皮革服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略制定考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)皮革服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略制定的理解和掌握程度，通過(guò)分析不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的策略選擇，檢驗(yàn)考生在實(shí)際工作中的應(yīng)用能力和決策水平。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.皮革服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的核心是（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.市場(chǎng)份額

D.品牌影響力

2.以下哪項(xiàng)不是影響皮革服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的外部因素？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.企業(yè)規(guī)模

D.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度

3.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者策略

B.追隨者策略

C.攻擊者策略

D.市場(chǎng)填補(bǔ)者策略

4.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)跟隨者？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者策略

B.追隨者策略

C.攻擊者策略

D.市場(chǎng)填補(bǔ)者策略

5.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

6.以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略風(fēng)險(xiǎn)最高？（）

A.渠道策略

B.產(chǎn)品策略

C.價(jià)格策略

D.推廣策略

7.以下哪種市場(chǎng)退出策略對(duì)企業(yè)形象影響最小？（）

A.停止經(jīng)營(yíng)

B.變更經(jīng)營(yíng)

C.轉(zhuǎn)讓股權(quán)

D.破產(chǎn)清算

8.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品差異化時(shí)，以下哪種因素不是關(guān)鍵？（）

A.設(shè)計(jì)

B.質(zhì)量

C.價(jià)格

D.服務(wù)

9.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于新進(jìn)入者？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道拓展

D.品牌建設(shè)

10.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.市場(chǎng)份額

D.品牌影響力

11.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)跟隨者？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者策略

B.追隨者策略

C.攻擊者策略

D.市場(chǎng)填補(bǔ)者策略

12.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者行為的？（）

A.使用習(xí)慣

B.消費(fèi)頻率

C.產(chǎn)品偏好

D.消費(fèi)態(tài)度

13.以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略風(fēng)險(xiǎn)最低？（）

A.渠道策略

B.產(chǎn)品策略

C.價(jià)格策略

D.推廣策略

14.以下哪種市場(chǎng)退出策略對(duì)企業(yè)影響最小？（）

A.停止經(jīng)營(yíng)

B.變更經(jīng)營(yíng)

C.轉(zhuǎn)讓股權(quán)

D.破產(chǎn)清算

15.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于新進(jìn)入者？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道拓展

D.品牌建設(shè)

16.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.市場(chǎng)份額

D.品牌影響力

17.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)跟隨者？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者策略

B.追隨者策略

C.攻擊者策略

D.市場(chǎng)填補(bǔ)者策略

18.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

19.以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略風(fēng)險(xiǎn)最高？（）

A.渠道策略

B.產(chǎn)品策略

C.價(jià)格策略

D.推廣策略

20.以下哪種市場(chǎng)退出策略對(duì)企業(yè)形象影響最小？（）

A.停止經(jīng)營(yíng)

B.變更經(jīng)營(yíng)

C.轉(zhuǎn)讓股權(quán)

D.破產(chǎn)清算

21.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于新進(jìn)入者？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道拓展

D.品牌建設(shè)

22.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.市場(chǎng)份額

D.品牌影響力

23.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)跟隨者？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者策略

B.追隨者策略

C.攻擊者策略

D.市場(chǎng)填補(bǔ)者策略

24.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者行為的？（）

A.使用習(xí)慣

B.消費(fèi)頻率

C.產(chǎn)品偏好

D.消費(fèi)態(tài)度

25.以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略風(fēng)險(xiǎn)最低？（）

A.渠道策略

B.產(chǎn)品策略

C.價(jià)格策略

D.推廣策略

26.以下哪種市場(chǎng)退出策略對(duì)企業(yè)影響最小？（）

A.停止經(jīng)營(yíng)

B.變更經(jīng)營(yíng)

C.轉(zhuǎn)讓股權(quán)

D.破產(chǎn)清算

27.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于新進(jìn)入者？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道拓展

D.品牌建設(shè)

28.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.市場(chǎng)份額

D.品牌影響力

29.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)跟隨者？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者策略

B.追隨者策略

C.攻擊者策略

D.市場(chǎng)填補(bǔ)者策略

30.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法不是基于消費(fèi)者特征的？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些內(nèi)容是調(diào)研的重點(diǎn)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.法律法規(guī)

2.以下哪些因素會(huì)影響皮革服裝企業(yè)的定價(jià)策略？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.政策法規(guī)

3.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪些活動(dòng)是有效的品牌推廣手段？（）

A.參加展會(huì)

B.媒體廣告

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.口碑傳播

4.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行渠道拓展的策略？（）

A.建立直營(yíng)店

B.發(fā)展加盟商

C.合作伙伴關(guān)系

D.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

5.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的方法？（）

A.設(shè)計(jì)創(chuàng)新

B.材料創(chuàng)新

C.生產(chǎn)工藝創(chuàng)新

D.包裝創(chuàng)新

6.以下哪些是影響皮革服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.管理能力

C.員工素質(zhì)

D.企業(yè)文化

7.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

8.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入的策略？（）

A.渠道策略

B.產(chǎn)品策略

C.價(jià)格策略

D.推廣策略

9.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)退出的原因？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.成本上升

C.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整

D.產(chǎn)品過(guò)時(shí)

10.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集的途徑？（）

A.行業(yè)報(bào)告

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站

C.客戶(hù)反饋

D.政府公告

11.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

12.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)的步驟？（）

A.確認(rèn)危機(jī)

B.制定應(yīng)對(duì)策略

C.執(zhí)行應(yīng)對(duì)措施

D.評(píng)估效果

13.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理的工具？（）

A.客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)

B.客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查

C.客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)

D.客戶(hù)活動(dòng)

14.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)？（）

A.優(yōu)化庫(kù)存

B.降低成本

C.提高效率

D.增強(qiáng)靈活性

15.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行人力資源管理的方法？（）

A.招聘與配置

B.培訓(xùn)與發(fā)展

C.績(jī)效管理

D.薪酬福利

16.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的原則？（）

A.合法合規(guī)

B.實(shí)際效益

C.保守穩(wěn)健

D.科學(xué)合理

17.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的方法？（）

A.樹(shù)立核心價(jià)值觀

B.塑造企業(yè)形象

C.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

D.提升員工歸屬感

18.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容？（）

A.明確企業(yè)愿景

B.制定戰(zhàn)略目標(biāo)

C.選擇戰(zhàn)略路徑

D.制定戰(zhàn)略評(píng)估體系

19.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行社會(huì)責(zé)任實(shí)踐的方式？（）

A.環(huán)境保護(hù)

B.社區(qū)服務(wù)

C.勞工權(quán)益保護(hù)

D.產(chǎn)品安全

20.以下哪些是皮革服裝企業(yè)進(jìn)行國(guó)際合作的機(jī)會(huì)？（）

A.技術(shù)引進(jìn)

B.市場(chǎng)拓展

C.資源共享

D.研發(fā)合作

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.皮革服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略制定首先要進(jìn)行______，以了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

2.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，皮革服裝企業(yè)通常將消費(fèi)者分為_(kāi)_____、______、______等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

3.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮產(chǎn)品的______、______和______等因素。

4.皮革服裝企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)遵循______、______、______的原則。

5.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品差異化策略時(shí)，可以通過(guò)______、______和______等手段來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

6.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，可以選擇______、______、______等途徑。

7.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)退出策略時(shí)，可以采取______、______、______等方式。

8.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略制定時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______等因素。

9.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行推廣策略制定時(shí)，可以采用______、______、______等手段。

10.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行渠道策略制定時(shí)，應(yīng)考慮______、______、______等因素。

11.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行品牌策略制定時(shí)，應(yīng)注重______、______、______等方面的建設(shè)。

12.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。

13.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，應(yīng)識(shí)別______、______、______等潛在風(fēng)險(xiǎn)。

14.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)時(shí)，應(yīng)采取______、______、______等應(yīng)對(duì)措施。

15.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理時(shí)，應(yīng)注重______、______、______等方面的維護(hù)。

16.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理時(shí)，應(yīng)優(yōu)化______、______、______等環(huán)節(jié)。

17.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行人力資源管理時(shí)，應(yīng)重視______、______、______等人力資源管理活動(dòng)。

18.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理時(shí)，應(yīng)遵循______、______、______等財(cái)務(wù)原則。

19.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)時(shí)，應(yīng)倡導(dǎo)______、______、______等企業(yè)文化價(jià)值觀。

20.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)明確______、______、______等戰(zhàn)略目標(biāo)。

21.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行社會(huì)責(zé)任實(shí)踐時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等方面的社會(huì)責(zé)任。

22.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行國(guó)際合作時(shí)，應(yīng)了解______、______、______等國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。

23.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等技術(shù)創(chuàng)新方向。

24.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)分析時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

25.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)整時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______、______等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化。

26.以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于追求市場(chǎng)領(lǐng)先地位的企業(yè)？（）

A.無(wú)差異市場(chǎng)定位

B.差異化市場(chǎng)定位

C.針對(duì)性市場(chǎng)定位

D.精細(xì)化市場(chǎng)定位

27.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不是定量調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.數(shù)據(jù)分析

D.案例研究

28.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)組合策略不是4P組合？（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.地點(diǎn)（Place）

D.人員（People）

29.皮革服裝企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略時(shí)，以下哪種定價(jià)方法不考慮成本？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.市場(chǎng)需求定價(jià)

D.投資回報(bào)定價(jià)

30.以下哪種促銷(xiāo)策略不是直接與消費(fèi)者互動(dòng)的？（）

A.廣告

B.推銷(xiāo)

C.公關(guān)

D.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述皮革服裝企業(yè)在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何制定有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，并舉例說(shuō)明。

2.分析皮革服裝企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)支持其競(jìng)爭(zhēng)策略的制定，并說(shuō)明調(diào)研過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決方案。

3.結(jié)合實(shí)際情況，討論皮革服裝企業(yè)如何運(yùn)用SWOT分析法來(lái)評(píng)估自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

4.請(qǐng)論述在全球化背景下，皮革服裝企業(yè)如何通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)拓展來(lái)提升其競(jìng)爭(zhēng)地位，并分析可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某皮革服裝企業(yè)近年來(lái)市場(chǎng)份額持續(xù)下降，公司決定重新制定競(jìng)爭(zhēng)策略。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)采取哪些競(jìng)爭(zhēng)策略，并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由。

案例背景：

-該企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)較為單一，主要銷(xiāo)售中高端皮革服裝。

-近期，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量?jī)r(jià)格更低的仿制品，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)正品的需求減少。

-企業(yè)面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

-企業(yè)財(cái)務(wù)狀況良好，有能力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展。

2.案例題：某皮革服裝企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新的國(guó)際市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素，并提出相應(yīng)的策略建議。

案例背景：

-該企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有較高聲譽(yù)，但國(guó)際知名度較低。

-目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)皮革服裝的需求量較大，但消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感。

-目標(biāo)市場(chǎng)存在多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一些品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已有一定影響力。

-該企業(yè)計(jì)劃通過(guò)在當(dāng)?shù)亟⒁患抑睜I(yíng)店來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.A

4.B

5.D

6.A

7.C

8.D

9.B

10.A

11.B

12.D

13.C

14.A

15.B

16.A

17.B

18.D

19.A

20.D

21.C

22.D

23.A

24.B

25.C

26.B

27.D

28.D

29.D

30.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABC

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.人口、地理、心理

3.功能、品質(zhì)、價(jià)格

4.目標(biāo)導(dǎo)向、可行性、適應(yīng)性

5.設(shè)計(jì)、材料、工藝

6.渠道、產(chǎn)品、價(jià)格

7.停止經(jīng)營(yíng)、變更經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓股權(quán)

8.成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)

9.廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)

10.渠道、成本、服務(wù)

11.品牌、形象、傳播

12.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道

13.風(fēng)險(xiǎn)、影響、應(yīng)對(duì)

14.確認(rèn)危機(jī)、制定策略、執(zhí)行措施

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