1、裝飾公司三年發(fā)展規(guī)劃*裝潢3年發(fā)展計(jì)劃(20142016)1、基本情況*裝潢前身是華然裝潢*分部，后注冊(cè)為*裝潢設(shè)計(jì)有限 責(zé)任公司。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，公司事跡穩(wěn)步提升，范圍延續(xù)壯大， 實(shí)力逐步增強(qiáng)，成為*白領(lǐng)入住家裝領(lǐng)導(dǎo)品牌。2014年2月，公司 搬遷至*路與*路交匯處的匯峰大廈3層，經(jīng)營(yíng)面積到達(dá)3000平方 米。公司致力于白領(lǐng)入住家裝的研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，研發(fā)和探索自助家裝新模式和配置產(chǎn)品。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā) 展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指點(diǎn)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展 策略和發(fā)展措施。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃有益于建立企業(yè)和員工的共 同愿景，使員工對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)

2、精神， 從而更加全身心的投 入工作?，F(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，在 SWO分析的基礎(chǔ)上， 制定*裝潢2014年一一2016年的3年發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃。2、指點(diǎn)思想以做白領(lǐng)入住家裝領(lǐng)導(dǎo)品牌為指點(diǎn)思想，以提供高性價(jià)比服 務(wù)為指點(diǎn)原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極引導(dǎo)消費(fèi)理念，不斷擴(kuò)大市 場(chǎng)份額，構(gòu)成研發(fā)、銷售、服務(wù)、反饋4位1體的經(jīng)營(yíng)格局；通過(guò)不 斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)建 立良好的口碑和品牌價(jià)值，增進(jìn)公司延續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康的發(fā)展。3、整體目標(biāo)1、產(chǎn)值和毛利潤(rùn)率2014年度產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元目標(biāo)，毛利潤(rùn)率30% 2015年 度產(chǎn)值到達(dá)6000萬(wàn)元，毛利潤(rùn)率33% 20

3、16年度產(chǎn)值突破1億元， 毛利潤(rùn)率35%2、團(tuán)隊(duì)2014年度團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在70(9)0人范圍，2015年度團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在 10020人范圍，2016年度團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在120人范圍。3、品牌2014年度細(xì)化和深化白領(lǐng)入住家裝品牌訴求，迅速打造自 助家裝首創(chuàng)者品牌形象；2015年度深化自助家裝首創(chuàng)者形象，力求 自助家裝與傳統(tǒng)模式、全包模式、套餐模式等現(xiàn)有模式具有同等市場(chǎng) 影響力；2016年度深化自助家裝內(nèi)涵，初步實(shí)現(xiàn)真正自助，成為年 輕家裝消費(fèi)者首選品牌。4、產(chǎn)品2014年度推出自助家裝第1款成套產(chǎn)品一一S1(818套餐)； 2015年度推出更多系列產(chǎn)品，下探至 700系列，上提至1200系列； 2016年度

4、初步實(shí)現(xiàn)各系列產(chǎn)品模塊化并初步實(shí)現(xiàn)自由組合。與此同 時(shí)，APP自助軟件相應(yīng)升級(jí)，自助選項(xiàng)更多，操作更簡(jiǎn)便，更實(shí)用。4、公司戰(zhàn)略環(huán)境分析1、公司外部環(huán)境分析從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，經(jīng)營(yíng)套餐、全包、整裝等模式的裝潢公司 逐步增多；從消費(fèi)者需求分析來(lái)看，年輕1代家裝消費(fèi)者更多偏向于 品質(zhì)保障基礎(chǔ)之上的整體打包服務(wù)模式； 從房產(chǎn)行業(yè)來(lái)看，滿足剛性 需求戶型的熱銷，也在很大程度上夯實(shí)了全包、整裝市場(chǎng)的基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，百度家裝經(jīng)營(yíng)套餐已久，雖口碑欠佳，但 市場(chǎng)影響力目前尚難撼動(dòng)；東箭裝潢后起之秀，勢(shì)頭較猛；元度裝潢 借川豪裝潢的扶助，亦顯現(xiàn)上升趨勢(shì)；外來(lái)公司盛騰、生活家等經(jīng)營(yíng) 面積巨大，強(qiáng)力投入，勢(shì)必進(jìn)1步促

5、熱*全包、整裝消費(fèi)。2、公司內(nèi)部環(huán)境分析*本身快速發(fā)展的需求，必須尋求模式上的突破；出于團(tuán)體 戰(zhàn)略布局，產(chǎn)業(yè)下沉端需要更扎實(shí)的盤(pán)面；搶占市場(chǎng)先機(jī)，將最大程 度屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5、公司戰(zhàn)略地位SWO判斷1、公司優(yōu)勢(shì)分析華然團(tuán)體的巨大品牌實(shí)力是公司發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)保障；白領(lǐng)入住 家裝理念切合市場(chǎng)實(shí)際，先入為主，后勁 10足；率先提出并推行自 助模式，搶占先機(jī)，建立市場(chǎng)壁壘；正在成長(zhǎng)的年輕1代家裝消費(fèi)者， 正好是白領(lǐng)家裝和自助模式趨同者；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已掃清了套餐、全包、 整裝模式的理念障礙。2、公司劣勢(shì)分析突然開(kāi)設(shè)3000平方米大店，缺少過(guò)渡，管理、體系、流程 等需要梳理需要時(shí)間；事跡端口員工綜合能力欠缺，需要

6、時(shí)間鍛煉和 磨合；品牌認(rèn)知度有限。3、公司機(jī)遇分析房產(chǎn)剛需的釋放，增進(jìn)年輕消費(fèi)者置業(yè)；全部團(tuán)體各事業(yè)板 塊歷年來(lái)延續(xù)高幅增長(zhǎng)，發(fā)展進(jìn)入快速上升通道；公司內(nèi)外均有熟悉 套餐、整裝等模式的人材加盟或輔助；團(tuán)隊(duì)迅速壯大，合適年輕人群 的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸走上正軌。4、公司要挾分析套餐、全包、整裝等公司較多，以百度為首的本土套餐公司 甚囂塵上，以生活家為首的外地套餐公司來(lái)勢(shì)洶洶； 但是套餐給很多 消費(fèi)者以低真?zhèn)€直覺(jué)；高品質(zhì)套餐還沒(méi)有人嘗試，消費(fèi)者也需要引導(dǎo)。6、公司發(fā)展戰(zhàn)略定位1、公司發(fā)展戰(zhàn)略指點(diǎn)思想以我為主，重視發(fā)現(xiàn)、研發(fā)、引導(dǎo)年輕消費(fèi)者家裝消費(fèi)需求； 專注白領(lǐng)入住家裝，做深做細(xì)自助家裝模式；堅(jiān)持品牌線路

7、、品質(zhì)線 路、服務(wù)線路和資源整合線路。2、公司主旨、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念及價(jià)值觀公司主旨為現(xiàn)在和未來(lái)的年輕消費(fèi)者提供高性價(jià)比的家裝 服務(wù)，因此取得不斷增長(zhǎng)的口碑和利潤(rùn)，從而增進(jìn)公司、員工的共同 繁華，終究增進(jìn)家裝行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。企業(yè)精神 生氣蓬勃、奮發(fā)向上、敢為人先、精耕細(xì)作、團(tuán) 結(jié)友愛(ài)、互助共勉、百折不撓、無(wú)堅(jiān)不摧經(jīng)營(yíng)理念我們不做最便宜，我們只做性價(jià)比價(jià)值觀集合價(jià)值觀相近的人，做有價(jià)值的事3、公司戰(zhàn)略目標(biāo)成為*年輕消費(fèi)者整體家裝第1品牌，中國(guó)年輕消費(fèi)者整體 家裝領(lǐng)導(dǎo)品牌。7、公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)1、公司整體發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理現(xiàn)代化、產(chǎn)品研發(fā)系列化、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差異化、營(yíng)銷 模式多樣化堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略高質(zhì)、高效

8、、低耗、務(wù)實(shí)、爭(zhēng)先的管理體系2、核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域及核心競(jìng)爭(zhēng)力核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域 白領(lǐng)入住家裝，自助家裝模式核心競(jìng)爭(zhēng)力 自助模式，資源整合，向模塊家裝的方向研發(fā)3、非核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的選擇寫(xiě)字樓快裝*寫(xiě)字樓快裝市場(chǎng)愈來(lái)愈大，但沒(méi)有專業(yè)承接 服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或公司。寫(xiě)字樓快裝需要研發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式、設(shè)計(jì)體系、 工藝材料體系、現(xiàn)場(chǎng)管理體系和售后服務(wù)體系。舊房改造3年后，*舊房改造市場(chǎng)將初見(jiàn)端倪。此前，我 們可以研發(fā)針對(duì)舊房改造的相應(yīng)產(chǎn)品和技術(shù)支持系統(tǒng)。8、公司職能戰(zhàn)略1、公司業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則以白領(lǐng)入住家裝為基礎(chǔ)，以自助家裝模式為工具，以操作性 類似于或延伸于入住家裝的其它產(chǎn)品為補(bǔ)充。所有業(yè)務(wù)板塊都具有快 速、組合、較高品

9、質(zhì)、高性價(jià)比、時(shí)尚等特點(diǎn)。通過(guò)這些業(yè)務(wù)板塊的 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，積聚數(shù)據(jù)，整合資源，終究向模塊化家裝發(fā)展。2、公司組織戰(zhàn)略貫徹現(xiàn)代化企業(yè)管理要求，合適業(yè)務(wù)板塊運(yùn)作和服務(wù)、產(chǎn)品 特性，激起每一個(gè)人主觀能動(dòng)性，系統(tǒng)化、模塊化、簡(jiǎn)便流暢，并具 可延展性。3、公司人力資源發(fā)展戰(zhàn)略人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 提倡多重戰(zhàn)略原則，全方面吸納人材， 比如，引進(jìn)人材、借用人材、招聘人材、自主培養(yǎng)人材、定向培養(yǎng)人 材等。人材結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略包括人材層次結(jié)構(gòu)優(yōu)化，人材學(xué)科結(jié)構(gòu) 優(yōu)化，人材職能結(jié)構(gòu)優(yōu)化，人材智能結(jié)構(gòu)優(yōu)化，人材年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化等。人材使用戰(zhàn)略包括任人唯賢，崗位輪換，臺(tái)階提升，職務(wù)、資歷雙軌，權(quán)利委讓，破格提拔等。4、公司企業(yè)文化

10、發(fā)展戰(zhàn)略原則逢迎年輕消費(fèi)者文化觀，提倡健康向上文化理念；重視年輕 消費(fèi)者語(yǔ)言時(shí)尚、消費(fèi)時(shí)尚、科技時(shí)尚等時(shí)尚表現(xiàn)；關(guān)注價(jià)值取向、 價(jià)值目標(biāo)；以健康向上的時(shí)尚文化觀和文化表現(xiàn)， 來(lái)制定企業(yè)文化發(fā) 展戰(zhàn)略，發(fā)展企業(yè)文化。9、公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟1、產(chǎn)值和毛利率目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟2014年度，不斷開(kāi)辟小區(qū)終端運(yùn)作，延續(xù)提升小區(qū)終端運(yùn) 作模式和方法，力求到達(dá)定點(diǎn)爆破的效果；搭建網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)疏通渠 道，快速提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合實(shí)力，高頻次、小投入延續(xù)線上線下?tīng)I(yíng)銷 結(jié)合，打造專屬于*的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)；梳理設(shè)計(jì)部對(duì)內(nèi)和對(duì)客戶服務(wù) 流程，實(shí)現(xiàn)與銷售部網(wǎng)絡(luò)部緊密協(xié)作，提高效力，提高成功率，提高 均單值。2015年度，分別制定

11、和履行*小區(qū)終端運(yùn)作指點(diǎn)規(guī)范 *特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作規(guī)范和與之相適應(yīng)的設(shè)計(jì)部各種操作規(guī)范， 以規(guī)范化、高效力的操作，提升客戶到訪量、目標(biāo)客戶準(zhǔn)確率和簽單 成功率。同時(shí)研發(fā)小區(qū)終端運(yùn)作新手段。提高資源整合能力。2016年度，結(jié)合績(jī)效管理體系，制定和履行有績(jī)效考核的 各種事跡運(yùn)作規(guī)范，進(jìn)1步提高資源整合能力。同時(shí)斟酌前端（主要 是銷售部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計(jì)部）的組織架構(gòu)調(diào)劑。2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟2014年度，自主引進(jìn)和依托總部并舉，通過(guò)與大專院校合 作定向培養(yǎng)等方式，建立長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定的人材輸入通道；通過(guò)與總部各 板塊聯(lián)合舉行團(tuán)體招聘會(huì)等情勢(shì)，打造專屬招聘通道；理清團(tuán)體內(nèi)部 人材活動(dòng)通道。2015年度，建立人材

12、開(kāi)發(fā)機(jī)制，建立引進(jìn)、培養(yǎng)、使用、 提升等規(guī)范，買(mǎi)通公司內(nèi)部橫向縱向人材活動(dòng)通道； 建立健全人材培 訓(xùn)培養(yǎng)體制，完善人材知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)結(jié)構(gòu)等結(jié)構(gòu)性要素；建立事跡 評(píng)價(jià)及鼓勵(lì)機(jī)制。2016年度，實(shí)施團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)能力建設(shè)工程，建立相對(duì)成熟的 核心團(tuán)隊(duì)管理體系，實(shí)行戰(zhàn)略性人材引進(jìn)工程。公司團(tuán)隊(duì)構(gòu)成研發(fā)團(tuán) 隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)等專業(yè)化團(tuán) 隊(duì)集合。3、品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟2014年度，通過(guò)針對(duì)性的推行，舉行屢次針對(duì)性的營(yíng)銷活 動(dòng)，擴(kuò)大*品牌知名度，構(gòu)成自助家裝首創(chuàng)者市場(chǎng)認(rèn)知，成為年輕1代消費(fèi)者認(rèn)可的全包家裝品牌。比如：白領(lǐng)家裝文化節(jié)或自助家裝文 化節(jié)等。2015年度，力求自助家裝成為

13、具同等市場(chǎng)影響力的家裝模 式。除延續(xù)針對(duì)性的推行和營(yíng)銷活動(dòng)以外， 舉行后全包時(shí)期家裝峰會(huì) 等，進(jìn)1步擴(kuò)大品牌影響，同時(shí)提升品牌層次。2016年度，在產(chǎn)品研發(fā)、資源整合和營(yíng)銷模式創(chuàng)新的基礎(chǔ) 上，深化自助家裝內(nèi)涵，編制和發(fā)布自助家裝或白領(lǐng)家裝規(guī)范手冊(cè)， 擴(kuò)大品牌影響覆蓋面和輻射面。在操作上，通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)和初步模 塊化，實(shí)現(xiàn)真正自助；模式內(nèi)涵方面，設(shè)計(jì)、材料、工藝、服務(wù)、產(chǎn) 品等研發(fā)和發(fā)布自助家裝或白領(lǐng)家裝獨(dú)立體系和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)業(yè) 界。4、產(chǎn)品目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟2014年度，S1初步逐步利用，下半年推出 S2產(chǎn)品；APP軟 件同步更新升級(jí)。升級(jí)后的軟件更便于客戶自主操作和快速訂單。2015年上半年，成立研發(fā)部門(mén)，專門(mén)研發(fā) S系列升級(jí)產(chǎn)品 和APP#級(jí)軟件。推出更多系列產(chǎn)品