1、“覽冀州兮有余,橫四海兮焉窮?屈原如何令山傾城山傾城戰略思緒REPORT品牌：高度、位置、價值、內涵、外延產品：類型、比例、價值、投資、關系市場：引導、培育、激活、切入、引爆推行：戰略、籠統、方案、媒體、費用目的：財務、節點、體系、口徑、客戶銷售：組織、賣場、活動、政策、價錢關系：路南、商業、異地、競品、操作Layer 1第一層面 高度對于順馳戰略開展的意義:路北工程將成為代表順馳對于地產市場擴容開展過程中的示范工程；對于順馳品牌開展的戰略意義:路北工程將成為順馳在中國旅游地產領域樹立起的一塊里程碑。對于旅游地產市場開展的戰略意義:路北工程將為天津消費者帶來真正國際級的永久度假生活體驗居住樣板

2、；對于天津開展的戰略意義:路北工程將承載起薊縣乃至天津地產新價值點的開展責任；Layer 2第二層面 品牌品牌戰略中心順馳中國旅游地產第一盤。品牌戰略中心薊縣山區獨一國際化第二居所天津獨一山居第二居所中心品牌價值讓更多的人，花更少的錢擁有國際化山居第二居所表達以山為載體的獨特生活方式表達永久度假居所概念的價值表達產品的獨特功能高檔屬性及國際化質量品牌中心推行戰略Layer 3第二層面 概念一、山居二、第二居所三、度假地產品牌中心概念度假地產旅游景點地產，旅游商務地產、酒店、文娛城、會議中心、運動村、高爾夫度假村等自營酒店等傳統方式產權酒店、分時度假酒店、酒店式公寓。景區住宅、度假住宅。 本案以

3、度假住宅為主的旅游符合地產方式度假地產國際永久山居度假方案工程定位投資概念投資是旅游復合地產的特征之一，由于目前國家政策的調控和天津本地市場的特征，旅游符合地產的短線投資在一定程度上不會成為主流，因此提出度假住宅為主的度假地產新概念。Layer 4第四層面 產品酒店式公寓、精裝小戶型度假公寓、townhouse、villa商業、青山溪語在生活方式認同根底上產品推進生活方式。產品在推行中的作用最易引爆市場，構成市場關注熱點的產品：酒店式公寓、精裝小戶型產品亮相前必需梳理的問題：物業、價錢、投資價值、功能產品亮相時機品牌認知的根底上生活方式認知的根底上產品推出節拍以貨值最小的產品引發市場最大的關注

4、Layer 5第五層面 階段推行品牌建立概念傳送生活方式引導產品導入產品價值分析商業品牌導入商業產品價值分析市場熱度構成不同產品整合銷售當前推行任務重點本案的度假復合度假地產的特殊性決議了本案的市場引導與培育任務是其它地產工程所不存在的問題。生活方式認同環境認同產品認同價錢認同購買動機對于第一居所，生活方式的認同是依靠于產品而存在的，對于 順馳 山傾城，生活方式的認同是獨立存在的。我們已進展的任務：產品品牌建立生活方式引導。報廣：順馳中國度假地產第一盤國際永久山居度假方案活動：上山運動籌備品牌高度：2005天津最正確休閑度假地產獎協作同伴接洽天津旅游局協作同伴接洽度假地產論壇籌備籠統代言人方案

5、備選媒體：報廣、媒體樓書、傾城周刊、籌備本階段市場反響、客戶溝通訊息認可品牌高度中產階層可以接受產品概念有條件的認可生活方式等待產品出現普遍對精裝修小戶型感興趣。普遍關注物業管理。到達現場客戶普遍對府君山生活環境感興趣。普遍關注空置期收益。市場培育市場對于工程對代表的生活方式根本認可，但關注度和熱情不高，緣由在于對于產品、價錢、物業、投資報答等方面不甚了解。結論非剛性需求本案不具備剛性需求的地產特征，引發廣泛關注和劇烈購買愿望的支撐：生活方式與產品功能與價值相對脫節，在產品未介入之前，市場引導相對概念化。產品價值是引發成交的關鍵動機。其中，無壓力擁有度假居所，擁有誘人的投資報答前景，是引發廣泛市場關注與成交的關鍵。結論產品功能對生活方式的認可是建立在產品具有和第一居所不同的居住屬性，具有個性的度假居所產品，鮮明度假地產的屬性，星級酒店式物業管理。國際級山水風景等都是影響生活方式的要素。Layer 6第六層面 深化操作市場切入點小戶型市場反響良好總貨值低，市場寬廣適宜引入酒店式物業管理，添加產品附加值酒店管理引入的可行性聘請酒店管理公司或酒店物業顧問公司打理酒店式公寓是處理客戶后顧之憂，添加產品