1、江西財經大學畢業論文（設計）開題報告及任務書論文（設計）題目中美文化差異對中美國際商務談判的影響學生姓名張麗專業國際經濟與貿易指導教師11.選題目的和意義:在經濟全球化的背景下，隨著我國加入世貿組織，國際間的貿易往來于愈加頻繁越多，文化差異對我國與其他國家進行貿易談判時產生了巨大影響，也引發了不少戈間的經貿在飛速發展，雙方的商務談判也越來越頻繁，兩國談判者了解中美文化的差中美雙方在商務談判中必須增強對文化差異的敏感性，了解兩國在價值觀和談判風栓合適的談判策略，以達成雙贏的協議。本文通過研究中美文化差異對國際商務談判笊國際商務談判中的方法和策略，促進我國經貿的發展。本選題在國內外的研究狀況及發展

2、趨勢:文化差異對國際商務談判影響方而的研究主要是由北美學者進行的，特別是法II根廷和俄羅斯。在20世紀90年代，有關的研究集中在兒個問題上：文化對談判過程程度、文化和談判形勢之間的聯系、對專業人員的實際建議，以及研究和方法論的問爾把“國際銷售談判中文化差異的影響”分成四類（各口都有次變量）：參與方的行判策略的基本構思，談判過程（議程設置、日程安排、信息處理、交流、戰術和關系的定位。奧地利談判學家克里蒙克在他的談判學著作國際談判中認為“國際商務組成：背景因素、氣氛和過程，且每一部分都受到文化因素的影響，比如說時間的彳在集體中個體所扮演的角色、交流模式以及私人關系的重要性等。國際商務談判中文四大類

3、：參與方的行為取向、談判和談判策略的基木構思、談判過程（議程設置、信術和關系的發展）以及談判結果的定位。”在最近的一些國際談判研究中，學者們已例中強調文化變量或綜合的文化成分，可以將相關方法分為以下四類：結構-程序方識-戰略方法和步驟方法。而且，對于國際談判本土的研究已經擴展到了中國和尼泊對文化差異對談判活動影響的認識，國內外談判業務界和學術界都有共識，但對于應千秋。如：汪清囪在2006年江西社會科學第06期:中是國際商務談判中文化舟以文，汪華林在2006年北方經貿第08期的中西文化差異對商務談判的影響;主要研究內容：中美文化差異對中美國際商務談判的影響。本文首先分析我國與美國在思維模式和價值

4、觀等方而的文化差異，如時間觀、而子雙異。在文章的第二部分從理論上分析了中美文化差異對談判影響的理論依據，及通過文化差異對中美國際商務談判的影響，主要是對談判背景因素和談判策略的影響。文的基礎上提出解決文化沖突的一些建議：靈活運用中國文化的精華，避免繁縛的禮衣見。主要框架如下：中美文化差異的表現(包括：時間觀的差異、“而子”觀的差異、禮儀差異)中美文化差異對談判的影響應對中美文化差異的建議完成論文的條件、方法及措施，包括實驗設計、調研計劃、資料收集、2通過大學三年多的西方經濟學、國際貿易理論、國際貿易實務等專業課和理論耐扎實的西方經濟學、國際貿易理論和實務等國際經濟學的基本知識，參加相關專業的動

5、，積極參與老師和同學進行科研課題和參與相關討論，大量閱讀了相關文獻資料。論文查閱資料通過以下方式：(1)圖書館借閱相關書籍；(2)閱覽室大量翻閱扌E網絡進入各類網站查找數據和文獻。對于模糊的概念、理論及疑問，請教、咨詢老師、同學，并對其進行討論。論文參閱的文獻主要有：劉口玉，2006：國際商務談判禮儀中的文化差異研究，集團經濟研究第196李麗，2006：淺析國際商務談判中的文化差異，商場現代化第11期。帕伊，1998：談判作風，中譯本，中國友誼出版社。斯科特，2003：貿易談判技巧，中譯本，中國外貿出版社。唐德根，2000：跨文化交際學，中南大學出版社。汪華林，2006,中西文化差異對商務談判的影響及對策，北方經貿第08期。王國平，2007：文化差異與跨文化商務溝通，理論月刊第01期。汪清囪,2006:國際商務談判中文化差異的影響及對策，江西社會科學第0G維克托克里蒙克，2004：國際談判，中譯本，華夏出版社。張河清，1998：談判學，華中理工大學出版社。張強，1992：談判學導論，四川大學出版社。趙偉君，2006,中西文化沖突與我國跨文化商務談判對策，商務研究第22Cavusgil,S.T.andGhauri,P.N.,1994,CountryBusinessGuideSeries,