1、Word文檔 小便利店怎么玩轉市場現在有許多的個體戶都選擇了開小便利店，那么小便利店怎么能夠玩轉市場呢？下面就讓來跟大家說一說吧。 何謂便利店?位于居民區四周，經營準時性商品為主，以滿意消費者便利性需求為第一宗旨的小型零售店。主要特征為：距離便利、購物便利、時間便利及服務便利。那么隨處可見的便利店，要如何在市場上立足于不敗之地呢?把握4P很重要! 4P營銷策略-產品策略 市場上的商品類型多樣，要如何選擇合適的商品入駐?首先，你需要了解店鋪四周潛在消費群體的消費需求，假如你的店鋪位于辦公區，主要群體就是上班一族;假如你的店鋪位于學校區域，主要群體則是不同學齡的同學;假如你的店鋪位于生活區，主要群

2、體則是四周居民. .這樣才能分析出哪一類的商品更加簡單滿意他們的需要。 其次，便利店的規模通常較小，儲存面積有限，在這個前提下，商品的規格很重要。來便利店的人通常不是為了選購囤貨，那么商品的規格不宜過大或者過多，過大的商品不僅不利于擺放且占用庫存，也不能滿意消費者的便利和應急需求。 最終，店鋪的商品需要有品質保證。假如你是消費者，在四周生疏的便利店中購買到假貨、或者是過期變質了的劣質商品，就算很近或者非常順路，你還會再去其次次嗎?大部分人的答案都會是，不會!所以店內的商品肯定要注意質量，這是穩定客戶群的重要因素。 4P營銷策略-價格策略 價格是商品價值的貨幣表現形式，何解?生產商品需要原材料、

3、機器技術、勞動力、運輸等，這便構成了商品的成本要素。我們在定價上，首先要先了解該商品的市場價格，一支在市場上平均售價兩塊錢的冰棍，假如以你的店鋪方圓一公里范圍內沒有可替代的其他冰激凌，那么你可以讓他漲到八塊錢，可是假如我走兩步就可以偶遇另外一家出售其他款冰棍且價格更低的，那么我會選擇多走幾步。 總結出的結論是，假如你經營的商品競爭力很強，可替代性很小，那么他值得更高的價格，相反，作為需要與同行類競爭的商品，抬高價格可能能夠給你帶來公式上的高利潤(=售價-成本)，但或許也會是個反作用，究竟，大部分人不會情愿在八塊錢和兩塊錢的同類冰棍中選擇八塊的。 4P營銷策略-渠道策略 渠道策略定義的是商品的分

4、銷渠道。針對個體便利店來說，我們可以把它延長為選址來探討。毫無疑問，便利店比較適合開設在人流量較大較為集中的地方，還需要避開上下樓梯、穿街走巷。同時你也不要忽視你四周的搭檔，比如電影院、KTV、游樂場、公園、體育館等，他們往往能給你帶來機遇和商機，沙灘旁便利店的沖水服務就是你最好的體驗，我信任你不能夠公司四周的便利店花錢買到它。 4P營銷策略-宣揚策略 首先要從店鋪的裝修開頭，門頭要簡潔而清楚，讓人需要時一目了然或者記憶深刻;入門處不要擺放過多的物品而攔住過道，假如消費者經過一個連進門都需要排隊等候的便利店，那么進店率肯定會特別低;店內的貨架不要大范圍空置，商品要準時地整理和補充，由大類到小類

5、分別擺放，熱銷的商品要放置于惹眼處，讓人一眼就能找到需要的商品模塊，假如你有充分的店內空間，那么寬敞潔凈的走道也可以增加消費者停留選購的時間。 其次就是關于促銷的問題，依據經濟學上需求彈性來分析，生活必需品的需求彈性是特別小的，意思就是價格的變動對于這類商品消費數量的影響特別小，所以意圖要通過促銷來帶動消費，就不要選擇生活必需品。促銷的商品肯定要有明顯的標識，這樣可以激發起消費者的欲望。 重要的還有人文因素。其實便利店熟客生意特別多，我曾經在樓下的便利店連吃了3天車仔面+雞排不要辣的套餐，等我第4天再去的時候，店員微笑的問我是否還是要跟之前一樣的套餐。與客人建立起良好的主客關系，甚至記住客人的消費喜好，能夠為你的店鋪大大加分，不僅買到了自己需要的商品