1、.：.；金鷹cross營銷謀劃方案 團隊成員: 張磊 張先煜 隋正杰 李玉豐 年月日目錄： 方案概要. 營銷環(huán)境分析. .市場分析. .金鷹cross市場環(huán)境. .金鷹cross市場前景. .金鷹cross細分市場. .市場集中度分析及集團購買特點. .影響消費者購車的要素. .顧客需求分析. .產(chǎn)品情況分析. .金鷹cross的根本性能. .金鷹cross車系報價. .競爭車型. SWOT分析. 營銷活動方案. 財務預算. 方案概要“血緣因時間而純粹，質(zhì)量因歷練而杰出，風格因品味而雋雅，穿越崢嶸歲月，沉淀完美杰作。這就是英倫，百年來不斷努力于汽車研發(fā)與制造。“要讓中國車跑遍全世界，別讓外國車

2、跑遍全中國。這就是吉利，不斷秉著“讓世界充溢吉利的口號打造屬于中國的汽車。吉利與英倫自年牽手以來，融匯英國先進的制造工藝和管理理念，凝聚勇于拼搏、敢于創(chuàng)新、自強不息的吉利精神，只為打造屬于中國的經(jīng)典汽車品牌，這就是吉利英倫！金鷹cross正是吉利英倫不懈努力的結晶。以跨界、混搭的汽車潮流設計新理念，將SUV的粗獷豪放與轎車的精巧柔和巧妙地結合起來，作為一款跨界車，金鷹cross以其人性化的設計理念，時髦的設計風格，以及超實惠的的價錢，為年輕時髦族群帶來了一場改動生活的汽車革命。 他們經(jīng)過對英倫金鷹cross進展市場，產(chǎn)品，競爭對手等多方面分析、思索，再加以明晰地SWOT分析，來制定金鷹cros

3、s的一系列營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品，定價，促銷戰(zhàn)略，并謀劃相應的汽車體驗活動以及廣告宣傳，旨在建立一個全新、高效，更貼近消費群體的銷售平臺，以到達最大限制的促進銷售的目的。 營銷環(huán)境分析 .市場分析 .金鷹cross市場環(huán)境:當今車市，各汽車廠家、經(jīng)銷商都在營銷方面進展著大膽嘗試與創(chuàng)新，體育營銷、文化營銷、文娛營銷，體驗式營銷大行其道。其中，作為自主品牌領軍企業(yè)的吉利旗下三大子品牌之一的英倫汽車，其首款跨界車型金鷹CROSS上市一年以來，即獲得了銷量同比增長%的喜人成果。除了本身產(chǎn)質(zhì)量量過硬外，這也和其緊貼市場需求有親密關系。 產(chǎn)品經(jīng)濟環(huán)境分析： 隨著經(jīng)濟的開展，越來越多的人對車的需求添加，車變得不只

4、是社會精英和勝利人士的專屬物品。對車的需求加大意味著經(jīng)濟，適用，高性價比的車越來越遭到追捧。英倫公司思索到寬廣剛剛步入社會不久的白領亦或是剛剛組建家庭的時髦新貴的消費才干，英倫精英CROSS應運而生。其價錢是可接受范圍，并且就精英CROSS的性能而言，對消費者來說，也是物超所值的。.金鷹cross市場前景：月日，發(fā)改委宣布日零時起上調(diào)廢品油價錢，這是年以來第次上調(diào)油價，幅度亦創(chuàng)下歷史新高。在油價“沒有最高，只需更高的時代，消費者購車更加理性，省油、耐用的經(jīng)濟型轎車遭到青睞。發(fā)現(xiàn)金鷹系列銷售火爆，不少消費者慕名而來，訂購新推出搭載VVT發(fā)動機的金鷹CROSS車型，掀起了車市回暖的熱銷潮。據(jù)了解，

5、剛于今年初完成改換英倫車標的金剛、金鷹CROSS，增配了一款.L排量的VVT發(fā)動機車型。作為“技術 HYPERLINK car.auto.ifeng/brand/ t _blank 吉利的成果之一，金剛、金鷹CROSS此次搭載的MRQN發(fā)動機擁有kw的最大功率和Nm的最大扭矩，提速更矯捷，動力更充沛，燃油經(jīng)濟性大幅提升，大大降低了車輛的運用本錢，在動力性和經(jīng)濟性之間到達平衡，一時之間，金剛、金鷹CROSS成為消費者青睞的省油標兵。“ HYPERLINK car.auto.ifeng/lib/car/auto_search/indexsearch.php t _blank 選車要選對的，而不是選

6、貴的，作為家用轎車，我更看重的是可靠、適用、省油。吉利金剛一出道，就有朋友引薦我這款車，經(jīng)濟、省油，綜合性價比優(yōu)勢很突出。并且，金鷹cross的保有量大，維修 HYPERLINK auto.ifeng/usecar/maintain/ t _blank 保養(yǎng)也很便利，覺得很踏實安心。這是寬廣人民對這款車的評價。除了VVT發(fā)動機帶來的燃油經(jīng)濟性外，歸入英倫品牌旗下也給金鷹加了分，英倫以經(jīng)典著稱的品牌內(nèi)涵帶給金鷹的用戶群體高品味的品牌歸屬感。作為一款成熟、保有量高的吉利主力暢銷車，金鷹CROSS系列車型經(jīng)過了市場競爭的洗禮，不斷以過硬的質(zhì)量、突出的性價比優(yōu)勢，在市場上有口皆碑。自年上市以來，金剛、

7、金鷹CROSS系列車型不斷根據(jù)消費者需求進展強化，將省油適用的性價比優(yōu)勢進展究竟，其終端不斷呈熱銷態(tài)勢。在良好市場 HYPERLINK car.auto.ifeng/praise/ t _blank 口碑的根底上，彰顯著金剛、金鷹CROSS在A級市場攻城略地、所向披靡的強大競爭力。 這種競爭力與英倫 HYPERLINK auto.ifeng/ t _blank 汽車“底蘊、信任、關愛的品牌定位不無關系。在吉利的多品牌戰(zhàn)略中，英倫品牌更強調(diào)為注重家庭、輕松生活的人士提供有檔次、溫馨、親切的效力。因此，無論外觀、內(nèi)飾、動力、配置等方面，金剛和金鷹CROSS都以消費者需求為導向，進展了精準的定位，只

8、是金鷹以可靠、耐用為主要賣點，而金鷹CROSS更多的針對年輕消費群體。只需滿足客戶的需求，緊跟市場的步伐，車型才會長青，金剛和金鷹CROSS的熱銷在一定程度上印證了吉利營銷戰(zhàn)略要從價錢導向型向顧客價值導向型轉(zhuǎn)變的初衷。從營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型出發(fā)，金剛和金鷹CROSS正為消費者而來，其搭載的VVT發(fā)動機猶如一支強心針，激發(fā)了市場的 HYPERLINK car.auto.ifeng/brand/ t _blank 無限活力，掀起了A級車市的熱銷潮。有人說， HYPERLINK car.auto.ifeng/ t _blank 買車就買熱銷車。假設吉利金剛和金鷹CROSS正好可以滿足他的購車需求，如今無疑

9、是出手金剛、金鷹CROSS的好時機。.細分市場：以年輕白領為中心用戶，為擁有者帶來非普通的擁有感受和超越他人的運用體驗。同時以年輕白領單點傳播，目前該款車型曾經(jīng)覆蓋的三大人群年輕白領，時髦潮人，剛組建家庭的中產(chǎn)階級對年輕白領而言：隨著生活質(zhì)量的提高，汽車消費的趨勢逐漸趨于適用。對小資而言，簡單、適用、高 HYPERLINK inf.che/qichebaike/k-xingjiabi.htm t _blank 性價比、低養(yǎng)護費用等，成了購車首要的思索要素。這種不再講求方式，在意個性化生活感受又不失時髦的生活方式，有別于小資，因此被稱為后小資時代。大部分白領小資的消費才干都很強，加上講究生活質(zhì)量

10、這一要素， HYPERLINK che/ t _blank 汽車 HYPERLINK inf.che/qichebaike/k-youhuoli.htm t _blank 誘惑力在這個群體中被不斷地放大。但 HYPERLINK che/buy/ t _blank 購車的費用對白領小資們來說也是很大的一筆支出，需求慎重思索，平衡好各種情況。后小資時代的年輕人買車，對車型的時髦和適用性都非常在意。但在車市中，這似乎是一個矛盾。適用性好的，普通都曾經(jīng)不太時髦了；而時髦的，適用性方面也總有一些小欠缺。金鷹cross很好的滿足了這一群體的需求，在不失時髦的同時又符合了適用的要求。對時髦潮人而言：時髦潮人

11、思想活潑，具有冒險精神，對新穎事物充溢獵奇。在消費方面的特點，主要表如今追求新穎與時髦的劇烈愿望上。他們只注重“我喜歡的客觀認知。對于可有可無的東西，遭到商家促銷及其它人的影響，很多情況下會不由自主的購買。他們喜歡“感官型消費，具有劇烈“享用生活觀念的特點。他們突破了傳統(tǒng)奉行的節(jié)省保守的消費理念，不喜歡儲蓄，并愈加融入近年來風行的開放式、超前式的消費觀念。金鷹cross很好的切合了這一理念，讓時髦潮人潮到“爆。 對剛組建家庭的中產(chǎn)階級來說：由于剛組建家庭普通都會同時面臨著幾個比較普遍的問題，需求支出一筆不菲的費用，例如買房子、結婚、其它收益性投資等。因此，孰輕孰重，先后緩急當然必需有個合理的次

12、序安排。 假設問對于車子需不需求，估計大部分人都會很一定地回答：需求。有了車子，可以節(jié)省路上的時間，可以擴展本人的活動范圍，可以獲得更多的開展時機，同時也可以更溫馨地享用生活。但在城市里，房價年年漲， HYPERLINK che/hq/ t _blank 車價倒是年年跌，先買哪個，確實需求費些心機。這跟所從事的任務性質(zhì)有關，跟本人目前最需求的要求也有關。所以金鷹cross很好的處理了這兩個問題，一是適宜中長途駕駛的需求，方便 HYPERLINK inf.che/qichebaike/k-zijia.htm t _blank 自駕游；二是環(huán)保節(jié)能、低養(yǎng)護費用，不要呵斥買車后有明顯的支出負擔。綜上

13、所述，金鷹cross絕對是這些人群的首選車型。.市場集中度分析及集團購買特點：集團消費的特點 :中國經(jīng)濟從及或走向市場盡力了十年左右的時間，汽車的消費也帶有明顯的方案性和過渡時期的特點。首先，存在著政府控制，集團購買遭到控辦目的的限制。這是及上市與方案消費，是方案體制和緊縮財政的一種表現(xiàn)。其次，從車輛管理方面講，轎車的報廢周期很長。“新三年，舊三年，縫縫補補有三年的景象在中國非常普遍。這種落后的車輛管理方式氣了延遲消費的效果，并肩捷的影響到汽車消費企業(yè)的開展空間。在此，從各購買單位的財務管理方面講，轎車一直被以為是一種固定資產(chǎn)的名義下才干實現(xiàn)個人消費，這使汽車消費廠家和經(jīng)銷商很難判別汽車私人消

14、費的實踐情況 。 市場集中度分析:綜上所述，汽車在中國的開展史很有出路的。.影響消費者購車的要素：A. 對銷售人員的好感銷售人員給顧客留下的第一印象直接影響顧客對他(她)所在的銷售企業(yè)是認同還是排斥。在化裝品行業(yè)流行這樣一句話：“他給顧客留下印象的時機永遠只需一次，在汽車銷售中假設第一次就讓顧客否認的話，即使顧客最終經(jīng)過了解認知到這家銷售商相當不錯，但那已是時過境遷、于事無補了。他會發(fā)現(xiàn)，有的汽車銷售人員與客戶打了多次交道還是不能得到顧客的認同，而有的顧客與某位銷售人員初次見面就一見如故。排除其他的要素，主要緣由是汽車消費與其他的消費不同，投資額度高、風險大，銷售人員的專業(yè)性成為了顧客思索的一

15、個重點。很多客戶不清楚汽車的構造和原理，他們特別希望找到專業(yè)的人員為他們效力，假設覺得某個銷售人員不可靠的話，他們同時會聯(lián)想到這家銷售商不可靠，據(jù)此能夠會放棄對這個品牌的選擇。要處理這個問題，每一位汽車銷售人員在與客戶第一次接觸的時候，要讓客戶從本人的身上領會到專業(yè)才干、領會到汽車產(chǎn)品的價值。一旦顧客構成了這種好感，銷售中出現(xiàn)的異議和分歧就比較容易處置，成交的妨礙也就大大降低。 B. 對銷售商的認同認同了銷售人員，接下來顧客就要評價銷售商。只需在客戶選擇范圍內(nèi)的品牌有S店，他們普通不會找非S專營店，理由很簡單，就是S店是廠家認可的，未來的效力能夠會比較專業(yè)，投資風險小，除非這款車在非專營店的價

16、錢與專營店的價錢差距懸殊。另外，當一個地域同時有幾家專營店時，他們會根據(jù)這個銷售商硬件設備的規(guī)模和可以感知到的工程來做出判別。此時，他們會根據(jù)該S店內(nèi)任務人員的態(tài)度、展現(xiàn)空間的環(huán)境衛(wèi)生情況(特別是洗手間的清潔程度)、辦公空間的整潔情況等細節(jié)方面對這家銷售商的管理做出判別。在他們心目中，好的管理才能夠有好的效力，本人今后的利益才可以得到充分保證。假設銷售人員在這些方面不能給客戶一種耳目一新的覺得，很難讓客戶認同。C. 對品牌的喜好不同的品牌代表不同的文化背景及消費人群，“群眾代表優(yōu)質(zhì)與嚴謹，“雪鐵龍代表浪漫與風情，“豐田代表經(jīng)濟與適用，“寶馬代表財富與勝利，“飛馳代表位置與財富，其實，各種品牌、

17、各種車型都有不同喻意，這些都是客戶買車時關注的。同時，品牌不同，客戶購買的傾向性也不同，如在轎車系列產(chǎn)品中，豐田的品牌傾向性就比三菱要強，由于豐田的轎車籠統(tǒng)出如今各種場所，而三菱給人的印象是越野車方面的杰出。此外，品牌代表著產(chǎn)質(zhì)量量、售后效力及其他消費者共同關注的問題。誰都想在買車時選一個本人最認可的品牌，但經(jīng)濟才干制約著客戶最終的選擇。假設銷售人員可以了解到客戶對品牌的喜好又能結合他們現(xiàn)實的經(jīng)濟情況，將某些品牌與他們心目中喜好的品牌建立聯(lián)絡，將會有助于客戶的最終的購買。D. 個人獨特的見解顧客對汽車產(chǎn)品的認同理由千差萬別，每一個顧客對同一品牌都有本人喜歡或不喜歡的根據(jù)，有人比較關注外觀、有人

18、比較注重內(nèi)飾、有人比較在意發(fā)動機、而又有人要求有好的懸掛系統(tǒng)。由此，制造商在汽車的設計與制造中分別思索了這些情況，從而構成了汽車產(chǎn)品系列化。汽車銷售人員的任務就是在第一次與客戶接觸時就可以把他們的這種見解與要求發(fā)掘出來。E. 周圍人群的意見周圍人群的運用體驗對即將購買汽車產(chǎn)品的顧客來講具有相當?shù)挠绊懥Γ藗冊谄嚨馁徺I中都有一個共同的心思特質(zhì)防止風險。此時，在他們決議目的品牌和目的車型前，他們情愿聽到一些不利的現(xiàn)實有助于選擇，而一旦決議了目的品牌和車型后，害怕聽到目的品牌與車型的負面信息，只希望聽到他人好的評價，尤其是曾經(jīng)花了錢的時候。由于這種購買心思的作用，不良的信息會添加銷售人員與顧客達成

19、目的的難度。因此，汽車銷售人員在產(chǎn)品展現(xiàn)前，就應該弄清楚顧客周邊會存在哪些制約顧客最終決策傾向的人，知道他們的意見是什么。F. 趨同心思與獨樹一幟趨同他人的選擇除了防止風險外，更重要的是這部分客戶希望與他們所趨同的人群具有同樣的特質(zhì)。如采礦的老板購第一部轎車時會較多地傾向?qū)汃R轎車，由于他們這一領域中勝利的曾經(jīng)賺錢的人士絕大多數(shù)都在開寶馬，而承包工程的顧客多數(shù)會選進口越野車，主要是為了與甲方可以處在對等的談判位置。正由于如此，群體趨同很大程度上影響了市場的開展。.顧客需求分析： 性價比高，工薪階層最正確選工薪階層買車最愁的就是如何挑選性價比高的車型，預算有限，配置又希望盡量高，金剛系列正是首選。

20、金剛外形晶鉆、硬朗，mm的大軸距，優(yōu)化了內(nèi)部空間，乘坐溫馨。配置方面，金剛擁有真皮座椅、電動天窗、GPS、倒車雷達等，再加上理想的油耗，深受消費者的喜歡。金剛的高性價比，非常貼近工薪階層的購車需求，可以說是萬元經(jīng)濟家轎的實惠之選。而金鷹CROSS那么為追求動感的年輕消費者推出。金鷹CROSS以跨界、混搭的汽車潮流設計新理念，將SUV的粗獷豪放與轎車的精巧柔和巧妙地結合起來，在外型上更加時髦、個性、動感。mm超長軸距，后排座椅可折疊，駕乘空間寬闊，儲物空間多變。mm的離地間隙，運動化底盤，足以應付各種復雜路況。高性價比，又能“一車多用，金鷹CROSS可謂是年輕人不可錯過之選。借力VVT技術，動力

21、、節(jié)油并舉從較多的車主數(shù)據(jù)來看，油費至少占每月養(yǎng)車支出的%。伴隨油價的不斷升高，油費占的比例能夠還要提高，節(jié)油成為工薪階層的一大需求。此次金剛、金鷹CROSS推出的 VVT版車型，動力更強節(jié)油更佳，直擊市場所需。據(jù)悉，該VVT版車型搭載的是吉利自主研發(fā)的MRQN發(fā)動機，是原有MRQA發(fā)動機的晉級版。排量仍為.L，但各項參數(shù)目的有了較大幅度的提升，關鍵是最大功率和峰值扭矩，分別由kw 和 Nm，提高到kw和 Nm。動力和扭矩的提升，讓發(fā)動機動力在低改動時可以提早迸發(fā)，加速性能更足，能更有效地順應頻繁啟停的城市路況。同時發(fā)動機借助VVT可變氣門正時技術，可根據(jù)不同路況和轉(zhuǎn)速，對氣門進展有效的閉合、

22、調(diào)理，以提高進氣效率，提升燃油經(jīng)濟性。VVT技術的省油，一年可以為工薪階層省下相當可觀的一筆錢。萬的市場保有量，保養(yǎng)費用低保養(yǎng)費用相比油費來說少了很多，但是思索到車輛運用年限都是年以上，累計下來也是一筆不小的數(shù)目。目前，金剛系列累計高達萬輛的市場保有量，既是良好質(zhì)量口碑的證明，也讓金剛系列的保養(yǎng)維修費用相對更低。據(jù)英倫汽車品牌事業(yè)部的音訊，目前金剛、金鷹CROSS VVT版車型全國門店都有現(xiàn)車。如今停車費、保險費等不可控的費用均有不同程度上漲，消費者在購車、油費、保養(yǎng)等可控費用方面更加希望可以節(jié)省。金剛、金鷹CROSS VVT版車型的推出，實現(xiàn)動力、節(jié)油并舉，為消費者提供了更實惠的選擇。.產(chǎn)品

23、情況分析:.金鷹cross的根本性能:整體概述 金鷹CROSS以跨界、混搭的汽車潮流設計新理念，將SUV的粗獷豪放與轎車的精巧柔和巧妙地結合起來，在外型上更加時髦、個性、動感。VVT版本提供的澎湃動力和節(jié)油，優(yōu)勢更加明顯。豐富的配置、高性價比，又能“一車多用。.外觀設計，細膩渾厚 英倫金鷹CROSS在外形上，與普通版車型相比添加更多CROSS的功能要素。首先，金鷹CROSS的車頂配備了行李架，使這款車看上去更像是一款多功能轎車。而尾部的擾流板和八幅運動型輪轂那么給這款車添加了很多運動氣質(zhì)。車身兩側(cè)和尾部都添加了黑色的防擦條，不僅看上去更美觀，也可以減少細微的掛蹭所帶來的損失。采用三維層次尾部設

24、計，彰顯細膩、渾厚的質(zhì)感。 .內(nèi)飾設計，動感十足 在內(nèi)飾方面，英倫金鷹CROSS也有很大的改動，主要是內(nèi)飾顏色及裝飾方面都采用了運動風格的設計。整車雙色內(nèi)飾設計，配上部分酷感裝飾，使得整車內(nèi)飾運動感十足。這款車的中控臺設計，也采用了中置儀表盤的設計，但方向盤卻采用三幅運動風格。英倫金鷹CROSS采用紅黑雙色的運動風格座椅，而且前后排座椅外表都采用織布面料，整體溫馨性非常的好！ 。 .后排空間，超大多變 后排間方面，金鷹CROSS采用楔形高頂車身設計，軸距到達mm，打造出寬闊的駕乘空間，提升駕乘的溫馨感。后排坐椅/折疊程度折疊，最大空間能延展至L，實現(xiàn)多變、超大的儲物空間，。.動力設備,安靜有力

25、 金鷹CROSS搭載吉利的MRQA發(fā)動機，最大排量毫升，最大功率kW(馬力)，排量.L同時發(fā)動機借助VVT可變氣門正時技術，可根據(jù)不同路況和轉(zhuǎn)速，對發(fā)動機氣門進展有效地閉合、調(diào)理，以提高充氣效率，添加汽油熄滅充分性，從而提升燃油經(jīng)濟性。金鷹CROSS配置寸輪轂，輪胎規(guī)格為/R，比原來金鷹的和寸輪轂大一號，很是符合CROSS的風格。.金鷹cross車系報價:.競爭車型主要從空間，外觀，內(nèi)飾，操作，動力來分析海福星：海福星幸福版的外形來馬自達平臺，外形上保管了原的經(jīng)典設計。最低售價僅為.萬元。海福星長mm、寬mm、高mm的外形尺寸在同級別車型中并沒有什么優(yōu)勢，不過mm的軸距卻在A級別車屬于中上等程

26、度，這也帶來了不錯的車內(nèi)空間。前排空間富余視野很好，后排座椅并沒有明顯的局促感，長時間乘坐不會感到勞累。海福星搭載的G發(fā)動機動力并沒有什么優(yōu)勢，但完全能應付城市中日常行駛。出于本錢思索，海福星有手動變速箱，變速箱齒比編排比較嚴密。在試駕過程中、擋轉(zhuǎn)速上升較快，日常駕駛比較輕松。但車身相對來說比較薄弱，底盤較低，懸掛偏硬，乘坐溫馨性較差，有異響等小缺陷。V凌悅：V菱悅CVT在外形上幾乎保管著MT車型的原版設計，假設不是車尾處出現(xiàn)了明顯的“V菱悅CVT字樣，普通人恐怕必需得探頭到它的車窗才干在內(nèi)飾中分辨出來。 V菱悅CVT車型座艙整體內(nèi)飾設計以簡約為主，風采版由于參與了特別的運動座椅，整體覺得層次

27、感更強一些。試駕車型除了全車黑色內(nèi)飾顏色讓它分發(fā)出較熱情的運動感外，多處磨砂銀色裝飾條的點綴那么讓簡約的內(nèi)飾不至于單調(diào)。CVT車型全新配備的三圓筒式運。不過，該儀表盤也有不完美的地方，那就是沒有自發(fā)光功能。V菱悅CVT搭載了Punch公司消費的新一代VT型CVT無級變速器，該變速器不僅保管了手動加減擋的駕駛樂趣，而且在換擋平順性和燃油經(jīng)濟性方面，這一特點在試駕過程中尤其表現(xiàn)突出，市區(qū)擁堵路段運用手動M擋而在市郊路段中，普通自動D擋即能滿足整個加速換擋所需，只是車速的提升變得比較保守，即使深踩油門，變速箱也不會自動減擋來滿足駕駛員的操作需求。內(nèi)飾簡約明快，但用料較差，做工工藝比較普通；空間夠用；

28、動力普通，起步較肉；搭載技術成熟的三菱全鋁發(fā)動機，綜合油耗較低；定價合理；但發(fā)動機噪音偏大、變速箱異響等問題比較明顯。奇瑞風云二：風云兩廂內(nèi)飾為簡約樸素風格，配置較適用，車門厚實，部分用料不錯，中控面板方面采用搪塑工藝，手感較好；內(nèi)飾做工精細，接縫細致，獨特鯨魚尾式儀表臺大氣有特征，空調(diào)及音響效果較好；但部分設計不夠人性化，儲物空間偏少。 車內(nèi)空間寬大，整體表現(xiàn)不錯，但前排駕駛座中控面板頂腿問題依然沒有處理，網(wǎng)友稱“依然頂腿。 操控靈敏，方向盤力度適中，指向可以，油門反響靈敏但略微偏沉，剎車效果好，懸掛調(diào)教偏軟，但彎道及高速穩(wěn)定性表現(xiàn)普通，支撐性缺乏，側(cè)傾較大，穩(wěn)定性不夠。噪音較小，但風噪及胎

29、噪較大，隔音效果不好，有網(wǎng)友反映起步較慢；檔位明晰，、及倒擋有時有點難掛，其他檔位不錯，稱其檔位“有吸入感。 裝配工藝:內(nèi)飾做工巧膩，但噪音大、漏油、異響等小缺陷依然較多。奇瑞風云兩廂是奇瑞品牌年最重要的車型之一，憑仗著仿生學設計的動感時髦的外觀以及經(jīng)濟適用的動力配置等產(chǎn)品質(zhì)量，博得了不少人的傾心，定價相對來說也可以，但由于競爭對手較多，而其品牌影響力相對來說也沒有競爭對手大，其銷量相對來說卻并不高，小缺陷等較差的裝配工藝也對其銷量有一定的影響。.SWOT分析金鷹cross本身優(yōu)優(yōu)勢分析 外部要素分析優(yōu)勢(s) 作為一款跨界車型，金鷹cross以其時髦的外形，杰出性能，惠民價錢帶來都市新體驗。

30、S 外觀：添加多功能要素 車頂配備了行李架 尾部裝有擾流板和八幅運動型輪轂 車身兩側(cè)和尾部都添加了黑色的防擦條 采用三維層次尾部設計，彰顯細膩、渾厚的質(zhì)感S 內(nèi)飾：運動氣味濃 整車雙色內(nèi)飾設計，配上部分酷感裝飾，使得整車內(nèi)飾運動感十足 前后排坐椅外表都采用織布面料，溫馨性和透氣性非常好S 動力：安靜而有力 HYPERLINK inf.che/qichebaike/k-fadongji.htm t _blank 發(fā)動機運轉(zhuǎn)平順安靜，怠速時絲毫覺察不到噪音和抖動 油門踏板也比較輕，反響靈敏S 空間：依然是最大優(yōu)勢 采用楔形高頂車身設計打造出寬闊的駕乘空間，提升駕乘的溫馨感 最大空間能延展至L，實現(xiàn)

31、多變、超大的儲物空間 優(yōu)勢wW 作為一款價錢實惠的跨界車，在動力方面，動力性能普通，提速較慢，尾速慢。 W 作為一款價錢較低的車，在內(nèi)飾方面略顯普通，后輪的盤式剎車略顯老套。時機OO 市場上豪車不少，但短少價錢實惠，信價比較高的經(jīng)濟適用車型。O隨著鄉(xiāng)村生活的改善，大多鄉(xiāng)村居民需求一款價錢低廉，經(jīng)濟實惠的代步工具。 英倫作為歷經(jīng)百年的汽車品牌，無疑具有很好的口碑。 吉利作為不斷努力于“打造中國本人的汽車品牌的集團，將得到大多數(shù)愛國人士的支持。SO規(guī)劃將都市的年輕白領，創(chuàng)業(yè)一族以及小資的鄉(xiāng)村居民作為主要營銷對象，大力宣傳時髦新理念，惠民新政策，便利新生活。借英倫百年滄桑，打中國本人的汽車品牌，喚起

32、新一代的愛國情結。發(fā)明時機，親身感受，努力于打造工薪階層的汽車革命。WO規(guī)劃大量宣傳“國產(chǎn)汽車，惠民讓利的營銷目的。營造時機，試乘試駕，讓消費者親愛體驗。風險TT 鈴木，比亞迪，奇瑞等的競爭。 T 一些不是很了解車的人，由于中國的傳統(tǒng)思想“廉價沒好貨而放棄了購車的想法。ST分析 加大宣傳力度，提高效力質(zhì)量。 大量開展試乘試駕活動，宣揚汽車品牌，提高售后效力保證。WT分析在接受范圍內(nèi)，提高優(yōu)惠政策。多辦一些類似現(xiàn)場抽獎的回饋活動。“倫之舞，舞出都是新生活 金鷹CROSS推介活動活動內(nèi)容： 感受金鷹，享用杰出金鷹cross免費試駕會 遠離喧囂，親近自然金鷹cross車隊野營會 吉利英倫西安s店金鷹

33、cross推介會活動范圍：西安地域活動地點：吉利英倫汽車s店以及長安大學汽車實驗場及秦嶺野生園區(qū)活動方式：借助微博網(wǎng)絡宣傳與線下活動嚴密聯(lián)絡，展現(xiàn)經(jīng)銷商的實力、產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。讓更多的人認識了解金鷹cross，體驗不一樣的營銷方式。擴展影響力，更好的宣傳及銷售該車型。活動目的：.實現(xiàn)年月金鷹cross媒體宣傳推行活動。 .讓金鷹cross深化人心，讓大家更好的認識金鷹，到達長期促進銷量的目的 .讓人們認識到吉利是老百姓可以買的起的好車，金鷹是居家游覽的必需品活動時間：年月日推行階段：活動宣傳，預熱。金鷹cross是一款充溢活力，浪漫氣味的時髦車型，是白領，時髦年輕人不可錯過的一款車型，所以他們

34、這次的活動的目的群體是以都市白領，時髦年輕人為主。宣傳方式：網(wǎng)絡宣傳：網(wǎng)絡是現(xiàn)代年輕人生活非常重要的一部分，也是他們獲得音訊，新聞的主要途徑，所以他們的宣傳主要途徑就是網(wǎng)絡。而他們網(wǎng)絡宣傳的主要陣地就是在白領，年輕人中覆蓋率到達%以上的微博。首先，他們會建立西安金鷹cross的官方微博，在官方微博的根底上，同時建立金鷹cross車迷，車主，金鷹cross俱樂部等相關微博，微群，用來發(fā)布他們金鷹cross汽車的性能，測評，價位等相關音訊，以及他們活動的相關音訊,來宣傳他們的活動。宣傳戰(zhàn)略：他們將拍攝段有劇情的以金鷹cross為主線的廣告微電影并投放到他們的金鷹cross相關微博及視頻門戶網(wǎng)站上，

35、借助視頻微電影這種新潮且更直觀的宣傳方式，走進白領，年輕人的生活，為他們的產(chǎn)品制造噱頭，以到達宣傳的目的,讓更多的人對他們的活動產(chǎn)生興趣，從而參與進來。一 初識金鷹，浪漫邂逅男女主人公是倆個陌生的在都市生活任務的白領，常因交通擁堵，打車不便等要素耽擱了本人的任務，于是他們決議買一輛實惠經(jīng)濟的汽車來改動這個現(xiàn)狀。在新浪的汽車微博上，他們了解到了英倫金鷹cross(這時候視頻的主要內(nèi)容切換為引見百年英倫金鷹cross的時髦外觀，價錢合理，性能強悍，要給對金鷹cross不了解的人以第一眼的震撼！這款車型，并被它的時髦外觀，經(jīng)濟實惠所吸引，決議去S店察看實體車。S店的金鷹cross車邊，他們第一次相遇

36、，并彼此有了好感，互留了號碼，相約一同去參與金鷹cross的免費試駕。Ps:這段微電影要突出金鷹cross的時髦外觀，經(jīng)濟實惠，第一眼就抓住觀眾。二 體驗金鷹，幸福牽手陽光明麗的下午，他們兩出如今了試車場上，親身感受了金鷹cross操作。這時候插播一段關于金鷹cross的專門的操作與平安性能引見，讓觀眾了解的更詳細他們被金鷹cross的超高性價比打動，于是決議相約同時購買。可是在S店里他們兩卻只買了一輛，由于男生曾經(jīng)是女生的專職司機了.Ps：第二段微電影的最后他們將附上他們本次活動免費試駕環(huán)節(jié)的詳細信息來宣傳他們的試駕會活動)三 享用金鷹，享用生活一周的任務讓他們身心俱疲，于是他們決議開車出去

37、散心。他們在金鷹cross俱樂部的微群里找到了很多同樣想要出去散心的白領，并相約組成小車隊，一同遠離城市，去大自然野營。這時候插播金鷹cross超大的車內(nèi)空間與車頂行李架的設計優(yōu)勢，更實踐的突出cross車型的優(yōu)勢。金鷹cross的小車隊行駛在恬靜，悠閑的郊外，車主們享用著遠離城市的安靜，吸收著大自然的精華，釋放了一切的壓力. Ps：這段視頻的結尾他們會附上他們此次活動的野營活動的詳細信息，來宣傳他們這次的金鷹cross野營體驗) 注：他們想經(jīng)過微電影來傳達一個理念，那就是，他購買的不僅僅是一輛汽車，他購買的是一款超高性價比,一車多用，超大空間的現(xiàn)代化交通工具，他同時購買的是一種全新的生活方式

38、，也或許，他購買的是一段浪漫.推行方式：為了讓更多人知道他們的官方微博，關注他們的官方微博，進而關注他們的微電影，到達宣傳活動的目的，他們將與西安地域知名的，新浪認證加V的，粉絲人數(shù)在萬以上的以汽車主要，時髦生活，新聞媒體等白領，年輕人關注度較高的微博進展協(xié)作，讓它們發(fā)布以及轉(zhuǎn)載他們的活動，微電影及相關音訊，他們也會在主要的視頻門戶網(wǎng)站如：優(yōu)酷，土豆.和其他綜合性門戶網(wǎng)站如大秦網(wǎng)，搜狐等.發(fā)布視頻微電影以及相關新聞音訊。經(jīng)過它們的關注度與影響力來讓他們的微電影在微博和網(wǎng)絡上“轉(zhuǎn)起來“火起來，來到達他們的宣傳目的。第二階段：活動專題報道 線下推介會線下詳細推介活動：活動詳細執(zhí)行：活動一：感受金鷹

39、，享用杰出金鷹 cross免費試駕活動背景：在如今競爭日趨猛烈的市場環(huán)境下，讓消費者“先感受，后選購的營銷戰(zhàn)略已然成為了大部分商家的一種營銷手段。其中，以汽車尤為突出。汽車作為高檔次消費產(chǎn)品，讓顧客放心，無疑是最為重要的。因此，無論何種車型，試乘試駕尤其重要。而金鷹cross作為一款跨界新車型，在知名度方面沒有足夠多的優(yōu)勢時，試乘試駕將為金鷹cross建立起良好的口碑。活動稱號：感受金鷹，享用杰出活動地點：長安大學汽車實驗場活動時間：年某月某日根據(jù)詳細情況而定活動內(nèi)容： 前期宣傳：在官方微博微群里發(fā)布的微電影及文字文博提及詳細的試乘試駕詳細內(nèi)容。在大秦網(wǎng)，華商網(wǎng)等西安志明門戶網(wǎng)站進展報告，宣傳

40、。 活動報名：可以采取微博報名，報名，現(xiàn)場報名等方式。并且報名試乘試駕既有禮品贈送，但數(shù)量有限，先報先得。 活動通知：根據(jù)與長安大學汽車實驗場的協(xié)商以及西安地域的天氣情況，制定詳細的體驗時間，并根據(jù)報名者留下的聯(lián)絡方式，進展通知。 詳細安排：提早一天將帳篷搭好，并預備好相關用品。 活動當天 : 一切任務人員準時出發(fā)，前往長安大學汽車實驗場，做好體驗前細節(jié)預備任務。 : 試乘試駕體驗活動準時開場，一切體驗者按照現(xiàn)場任務人員的安排，進展平安而系統(tǒng)的體驗之旅。各大汽車網(wǎng)站以及西安各大媒體可對試駕終了后并情愿接受訪問的體驗者進展采訪報道。 同時，由s店的任務人員對試駕終了的體驗者進展一份問卷調(diào)查包括他

41、們對此次試駕的感受，對金鷹cross的體驗與意見，能否有意購買金鷹cross等。 : 金鷹cross此次試乘試駕宣布終了。同時，宣傳一下金鷹cross即將展開的“遠離喧囂，享用自然活動。 后期任務： 對此次活動進展內(nèi)部總結，將活動當天的問卷調(diào)差結果進展統(tǒng)計整理，將統(tǒng)計結果適當修飾放到官方網(wǎng)站上。 對有意進展購車的顧客，進展詳細記錄，并與他們進展溝通，洽談。 注： 假設在試乘試駕當天出現(xiàn)一些人力不可抗要素如天氣 等要素，任務人員要安排好體驗者，讓他們感遭到真誠的效力。 假設遇到一些突發(fā)事件如汽車缺點，駕駛不測等， 任務人員切不可驚慌，要組織好現(xiàn)場任務，讓試駕做到放心，安心，舒心 活動二：遠離都市

42、，親近自然金鷹cross車隊野營活動活動背景：都市快節(jié)拍的生活雖然充溢挑戰(zhàn)，卻也讓人倍感壓力。讓生活變輕松，變多彩是都市白領追求的生活方式。金鷹cross做為一款跨界車型，多用性是其一大特點，超大的儲物空間讓您的自駕游覽成為一件輕松的事！他們的金鷹野營活動意在讓您在體驗完金鷹cross操作性能后，進一步感受cross車型一車多用，方便出行的特點，遠離喧囂，享用自然，感受它帶給他的新生活方式。活動稱號：遠離喧囂，親近自然活動主題：乘坐金鷹cross到郊外野營，感受金鷹cross的多用性能，體驗大自然，享用遠離城市的恬靜。活動地點：秦嶺生態(tài)園區(qū)活動內(nèi)容： 前期宣傳： 在金鷹cross的微博及微群上

43、發(fā)布的微電影中引見野營活動的相關信息，并發(fā)布相關文字微博。在大秦網(wǎng)，華商網(wǎng)等西安知名門戶網(wǎng)站進展網(wǎng)絡宣傳,并約請各大媒體進展現(xiàn)場報道。 活動報名：活動名額為人。他們將在試乘試駕的體驗客戶中優(yōu)先選知名僥幸客戶，方便他們更全方位的體驗金鷹cross，其他名他們將接受網(wǎng)絡微博及報名。 活動通知：根據(jù)天氣情況制定詳細的體驗時間，并根據(jù)參與者留下的聯(lián)絡方式通知參與者當天:到達出發(fā)地點。活動當天在S店集合，分批出發(fā)。 詳細安排：活動前天對活動用車進展檢查，保證平安，同時預備好活動所需的住宿帳篷，燒烤爐，以及急救藥品以防緊急情況。 活動當天： :一切任務人員到位，讓所需物品到位。 ：任務者清點人數(shù)，由參與者

44、本人組隊，每車四人，有駕照的擔任開車，由任務人員在前引路。確保一切就緒后，出發(fā)。 到達目的地后下午在空闊地，還可以進展試車試駕，體驗操作。夜晚，他們將舉行燒烤party，篝火舞會，讓大家縱情放松，縱情玩耍，忘記一切壓力，反撲歸真，讓陌生人多一份交流，多一個朋友，。他們的任務人員將確保平安任務。 次日: 準時返程，將參與者送回出發(fā)地，并為他們的現(xiàn)場促銷，團購活動進展宣傳預熱，對參與試駕和野營的朋友發(fā)放優(yōu)惠卡，購車贈禮或優(yōu)惠。(他們將為媒體朋友專門預備一輛車并出經(jīng)費讓他們對他們的活動進展全程報道，并事后在媒體進展報道同時宣傳他們的銷售活動，并有專門攝像師拍攝下來整個活動) 后期任務：將拍攝的視頻剪

45、輯制形成短視頻發(fā)布到官方微博，宣傳銷售活動。 注： 預備好帳篷，以防天氣突變。假設因天氣緣由，晚上的活動無妨按原方案舉行時，可讓參與者自行安排，在平安范圍內(nèi)活動。 活動過程中，平安問題要時辰關注，對那些有意影響此次活動的參與者進展警告，嚴重者可派任務人員將其送回。 各種物品必需多做預備，并隨隊伍帶一名醫(yī)護人員，以防不測受傷或一些不測病情的發(fā)生。 任務人員一定要做好現(xiàn)場安排任務，尤其在晚間舉行篝火晚會時，一定要做好平安防護任務。活動三：現(xiàn)場促銷 活動目的:您能否曾經(jīng)親身體驗了駕駛金鷹cross的杰出感？您能否曾經(jīng)心動想立刻購買一輛屬于本人的金鷹cross？您能否曾經(jīng)看到了金鷹微博上的微電影？如今他們推出了一系列的購車優(yōu)惠活動，只需他參與到他們的活動中就有