1、.：.；精品資料網cnshu 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座精品資料網cnshu專業提供企管培訓資料池州旅游產品營銷定價戰略在猛烈的市場競爭中，產品的定價戰略，是營銷戰略的重要組成部分，對拓展營銷渠道，添加營銷收入，有著至關重要的杠桿作用。旅游產品與同其他產品一樣。 旅游產品的定價問題，不斷是旅游經濟界關注的焦點。旅游市場的競爭離不開定價戰略，靈敏正確地制定旅游產品的價錢是實現經濟、社會、生態效益最大化的關鍵所在。在討論振興池州旅游經濟的途徑時，仔細分析旅游產品的市場特征，運用旅游產品定價戰略，拓展營銷渠道，添加營銷收入，應引起旅游業者的注重。 一旅游產品的市場特征 運用旅游產品的定價戰

2、略，不能不先研討旅游產品的市場特征。根據旅游產品的特點，旅游產品的市場可以分為競爭性市場和壟斷性市場。競爭性市場是指普通性的山水風光、賓館，如池州的齊山、大歷山、萬羅山及相關效力業等。壟斷性市場是指獨特的自然景觀和人文景觀 ，如池州的佛教文化、升金湖的候鳥欣賞。對于競爭性市場，旅游產品有多個供應商，下轉第四版 產品之間差別小，替代性強，運營者之間的競爭直接影響旅游產品的營銷。而在壟斷性市場中，該旅游產品供應具有獨一性，不可替代性。值得留意的是，與同其他任何事物一樣，旅游市場的劃分具有很大的相對性。從區域角度看，石臺的溶洞在池州境內具有獨一性，而當范圍擴至皖南、沿江江南，乃至華東、華南，它們就不

3、再具有獨一性，就有其他可替代的產品，競爭性增大。再如佛教圣地九華山，在全國范圍內是四大佛教名山之一，但從佛教角度看，它是地藏王道場，是獨一的，在旅游市場具有壟斷性。分析池州的旅游產品，大多屬競爭性市場。因此，努力追求壟斷性旅游產品的市場效益最大化，淘汰普通性旅游產品，并根據旅游市場的需求，整合設計“獨、新、優的旅游產品，靈敏運用定價戰略，提高市場營銷競爭力，是振興池州旅游業的重要營銷思緒之一。 二旅游產品的定價戰略 旅游產品的定價，與旅游市場特征有很大關系，不同的消費群體對旅游產品有不同的需求，戰略定價有助于獲得最大利潤。道理很簡單，游客是理性的。他們擁有選擇旅游產品的充分信息，根據旅游產品的

4、價錢和特征來選擇消費與否或消費數量。在消費旅游產品的過程中，游客追求的是最大化自我的成效。研討游客的消費需求和消費心思，就是研討旅游市場。旅游產品的定價戰略也基于此。同一旅游產品，按游客不同需求的差別和時間、地點的差別可以細分市場。根據不同的細分市場，采用不同的定價方法對旅游產品進展定價， 使得每一市場到達最大收益，防止同一定價對某一細分市場收益的負面影響。本文結合池州旅游市場情況，淺析幾種定價戰略，拋磚引玉。 、差別定價 在差別定價中，常見的是價錢歧視。它有三種方式，即，一是運營者對每一單位旅游產品收取不同的價錢；二是旅游產品運營者對一定數量的產品收取一種價錢；三是旅游產品在不同的市場上或對

5、不同的人收取不同的價錢。我市旅游產品的定價戰略可采取前兩種。九華山是著名的佛教圣地，朝山拜佛、旅游觀光的國內外游客不少，但景區留不住客，游客們來去匆匆，多是住一天，旅游產品的營銷效益不高。個中緣由固然較多，如旅游產品單一，缺乏相應的文娛設備，難以引發游客新的興致。這是提高池州旅游產品營銷效益的瓶頸。如何突破？在加快景點開發和相關設備建立的同時，作為景區相配套的賓 館，假設以遞減的差別定價方式，減少游客的消費本錢，迎合游客的消費心思，那么可加大留客的吸引力。目前，景區賓館實行的是淡旺季兩種價錢規范。他們可以在此根底上本著薄利促銷的原那么，實行遞減式定價。比如說實踐規范要測算，下同，以淡季元一個規

6、范間為例，游客延續住三天，第一天元，第二天元，第三天元。就餐規范也相應實行遞減式收費，第一天按實價收取，第二天打折， 第三天打折。另外，為拉動其它旅游景點的營銷，可以整合設計以九華山為中心的旅游線路，進展整體營銷，按旅游景點實踐消費量進展遞減收費。目睥是為 了減少游客的邊沿消費本錢，添加游客的邊沿消費愿望，使其盡能夠多的消費池州的旅游產品。從旅游經濟實際上講，采用遞減式收費，與游客的邊沿效應遞減法那么相順應，與旅游產品的不可儲存性是一致的。 景區門票的優惠規范，那么可采用另一種定價戰略，即對一定數量的游客收取一種規范，對另外一定數量的游客收取另一種規范。景區門票的團體優惠打折方式有兩種，一種是

7、全部折扣，只需以團體名義，不論人數多少，一概享用折優惠。這種打折優惠起不到刺激組團者追求團隊的人數規模的效應。另一種是逐級打折，如人以上游客購團體門票可以打折，那么指超越人以上的部分可以優惠打折，如人有人享用折優惠。這樣可以促使組團者為了最大化利潤，努力擴展旅游團隊的人數規模。 、捆綁定價 捆綁定價是將兩種對同一游客偏好不同的旅游產品捆綁在一同定價。在旅游市場上，這兩種產品有著明顯的差別，如石臺牯牛降景區和溶洞群，前者為地面自然風光，后者為地下奇特世界。假設二者的門票均為元，甲、乙游客喜好不一，甲游客迷戀于牯牛降的清新、原始，基于消費本錢，只愿消費前者而放棄后者。乙游客那么鐘情于大自然的鬼斧神

8、工，溶洞內的奇特景觀，消費行為正相反。它們各自以為消費本人喜歡的是物有所值。不難看出，單獨定價，甲、乙消費各 為元，兩個旅游產品的的營銷收入為元。假設將兩者捆綁在一同定價營銷，價位定在元，那么甲、乙均選擇消費，營銷收入為元，大于單獨定價。 、轉移定價 如何較好地整合池州分散的旅游資源，到達聯動開展，加快設備、交通等根底建立，。精心設計旅游產品 是首要的。同時，也可以一個門檻值較高的旅游產品為龍頭，采取轉移定價的方法，構成拉動效益。 轉移定價也叫隱藏定價，通常是將一種旅游產品價錢定得較低，經過產品之間的連帶效應，使游客在其他產品消費中，補償前一種產品的損失。池州旅游資源豐富，景點眾多，但間距長，不集中，特征差別不大。在旅游線路的設計時，對景點要有區別的選擇整合，同時以較低的交通費用，根底免費作為誘惑產品，提高游客的消費愿望，加大營銷力度。這種轉移定價實踐上是“一盤棋的思緒。這里涉及一個利益分配機制問題。旅游產品之間連帶性很強，在實行轉移定價戰略時，各旅游產品的運營者應該從整體的角度思索，認清旅游產品的依靠性，仔細研討客源和定價所帶來的收益，制定公平、高效的利益分配機制，以獲得