1、第五章 1第一節 穩定發展戰略第二節 發展戰略第三節 防御戰略2第一節穩定發展戰略3一、基本特征 1、 公司經營領域、主導產品沒有大的變化；2、 市場份額、利潤比較穩定、緩慢增長；3、 公司戰略目標沒有大的調整；4二、形成原因 1、 公司主要決策者風險偏好度低；或者缺乏強激勵機制；2、 行業競爭程度不高；3、 雖然發展緩慢，但經營業績、贏利能夠逐年增加；4、 一般集中于單一產品和服務；5三、主要優缺點評價主要優點：風險較小，發展穩定；主要缺點：1、 可能錯過快速發展的機會；2、 一旦環境發生重大變化，或競爭對手快速發展，就可能陷入困境；3、 容易滋生墨守成規、不求變革的惰性；6第二節發展戰略（

2、擴張戰略）7一、基本特征 1、 發展速度快，超過社會平均增長速度，甚至超速成長；2、 行業處于高速成長期，存在巨大的需求拉動；3、 經濟環境處于變革調整時期（產業結構、所有制結構）84、 存在規模經濟帶來的巨大成本優勢，（擴張可以消除行業內價格競爭的潛在危險）5、 善于不斷運用新技術、開發新產品、新市場不斷創造市場6、 領導人風險偏好度高，追求成功的價值觀，高激勵機制；9二、類型 專業化戰略101、條件集中生產單一產品獲得快速成長，往往具有以下條件： 1、 產業處于快速成長期，巨大的需求拉動；行業不成熟，沒有形成強勢品牌；2、 規模經濟明顯，通過迅速擴大規模取得成本優勢，隨著市場競爭的不斷成熟

3、，行業洗牌，產業集中度迅速提高，行業向少數大企業集中。3、 具有一定的技術優勢、技術壁壘；112、優勢和劣勢奉行此種戰略的優勢和劣勢：優勢：集中資源，迅速做大，取得規模效益，形成成本壁壘、品牌壁壘；危險：一旦行業進入成熟、衰退，或者競爭對手出現大的變化，都有較大的風險；12 相關多元化13何謂相關多元化？新增產品、業務可以利用企業原有的技術、產品線、采購、銷售渠道、品牌、售后服務、客戶等資源.14 縱向一體化戰略 15前向一體化實例分析： 蘇寧、國美：批發連鎖零售原因：1、 利用規模優勢，打價格戰，占領更多的市場份額；2、 通過做大規模，增加對上游廠家的控制力；3、 逐步控制區域市場更多的獲利

4、；16萬和萬和：萬家樂的配件廠（點火器）整機原因：1、 整機利潤當時很高；2、 作整機才能做大規模；3、 作整機才有自己的品牌；17縱向一體化可能帶來的問題：1、 經營風險增大，因為脫離該行業會更加困難；2、 管理難度增大，管理費用增加；3、 生產能力可能不均衡，導致部分環節生產能力過剩，或達不到規模效益；18關于縱向一體化的理論依據 縱向一體化是西方產業組織理論的重要組成部分企業為什么要縱向一體化？19第一、技術原因 例如：煉鐵、煉鋼、軋鋼的縱向一體化是因為連鑄、連扎技術和設備的出現，減少損耗、降低成本、提高效率；還有一些行業上有資源直接影響產品品質煙、奶、羊毛、瓜子；還有某些行業產品的核心

5、零部件等。20第二、經濟原因絕大多數是經濟原因降低成本增加利潤擴大規模增強競爭力21 不相關多元化 22產生原因和優點1、單個行業的規模擴張極限；2、分散經營風險，尤其在經濟、產業結構變革時期；3、協同效應，不同產業間制造業與流通業之間，產業資本與金融資本之間的協同效應；4、增大抗風險能力，尤其在經濟衰退時期；23在國內企業界，不相關多元化是爭議較大的一個問題，也確實是一些企業有輝煌走向衰退的重要原因。24多元化沖動八年前，家電企業進軍電腦（海爾、海信、創維、TCL五年前，紛紛進入手機（TCL、海爾、聯想、長虹、創維三年前，紛紛進入汽車（春蘭、科龍、美的這是在外部誘因驅動下產生的“多元化沖動”。各國在發展過程中都先后出現過。25多元化外部誘因外部誘因條件：經濟高速增長，需求迅速擴大，只要投入擴大產量，就能迅速獲利，在這種情況下產生的多元化投資擴張“多元化沖動”。美國5060年代；日本70年代；韓國80年代；中國90年代；中國許多企業的多元化擴張，正是在這一外部誘因下產生的.26從多元化到歸核化一旦上述外部誘因條件消逝，競爭加劇，在激烈競爭中企業必須提高其核心競爭力才能生存歸核化戰略。例如：柯達，60年代以后進入藥業、日用品、化工產品；核心主業膠卷受到沖擊，80年代以后迅速退出，重新回到