列舉2009年重點(diǎn)客戶騰訊激動(dòng)網(wǎng)新浪搜