1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。ZGE：中國最“?！钡逆偭髌鞴?ZGE：中國最“?！钡逆偭髌鞴蘌從2004年以來，鎮流器行業的領先企業湛江通電以其強勁的發展勢頭、系統的品牌運作推動著行業的種種變革和竟爭格局。因而，有業內人士稱，鎮流器行業即將刮起一股“牛”旋風?！皩Ｖ?專業+用心=?！闭拷姷降资呛畏缴袷ィ啃袠I內人都知道，湛江通電是國內鎮流器行業屈指可數的幾個大企業，擁有四十多年的制造和服務經驗，現在已經發展成為中國最大的鎮流器OEM生產基地。多年來，湛江通電的產品銷往歐美等國家和地區，合作的都是如亮通、環球邁特這樣一些大的

2、知名燈具公司，并且獲得了中國名牌產品、國家產品質量免檢產品、國家火炬計劃重點高新技術企業。對湛江通電的實力可以用一個字來概括就是“?！?1、產品品種齊全：從適用于熒光燈起到金鹵燈、高壓鈉燈，湛江通電擁有使用各種光源使用的鎮流器，從+10（+100）到-30（-40）各種特殊環境下使用的特種鎮流器，此外，熒光燈、HID等電感鎮流器從7W-1500W的有300多款，電子鎮流器五十幾款。其次是生產規模最大。湛江通電每天正?？梢猿銎?萬只鎮流器。國內擁有如此規模的鎮流器的企業真是少之又少。最后，湛江通電已經分別獲得UL、CCC、CSA認證的產品多達200個。2、舍得花錢投入創新。湛江通電從2003年以

3、來，已經相繼投入數百萬元用于研發經費。用于優化產品結構。所有新開發產品紛紛獲得各種認證，并形成批量生產能力。如投入80萬元開發室外標牌系列美式熒光燈并取得“UL”認證，本年度形成10萬只生產能力，新增產值800萬元；開發新型電子鎮流器并取得“UL”認證本年度形成30萬只生產能力，新增產值600萬元；開發美式漏電開關等新型電工產品并取得“UL”認證，力爭形成批量生產能力；投入70萬元與西高所聯合開發新型12kV戶外環網柜并通過國家高壓電器檢測檢驗中心的型式試驗及產品鑒定，成為城網普遍下地后的高壓開關主導產品，力爭形成批量生產力；開發歐式箱變并通過國家高壓電器檢測檢驗中心的型式試驗及產品鑒定，力爭

4、形成批量生產能力；加快新型12kV永磁機構充氣式柱上真空斷路器（重合器）的批量生產能力建設，本年度形成200臺生產能力，新增產值500萬元。3、生產能力。目前，湛江通電生產常規鎮流器的生產能力為每日29000只，HID1600只，這是國內很多中小企業望塵莫及的。國內一些大的燈具企業了解到湛江通電的實力后，都紛紛參觀企業并提出與企業合作的意向。4、強勁的出口創匯能力：根據海關的統計數據，湛江通電歷年鎮流器出口額都是非常巨大的，從2002年開始，都保持在4000萬美元。2004年由于企業加大了產品研發、營銷力度、以及客戶開拓能力，通電出口能力出現了更高的突飛猛進，成為中國最大的鎮流器供應商。5、國

5、際大的燈具公司都是通電多年的合作伙伴。時間、技術、生產證明了一切。湛江通電就是通過這些贏得包括亮通、環球邁特等一批國際知名燈具公司的信賴，并長期合作。優秀自然有道理在國內多數工業品品牌還處于“關系+價格”初級階段的時候，ZGE就將自己定為“鎮流器專業供應商”，并從企業文化、品牌塑造、技術研發等各個環節傳播和打造品牌。1、執行力文化，凸現“?！钡谋拘杂袀€規律，就是企業領導人的行事風格必然會影響企業文化。董事長楊昕洪給人的第一感覺是干練鮮明的軍人氣質。他最愛的一句話就是:亮劍奪天下，打造雷狼野戰第一軍！他以身示范在公司上下營造了強有力的執行力文化。*即使是“萬丈深淵”也要踏過去。作為一家有43年歷

6、史的老國企，詬病不少，改革之勢迫在眉睫。而在楊昕洪的帶領下，大力進行人事大調整和推行績效考核。這兩項改革因為涉及到某些團體的既得利益，因此有人勸他改革的步子不要邁得那么快，尤其是人事和工資，應該慢慢來。但是他說：“時間不多，不改不行啦！”雖然阻力很大，他仍然堅持推行既定計劃，引起了極大的反響，也向下屬表明了他說到做到的決心。*“知行合一”董事長楊昕洪認為：只有不斷學習的人，才能不斷地進步。他不但自己看書，還經常把書做為禮物送給一些到他辦公室的員工。他曾自己出資購買致加西亞的信全集和沒有任何借口等書籍送給所有的中層干部，并且推出“承諾簽名”活動，倡議在“承諾書”上簽名，簽名的人保證今后會對自己的

7、錯誤負責，不找任何借口，不做虛假承諾。“承諾書”公開承諾人名單并要求大家相互監督。2、品牌塑造，更顯“?！憋L格工業品的“中間件”生產企業多數缺少品牌意識，一直陷于“關系+價格”的規則中。而湛江通電不但認為品牌塑造不但可以提升企業素質，而且更是企業最核心的競爭力。因而，在確定“我們只懂做鎮流器”定位后，湛江通電在根據普大顧問的建議從以下四個方面進行品牌傳播：1）體現專業：湛江通電目前現有產品品中從適用于熒光燈起到金鹵燈、高壓鈉燈，湛江通電擁有使用各種光源使用的鎮流器，從+10（+100）到-30（-40）各種特殊環境下使用的特種鎮流器，此外，熒光燈、HID等電感鎮流器從7W-1500W的有300

8、多款，電子鎮流器五十幾款。其次是生產規模最大。湛江通電每天正常可以出品6萬只鎮流器。國內擁有如此規模的鎮流器的企業真是少之又少。最后，湛江通電已經分別獲得UL、CCC、CSA認證的產品多達200個。2）體現專著：湛江通用以前做變壓器，80年代切入鎮流器行業，一做就是20年。在多元化呼聲高漲的90年代，通電更是將研發費用不斷加大研發投入。因而，湛江通電成為廣東省技術中心，產品榮獲認證并榮獲“廣東省名牌產品”、“廣東省著名商標”及“國家免檢產品”稱號。3）體現歷史：湛江通電是擁有四十多年的國企，多年的生產經驗贏得了歐美以及國內同行的認同。4）體現用心：客戶是我們的朋友，真誠地兌現每個對客戶的承諾就

9、是客戶服務的最高境界。為了體現對客戶的用心，湛江通電建立了快速響應機制，從售前、售中到售后都以客戶滿意為追求的目標。最后，普大顧問建議zge品牌推廣應該從高、中、低三個層面著手，其重點在于：1）高端樹立湛江通電品牌形象，建立行業權威地位2）中端以提高目標群的忠誠、情感為主。3）低端面對面溝通，實現最終的銷售。技術研發，刻不容緩鎮流器目前，ZGE目前擁有湛江、深圳、美國芝加哥三個研發基地，擁有40人，中級職稱以上25人，主要研發項目為熒光燈電子電感鎮流器、HID電子電感鎮流器、LED驅動器。在ZGE三年的戰略規劃中，研發觀念革新、技術創新能力提升被放到非常重要的位置：一、致力優化產品結構，形成新

10、的經濟增長點。投入80萬元開發室外標牌系列美式熒光燈并取得“UL”認證，本年度形成10萬只生產能力，新增產值800萬元；開發新型電子鎮流器并取得“UL”認證本年度形成30萬只生產能力，新增產值600萬元；開發美式漏電開關等新型電工產品并取得“UL”認證，力爭形成批量生產能力；投入70萬元與西高所聯合開發新型12kV戶外環網柜并通過國家高壓電器檢測檢驗中心的型式試驗及產品鑒定，成為城網普遍下地后的高壓開關主導產品，力爭形成批量生產力；開發歐式箱變并通過國家高壓電器檢測檢驗中心的型式試驗及產品鑒定，力爭形成批量生產能力；加快新型12kV永磁機構充氣式柱上真空斷路器（重合器）的批量生產能力建設，本年

11、度形成200臺生產能力，新增產值500萬元。二、加快研發機構建設，增強科研競爭實力。湛江通電還準備投入400萬元建設照明電器“UL”試驗室、省級企業技術中心、上海照明電器研發中心，并進一步完善深圳電子鎮流器研發中心的基礎設施及人員配置，通過廠內外研發機構的網絡建設，充分利用上海、深圳的地緣優勢、人才優勢，從事基礎性和前瞻性課題的研究、最新前沿技術和產品的研究和開發，使新技術發展和新產業形成有效結合，提高企業產品的技術含量及附加值，達到增強企業競爭實力、提高經濟效益的目的。三、堅持推進工藝革新，努力挖潛增效。在湛江通電的計劃中，投入150萬元實施矽鋼片退火工藝項目，通過配套專用退火裝置，采用新技

12、術提高矽鋼片的質量特性等級上升二個等級，有效降低損耗，減少出口鎮流器材料成本達8-10%，從而較大幅度消化了原材料持續漲價的不利影響；“精細管理”牛的風格湛江通電也是一個擁有2000多人的中型企業，但是在企業內部管理以及成本控制卻給人的感覺是“小氣”。用董事長楊昕洪話說就是“在成本上省一塊錢，就等于在利潤上賺12塊錢。”由于市場上原材料的價格一路上漲，產品的利潤空間卻被不斷壓縮。因此董事長楊昕洪提出來要“狠抓成本”，并召開動員大會。在會上，他說：“我們在成本上省一塊錢，就等于在利潤上賺12塊錢?！睍?，各部門都紛紛拿出方案，甚至連水電都在控制范圍內，每個部門都安裝了電表，記錄每個月的用電量，如

13、果超出標準的話就要受到處罰。另外，湛江通電還特別安置了一個巡查的崗位，隨時檢查各部門是否有浪費現象。公司網球場上有兩塊空置的帆布，要在上面寫一些廣告字。之前都會交給廣告公司去做，因為費用并不算高。但是他說：“能省就省，我們可以自己搞定的東西最好自己動手?！睆?004年起，湛江通電不斷發揚精細風格，如通過革新工藝路線、更新技術裝備、強化班組管理，優化人員配置，提高生產效益20%；通過實施采購、庫存物資的ABC管理及實施生產中心倉庫統一備料配送生產模式，制定合理、準確的材料損耗定額，解決物資積壓、綜合利用差及賬物不符的系統弊端，降低制造成本5%；通過實施車輛使用管理改革方案、辦公業務費用金額包干方案、員工食堂發外承包經營方案及員工宿舍區業主自主管理方案，降低管理費用8%；通過加強應收賬款管理、規范成本核算、減少庫存，加快資金周轉，減少壞賬損失并降低財務費用5%。通過進一步貫徹ISO9000標準，提高產品質量管理水平，產品一次合格率要達95%以上，減少廢品及返工、退貨損失20%。與時俱進“?！钡淖非笥枚麻L楊昕洪的話說就是：一定要用最TOP的東西。這幾年，湛江通電通過不斷地引進新的管理工具、管理理念、富有經驗的專