1、恬馨地板開業策劃作為開業前系列活動開展的頭一項活動，讓消費者在第一時間準 知道恬馨地板開業時間與所在地，為成功的開業做鋪墊，以達到開業的轟動效應。 2009 年9 月7 日9 月18 日（共12 天） 恬馨地板開業預告及相關報道 開業初期的廣告宣傳，主要是傳播恬馨竹的知名度，讓人們知道這個恬馨竹品牌。基于恬馨竹地板的市場周期等原因，消費者不會看到廣告馬上購買，他們往往去專賣店觀看、了解、衡量產品的價位、款式，及其與品牌知名度的對應關系。因此，初期的廣告宣傳，要將恬馨竹地板這個品牌的高品質、自然清香、綠色環保產品等訴求點表現出來，使有想裝修的顧客更了解我們這個品牌，使之達到顧客購買需求。 利用媒

2、介的廣告宣傳，準確地塑造恬馨竹地板的高雅形象，使盡可能多的人知道、了解這個恬馨竹地板品牌，是恬馨竹地板南昌專賣店開業初期廣告宣傳的基本目的。 考慮報紙廣告周期短、時間效性短的劣勢，開業促銷信息刊登內容盡量突出促銷利度來吸引消費者。 南昌晚報、都市消費報 4 2009 年9 月18 日 A 疊普通版半版彩 2009 年9 月18 日 A2 版半版彩 2009 年9 月10 日 開始投放廣告（注：下半年是建材行業旺季，小區廣告位競爭比較激烈，建議提前投放廣告） 推出一系列的開業預告信息 由于小前廣告刊登周期比較長，所以前半個月以開業內容為主，后期廣告以促銷活動與品牌形象為主。 為配合南昌兩家直營店

3、的開張，與恬馨品牌初期市場的導入，特選用以下三大本地媒體來促進銷售，擴大品牌效應。 本土最大的一個分類信息類門戶。知名度、人流量和人氣都很高，而且分類信息本身屬于軟體廣告，用戶容易接受，針對不同階段可選擇不同的廣告類型和套餐，操作性比較靈活，廣告成本也不高。 江西比較成功的家裝團購網，注冊網站會員可參加網站經常舉辦的團購大會，對于打響品牌有不錯的效果。針對本次開張可洽談短期促銷型廣告。目前都是建材方面的廣告。 競價排名一種按效果付費的網絡推廣方式，由百度在國內率先推出。企業在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。 百度是全球最大的中文搜索引擎，

4、全球 10 大網站之一，覆蓋全國 95%的網民，是最具價值的企業推廣平臺。 百度的競價排名完全按照給企業帶來的潛在用戶訪問數量計費，沒有客戶訪問不計費，企業可以靈活控制推廣力和資金投入，使投資回報率最高。可以設置你想要的關鍵詞，每次按點擊的收費起步價每個關鍵詞不同，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。每個用戶所能提交的關鍵字數量沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。 企業的推廣信息只出現在真正感興趣的潛在客戶面前，針對性強，更容易實現銷售。 企業可以同時免費注冊多個關鍵詞，數量沒有限制，使得企業的每一種產品都有機會被潛在客戶找到，支持企

5、業全線產品推廣。 南昌晚報 9 月16 日-18 日 共3 天的軟文造勢 軟文 主要圍饒著開業前期內容預告為主 都市消費報 9 月16 日-18 日 共3 天的軟文造勢 軟文 主要圍饒著開業前期內容預告為主 家秀網 9 月10 號 首頁LOGO 推薦 標準會員：制作產品展示頁面，4 家店面地址和電話的信息，提供業主報名系統和留言板塊系統，免費發布您品牌的促銷和新聞。 百度推廣 9 月10 號 百度競價可設置多個關鍵字及每個關鍵字的點擊價格，按點擊次數付費，可控制投放地域和時間，也可控制每日消費上限，可有隨時控制消費，可隨時按效果來調整關鍵字策略。是一種快速直接見效，性價比較高的推廣方式。 關鍵

6、詞搜索：重竹地板、竹地板、江西地板、南昌竹地板。 地寶網 9 月10 號 分類首頁橫幅 主要是根據公司活動刊登一些公司促銷信息。 7 400 可以簡單的說這是一個門面工作，在現在來說400、800 電話已經是專業和實力的一個代名詞，直接影響公司在客戶心里的形象定位。網絡是飄渺，形象是可塑造的，在飄渺的網絡世界里，可以通過裝飾門面來留給客戶第一好印象，這對于企業來說是很重要的一個環節，直接增加客戶選擇你的幾率！另一方面，400 電話也可以實現24 小時熱線，不遺落任何一個潛在客戶的可能。 相對于800 電話來說400 電話的辦理和資費都便宜很多，所以在效果差不多的情況下，我們可以選擇400 電話

7、。南昌晚報軟文報道 預計：5400（按每篇600 字共6 天） 都市消費報軟文報道 小區戶外廣告 墻體噴繪80 元/平方 （預計下半年投300 平方）共計：24000 元 小區宣傳欄470 元/塊/月 （預計下半年100 塊）共計：47000 元 小區條幅200 元/條 （根據小區宣傳活動而定） 網絡媒體 家秀網 3000 元/年 百度推廣 預存：5000 開戶費：600 元（共計：5600 元） 地寶網 1000 元/月 總 計 8 通過此次酒會邀請設計師參加，促進與當地設計師的溝通，以便以后的工作開展，從而達到提高銷量的目的。 2009 年9 月12 日（星期四19:00） 恬馨地板開業舞

8、會 抽獎、互動，現場宣傳 市內家裝設計師 酒會活動流程與布置 18：10 活動現場布置完畢 19：00 主持人宣布酒會開始 19：05 營銷經理演講完畢向來賓舉杯敬酒 19:40 抽獎互動游戲 22:00 活動結束 場地布置: 按酒會現場場地再定; 五、費用預算 9 富豪酒店78 元/1 人（按100 人算） 7800 元（送普通的場地） 煙、酒水、飲料 2000 元 場地布置費 預計1000 元 邀請函（200 份） 400 元 禮品(200 份) 用公司自已生產的產品 總計：11200 元 通過此次酒會邀請設計師參加，促進與當地設計師的溝通，以便以后的工作開展，從而達到提高銷量的目的。 2

9、009 年9 月12-14 日（19:00） 恬馨地板開業見面會 分三批邀請設計師，每次以30 人左右，大約為100 人左右； 市內家裝設計師 10 0791（按12 桌算每桌800 元） 9600 煙、酒水、飲料 2000 元 邀請函（200 份） 400 元 禮品(200 份) 用公司自已生產的產品 總計：12000 11 作為整個開幕活動的主體，將整個開業推向高潮，全面展示恬馨地板形象 2009 年9 月19 日（星期六） 恬馨地板盛裝開幕 現場舞獅、領導剪彩 林業協會領導、董事長、營銷經理 8：50 活動現場一切準備工作就緒，在進行最后一次檢查。 9：009：10 工作人員全部到崗、禮

10、儀小姐引導來賓到簽到處簽名；舞獅開始表演。 09：2509：30 主持人宣布開業儀式正式開始。 9：309：35 開場舞蹈表演 09：4009：45 男聲獨唱飛得更高 09：5009：55 女聲獨唱天路 10：0010：05 主持人宣布儀式正式開始 10：0510：10 竹業協會領導與恬馨地板領導致詞 10：1010：20 剪彩儀式開始，鞭炮、舞獅、軍樂隊、舞龍隊、禮花炮響起，小汽球放飛，整個達到高潮。 12 10：2010：30 小提琴勝利黑馬 10：3010：35 男聲獨唱 10：3510：45 模特走秀 10：4510：50 薩克斯表演 10：5010：55 舞蹈結束 1、 邀請想加盟恬

11、馨地板的各地經銷商（待定）； 2、 邀請新聞媒體編輯、記者（待定）； 3、邀請行業相關知名人士； 1、統一印制邀請函，并提前一周送至嘉賓，并于開業活動前一天電話邀請確認； 2、相關邀請人員須于開業前9：35 分在進口處迎接嘉賓并陪同（為嘉賓佩帶胸花、胸牌）； 3、所有受邀嘉賓禮品發放，憑邀請函可領取涼席一床； 13 迎合開業活動推出強而有利的各種促銷讓利活動，刺激銷售、創造佳季從而達到恬馨地板進駐南昌，為今后奠定堅實基礎。 2009 年9 月19 日27 日（共9 天） 恬馨地板、亮劍南昌、引爆低價狂潮 備選口號：恬馨地板盛裝開業、三重好禮超值送 激情豪禮、超值特惠、禮獻南昌 解放路香江建材市

12、場與省建材店恬馨地板專賣店兩個店同時開業. 1、定向公關：通過定向邀請及針對性的媒體宣傳覆蓋贏得目標群體的關注及參與；（主要以報紙軟文、廣告與電視廣告為主） 2、特價送禮體驗：通過主推一到二款特價商品與現場別具匠心的活動形式以及視覺展示襯托恬馨地板的形象格調， 創造有效的交流平臺，讓更多的顧客訂購。 3、價值傳遞：營造專屬于恬馨地板的價值體驗氛圍，以別具一格的方式贏得目標受眾的價值認同和心理共鳴，并通過其進行口碑傳播。 內容：主推一到二款重竹產品以超低價199 元/平米的的形式來吸引消費者. 內容：活動期間現場訂購并交付貨款的50%以上的客戶參加，可參加折扣后再送禮） （1）前35 名顧客可獲

13、得： 名牌精品高檔折疊竹涼席一床；數量有限送完為止； 活動期間現場訂購并交付貨款的50%以上的客戶參加，在折扣送禮后再優惠； （1）單位團購或者家庭團購滿3 戶以上者，再優惠3 元/平米； （2）單位團購或者家庭團購滿5 戶以上者，再優惠5 元/平米； （3）單位團購或者家庭團購滿10 戶以上者，再優惠7 元/平米； （4）單位團購或者家庭團購滿15 戶以上者，再優惠9 元/平米； （注：此檔活動只針對團購） 南昌晚報A 疊普通半版彩（18 號刊登） 44400 元（折后價） 都市消費報A2 半版彩（18 號刊登） 6000 元（折后價） DM 夾報15000 份（18 號夾） 1500 元

14、DM 彩頁印刷費用20000 份 2000 元 總計：53900 元 與表演 15 數量：4 座（香江建材與省建材各2 座） 內容：恬馨地板9 月19 日盛裝開業 安放時間：2005 年9 月10 日9 月26 日 數量：6 座（香江建材內） 內容：恬馨地板9 月19 日盛裝開業 安放時間：2005 年9 月10 日9 月26 日 聘請十名女促銷員開業當天，在香江市場內手拿我公司開業廣告牌來回行走，以便告知顧客以達到開業知名度。 開業前三天由營銷中心人員在香江市場與省建材市場內發彩頁，以便告知顧客開業信息； 在中心位置搭建舞臺，尺寸：12X6 米，高 80 厘米，材質為鋼架結構臺板為 18 厘

15、工程板材，結實穩固，面鋪紅色地毯。舞臺搭建頂蓬，防止日曬溫度過高。 在舞臺后方設置背景牌一座，尺寸：12X5 米。材質為不銹鋼桁架做框架，600D 精噴繪主題畫面，有現代感，醒目隆重。 在舞臺前嘉賓區域設置紅色靠背椅40 把，供來賓參加儀式時就座。 16 為了防止太陽太曬，放置8 頂遮陽帳蓬。 在舞臺一側設置木制演講臺一座，供領導講話時用，演講臺上擺放無線麥克風和臺花。 胸花在嘉賓簽到時由禮儀小姐為嘉賓佩帶，數量50 朵。 7、舞臺前彩虹門一座，宮燈柱一對。專賣店兩邊一邊一座彩虹門，店門口一座。 在店面左側簽到區設大型主題簽到板，來賓可寫下對恬馨地板的美好祝福； 9、簽到本、筆2 套，絨面簽到

16、本 10、煙霧機、泡泡機各一臺。 店內適當的擺放花、樹填補增強氣氛的同時使店內整體空間更為融合； 開業當天店內播放一些比較輕快的音樂以便增強店內氛； 店內桌上擺放一些果仁飲料以便招待顧客，營造一種溫馨的氣氛； 放一個彩虹拱門 17 在舞臺兩側擺放電子禮炮10 門，用于開業儀式高潮時噴放，烘托氣氛。 準備888 個小氫氣球在奠基儀式高潮時升空，烘托典禮氣氛。 邀請江西龍獅協會的獅隊到現場為典禮助興，表演舞獅祁福、采青等節目，氣氛熱烈隆重，現場效果突出。 在舞臺兩側放置音響設備，高頻音響 4 個，無線麥 4 個，有線麥 2 個，臺式麥架4 個。 18 安排專業禮儀小姐10 名迎賓，負責為來賓佩帶胸

17、花，引領領導嘉賓就坐的工作，身批綬帶列隊迎賓。 6、聘請十名發DM 彩頁人員，活動當天在香江與省建材市場內發送DM 彩頁。 來賓簽到寫到簽到板上 二名迎賓小姐身披彩帶，其中兩名負責來賓簽到，另兩名負責給來賓佩帶胸花； 19 貴賓由董事長、營銷經理等陪同、介紹； 經銷商嘉賓由員工方陣陪同，導購小姐介紹； 南昌晚報1 人，都市消費報1 人； 12MX6M 25.00 72 1,800.00 12MX5M 25.00 60 1,500.00 12MX5M 15.00 60 900.00 3MX3M 150.00 8 1,200.00 400.00 1 400.00 10.00 50 500.00 4

18、00.00 4 1,600.00 400.00 16 6,400.00 500.00 1 500.00 200.00 1 200.00 200.00 1 200.00 200.00 1 200.00 150.00 10 1,500.00 1.00 888 888.00 1,300.00 1 130000 800.00 1 800.00 20 200.00 10 2,000.00 1,000.00 1 1,000.00 400.00 8 3,200.00 400.00 1 400.00 400.00 1 400.00 600.00 1 600.00 600.00 3 1,800.00 平米計算 50.00 15 750.00 按米計算 25.00 50 1,250.00 2,800.00 1 2,800.00 150.00 32 4,800.00 450.00 8 3,600.00 50.00 40 2,000.00 400.00 4 1,600.00 400.00 2 800.00 30.00 10 300.00 50 4 6 6 待定 10 待定 21 開業預熱及開業信息發布方案 86000 元 開業酒會方案 方案一：11200 元（方案二：12000 元） 開業慶典方案 開