1、2020 圣誕節(jié)活動(dòng)主題策劃方案優(yōu)秀范例一市場(chǎng)狀況分析( 一) 市場(chǎng)環(huán)境分析特別是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng) 發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99 昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200 多位中外花卉專家預(yù)言，21 世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國(guó)。花卉的發(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。所以開(kāi)展電子 商務(wù)網(wǎng)站有一定的優(yōu)勢(shì)。( 二) 消費(fèi)者分析有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種

2、。人民群眾沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。5 影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。( 三) 產(chǎn)品分析一) 產(chǎn)品介紹二) 產(chǎn)品分類主要分為：婚禮鮮花、生日鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。1) 婚禮鮮花：在婚禮上，鮮花是不可缺少的裝飾，珠三角每天結(jié)婚的新人有千上萬(wàn)對(duì)，所以在婚禮鮮花上的需求也比較大。2). 生日鮮花：慰問(wèn)鮮花：慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪慰問(wèn)的場(chǎng)合，慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力，積極的感覺(jué)。祭奠鮮花：祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。祭奠鮮花還包括祭奠花圈等商務(wù)鮮花：這種產(chǎn)品主要用于商

3、務(wù)場(chǎng)合，例如：接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾，服裝裝飾等等。二市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇( 一) 市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)三類群體為 , 年輕情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦公室的理想產(chǎn)品。公司團(tuán)體客戶：比如公司周年慶典或者開(kāi)業(yè)時(shí), 就可以用到了。( 二) 目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市常企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市

4、場(chǎng)服務(wù)。一、活動(dòng)背景 :進(jìn)入十二月以來(lái) , 各個(gè)大大小小的節(jié)日都接踵而來(lái), 其中的圣誕節(jié)是第一個(gè) , 也是與影樓浪漫相連的一個(gè)節(jié)日, 同時(shí)也迎來(lái)又一次的婚紗旺季。二、活動(dòng)目的借此機(jī)會(huì)提高銷量 , 吸引人氣 , 提高品牌知名度。三、活動(dòng)主題“浪漫圣誕舞出自己的浪漫禮物” 四、活動(dòng)形式抽獎(jiǎng)、特價(jià)五、活動(dòng)內(nèi)容1、活動(dòng)時(shí)間 :12月 20-12 月 27 日2、活動(dòng)地點(diǎn) :*影樓3、活動(dòng)具體內(nèi)容 :特價(jià)部分 : 圣誕節(jié)促銷期間 , 本影樓推出兩份樓餐。、圣誕特惠套系298 元( 只限棚拍 ):經(jīng)典法式 7 寸相冊(cè), 造型 3 次, 服裝 3 套, 拍攝多張 , 入冊(cè) 10 張。并贈(zèng)送 16 寸 200

5、9 年歷海報(bào) !、浪漫圣誕 1225 元情侶套餐。 ( 憑宣傳單 , 可直降至 998 元) 浪漫禮物部分 :宣傳單派發(fā)人員在超市及商場(chǎng)門口派送圣誕禮品宣傳單, 憑借此宣傳單可以到影樓圣誕樹(shù)下領(lǐng)取圣誕禮盒一份。其它禮品 : 各種小禮品 , 以及一些影樓現(xiàn)金券或是打折卡, 規(guī)定數(shù)額的優(yōu)惠全家福套餐。圣誕盛裝舞會(huì)部分參加對(duì)象 : 圣誕節(jié)禮物里找出邀請(qǐng)函的朋友; 消費(fèi)圣誕套餐的客戶 ;報(bào)名參加者。圣誕盛裝舞會(huì)活動(dòng) :1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 : 超級(jí)幸運(yùn)顧客 : 一名獎(jiǎng)品: 現(xiàn)金￥ 5000;*影樓送出價(jià)值￥ 3000 幸福生活合家歡套照一套一等獎(jiǎng): 二名獎(jiǎng)品: 現(xiàn)金￥ 1000;*影樓送出價(jià)值￥ 999

6、幸福生活合家歡套照一套二等獎(jiǎng): 四名獎(jiǎng)品 : 現(xiàn)金￥ 500 元三等獎(jiǎng): 八名獎(jiǎng)品 : 現(xiàn)金￥ 200 元紀(jì)念獎(jiǎng): 若干獎(jiǎng)品 :*影樓提供的紀(jì)念品一份2、拍照2、報(bào)名參加者收取相應(yīng)費(fèi)用, 提供部分免費(fèi)服裝 , 也可以租借其它服裝及化妝包。1、店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。2、宣傳單 ,dm 單派送到位。3、報(bào)紙 : 選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登, 黑白、彩印或雙色套印均可。4、廣播: 與電臺(tái)聯(lián)系 , 盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。5、電視: 制作浪漫舞會(huì)廣告。七、費(fèi)用預(yù)算1、獎(jiǎng)品費(fèi)用 ( 價(jià)值): ￥ 13089( ￥15588)2、推廣費(fèi)用 : ￥400003、聯(lián)絡(luò)費(fèi)用 : ￥40004

7、、其他: ￥2000 合計(jì): ￥59089( ￥ 61588)八、效果預(yù)測(cè) : 略一、活動(dòng)主題： ( 以下均為方案設(shè)計(jì)，具體情況餐廳以實(shí)際預(yù)算等情況待定 )( 例) 冬季生活的戀歌，提拉米蘇傳送圣誕祝福二、副主題：( 例) 讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛(ài)和贊美灑向人間。三、活動(dòng)目的：1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;3、慶祝圣誕節(jié)四、活動(dòng)意義： 五、活動(dòng)內(nèi)容：在各連鎖店開(kāi)展圣誕節(jié)活動(dòng)，放置圣誕樹(shù)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾圣誕樹(shù)，將禮品放在樹(shù)上的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)，各連鎖店員工都著以圣

8、誕裝。六、活動(dòng)形式：1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。2、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志( 可與其他商家合作) 。3、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券。5、圣誕訂位。6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛， 重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué)。8、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。七、備注：圣誕期間可播放的曲目：普世歡騰，救主下降(JoytotheWorld!)天使歌唱在高天 (AngelsWeHaveHeardonHigh)緬想當(dāng)年時(shí)方夜半 (ItCametbeMidnightClear)美哉小城，小伯利恒(OLittleTownofBethlehem)牧人聞信 (WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里 (AwayintheManger)榮耀天軍 (Angels ，fromtheRealmsofGlory)聽(tīng)啊，天使唱高聲 (Hark!theHeraldAngelsSin