1、.：.；藍海戰略市場藍海戰略概念“藍海戰略是近年比較流行的企業管理學概念，是由W錢金W. Chan Kim和莫博涅Mauborgne提出的。主要是把知市場和未知市場比喻為兩個海洋，紅海代表充溢競爭壓力的知市場空間，藍海那么代表未知的領域和尚待開辟的市場空間。從思想創新的角度看，“紅海就是遵照已有的思想定式和慣性，思想觀念、思想方式和任務手段普通局限在傳統領域之中；“藍海那么是能突破成規，開辟新的領域，包括尚未出現的實際和尚未開發的資源，獲得新的勝利。“藍海代表的是一種新的戰略思想。用簡單的話來解釋: 紅海就是紅色的大海，防鯊網的范圍之內，水質混濁，營養貧乏，但是人很多，在這個小圈圍之內不能出圍

2、，人人都競爭猛烈；而相對藍海就是藍色的大海，防鯊網之外海之深處，水質和營養物都很好很豐富，范圍也相當廣泛，競爭的人也少，藍海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。如何構思藍海戰略構思藍海的戰略規劃需求回答四個問題： 哪些被產業認定為理所當然的元素需求剔除？ 這個問題剔除產業中企業競爭攀比的元素，這些元素經常被以為理所當然，雖然他們不再具有價值。 哪些元素的含量應該被減少到產業規范之下？ 這個問題促使作出決議，看看現有產品或效力能否在功能上設計過頭，只為競比和打敗競爭對手，企業所給超越顧客所需并徒然添加本錢。哪些元素的含量應該被添加到產業規范之上？ 這個問題促使去開掘產業中消費者不得不作出的妥協。

3、哪些產業從未有過的元素需求發明？ 這個問題協助 發現買方價值的全新源泉，以發明新需求改動產業戰略定價規范。藍海戰略六項原那么藍海戰略共提出六項原那么，四項戰略制定原那么：重建市場邊境、注重全局而非數字、超越現有需求、遵照合理的戰略順序，和兩項戰略執行原那么：抑制關鍵組織妨礙、將戰略執行建成戰略的一部分。 藍海戰略原那么之一：重建市場邊境 從硬碰硬的競爭到開創藍海，運用六條途徑重建市場邊境。 1、 產業：跨越他擇產業看市場 紅海思想：人云亦云為產業定界，并一心成為其中最優。 藍海觀念：一家企業不僅與本身產業對手競爭，而且與他擇Alternatives產品或效力的產業對手競爭。 實例：日本電信運營

4、商NTT DoCoMo于1999年推出i-mode手機一鍵上網，將只運用語音效力的顧客變為運用語音和數據效力音樂、圖片、資訊的顧客。 2、戰略集團：跨越產業內不同的戰略集團看市場 紅海思想：受制廣為接受的戰略集團概念例如奢華車、經濟型車、家庭車，并努力在集團中技壓群雄。藍海觀念：突破狹窄視野，搞清楚什么要素決議顧客選擇，例如高檔和低檔消費品的選擇。 實例：曲線美健身俱樂部專為女性效力，剔除奢華設備，小型化社區布點，會員依次運用一組器械，每周三次，每次半小時完成，每月只需30美圓。 3、買方群體：重新界定產業的買方群體 紅海思想：只關注單一買方，不關注最終用戶。 藍海觀念：買方是由購買者、運用者

5、和施加影響者共同組成的買方鏈條。 實例：諾和諾德公司是一家胰島素廠商，將胰島素和注射筆整合發明出NovoLet注射安裝，便于病人隨身攜帶運用。 4、產品或效力范圍：跨越互補性產品和效力看市場 紅海思想：雷同方式為產品效力的范圍定界。藍海觀念：互補性產品或效力蘊含著未經開掘的需求，簡一方法是分析顧客在運用產品之前、之中、之后都有哪些需求。 實例：北客公司發現市政府并非關注公交車本身價錢而是維護費用，經過運用玻璃纖維車身，提高車價卻降低維護本錢，發明了與市政府的雙贏。 5、功能情感導向：跨越針對賣方的產業功能與情感導向 紅海思想：接受現有產業固化的功能情感導向。 藍海觀念：市場調查反響的往往是產業

6、教育的結果，企業挑戰現有功能與情感導向能發現新空間，假設在情感層競爭，可否去除哪些元素使之功能化？反之亦然。 實例：快美發屋針對男性，取消按摩、飲料等情感元素，以“氣洗替代“水洗，專注剪發，使理發時間減到10分鐘，費用從3000降到1000日元。 6、時間：跨越時間參與塑造外部潮流 紅海思想：制定戰略只關注現階段的競爭要挾。 藍海觀念：從商業角度洞悉技術與政策潮流如何改動顧客獲取的價值，如何影響商業方式。 實例：蘋果公司經過iPod和iTunes提供正版音樂下載效力，提高海量音樂庫、高音質、單曲下載及低費用0.99美圓/首。藍海戰略原那么之二：注重全局而非數字 一個企業永遠不應將其眼睛外包給他

7、人，偉大的戰略洞察力是走入基層、挑戰競爭邊境的結果。藍海戰略建議繪制戰略規劃圖將一家企業在市場中現有戰略定位以視覺方式表現出來，開啟企業組織各類人員的發明性，把視野引向藍海。 藍海戰略原那么之三：超越現有需求 通常，企業為添加本人的市場份額努力保管和拓展現有顧客，經常導致更精微的市場細分，然而，為使藍海規模最大化，企業需求反其道而行，不應只把視野集中于顧客，還需求關注非顧客。不要一味經過個性化和細分市場來滿足顧客差別，應尋覓買方共同點，將非顧客置于顧客之前，將共同點置于差別點之前，將合并細分市場置于多層次細分市場之前。 非顧客可以分為三個層次。 第一層次：彷徨在企業的市場邊境，隨時預備換船而走

8、的“準非顧客。 這些“準非顧客，在找到更好的選擇前，只是最低限制地運用現有產品和效力，一旦有更好選擇就會換船而走。例如針對上班族無所適從的午餐，英國Prt A Manger快餐廳關注上班族午餐的共同需求：快速、新穎、安康，提供新穎美味的廢品三明治，免除餐位，將購買行為縮短為90秒，每年在英國得以售出2500萬只三明治。 第二層次：有意逃避市場的“回絕型非顧客。 由于市場現有產品或效力不可接受或者超越他們的經濟接受才干而不運用。1964年德高廣告發明了“街道家具Street Furniture概念，此前戶外廣告為公路廣告牌和運輸工具廣告，廣告呈現時間很短，德高認識到缺乏市中心固定廣告放置點是產業

9、不受歡迎的緣由，為此，德高經過向市政府免費提供街道家具及其維修保養，出賣廣告空間獲得高達40的利潤率。 第三層次：處于遠離市場的“未探知型非顧客。 產業內的企業通常從未把這些“未探知型非顧客定為目的顧客，這些人的需求經常被想當然以為屬于其他市場，假設企業知道他們丟棄的此類顧客數量之大一定大吃一驚。例如牙齒增白從來被以為是牙醫的事兒，當最近口腔護理廠商著眼于這種需求時，市場隨之爆炸般膨脹。 藍海戰略原那么之四：遵照合理的戰略順序 遵照合理的戰略順序，建立強勁的商業方式，確保將藍海創意變為戰略執行，從而獲得藍海利潤，合理的戰略順序可以買方成效、價錢、本錢、接受分為四步驟。 藍海戰略原那么之五：抑制

10、關鍵組織妨礙 企業經理們證明執行藍海戰略的挑戰是嚴峻的，他們面對四重妨礙：一是認知妨礙，沉浸于現狀的組織；二是有限的資源，執行戰略需求大量資源；三是動力妨礙，缺乏有干勁的員工；四是組織政治妨礙，強大既得利益者的反對，“在公司中還沒有站起來就被人掠倒了。 藍海戰略根據威廉布拉頓指點的紐約警察局20世紀90年代變革，提出了引爆點指點法Tipping Point Leadership，其實際是在任何組織中，當數量到達臨界規模的人們以自信心和能量感染了整個組織而行動起來去實現一個創意時，根本性變化就會發生。與組織變革實際轉變群眾為基點不同，引爆點指點法以為轉變群眾就要把力量集中于極端，也就是對組織業績

11、有超凡影響力的人、行為和活動之上。 藍海戰略原那么之六：將戰略執行建成戰略的一部分 執行藍海戰略，企業最終需求求助于最根本的行動根底，即組織基層員工的態度和行為，必需發明一種充溢信任和忠實的文化來鼓舞人們認同戰略。當人們被要求走出習慣范圍改動任務方式時，恐慌心情便會增長，他們會猜測這種變化背后真正理由是什么。員工間隔 高層越遠就越不容易參與戰略創建，也就越惴惴不安，不思索基層思想和感受，將新戰略硬塞就會引起反感心情。要想在基層建立信任與忠實，鼓舞資源協作，企業需求將戰略執行建成戰略的一部分，需求借助“公平過程來制定和執行戰略。 “公平過程來源于社會科學家對心思學的研討，他們研討確認，人們不僅在

12、意結果本身，也在意產生結果的過程公正，當程序公正得以實施，人們對結果的稱心度和支持度就上升。 有三個要素為公平過程定義，這就是三E原那么：約請參與Engagement解釋原委Explanation明確期望Clarity of Expectation，約請參與表達允許發表意見和反駁，表達管理層的尊重；解釋原委讓一切的相關人等了解最終的戰略決策為何如此制定；明確期望是明晰講述新的游戲規那么，如何評價業績和懲罰不佳。實現公平過程的關鍵不在于新的目的、期望和責任，而在于人們能否清楚地了解了它們。圍繞公平過程的原那么組織藍海戰略的制定，一開場就將戰略執行建成戰略創建的一部分，就可以將政治游說和偏袒減少到

13、最低，使人們集中精神執行戰略。我們公司的藍海戰略市場隨著經濟的迅速增長，現今的產業市場顯得越來越擁堵，為了在這擁堵當中找到一條出路，我們公司決議采取藍海戰略，借用電子商務作為平臺，采用創新的VIP會員制度營銷 方式，開辟屬于公司本人的新市場。電子商務是二十一世紀經濟開展的必然趨勢，B2B、B2C、C2C等網站比比皆是，我們要采用這符合趨勢的電子商務，同時又要與這些網站有區別，于是我們公司在精彩生活實業這個強大的背景公司支持下，太平洋直購官方網應運而生，其意在打造以VIP會員制度為中心的商務平臺網站。其商品來源于一手貨源，會員同伴們均可在享用超低實惠價錢的同時真實享遭到商品的最優質量,同時還可享用VIP會員制度帶來的積分換購商品以及美金現金獎勵的驚喜。該網站結合電子商務的優勢，經過豐富的專柜正品品牌商品，創新的運營方式，高效的團隊運作，成為“藍海市場的佼佼者。該網站以專柜正品替代一切劣質仿冒商品；以公平貿易替代自在貿易；以純天然萃取替代人工合成為運營理念，以創新的VIP會員制度為營銷方式，實現