1、 本科生畢業論文(b y ln wn)低壓電器產品營銷(yn xio)方案以許繼低壓電器(d y din q)為例 學 院經濟與管理學院專 業 電子商務 2015年 4 月 獨 創 性 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業論文(lnwn)（設計）是本人在指導老師指導下取得的研究成果。除了文中特別加以注釋和致謝的地方外，論文（設計）中不包含其他人已經發表的研究成果。與本研究成果相關的所有人所做出的任何貢獻均已在論文（設計）中作了明確的說明并表示了謝意。 簽名(qin mng)： 年_月日授權(shuqun)聲明本人完全了解許昌學院有關保留、使用本科生畢業論文（設計）的規定，即：有權保留并向國家有關部

2、門或機構送交畢業論文（設計）的復印件和磁盤，允許畢業論文（設計）被查閱和借閱。本人授權許昌學院可以將畢業論文（設計）的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存、匯編論文（設計）。本人論文（設計）中有原創性數據需要保密的部分為（如沒有，請填寫“無”）： 學生簽名： 年 月日指導教師簽名： 年月日低壓電器產品營銷(yn xio)方案以許繼低壓電器(d y din q)為例摘 要自2005年以來(yli)，我國電子商務市場交易額穩定增長，2007年我國電子商務市場規模突破17000億元。我國電子商務投資市場將迎來新一輪的發展高潮。一方面，2007年國家“十一五”電

3、子商務發展規劃的頒布標志著政府推動電子商務的總體布局已經形成；另一方面，電子商務在企業的應用成效以及對經濟、社會發展的推動作用日益明顯。該論文闡述了在電子商務發展越來越成熟的當下，我國三線城市電子商務的發展現狀和低壓元器件在網絡平臺上的營銷方案的探索。雖然沒有最終探索出一條陽光大道，但只要堅持探索，有錯誤就分析原因努力改正，低壓元器件行業一定能在電子商務道路上有一個很好的發展。關鍵詞： 低壓電器；網絡平臺；營銷方案；探索Low Pressure Electric Appliance Product Marketing PlanXu Ji Low-voltage Electrical Appli

4、ances, For ExampleABSTRACTSince 2005, Chinas e-commerce market is steady growth, Chinas e-commerce market exceed 1.7 trillion yuan in 2007. The development of Chinas e-commerce market will usher in a new round of high tide. On the one hand, the 2007 national 11th five-year plan of e-commerce develop

5、ment planning promulgated marked the government to promote the overall layout of electronic commerce has been formed; On the other hand, the results of the application of e-commerce in enterprises and the increasingly obvious role in promoting economic and social development. The paper elaborates on

6、 the development in electronic commerce is more and more mature now, three cities in our country electronic commerce development present situation and low pressure components on the network platform of the exploration of marketing solutions. Although not eventually find a sunshine avenue, but as lon

7、g as adhere to explore, there are efforts to correct error analysis reasons, low voltage components industry must be in the electronic commerce on the road have a very good development.Key words：Low voltage electrical appliances;Network platform；The marketing plan；explore目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l

8、 _Toc27624 前 言1 HYPERLINK l _Toc9587 1. 低壓(dy)元器件行業網絡營銷現狀2 HYPERLINK l _Toc8009 1.1 低壓電器(d y din q)簡介2 HYPERLINK l _Toc1298 1.2 低壓電器(d y din q)等傳統行業做網絡市場現狀2 HYPERLINK l _Toc14534 1.3 電子商務的線下線上“O2O”模式最新動態3 HYPERLINK l _Toc4525 2. 許昌許繼低壓電器市場營銷現狀及問題分析3 HYPERLINK l _Toc352 2.1 公司網站現狀及問題分析3 HYPERLINK l _

9、Toc28835 2.2 公司網站推廣現狀及問題分析4 HYPERLINK l _Toc16626 2.3 公司對網絡推廣提供的人力現狀及問題分析4 HYPERLINK l _Toc16661 2.4 公司網絡客服現狀及問題分析4 HYPERLINK l _Toc1909 3. 同行業的網絡營銷狀態5 HYPERLINK l _Toc11373 3.1 正泰電器的網絡營銷推廣5 HYPERLINK l _Toc12270 3.2 德力西集團的網絡營銷推廣5 HYPERLINK l _Toc32282 3.3 施耐德的網絡營銷推廣6 HYPERLINK l _Toc14780 4. 許繼網絡營銷

10、方案6 HYPERLINK l _Toc17366 4.1 提出營銷方案的背景6 HYPERLINK l _Toc8245 4.2 和中國低壓電器網簽了一年的廣告合同7 HYPERLINK l _Toc17919 4.3 完善(wnshn)公司的網站7 HYPERLINK l _Toc25374 4.4 搜索引擎推廣(tugung)8 HYPERLINK l _Toc6069 4.5 專業(zhuny)平臺軟件推廣8 HYPERLINK l _Toc29513 4.6 阿里巴巴誠信通9 HYPERLINK l _Toc28448 4.7 行業鏈接9 HYPERLINK l _Toc5460 4

11、.8 郵件列表9 HYPERLINK l _Toc17728 4.9 有獎活動推廣9 HYPERLINK l _Toc16084 5. 策劃方案市場評估與分析10 HYPERLINK l _Toc9020 5.1 之前網絡推廣失敗的原因分析10 HYPERLINK l _Toc31498 5.2 成功的方案 PAGEREF _Toc31498 10 HYPERLINK l _Toc15165 5.3 成功的原因分析10 HYPERLINK l _Toc24506 參考文獻 PAGEREF _Toc24506 12 HYPERLINK l _Toc13691 致 謝 PAGEREF _Toc13

12、691 14 低壓電器(d y din q)產品營銷方案以許繼低壓電器(d y din q)為例前 言作為(zuwi)2015年電子商務專業的畢業生，在實習期間在許昌許繼低壓電器有限公司找到了一份和電子商務相關的實習工作，借此機會將所學知識和實踐結合到了一起，借助這個平臺我得到了快速的成長。公司現有的營銷模式是許繼集團的不同區域的業務經理通過對不同項目的操作采購我們公司的產品，這樣的營銷模式較為被動，一旦集團的業務經理不想為我們公司操作項目，那我們公司的產品就會沒有銷路，而網絡平臺上的推廣非常有限，為了公司的發展，網絡營銷勢在必行，所以公司針對所生產的低壓產品做出了向網絡平臺進軍的號令。公司網

13、絡推廣渠道的現狀提供了一個很好的實踐平臺，三線城市的制造業在網絡平臺的推廣營銷還沒有較為成熟的模式，在這個傳統制造業“混亂”的時期，正需要我們專業的畢業生通過學習探索，為企業開辟一條光明大道，根據電子商務的發展，制造業在網絡平臺上勢必要走出自己的市場，低壓電器在網絡平臺上的營銷推廣一定能得到意想不到的收獲。以下是我根據實習期間在公司工作所總結的現象和對公司網絡平臺上線的問題分析，根據以下問題，并提出了可實施方案，有部分方案已經初顯成效，企業已經看到了希望，只要我們不斷地探索電商之路，三線城市的傳統制造業一定能在電商平臺上達到自己理想的市場效果。1. 低壓(dy)元器件行業網絡營銷現狀 1.1

14、低壓電器(d y din q)簡介許繼集團是許昌(x chn)知名企業，主要生產和電力有關的各種產品，低壓電器元器件是其中的一款產品，是一種能隨著人們的設定的的規格和要求，手動或者自動地連接、斷開電路?？刂齐娖靼雌涔ぷ麟妷旱母叩停蓜澐譃楦邏嚎刂齐娖骱偷蛪嚎刂齐娖鲀纱箢悾越涣?200V、直流1500V為分界流。低壓電器可以分為配電電器和控制電器兩大類，是安裝在配電箱，配電柜等成套電氣設備里面的的基本組成元件。在工業、農業、交通、國防以及人們用電部門中，大多數采用低壓供電，低壓供電系統的安全性主要由電器元件的質量決定。低壓電器俗稱“低壓開關”，應用于辦公設施，居民區等辦公樓上的配電設施，是配電

15、箱，配電柜里面的組成部分，對設備是一種保護配件，當電壓過高時，“開關”會自動跳閘。1.2 低壓電器等傳統行業進軍網絡市場現狀淘寶、天貓，京東，蘇寧易購，1號店等等網絡平臺已經非常成熟，他們的交易量一直在持續增長，不同的節日不同的性別，網絡平臺會根據消費者的喜好，推出多種多樣的活動來刺激消費，曾經出現的“剁手黨”也表明了電商網購時代的盛行程度，現在流行的微商也是電商的一種，依附于微信的朋友圈的銷售，在網上被炒作的如火如荼，他們以一種洗腦的方式，總代理到省代理市代理，直到現在微商之風還在往下傳。一個網購的全民時代已經形成。中國的電子商務的發展少不了馬云的貢獻，隨著他和他的團隊推出的淘寶，阿里巴巴等

16、服務平臺，我國的電子商務的各個體系在不斷的完善，更好的一個網上市場形態發展的越來越好。社會市場經濟體制不斷地完善，電子商務的需求量也會加大。電子商務被廣泛應用于生產、流通、消費等各個領域。有關電子商務的政策、法律、法規也在不斷完善，更好的規范了人們的市場行為。針對傳統制造業的電商現狀分析，有的人說傳統制造業做電商是屢戰屢敗，那么此前傳統行業做電商都敗在何處呢？部分人的觀點是：第一是供應鏈不夠精細不呢個很快的適應互聯網市場；第二是面對用戶的經驗不足；第三是不缺錢的傳統企業，失敗的最大原因是不知道在網絡平臺上主要的服務對象；第四是企業不缺錢但就是不敢花，看不到立竿見影的利潤不想投資，那這就還是等于

17、沒錢。規模太小肯定賺不了大錢，要想賺大錢首先就得先學會賠大錢。還有一部分人說個體企可能(knng)失敗的幾率比較大(jio d)，但傳統(chuntng)行業進入電子商務市場已經是不可阻擋的了。隨著電子商務不斷的發展，傳統制造業一定會在網絡平臺的市場分一杯羹的。1.3 電子商務的線下線上“O2O”模式最新動態“O2O”模式也是電子商務發展的一個趨勢，一提到社區O2O，肯定要說一下物流，一說到物流，那離不開的就是成本。這已經是不可避免的的話題。在線上線下模式的巨大資金流面前，每個人都想分一杯羹，但是人們都不敢輕易的去碰這個市場，原因很簡單，如果客戶下單的單位價低，那么下單次數越多投入越大，成本不

18、是以交易品的多少來計算，而是以運送次數來計算，因為在這個體系中的三要素是人力、交通、時間。2014年的4月許昌有一家剛成立的公司致力于城市電商渠道，“賓果”來學校招聘，想通過居民區便利店和網絡結合，為市民提供方便快捷的服務，然后一整個模式推廣開來，實現大數據的資源整合。2014年這個模式也是商界的熱議話題，多少做網絡平臺的商家對這個模式虎視眈眈，希望能通過這個模式進一步促進電商的發展，美團、餓了么等商家大量注資到網上訂外賣上，紛紛推出首次手機用戶綁定銀行卡即可免單、打折等優惠活動吸引用戶，試圖通過外賣打開線上線下尷尬的現狀，結果顯示初期還是有一定的作用的。2. 許昌許繼低壓電器市場營銷現狀及問

19、題分析2.1 公司網站現狀及問題分析我所實習的單位的公司全稱是許昌許繼低壓電器有限公司，公司旗下還有兩個子公司，一個公司名稱是戴維斯特電子有限公司，另一個公司名稱是戴維斯特電氣有限公司。許繼低壓電器有限公司主要生產低壓斷路器、隔離開關、浪涌保護器等元器件。戴維斯特電子主要生產變頻器、儀器儀表、電容器等智能電子產品。戴維斯特電氣主要生產成套配電柜，配電箱等成品電器。2013年公司與許昌本地的一家網絡公司簽訂網站(wn zhn)制作合同，制作了低壓電器和戴維斯特電氣兩個公司的網站，但是由于沒有專業的人專門負責網站事務，兩個網站的備案都是個人備案，域名所有權并不是公司而是網絡公司的某個人，這點表明公

20、司對網絡市場的發展并沒有投入很多的精力。在百度或是360搜索公司名稱首頁前三條便是公司(n s)主網站。網站設計比較一般，一個網站的制作只投資了2000元。網站的重要性就如同(rtng)店鋪于實體店的重要性一樣，沒有地方賣產品，怎么做生意，開頭就沒有做好，就沒辦法展開接下來的任務。一個想向網絡市場發展的公司，網站都做的如此隨意，那這個企業的網絡市場也是會止步不前。2.2 公司網站推廣現狀及問題分析在當今的網絡時代，公司在網絡上的市場基本為零，公司之前也派人去百度銳志旗聽過百度推廣的課程，但基于更多考慮一直沒有實施，所以在百度首頁搜索低壓相關的關鍵詞不會出現我們公司的產品和網站。公司領導一直認為

21、百度推廣不是我們產品所需要的，不愿意投資做無用的廣告，但是殊不知，網絡時代廣告投資不但很大，而且不見得有效果，這個現象是很正常的。領導想做網絡市場的同時又不愿投資，這是公司做網絡市場存在的最大問題。2.3 公司對網絡推廣提供的人力現狀及問題分析公司現有200名員工，共有60名辦公室員工，其中15名市場部員工，負責網站的員工現有1名，專業為藝術院系畢業。由此可以看出，公司領導雖然有心向網絡市場發展，但單看人力方面就沒有投入該有的規模，一個公司的網絡市場不是一個兩個人可以支撐起來的，只有建立好一個團隊，公司才可以真正的向電子商務市場邁進一步，這也是為什么在公司喊了兩年走電商之路口號后的今天，這也是

22、公司網絡市場直到現在還沒有好的發展的的重要原因之一。2.4 公司網絡客服現狀及問題分析因為公司網站建設并不完善，且人力不足，缺乏管理，網絡客服暫不存在，這是網絡營銷的一個重大缺口，不能和客戶及時有效的溝通，對公司造成了不可估計的損失。商家在做生意時，不管是線上還是線下，溝通是交易的精髓部分，而線上的主要是通過客服來進行溝通的，有客戶有需要但沒有客服去引導來發生購買行為，這就好像食物鏈斷了一個環節，整個自然生態就不好了。在沒有客服的網絡營銷中，無意整個市場也就失敗了。公司需要設立(shl)專門的客服部，及時為客戶進行溝通，并提高公司的企業形象，一旦客服環節缺失，企業和客戶之間的橋梁也就斷了，就好

23、比不打開水龍頭，水是沒有辦法流出來的。3. 同行業的網絡營銷狀態(zhungti)3.1 正泰電器(dinq)的網絡營銷推廣企業全稱是浙江正泰建筑電器有限公司，是正泰集團旗下八大支柱產業之一。是集設計、開發、銷售、服務于一體的專業化大型企業。 正泰集團制作網站的目的不是讓它作為收入來源，之所以要建立這個網站是為了宣傳正泰的品牌和文化，讓更多的人了解正泰。做它們是為推廣品牌。正泰的電子商務有兩個模板，一種是總公司和各代理商之間的進行的交易平臺，另一種是各代理商和客戶之間進行交易的平臺。全球網絡市場發展飛速，網絡營銷平臺也漸漸的成為了現在盛行的一種渠道營銷模式，針對這樣的商機，正泰電工對個現象進行

24、了布局，在2010年成立了自己公司的電子商務團隊，并且進軍天貓商城，有自己的官方天貓店鋪。正泰電工開通2年的分銷平臺，通過每個環節的精心配合取得了較為優異的成績。從2010年剛入駐電子商務平臺的銷售額200萬到2011年的3500萬，以及2012年的目標是一個億，正泰進軍電子商務平臺的氣勢不容小覷，前途不可估計。公司本著“資源共享，互惠互利”的原則招募分銷商，與淘寶上和公司有一樣目標的同盟一起創造事業，為了順利創建淘寶分銷平臺，公司做了長遠的合理的可實施的規劃。分銷平臺上的每個環節都有專業的人員負責。并會每年根據不同的業績有不同的高額獎金。正泰的電子商務之路稱得上是低壓元器件行業的領軍人，不僅

25、在淘寶，天貓，阿里巴巴等熱門的零售平臺上有自己的商鋪，而且在百度搜索做了推廣，公司成立了一支專業的電子商務團隊，不同部門的配合讓公司的網絡市場可以正常并且更好的運行。公司的網站做工簡潔大方，首頁動態呈現，更顯其投入的精力和財力以及其專業性。3.2 德力西集團(jtun)的網絡營銷推廣(tugung)中國德力西控股集團(jtun)有限公司是一個集資本營運、品牌營運、產業營運為一體的大型集團，主要產業有電氣制造、LED光電、能源礦業、綜合物流、股權(PE)投資等。德力西集團：主要從事低壓電器，生產，斷路器，浪涌保護器等產品，在該行業中實力很強，是正泰的主要競爭對手，正泰的市場之所以能做這么大，價格

26、是他們的主要優勢，據數據統計德力西的產品價格比正泰的還要低，規模不夠大的企業同樣質量的產品和德力西是無法競爭的。德力西的電子商務市場也有所開啟，在天貓，阿里巴巴上也有他們的先關產品的出售。在專業的EP精靈軟件上知名品牌中就可以查到德力西的產品。他的廣告遍布各大小網站，不管質量的好壞，單憑價格這一點足以讓他在這個行業混的出名。這一點許繼低壓電器是遠遠不能相比的。3.3 施耐德的網絡營銷推廣施耐德電氣一直致力于改善客戶在電力領域的績效和日常生活水平。主要做能源優化的市場，施耐德電氣集團業務包括5大市場：能源和HYPERLINK /doc/1802444.html t /doc/_blank 基礎設

27、施、工業、HYPERLINK /doc/5640747.html t /doc/_blank 數據中心和網絡、樓房以及住宅等領域提供產品和服務。施耐德電氣率先和中國領先的商務社交網絡平臺合作，創建Mini-英飛IT精英匯,并且也在百度引擎中做推廣。不管是在百度還是在360搜索，公司的排名都比較靠前，這就說明如果他們沒有做搜索引擎推廣，那么公司一定有自己的網絡市場團隊，專業專門的優化公司網站。在專業的EP精靈軟件上知名品牌中就可以查到德力西的產品。同樣的產品施耐德的價格要比正泰，德力西的貴一些。和許繼的低壓產品價格不相上下，但它的質量彌補了這個缺點。4. 許繼網絡營銷方案4.1 提出營銷方案的背

28、景基于以上現狀針對于我們公司低壓產品的特性，我準備從兩處下手：一是在網絡憑條上告訴用戶我們賣什么產品，即先在網上查找關于我們公司產品的網站商城，以及和其他部門溝通，調查了解他們上網查資料的方式和途徑，然后分析適合我們的商城選取一兩個作為我們廣告的主要投放對象；二是尋找有明確表態需要我們公司產品的客戶，即查找一些專門發布采購信息的平臺，及時聯系和跟進發布者項目的進展情況。現在(xinzi)“B2C”的快速(kui s)發展(fzhn)和傳統行業的電商化，傳統行業就算現在進軍網絡市場也都是簡單的沾邊，不能真正的運用電子商務的優勢，達到傳統行業網絡市場的新的進步，所以進入網絡市場問題的關鍵在于對于互

29、聯網的理解。因為電子商務、互聯網對傳統商業的滲透第一個環節是廣告，這一點無論是360、百度，還是搜狐都是一樣的，互聯網改造的第二個環節是渠道，第三個環節是物流，第四個環節是客戶資源管理。所以根據我們公司的現狀，應該從第一步穩扎穩打的來，然后在一步步的深入電商平臺。4.2 和中國低壓電器網簽了一年的廣告合同中國低壓電器網特點：中國低壓電器網屬于北京英方特科技有限公司的一個產品，是中國低壓電器行業最權威的門戶網站，也是中國低壓電器行業唯一的B2B交易平臺。他們主要的工作是為合作的商家提供不同的招標信息，和網站首頁的廣告攤位，來收取一定的報酬。中國低壓電器網提供的服務有一個二級域名的商鋪，商鋪內容由

30、我們決定，圖片和文字由我們確定好了傳給他們，由他們組織上傳資料，和一個首頁動畫廣告位置，廣告商的圖片也是由我們提供，他們根據要求做出我們想要的效果。還有一個后臺賬號，我們通過這個賬號可以查看每天的求購信息和招標信息，也可以發布我們的求購信息。4.3 完善公司的網站我所在的實習公司有一個總公司和兩個分公司，總公司主要產品是低壓元器件，一個分公司是做電子智能產品，一個是做成套廠。 完善網站的優勢：企業有自己的域名，有自己的官方網站，可以宣傳企業在社會中的完美形象；宣傳企業品牌，從而創造銷售機會；加強客戶溝通宣傳企業產品，企業可以通過網站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業的所有產品；豐富營銷手段

31、，擴大產品銷售渠道企業網站可以滿足一部分客戶網上查詢與采購的需要，抓住網絡商機；企業通過網站可以開展電子營銷。首先，電子營銷作為傳統營銷的補充；其次， 電子營銷可以拓展新的空間，增加銷售渠道，接觸更大的消費群體，獲得更多的新顧客，擴大市場；再次，電子營銷可以減少環節，減少人員，節約費用，降低成本，有利于提高營銷效率；有利于了解顧客的意見，掌握顧客的需求在不干擾顧客正常工作和生活的條件下，企業通過網站上的調查表、留言薄、定 制服務以及E-MAIL可以傾聽顧客的意見，了解顧客的心聲，加強企業與顧客間的聯系 建立良好的顧客關系；有利于改善服務，提高企業服務質量利用網站；互聯網的特點在于突破地域限制，

32、一個網站能同時為您服務于世界各地的擁護。4.4 搜索引擎推廣(tugung)百度搜索引擎推廣合作(hzu)的模式是交付1200元/年的平臺(pngti)服務費，5000元的預存服務費，5000元的使用方式是按用戶的點擊量收取，即用戶點擊則出現付費，不點擊則不付費，每次點擊的費用根據商家希望企業的信息在百度搜索的排名不同而不同，直到費用用完。推廣信息可分時間段投放，也可分區域投放，合作后商家會有一個百度后臺，延時一天可查看，點擊量、點擊用戶所在地，點擊用戶基本信息，可回訪點擊用戶?！爸边_號”免費用百度新推產品，主要針對手機用戶，百度搜索時直接點擊*即可直接進入賣家官網。缺點：因為是新產品，所以用

33、戶習慣還沒有養成；優點：百度的忠實搜索戶比較強大（6億），如果推新產品，后勁會比較明顯，而且產品剛出來采用了免費使用的策略。 我查到與百度合作的許昌電器行業有許昌龍羽電器、許昌福潤德有限公司。在網絡營銷中媒體、零售、通訊、金融遇到了強大的沖擊，但在加工制造業方面還不明顯。就存在這個行業是否應該采用網絡推廣的方式進行宣傳的問題，當然在商場上搶占先機也是非常重要的?；勐斔阉饕嫱茝V(tugung)：在慧聰做推廣會有百度、360等五個搜索引擎一起推廣(tugung)，收費標準是30000元/年，個人認為這樣的推廣比單獨(dnd)在百度上要好一點，五個搜索平臺同時做推廣，能更大的網羅有效用戶，最大效益

34、的達到廣告的作用，不過固定的收費不能帶給我們比靈活的廣告投放方式和具體的排名位置。4.5 專業平臺軟件推廣EP精靈廣告費導航蘭廣告5000元/月,附加聯系方式3000元/月，總體8000元/月的廣告費，96000元/年這對于還沒有嘗過網絡帶來的甜頭的小企業來說，廣告費用相對要貴。同中國低壓電器網，中國變頻器網、EP精靈、千里馬招標網等商務平臺合作，讓許繼低壓電器有限公司的企業網站和新的產品及時有效的呈獻給廣大用戶面前。合作之后須有專門的人員來更新公司新聞，招聘信息，查看網絡平臺上的求購新息和招標信息，求購信息和招標信息需要每天整理。搜集整理好信息須交給專業人員進行及時的處理。信息流就是資金流，

35、時間就是金錢在這樣的網站上體現的特別明顯。搜集求購和招標信息工作由一個人員即可完成，然后交給市場部負責區域人員做及時的處理。搜網羅的信息需要有專門的人員負責跟蹤后提供反饋信息，反饋信息需要回到搜集信息的人員手中以便他更好的搜集更有效的信息。4.6 阿里巴巴誠信通1999年6月阿里巴巴上線。隨后又推出了誠信通服務誠信通主要內容有提供一個2.0功能超級旺鋪，集推廣、運營、維護于一體，為網絡商家私人訂制的企業營銷型產品，來展示公司良好的形象和所生產產品的信息。包含80套網站主題風格，50個自定義版塊，擁有5G存儲、展示的圖片空間，免費獲得網站流量專業的技術支持、24小時穩定云服務器依托阿里生態圈，共

36、享千萬會員數據。移動(ydng)旺鋪辦公，提供(tgng)一個手機(shu j)旺鋪，手機掃描二維碼直達企業官網?？梢钥吹矫刻斓脑L客，瀏覽記錄、商品售賣情況，可以有針對性的撒網捕魚從而抓緊商機。4.7 行業鏈接全面尋找同行網站和他們協商聯盟，添加行業鏈接。尋找實力水平相當的同行網站（中國低壓電器網就可以提供很多我們同行業的網站），與其相關負責人聯系，協商相互添加友情連接。（如和安科瑞、深圳市興晨電子有限公司、河北正昂電氣有限公司合作）在網絡時代一直流行著這樣的說法，人流就是資金流，所以做推廣的首要任務就是如何向網站中引入流量，行業鏈接就是一個引流的好的途徑。在相關性較強的網站上添加鏈接，可以有

37、效的將客戶引進自己的網站。4.8 郵件列表利用電子郵件進行網絡營銷，將許繼低壓電器企業網站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。郵件推廣是現在網絡上比較流行的推廣方式，是一種讓用戶被動接受廣告的方法之一，強制性的對用戶進行廣而告之的手段。前期由市場部收集老客戶的通訊資料，定時定期的發送郵件，優惠政策由市場部整理資料。新產品的更新由技術部整理資料。有獎活動信息由我負責整理資料。4.9 有獎活動推廣策劃并開展和公司產品相關的有獎活動，在各大網站和平臺宣傳，打造良好的許繼低壓電器企業網站和企業形象。有獎活動對消費者的吸引還是較為強大的，人們普片都存在僥幸心理，都堅定地相信幸運之神會眷顧自己，有獎活動會引

38、起大批用戶的參與，從而產生廣告效應和交易量。在我們的官方網站上發布即將舉辦的有獎活動，并及時的更新活動進展情況，調動用戶的積極性，以達到最大的宣傳效應的目的。5. 策劃方案市場評估與分析5.1 之前網絡(wnglu)推廣失敗的原因分析我們公司(n s)的運營模式不是廠家對客戶,而是通過第三方賣給客戶(k h)產品,而且電器行業的很多項目都是走的關系,為了保障業務經理的利益,我們公司沒有代理商，沒有直接銷售的產品，這樣對于網絡營銷是一個很大的考驗。上文也提到過失敗的原因，第一是供應鏈不夠精細不呢個很快的適應互聯網市場；第二是面對用戶的經驗不足；第三是不缺錢的傳統企業，失敗的最大原因是不知道在網絡

39、平臺上主要的服務對象；第四是企業不缺錢但就是不敢花，看不到立竿見影的利潤不想投資，那這就還是等于沒錢。規模太小肯定賺不了大錢，要想賺大錢首先就得先學會賠大錢。而我們公司的主要原因：一是企業沒有做網絡市場的經驗；二是企業沒有做網絡市場的人才；三是企業不敢投資，瞻前顧后；四是企業市場模式和網絡市場有沖突。在網上看到我們產品推廣信息的人無非是有需求的、沒有需求的人群，可是無論他有沒有需求，我們都不能從線上將產品銷售給他，這是目前最大的問題。5.2 成功的方案2014年的12月公司與中國低壓電器網簽訂了一年的合同，中國低壓電器網提供的服務是一個二級域名的商鋪，一個首頁動畫廣告位置，一個后臺賬號可以查看

40、每天的求購信息和招標信息。2015年的2月21號我們公司與北京易普耐特公司協定了廣告合同，做了EP精靈的推廣。這是我們公司比較成功的網絡推廣，EP精靈是一款電器成套詢價的軟件，全國很多家成套廠都在通過它詢價，看產品型號。而我們低壓元器件的最終客戶除了甲方之外最大的客戶就是成套廠，在這個軟件上做推廣，可以讓很多的成套廠知道我們的品牌和價格，只要是有需求的客戶一定會找上門來。5.3 成功的原因分析我們公司目前的市場模式是通過集團業務員操作項目來采購我們公司的產品，中國低壓電器網上的招標信息可以給我提供一個不同區域的項目指導，那個區域有項目，只要聯系該地區的業務經理讓他注意這個項目就達到我們的目的了。EP精靈的成功給我們企業明確了定位，要想開拓網絡(wnglu)市場，就必須投入廣告，并且是找準有效客戶投放廣告，更說明了相應的搜索引擎推廣有做的必要，阿里巴巴和天貓相繼也需投入人力財力。先混“臉熟”是我們企業進軍網絡市場的第一步。EP精靈作為行業的專業平臺，針對我們的最終客戶投入廣告，可以達到(d do)用戶指定我們品牌，然后再通過業務經理的操作，這樣更好的拿到主動權。比起業務經理一直作關系要省心省事省錢。首先公司通過中國低壓電器網這個平臺找到了通往外界(