1、開弓沒有回頭箭誓將熱血灑市場莫酸路上勇向前 5月大區銷售會議 一、總部會議相關信息傳達標準銷售訂單的規定 為進一步標準各區域的銷售訂單，確保銷售的真實有效，現作如下規定：各經銷商銷售訂單需在大區制定的月銷售方案內下單， 所有訂單原那么上物流部在第二天安排發貨；最遲不得超過10天必須完成發貨；對于超出10天未發貨的銷售訂單，事業部將以退單方式處理此局部訂單， 并同時相關辦事處經理、大區總經理作如下處分：退單金額（不含稅）辦事處經理扣罰（元）大區總經理5萬20萬（不含）1000200020萬50萬（不含）1500300050萬100萬（不含）20004000100萬以上30005000本規定自20

2、21年4月1日起執行一、總部會議相關信息傳達標準銷售方案 1. 各大區、辦事處須于每月20日，根據市場的實際需求，分品種/分規格/分需求日期 提報次月銷售方案 利樂枕為3天滾動，利樂磚為5天滾動， 每月25日可對該方案進行調整，營運部將就調整后的方案與大區及辦事處進行溝通， 并由大區經理對確定的調整方案簽字認可；2. 營運部將根據25日確定的方案安排生產， 利樂枕的生產方案為3天滾動方案，利樂磚的生產方案為5天滾動方案；3. 25日所提報的要貨方案中，次月的1-3日枕方案及1-5日磚方案為鎖定方案，不得調整， 大區次月可根據當月的實際情況對方案進行調整，利樂枕的要貨方案逢2日調整， 利樂磚的要

3、貨方案逢3日調整，但每次調整的后3天方案為鎖定不變；二、工作檢視及下一步重點工作第一局部：2021年的方向和各季度主要目標再次重申區域策略：開發客戶到縣一級區域，地級市14；縣87；合計101解決產品曝光的第一步問題。每個辦事處深耕1-2個城市或地區可圈可點，解決標桿典范的建立、信心建立、模式建立的問題。建立能戰斗的銷售隊伍，各辦事處均有銷售骨干，且根本過關的業務團隊。123二、工作檢視及下一步重點工作強調各季度主要工作Q31團隊建設：傳幫帶，人員更新與淘汰；標桿城市：明星城市啟動；網 點：一高點，三陣地一類城市2000家；二類城市1000家；三類城市200-500家，參考要求：特侖蘇鋪貨率的

4、50%23二、一季度工作檢視及下一步重點工作強調各季度主要工作團隊框架初建 Team building客戶穩定 Customer stability網點陳列 Network display為Q3而準備到位！Q 2二、工作檢視及下一步重點工作強調未 來目 前 未來的真功夫 產品良性銷售 線下推廣 開新戶 適當壓貨達 標達 標第三局部：相關工作強調1、運作質量二、一季度工作檢視及下一步重點工作強調2、對費用的承諾了解自己的權限，不能為了進貨承諾你權限外的費用。二、一季度工作檢視及下一步重點工作強調3、小心一種現狀小心一種現狀：客戶不進取，耽誤我們的時間和進程，局部客戶要的是眼前的利潤，小富即安，不

5、愿投入和耕市場，我們要的是未來100億莫酸的“大市場，大思路，大視野。二、一季度工作檢視及下一步重點工作強調4、關于明星城市的說明01020304珍 惜 資 源；溝 通 明 晰；銷 售 達 標 并 超 標；整個市場更良性的開展；二、一季度工作檢視及下一步重點工作強調8、思想統一銷 售 四 件 事鋪 貨 第 一 步推 廣 關鍵點堅持、認真陳列氣勢、拜訪頻繁、效勞客情、生動化、免品、特價、禮品等團 隊客 戶渠 道人區 域網 點陳列效勞二、工作檢視及下一步重點工作強調二、一季度工作檢視及下一步重點工作強調清楚上級的準那么和底線二、一季度工作檢視及下一步重點工作強調內部溝通二、一季度工作檢視及下一步重

6、點工作強調14、通路支持部門的架構分工及工作要求三、常溫事業部價值觀和團隊文化意志力 堅不可摧、永不言敗承 諾 軍中無戲言戰斗力 一往無前常溫人特質三、常溫事業部價值觀和團隊文化業績做不到，什么都沒有！業績做到了，什么都有！做了才有，而不是“有了才做！及時性準確性建設性高效地解決問題到達并超過同行水平崇尚業績 業績文化三、常溫事業部價值觀和團隊文化英雄不問出處！ 業績是硬道理，火線提拔！三、常溫事業部價值觀和團隊文化命令重于生命；崗位視為家庭！三、常溫事業部價值觀和團隊文化下屬要替老板看到；聽到；做到！三、常溫事業部價值觀和團隊文化做的好的區域老板去，不好的區域繞道走！不訪貧問苦，只探望先進！

7、不雪中送炭，只錦上添花！三、常溫事業部價值觀和團隊文化守時 不等，不叫，不請！三、常溫事業部價值觀和團隊文化不適宜的員工果斷放棄，手起刀落，彼此不蹉跎。三、常溫事業部價值觀和團隊文化用人“規矩 下去的上不來； 出去的進不來； 業績差不得平調； 教你上你就上； 自己提不讓上；三、常溫事業部價值觀和團隊文化成功“四字決 要 拼 盯 快銷售不跟蹤，萬事皆成空方案不查核，萬事成蹉跎三、常溫事業部價值觀和團隊文化做功要好，唱功不用好！ 做與說業績差的本質是常溫文化差，常溫文化被斷層，被屏蔽，是管理者的問題，文化要貫徹、傳播、滲透到基層，不走樣，不稀釋，不變形！三、常溫事業部價值觀和團隊文化正能量相互影響，負能量也相互影響；與志同道合的人，與有信念的人在一起！三、常溫事業部價值觀和團隊文化打造文化是打造共同的信念，是骨子里的東西，不是簡單的