1、加快企業薪酬I體系建設優化考核指標結構按：4月22、23日，華東六省一市物資工作會議在南京召開，本次會議 由省惠隆公司承辦。中國物流與采購聯合會副會長周林燕蒞臨指導, 省政府副秘書長韓慶華應邀出席會議并作了重要講話。華東六省一 市各物資集團公司主要負責人參加了會議并作了交流發言。各單位 交流材料如下：資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。華東六省一市物資工作座談會4 會 議材 料4月江蘇南京目錄1、危中覓機保增長克難奮進謀發展資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯系本人改正或者刪除。上海物資貿易股份有限公司（4）2、以深化轉型升級為主線開拓市場苦練內功努力實現集團全面、

2、 協調、可持續發展浙江省物產集團公司（12）3、控風險保穩定促增長集團應對金融危機做法與體會安徽省徽商集團有限公司（24）4、抓住省屬企業重組機遇促進集團公司轉型發展福建省物資（集團）有限責任公司（30）5、加快改制積極作為在逆境中尋求新發展山東省物資集團總公司（36）6、堅定信心抓住機遇確保企業和諧穩定發展江西省物資集團公司（41）7、堅定信心迎難而上努力實現企業又好又快新發展江蘇省惠隆資產管理公司江蘇省物資集團總公司（52）危中覓機保增長克難奮進謀發展上海物資貿易股份有限公司受全球金融危機影響，自去年下半年以來，主要生產資料的鋼 材、有色金屬、油品（含燃料油、成品油）、木材、煤炭、化工產

3、品等持續出現市場需求不足，價格大幅下跌,跌幅達50%以上,其中燃 料油、化工產品的跌幅更在60%以上，造成企業商品庫存積壓、價 格倒掛、效益下降、經營困難的局面,生產資料貿易成為受金融危 機影響最大的”重災區”。面對危機,公司發動廣大干部員工團結一 致解難題，聚精會神謀發展,危中尋機，加快業務轉型步伐,加大營銷 創新力度，提升服務功能,努力拓展市場，逆勢而上，舉全部之力，盡一 切之能應對危機，千方百計”保指標、保增長”。今年第一季度銷售 總額137.09億元，同比增長7.06%，經營逐月呈現上升勢頭，環比分別 增長40.20%和51.90%,實現了”超同期、超預算進度”。主要商品 實物銷售量同

4、比平均呈兩位數增長，其中汽車上升32.4%（含二手車 交易）,鋼材上升23.68%,有色金屬上升171.3%,化工產品上升43.5%, 木材上升13.78%,燃料油上升7.78%。一、集中精力抓營銷，調整策略保市場應對危機中，公司加大對經濟形勢、市場走勢的研判力度，及時 調整策略抓營銷，以特殊時期采取特殊手段和辦法，集中精力抓銷售, 保市場、保規模。1、薄利多銷做大銷售調整營銷策略中，公司對市場有較大占有率的燃料油、鋼材、 有色金屬、木材業務等,在風險可控的情況下，堅持薄利多銷，千方百 計擴大銷售，做到寧可讓利，堅決不讓市場,把市場做大、把銷售做大, 以擴大商品實物銷售量來彌補因商品價格大幅下

5、降造成的銷售總額 下降的缺口。有色金屬分公司開展銅、鋁、鋅等有色金屬業務時, 為保住市場、擴大實物銷售，在銷售毛利上打破原有需保持一定毛利 率的規定，只要有銷售利潤，只要及時回籠資金，就寧愿讓利于用戶， 堅持不讓市場，這個公司今年一季度平均每天銷售額達1個多億，同 比增長16.22%。2、抱團取暖抵御寒冬公司所屬企業間相互抱團取暖御產冬，銷售企業和物流企業間開 展業務合作,擴大業務量,有色金屬分公司將開展質押業務的鋁錠指 定乾通投資為質押物交割庫，既擴大了銷售量，又增加了物流收入，做 到了”雙贏”。外貿加工企業及時調整策略，克服傳統國外市場出口 受阻的困難,森大木業與公司所屬木材貿易企業合作，改革工藝，將新 西蘭輻射松替代速生楊木作為膠合板芯，在美國市場訂單大幅下降的 情況下，努力開拓日本市場；并根據市場需要,改變原來不生產中低檔 膠合板的