1、-. z.附件3 創新創業大賽商業方案書模板此方案書只作為參考，可以根據需要進展適當的修改。編號：日期：工程公司資料地址：郵政編碼：聯系人及職務： ：網址電子：本工程籌劃書屬商業*，所有權屬于*公司或*工程持有人。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本方案書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規定：1、在未取得*公司或*工程持有人的書面許可前，收件人不得將本方案書之內容復制、泄露、散布；2、收件人如無意進展本方案書所述之工程，請按上述地址盡快將本方案書完整退回。目錄 TOC o 1-4 h z u HYPERLINK l _Toc280691378 第一局部摘要 PAGER

2、EF _Toc280691378 h 3 HYPERLINK l _Toc280691379 第二局部綜述 PAGEREF _Toc280691379 h 3 HYPERLINK l _Toc280691380 第一章公司介紹 PAGEREF _Toc280691380 h 3 HYPERLINK l _Toc280691381 第二章市場分析 PAGEREF _Toc280691381 h 3 HYPERLINK l _Toc280691382 第三章競爭分析 PAGEREF _Toc280691382 h 3 HYPERLINK l _Toc280691383 第四章商業模式描述 PAGE

3、REF _Toc280691383 h 3 HYPERLINK l _Toc280691384 1.定位 PAGEREF _Toc280691384 h 3 HYPERLINK l _Toc280691385 2.業務系統 PAGEREF _Toc280691385 h 3 HYPERLINK l _Toc280691386 3.關鍵資源能力 PAGEREF _Toc280691386 h 3 HYPERLINK l _Toc280691387 4.盈利模式 PAGEREF _Toc280691387 h 3 HYPERLINK l _Toc280691388 5.現金流構造 PAGEREF

4、_Toc280691388 h 3 HYPERLINK l _Toc280691389 6.開展規劃 PAGEREF _Toc280691389 h 3 HYPERLINK l _Toc280691390 第五章營銷戰略 PAGEREF _Toc280691390 h 3 HYPERLINK l _Toc280691391 第六章制造方案(沒有這局部的可以不寫) PAGEREF _Toc280691391 h 3 HYPERLINK l _Toc280691392 第七章風險與風險管理 PAGEREF _Toc280691392 h 3 HYPERLINK l _Toc280691393 第八

5、章管理 PAGEREF _Toc280691393 h 3 HYPERLINK l _Toc280691394 第九章經營預測 PAGEREF _Toc280691394 h 3 HYPERLINK l _Toc280691395 第十章財務分析 PAGEREF _Toc280691395 h 3 HYPERLINK l _Toc280691396 一、財務分析說明 PAGEREF _Toc280691396 h 3 HYPERLINK l _Toc280691397 二、財務數據預測 PAGEREF _Toc280691397 h 3 HYPERLINK l _Toc280691398 第三

6、局部附錄 PAGEREF _Toc280691398 h 3 HYPERLINK l _Toc280691399 一、附件 PAGEREF _Toc280691399 h 3 HYPERLINK l _Toc280691400 二、附表 PAGEREF _Toc280691400 h 3第一局部摘要文字在2頁3頁以內一般包括以下內容：公司介紹；核心團隊介紹；主要產品效勞和業務*圍；商業模式簡述；市場分析；營銷策略；財務分析；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。第二局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨公司使命的表述二、公司簡介資料三、各部

7、門職能和經營目標四、核心團隊五、外部支持外聘人士會計師事務所律師事務所參謀公司技術支持行業協會等在創業方案書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這局部創業方案書中，還應對公司構造做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經歷和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經歷的人，你一定要給出充分的理由。第二章市場分析在市場分析中，應該正確評價所選市場的背景、

8、根本特點、競爭狀況以及未來的開展趨勢等內容。如果是新型的市場，應該對該市場做出詳細的分析：一、市場規模、市場構造與劃分二、目標市場的設定三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產品市場狀況或預測，產品所處市場開展階段空白新開發高成長成熟飽和五、市場趨勢預測和市場時機六、行業政策第三章競爭分析一、無行業壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產品競爭優勢第四章商業模式描述1.定位定位就是說你的業務產品或者效勞是做什么的，針對的是什么樣的人群。產品效

9、勞介紹應包括以下內容：產品效勞的概念、性能及特性；主要產品效勞介紹；產品效勞的市場競爭力及競爭定位；產品效勞的研究和開發過程；開展新產品效勞的方案和本錢分析；產品效勞的市場前景預測；產品效勞的品牌和專利等。在產品效勞介紹局部，企業家要對產品效勞做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。2.業務系統業務系統是說在你做了產品效勞的定位后，達成定位所需要的業務環節、合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容。可以從行業價值鏈和企業內部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業務系統的構造。3.關鍵資源能力業務

10、系統決定了企業所要進展的活動，而要完成這些活動，企業需要掌握和使用一整套復雜的有形和無形資產、技術和能力，我們稱之為關鍵資源和能力。關鍵資源和能力是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。商業模式構建的重點工作之一就是明確企業商業模式有效運作所需的資源能力。資源是企業用來選擇和執行戰略的有形資產和無形資產的綜合。這里應該描述已經具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時團隊還需要知道如何利用這些資源。4.盈利模式盈利模式是指企業如何取得收入、分配本錢、賺取利潤。盈利模式是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈構造已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。5.現金流構造現金

11、流構造是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資后的狀況，其貼現值反映了采用該商業模式的企業的投資價值，即你的業務系統產生的盈利模式所能帶來的現金流收入。不同的現金流構造反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，表達企業商業模式的不同特征，并影響企業成長速度的快慢，決定企業投資價值的上下、企業投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。6.開展規劃開展規劃是團隊對企業未來開展思路的一個規劃。包括工程的實施時間表及將來可以的開展方向預測等3-5年。第五章營銷戰略營銷戰略應包括以下內容：一、營銷總體思路綜述；二、銷售渠道、方式、行銷環節和售后效勞；三、主要業務關系狀況代理商經銷商

12、直銷商零售商加盟者等，各級資格，認定標準及政策銷售量/回款期限付款方式應收賬款貨運方式折扣政策等；四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策；五、促銷方案和廣告策略方式及安排、預算；1.主要促銷方式2.廣告公關策略媒體評估六、產品價格方案1.定價依據和價格構造2.影響價格變化的因素和對策七、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。八、市場開發規劃，銷售目標近期、中期，銷售預估3年5年銷售額、占有率及計算依據第六章制造方案(沒有這局部的可以不寫)創業方案書中的生產制造方案應包括以下內容：一、產品制造和技術設備現狀；二、新產品投產方案；三、技術提升和設備更新的要求；四、質量控制和質量改良方案。第七章風

13、險與風險管理一、資源原材料供給商風險二、市場不確定性風險三、研發風險四、生產不確定性風險五、本錢控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險應收賬款壞賬九、管理風險含人事人員流動關鍵雇員依賴十、破產風險第八章管理一、公司組織構造二、管理制度及勞動合同三、人事方案配備招聘培訓考核四、薪資、福利方案第九章經營預測3年5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據第十章財務分析一、財務分析說明二、財務數據預測1.銷售收入明細表2.本錢費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及分配明細表7.現金流量表8.財務指標分析1反映財務盈利能力的指標a.財務內部收益率FIRRb.投資回收期PTc.財務凈現值FNPVd.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2反映工程清償能力的指標a.資產負債率b.流動比率c