1、廣物地產(chǎn) 濱江海岸營(yíng)銷策劃溝通案 非常感謝貴司對(duì)廣州中地行的認(rèn)同，給予我司參與貴方海口濱江海岸的營(yíng)銷策劃代理的溝通機(jī)會(huì)，我司深感榮幸。中地行將一如既往，本著“度身定做，創(chuàng)新超越、互動(dòng)互補(bǔ)、持續(xù)雙贏”的精神，為推進(jìn)貴方項(xiàng)目發(fā)展、品牌樹立、運(yùn)作模式而提供力所能及的支持與協(xié)助，并朝著與貴方建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系而努力。前 言項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)是什么？憑什么打動(dòng)客戶購(gòu)買？我們?nèi)绾伟秧?xiàng)目的價(jià)值傳播給客戶？通過(guò)什么渠道把客戶組織過(guò)來(lái)購(gòu)買？本案思考點(diǎn)：項(xiàng)目賣點(diǎn)？項(xiàng)目定位賣點(diǎn)傳播？營(yíng)銷推廣銷售渠道？銷售組織Part I市場(chǎng)眼中的濱江海岸有利于轉(zhuǎn)移剩余農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力，有力推動(dòng)農(nóng)業(yè)人口的轉(zhuǎn)移，極大地推動(dòng)了海南城市化進(jìn)程； 發(fā)

2、展推動(dòng)了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，從而改善對(duì)外交流的環(huán)境和條件；可以有效引入外部需求，擴(kuò)大消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)具有強(qiáng)大的帶動(dòng)和拉動(dòng)作用；為發(fā)展旅游業(yè)而進(jìn)行的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善了當(dāng)?shù)氐慕煌ā⑼ㄐ拧㈦娏Α⑨t(yī)療、金融等條件，促進(jìn)了城市建設(shè)； 國(guó)際旅游島建設(shè)促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使海南的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理。 國(guó)際旅游島對(duì)海南的影響Part市場(chǎng)眼中的濱江海岸城市發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的影響國(guó)際旅游島對(duì)海口的影響增加人口流入，帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)；促進(jìn)大企業(yè)、大公司進(jìn)駐，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展；完善城市功能，加快城市化進(jìn)程； 促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；促進(jìn)當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)配套設(shè)施的完善；提高城市服務(wù)水平，拉升城市形象。城市發(fā)展、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整，人口

3、的進(jìn)一步流入，對(duì)現(xiàn)有的城市發(fā)展格局有了新的要求, 房地產(chǎn)發(fā)開模式也必須跟隨發(fā)展有所進(jìn)步。第一階段：城市發(fā)展初級(jí)階段，同心圓發(fā)展模式第二階段：城市發(fā)展蓬勃階段，同心圓+扇形發(fā)展模式本項(xiàng)目所屬區(qū)域位于海口城市發(fā)展第一階段同心圓內(nèi)，起步早，配套完善。同心圓中心項(xiàng)目所在區(qū)域Part市場(chǎng)眼中的濱江海岸城市發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的影響項(xiàng)目所屬的中區(qū)板塊，在城市規(guī)劃的功能中，將被打造成海口市的核心商務(wù)區(qū)。Part市場(chǎng)眼中的濱江海岸城市發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的影響西區(qū)南區(qū)東區(qū)中區(qū)加強(qiáng)主城區(qū)建設(shè)，提升主城區(qū)水平。加快“一園兩湖”、美麗沙片區(qū)、大英山綜合商務(wù)區(qū)等重大項(xiàng)目建設(shè)，將主城區(qū)建成核心商務(wù)區(qū)。充分發(fā)揮江東組團(tuán)的生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，打造東

4、海岸國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)，創(chuàng)造集休閑度假、高爾夫運(yùn)動(dòng)、鄉(xiāng)村公園、旅游地產(chǎn)為一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū).嚴(yán)格控制城市向南發(fā)展，保護(hù)南部城郊生態(tài)森林，筑牢城市生態(tài)屏障。在城市發(fā)展布局中要特別重視規(guī)劃的引導(dǎo)作用，堅(jiān)持以人為本，突出規(guī)劃的前瞻性、權(quán)威性和法定性。加快西海岸新區(qū)建設(shè)，以行政中心建設(shè)為突破口，帶動(dòng)行政辦公和總部經(jīng)濟(jì)功能區(qū)、教育和高科技產(chǎn)業(yè)功能區(qū)、旅游度假功能區(qū)建設(shè)；要把西部工業(yè)基地建設(shè)、臨港物流園區(qū)建設(shè)與新區(qū)建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，初步形成工業(yè)集中、物流暢通、新城崛起的西部大發(fā)展的良好局面。項(xiàng)目所在區(qū)域本項(xiàng)目位于海甸島的老城區(qū)板塊，該板塊緊靠市中心，為國(guó)貿(mào)片區(qū)的外擴(kuò)，將會(huì)與國(guó)貿(mào)片區(qū)一起承擔(dān)起海口的商務(wù)功能，

5、形成新的城市經(jīng)濟(jì)群。Part市場(chǎng)眼中的濱江海岸城市發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的影響新世界入主美麗沙（美麗沙）大盤進(jìn)入（海甸北）新城市經(jīng)濟(jì)群（老城區(qū)）本案項(xiàng)目西側(cè)為和平大道，是連接海口市中心與海甸島的主要交通干道。項(xiàng)目南側(cè)隔江對(duì)望的為濱海大道 ，為海口市貫通東西的主干道項(xiàng)目距離海口新港客運(yùn)站約3.7公里，出行非常方便。交通條件項(xiàng)目位于海甸島東南角，海甸河北岸 ，外部交通便利。Part市場(chǎng)眼中的濱江海岸項(xiàng)目先天資源本案景觀資源項(xiàng)目景觀資源較好，處于海甸河、橫溝河、南渡江，三江匯流之處，擁有非常好的一線江景，同時(shí)環(huán)島路綠色生態(tài)長(zhǎng)廊的建成也為景觀增色。海甸河南渡江橫溝河Part市場(chǎng)眼中的濱江海岸項(xiàng)目先天資源本案區(qū)域?qū)?/p>

6、性項(xiàng)目屬性地處海甸島熱點(diǎn)開發(fā)區(qū)域海甸島經(jīng)過(guò)多年開發(fā)，核心地塊已經(jīng)開發(fā)完畢，形成了較為成熟的生活氛圍，區(qū)域前景廣闊新城市經(jīng)濟(jì)群老城區(qū)緊靠市中心，將會(huì)分擔(dān)國(guó)貿(mào)區(qū)域的部分商務(wù)功能，形成新的城市經(jīng)濟(jì)群片區(qū)配套成熟目前老城區(qū)生活配套完善中等規(guī)模占地約210畝，在海甸島開發(fā)項(xiàng)目普遍較小的情況下，屬于比較合適的中等規(guī)模無(wú)遮擋一線江景項(xiàng)目?jī)蛇吙亢樱挥谌粎R之處，屬于無(wú)遮擋的一線江景容積率較高項(xiàng)目容積率為4，在海甸島開發(fā)的項(xiàng)目中屬于高容積率項(xiàng)目項(xiàng)目的地位界定：新城市經(jīng)濟(jì)群內(nèi)，一線江景地塊，中等規(guī)模、高容積率項(xiàng)目Part市場(chǎng)眼中的濱江海岸Part 中地行眼中的濱江海岸優(yōu)勢(shì)：未來(lái)新城市核心，多功能復(fù)合社區(qū)，成熟

7、的板塊配套及項(xiàng)目自身規(guī)劃，使休閑度假更為悠閑自得。 宜 居所在區(qū)域發(fā)展成熟,配套完善，生活氣氛濃厚三江匯聚，景觀豐富南、東向望江舒適中、大戶型宜投資國(guó)際旅游島概念海口未來(lái)中心板塊功能多樣物業(yè)類型豐富商業(yè)氛圍濃厚宜度假海濱城市，度假勝地配套較同區(qū)板塊豐富，更便于度假生活Part 中地行眼中的江濱海岸項(xiàng)目分析+劣勢(shì)：共性競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，對(duì)于島外高端買家吸引點(diǎn)不明顯，必須在產(chǎn)品營(yíng)造上下功夫。 密度大，舒適性被弱化沒(méi)有海景，景觀吸引力不強(qiáng)項(xiàng)目出入口交通尚待完善+Part 中地行眼中的江濱海岸項(xiàng)目分析機(jī)會(huì)：國(guó)際旅游島促進(jìn)海口的城市化發(fā)展，項(xiàng)目所處區(qū)域板塊將成為未來(lái)新的城市經(jīng)濟(jì)群，對(duì)島外客戶更具吸引力。 國(guó)際

8、旅游島城市化發(fā)展新的城市經(jīng)濟(jì)群城市社區(qū)海甸島內(nèi)南向望江功能齊備 外 在內(nèi) 在Part 中地行眼中的江濱海岸項(xiàng)目分析項(xiàng)目地塊天一方美麗沙瓊州海峽江南城海南大公館海泉灣白沙門公園海南大學(xué)市醫(yī)院榮域觀海居海語(yǔ)印象富仕苑新埠島開發(fā)區(qū)世紀(jì)大橋和平大橋南渡江威脅：海甸島供應(yīng)量充足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，受政策調(diào)控影響大。Part 中地行眼中的江濱海岸項(xiàng)目分析 項(xiàng)目名稱占地面積容積率江南城600畝0.5榮域480畝0.75天一方81畝0.8富士苑13畝1.27海語(yǔ)印象80畝2國(guó)瑞觀海居98畝0.8田德海泉灣110畝0.8海南大公館85.5畝0.39項(xiàng)目顯性賣點(diǎn)不明顯，容易受政策影響，但可通過(guò)對(duì)未來(lái)規(guī)劃發(fā)展、項(xiàng)目綜合

9、功能的價(jià)值打造，提升其競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)論：Part 中地行眼中的江濱海岸項(xiàng)目分析主要在售競(jìng)爭(zhēng)樓盤的賣點(diǎn)檢索：盛高榮域：西班牙風(fēng)情社區(qū)、海景、低密度、多會(huì)所、戶型送面積國(guó)瑞觀海居：海景、低密度田德海泉灣：地中海風(fēng)情、低密度社區(qū)、海景、戶型贈(zèng)送面積天一方：建筑藝術(shù)、海景江南城：中式建筑美學(xué)、海景外灘中心：城市綜合體、豪布斯卡概念、海景、精致裝修、生態(tài)、市中心海闊天空國(guó)瑞城：省府旁、新地標(biāo)、異域風(fēng)情園林 Part 中地行眼中的江濱海岸定位思考海甸島在售樓盤普遍賣點(diǎn) ： 海景、低密度、異國(guó)風(fēng)情；綜合項(xiàng)目賣點(diǎn) ： 標(biāo)榜區(qū)位、項(xiàng)目配套。若然，同樣通過(guò)項(xiàng)目顯性賣點(diǎn)塑造項(xiàng)目形象，很容易會(huì)突現(xiàn)項(xiàng)目無(wú)海景、容積率較高的

10、弱勢(shì)；故此，我司認(rèn)為應(yīng)另辟蹊徑，從更高的立意點(diǎn)出發(fā)，挖掘獨(dú)特的隱性賣點(diǎn)，塑造鮮明個(gè)性。 Part 中地行眼中的江濱海岸定位思考Part 中地行眼中的江濱海岸定位思考那么，濱江海岸的形象該如何塑造呢？項(xiàng)目中各項(xiàng)功能的促進(jìn)性和互補(bǔ)性越強(qiáng)，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)升值的能力就越大，由此所體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值就越大。單一功能項(xiàng)目升值能力依托政策及市場(chǎng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。雙重功能項(xiàng)目功能互換，一定程度能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，升值能力較好。多重功能項(xiàng)目功能互補(bǔ)，升值能力強(qiáng)，能有效抗風(fēng)險(xiǎn)。 “價(jià)值最大化“成為所有人的最終追求目標(biāo)！首先，我們看看多重功能的綜合項(xiàng)目具有什么特點(diǎn)？Part 中地行眼中的江濱海岸定位思考濱江海岸價(jià)值地產(chǎn)他不再是有形

11、的、簡(jiǎn)單的建筑物、園林、景觀的整合，而是一種全新的房地產(chǎn)發(fā)展理念，與眾不同之處在于，通過(guò)創(chuàng)造一股有創(chuàng)造力的、能引領(lǐng)潮流的能量，實(shí)現(xiàn)社會(huì)、發(fā)展商、投資者三方利益共贏。Part 中地行眼中的江濱海岸定位思考所以，我們提出一種全新的概念“價(jià)值地產(chǎn)”，以人們最為關(guān)注的“價(jià)值”為追求，從更高的高度去定位本項(xiàng)目的發(fā)展方向及目標(biāo)。多重功能能量體Part 中地行眼中的江濱海岸定位思考居住Live度假Holiday 商務(wù)Business 購(gòu)物Shopping 投資Invest 娛樂(lè)Entertainment其次，我們?cè)趺幢憩F(xiàn)這種具有“價(jià)值能量”的多重功能項(xiàng)目？文案演繹：BelishPart 中地行眼中的江濱海岸

12、定位思考“Belish ”由六大功能的英文單詞首個(gè)字母組成，字母的排列順序不代表功能重要性，更多的是強(qiáng)調(diào)六種功能的互補(bǔ)、促進(jìn)所發(fā)揮的效能價(jià)值。BelishBelish的定義：一種全新的房地產(chǎn)產(chǎn)品，住戶可以足不出戶，可以同時(shí)現(xiàn)實(shí)度假、生活、辦公、娛樂(lè)多種愿望，但又互不影響；Belish的標(biāo)準(zhǔn)：具有全面、完善的社區(qū)配套，能同時(shí)現(xiàn)實(shí)度假、生活、辦公、娛樂(lè)、投資，其功能之間的互補(bǔ)和促進(jìn)，使得物業(yè)的整體價(jià)值無(wú)限延伸，在不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，各種功能的價(jià)值都有所不同，有效地實(shí)現(xiàn)了抗風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。Belish的意義：創(chuàng)造了一種全新的生活文化，寧?kù)o與繁華的契合，實(shí)現(xiàn)了城市核心的心靈的釋放，城市的高效不但沒(méi)有破壞度假

13、的閑暇，反而為假期增添悠然。 Part 中地行眼中的江濱海岸定位思考符合國(guó)際旅游島的發(fā)展需求打破傳統(tǒng)房地產(chǎn)的發(fā)展理念是具有多重復(fù)合功能的綜合項(xiàng)目能改變傳統(tǒng)休閑度假習(xí)慣承載了引領(lǐng)未來(lái)休閑度假模式的責(zé)任通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的配套、功能分析，以及隱性賣點(diǎn)的整合，我司認(rèn)為濱江海岸能占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)的地位：項(xiàng)目形象定位價(jià)值地產(chǎn)的light house 廣物濱江海岸燈塔燈塔是建于重要岬角、較大港口、主要航道關(guān)鍵部位附近的裝有發(fā)光燈的目標(biāo)顯著的塔形巨型航標(biāo)建筑物。 項(xiàng)目所處位置三江匯聚，東、南向環(huán)水、觀水，項(xiàng)目?jī)叭痪褪莵辛⒃诤＿叞雿u的標(biāo)志建筑，并超越海甸島普遍項(xiàng)目北向觀海的局限，無(wú)論區(qū)位、朝向、風(fēng)水、視野都更勝一籌；突出

14、項(xiàng)目的自然優(yōu)勢(shì)。 燈塔是一種具有標(biāo)志性的、具有引導(dǎo)作用的建筑物，寓意項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃、以及市場(chǎng)定位處于領(lǐng)先的標(biāo)桿地位。light house的價(jià)值在于永恒的引領(lǐng)【濱江海岸】?jī)r(jià)值地產(chǎn)的light house要么追隨他人，要不影響他人項(xiàng)目形象演繹形象篇Belish 地產(chǎn)價(jià)值創(chuàng)造者【濱江海岸】?jī)r(jià)值地產(chǎn)的light houseLife 居住Entertainment 娛樂(lè)Business 商務(wù)Shopping 購(gòu)物Invest 投資Holiday 度假項(xiàng)目形象演繹產(chǎn)品篇【濱江海岸】?jī)r(jià)值地產(chǎn)的light house三江匯聚 的俊美讓大海折服上水寶地 雄踞海甸河橫溝河南渡江匯集之端上風(fēng)貴氣 東向、南向環(huán)水，

15、玉帶環(huán)繞上水天成 南向觀水，冬暖夏涼項(xiàng)目形象演繹江景篇寧?kù)o與繁華的契合Belish 給你一個(gè)簡(jiǎn)單的濱海假期【濱江海岸】?jī)r(jià)值地產(chǎn)的light house&濱江海岸雄踞海口未來(lái)城心與海淀海岸的交匯集五星級(jí)酒店、南陽(yáng)風(fēng)情商業(yè)街、高級(jí)公寓、超級(jí)度假俱樂(lè)部、國(guó)際化寫字樓、大型購(gòu)物廣場(chǎng)、星級(jí)會(huì)所讓度假變得從容、簡(jiǎn)單讓心靈得到真正的釋放項(xiàng)目形象演繹生活篇城市主流 風(fēng)尚都會(huì)備選形象定位：城市與一般的度假區(qū)對(duì)比，更多一份繁華，凸顯項(xiàng)目功能完善的優(yōu)越性，以及城市中心位置；城市主流突出本項(xiàng)目無(wú)論在規(guī)劃、文化、配套等方面，都將成為未來(lái)發(fā)展的主要趨向；都會(huì)都市的縮影，擁有城市繁華的精彩，凸顯本項(xiàng)目的多功能性；風(fēng)尚都會(huì)強(qiáng)

16、調(diào)本項(xiàng)目是一個(gè)能帶給人愉悅的心情，能體現(xiàn)不凡的生活品位，精致、展露個(gè)性的綜合型項(xiàng)目。 Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播市場(chǎng)上常規(guī)的營(yíng)銷套路回顧賣概念國(guó)際旅游島舉辦奢華活動(dòng)，吸引高端客戶促銷優(yōu)惠、送贈(zèng)品，打動(dòng)客戶體驗(yàn)營(yíng)銷，現(xiàn)樓銷售大量廣告，廣泛撒網(wǎng)Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播宣傳推廣思路凸顯了項(xiàng)目在海景、密度等方面的不足難以彰顯本項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)單純的房地產(chǎn)營(yíng)銷，受政策影響大直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弊 端常規(guī)的套路并未為項(xiàng)目帶來(lái)保障反而增加競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)立意高端有說(shuō)服力脫穎而出一鳴驚人策略一概念塑造策略二前景營(yíng)造策略三另類傳播活動(dòng)全國(guó)開盤全國(guó)熱銷三大宣傳推廣策略、一大開盤活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)熱銷Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播宣傳推廣思

17、路如何立意高端？概念賣點(diǎn)包裝，避免實(shí)體賣點(diǎn)的對(duì)比，弱化本項(xiàng)目的資源、環(huán)境不足跳出純地產(chǎn)概念，弱化房地產(chǎn)業(yè)的政策受限性強(qiáng)而有號(hào)召力的項(xiàng)目形象包裝，引起熱衷投資的島外客戶關(guān)注建議把商業(yè)街的燈塔修建成項(xiàng)目的標(biāo)志性建筑，把意象概念具體化，讓人們一看到“燈塔”就想到項(xiàng)目的內(nèi)涵。Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播宣傳推廣策略概念塑造：不賣房產(chǎn)，賣價(jià)值！策略一：Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播宣傳推廣策略前景營(yíng)造：用商業(yè)項(xiàng)目的手法，營(yíng)造繁華景象！策略二：配套完善、功能多樣是本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)之一，運(yùn)用商業(yè)的手法，提前招商、引入商家，通過(guò)廣告營(yíng)造出一種精彩的未來(lái)生活，提升消費(fèi)者信心和購(gòu)買沖動(dòng)很多綜合體項(xiàng)目在銷售物業(yè)賣完后，經(jīng)

18、營(yíng)物業(yè)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)者接手，導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)綜合項(xiàng)目的投資信心降低把招商工作與銷售工作提前或同期進(jìn)行，能促進(jìn)銷售物業(yè)的銷售，也能保障經(jīng)營(yíng)性物業(yè)的順利開業(yè)，商業(yè)配套的完善將不斷為項(xiàng)目增值如何有感染力？Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播宣傳推廣策略另類傳播：用投資理財(cái)產(chǎn)品方式，賣價(jià)值！策略三：在財(cái)經(jīng)版或者財(cái)經(jīng)雜志上做廣告，在蕓蕓中盤中脫穎而出軟硬結(jié)合用硬廣表現(xiàn)項(xiàng)目的房地產(chǎn)形態(tài)，用投資產(chǎn)品的表現(xiàn)手法做軟文，凸顯項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值通過(guò)價(jià)值的強(qiáng)調(diào)，帶動(dòng)項(xiàng)目商業(yè)氛圍的營(yíng)造，促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的銷售和租賃如何脫穎而出？圈層營(yíng)銷對(duì)目標(biāo)客戶所在圈層進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷推廣活動(dòng)窄眾營(yíng)銷明確目標(biāo)客群，通過(guò)特定的推廣媒介進(jìn)行小眾營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷通

19、過(guò)量身定制的產(chǎn)品、推廣與服務(wù)，有效提升營(yíng)銷推廣的準(zhǔn)確率圈層營(yíng)銷+窄眾營(yíng)銷+點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播營(yíng)銷策略島內(nèi)客戶：新海口人居家為主，且在海甸島購(gòu)房呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)力強(qiáng)，受政策調(diào)控影響不大40%Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播營(yíng)銷策略客戶圈層：島外為主，島內(nèi)也占較大比例，島內(nèi)客戶季節(jié)性不強(qiáng)，受政策調(diào)控影響不大，屬于穩(wěn)定性客戶群體，有利于保障項(xiàng)目的日常銷售。島內(nèi)客戶：來(lái)自華東、華北、西北地區(qū)的高端客戶度假、投資為主，消費(fèi)力強(qiáng)，受政策調(diào)控影響較大60%海南本地客戶資源選出北京、上海、沈陽(yáng)、太原、成都、無(wú)錫、合肥為據(jù)點(diǎn)，對(duì)其高端客戶資源進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的客戶推廣，并開展異地推介活動(dòng)。運(yùn)用呼和浩特、重

20、慶、成都等地分銷機(jī)構(gòu)組織客源到項(xiàng)目購(gòu)房。全國(guó)區(qū)域客戶渠道重點(diǎn)城市分銷網(wǎng)點(diǎn)Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播渠道組織對(duì)中地行在海南近2萬(wàn)組客戶進(jìn)行篩選，發(fā)掘潛在客戶群，向目標(biāo)客戶發(fā)布項(xiàng)目的銷售信息、組織其參加各項(xiàng)看樓活動(dòng)。“中地會(huì)”中地行國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)中地行國(guó)內(nèi)合作分銷商客源分類渠道建議渠道職能渠道運(yùn)用長(zhǎng) 期項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)及銷售旺季長(zhǎng) 期通過(guò)有效整合海南項(xiàng)目客戶資源、全國(guó)區(qū)域客戶渠道、其他重點(diǎn)城市分銷網(wǎng)點(diǎn)等三大客戶渠道，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的銷售突破！2010.11.1銷售準(zhǔn)備工作期公開發(fā)售期接待中心（含示范單位）交付啟用工程線2010.9.12010.10.1營(yíng)銷推廣線蓄客認(rèn)籌期全國(guó)公開發(fā)售2010.11.13持續(xù)

21、強(qiáng)銷接受咨詢登記全國(guó)重點(diǎn)城市異地巡展、圈層營(yíng)銷硬廣介入入市炒作Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)“價(jià)值地產(chǎn)”系列軟文鋪墊9.109.15銷售準(zhǔn)備工作期時(shí)間：2010年8月中旬-9月30日主要工作： 銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)：高要求選拔置業(yè)顧問(wèn)，并到一線城市進(jìn)行系統(tǒng)、針對(duì)性培訓(xùn)一個(gè)月，確保銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性； 廣告設(shè)計(jì)及包裝：協(xié)助開發(fā)商，選擇高素質(zhì)廣告機(jī)構(gòu)，把控項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)及其他形象包裝，確保入市獨(dú)特、高端的形象； 銷售道具及物料制作：制作項(xiàng)目沙盤、銷售展示模型以及一系列的宣傳資料； 銷售渠道鋪設(shè)：在全國(guó)重點(diǎn)城市鋪設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)及渠道，開始為10-11月的全國(guó)重點(diǎn)城市巡展以及圈層營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷做好準(zhǔn)備，

22、以確保異地巡展活動(dòng)的針對(duì)性及成功率。Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)時(shí)間：2010年10月1日-11月中旬Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)蓄客認(rèn)籌期主要工作：接待中心（含示范單位）交付使用 ：2010年10月1日接待中心交付使用，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)場(chǎng)開始進(jìn)行客戶接待及蓄客工作；全國(guó)重點(diǎn)城市異地巡展：10-11月，選擇重點(diǎn)城市進(jìn)行項(xiàng)目的巡展，通過(guò)有針對(duì)性的圈層營(yíng)銷，并組織巡展意向客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察，確保開盤前意向客戶擁有量； 公關(guān)活動(dòng)：在開盤前夕舉行“價(jià)值地產(chǎn)”高峰論壇、產(chǎn)品推介酒會(huì)等公關(guān)活動(dòng)，使項(xiàng)目的高端形象通過(guò)目標(biāo)圈層和媒體進(jìn)行有效傳播； 媒體推廣配合：大眾廣告以網(wǎng)絡(luò)、戶外、航空、理

23、財(cái)雜志為媒介，小眾廣告則選擇在機(jī)場(chǎng)、五星級(jí)酒店、高爾夫俱樂(lè)部及其他高級(jí)會(huì)所進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)集中式高頻率投放，為開盤造勢(shì)。時(shí)間：2010年11月中旬開始Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)公開發(fā)售期主要工作：全國(guó)公開發(fā)售：初定為2010年11月13日，項(xiàng)目開始公開發(fā)售，并舉辦開盤活動(dòng)予以造勢(shì)，如有特殊情況，根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整開盤時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)播報(bào)，首個(gè)真正實(shí)現(xiàn)全國(guó)性開盤銷售的樓盤目 的制造銷售話題，引發(fā)全國(guó)媒體關(guān)注向社會(huì)展現(xiàn)發(fā)展商、項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)方便島外客戶購(gòu)買Part 項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的傳播營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)開盤活動(dòng)活動(dòng)組織項(xiàng)目首次公開發(fā)售一周內(nèi)，已成績(jī)咨詢登記，可在相關(guān)指定機(jī)構(gòu)進(jìn)行購(gòu)買分銷點(diǎn)建議：廣

24、州、北京、上海、沈陽(yáng)、無(wú)錫的中地行部門公開發(fā)售當(dāng)天，六個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)開盤，現(xiàn)場(chǎng)情況通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)發(fā)布如何一鳴驚人？Part 如何讓項(xiàng)目賣得更好 中地行增值資源服務(wù) 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘及提煉，項(xiàng)目將擁有凸顯的個(gè)性，在市場(chǎng)中脫穎而出，并引領(lǐng)一種全新的投資、居住、休閑度假、商務(wù)辦公潮流。 但是，如何才能賣得更好呢？成為城中的話題呢？ 中地行將借助海南深耕近十年的操盤經(jīng)驗(yàn)，以及全國(guó)的專業(yè)視野及客戶資源，真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)價(jià)值與品牌價(jià)值的最大化！四大平臺(tái)、一大渠道全方位整合島內(nèi)外客戶資源，有效實(shí)現(xiàn)銷售突破。中地行海南公司島內(nèi)推廣、銷售、客源供給的平臺(tái)國(guó)內(nèi)分公司國(guó)內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)中 地 會(huì)中地行 國(guó)內(nèi)重要城

25、市的宣傳平臺(tái)及客源供給國(guó)內(nèi)重要城市的宣傳、銷售平臺(tái)業(yè)主及客戶資源的整合、維護(hù)、拓展平臺(tái)網(wǎng) 絡(luò) 渠 道網(wǎng)絡(luò)宣傳及全國(guó)性的客戶整合陽(yáng)光經(jīng)典部分正代理項(xiàng)目中地行海南首個(gè)品牌地產(chǎn)展示交易中心中地行自2002年開始進(jìn)入海南房地產(chǎn)市場(chǎng)，并成功操作了多個(gè)高端項(xiàng)目，海南營(yíng)銷中心亦已經(jīng)立足海南二手市場(chǎng)5年之久，掌握了近2萬(wàn)組本地和外地的客戶資源。部分已代理項(xiàng)目北京上海重慶沈陽(yáng)天津南京、鎮(zhèn)江、蘇州、無(wú)錫合肥海口廣州武漢長(zhǎng)沙大連鄭州成都福建山東江西廣西貴陽(yáng)瓊海三亞文昌烏魯木齊哈爾濱呼和浩特中地行的客戶資源與分銷網(wǎng)點(diǎn)已廣布全國(guó) ！中地行作為一家全國(guó)性銷售代理機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開設(shè)了14家分支機(jī)構(gòu)，并已經(jīng)形成了全國(guó)范圍內(nèi)的

26、銷售網(wǎng)絡(luò)，主要包含:北京、上海、沈陽(yáng)、太原、廣州、成都、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、無(wú)錫、合肥、南寧、桂林等。中地行經(jīng)過(guò)多年的積累，已與超過(guò)300個(gè)品牌資源具合作關(guān)系，并擁有16萬(wàn)以上的客戶資源， “中地會(huì)” 以會(huì)員制成功運(yùn)作多年，并在朱美拉公寓等多個(gè)高端項(xiàng)目成功舉辦酒會(huì)和組織看樓團(tuán)，創(chuàng)出全新的營(yíng)銷推廣模式。 中地會(huì)，資源整合平臺(tái) 高端消費(fèi)品牌資源高端消費(fèi)場(chǎng)所高端樓盤資源協(xié)會(huì)資源 銀行資源企事業(yè)資源寶馬會(huì)、奔馳會(huì)、蘭博堅(jiān)尼、達(dá)芬奇家私、博洛尼家私、施洛華 世奇、雍華會(huì)水玲瓏、芭曲發(fā)廊、豪生酒店、 金寶貝早教教育、佐登妮絲美容中心、頭啖湯、金夫人朱美拉公寓、保利香雪山、珠江國(guó)際城、東方夏灣拿、珠江南田57、瓊海瑞海水城、月亮城、美舍香檳、東匯森語(yǔ)林獅子會(huì)、海外華人俱樂(lè)部、珠三角證券分析師協(xié)會(huì)、中小企業(yè)協(xié)會(huì)、潮商會(huì)、浙商會(huì)、江蘇商會(huì)花旗、渣打、法興、恒生、星展銀行、匯豐銀行等外資，廣發(fā)、 招商等中資銀行南航、國(guó)安局、電力 局、中國(guó)移動(dòng)、各大高校奢侈品品牌、高端汽車品牌、珠寶系列 五星級(jí)酒店、高級(jí)俱樂(lè)部、 高級(jí)酒樓等港澳高端客戶、別墅項(xiàng)目、其他分公司高端客戶行業(yè)協(xié)會(huì)