1、20/20 阿優網市場推廣計劃書一 市場推廣戰略思想 ： 不斷地促銷方案（開發） + 實在的服務體現（維護） + 快樂文化植入1 網絡為主，線下為輔（成本低）2 病毒式營銷方法（搞笑圖片修改）3 短信與郵件的直接銷售手段4 好友內部推廣方法（ 好友）5 群營銷 二 推廣方案1 專攻一種方案，就以每天推廣產品為目標，重點 推廣 資料設置：頭像使用有家購物LOGO，簽名使用有家購物官方連接。資料隨推廣進程和官方活動更新?？臻g同步發表軟文。一周以內加完當地 群，購物群。每天同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發一封群郵件，隨論壇文章發布，在群論壇發布一篇文章。每個 保守的估計，每個群內按50-100人

2、計算。一個 可以加300個群，帶來潛在用戶1.5萬3萬人。10個 就可以帶來15萬30萬人以上。這10個 是官方自主操作的 ，每個 都有專人維護。2 有人力資源情況下，用一下方案推廣時間：2010.11.1-2011.2.1 時間總計四個月。推廣目標：在3個月之內使阿優購物的團購頻道日瀏覽量突破一萬以上，轉化率可達到1%以上，注冊用戶數量達到5-10萬人，轉化率達到1%以上。相關關鍵詞搜索引擎自然排名出現在第一頁，被百度收錄相關文章達到20篇以上。推廣手段：博客推廣，論壇推廣， 推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這5種主要手段為主要推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動推廣。第一個月

3、推廣時間為2011.2.112011.3.11推廣目標：這一階段是網站剛剛上線初期，首要的目標是讓更多的人通過我們網絡的推廣了解到我們網站和我們的網站產品相關的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標是在經過這一個月的推廣之后，使網站能夠被人們廣泛的知道，并且對網站有一定的了解。使大量的相關信息出現在互聯網上。網站存在的問題：網站的現在還沒有全面登錄搜索引擎和搜索優化！之前域名的使用的網頁信息還殘留在搜索優化上面！網站制作要足夠精致。像大型網站的規模、正規化。給消費者充足的信任感。另外，商品該越做越多，讓消費者有選擇的余地。團購導航網上商品與排名一定要顯眼，靠前。多

4、數消費者是通過導航網團購物的。這就需要在SEO推廣，圖片設計，商品種類，優惠力度上做足功夫。網站的商品名沒有按照人們常用的關鍵詞，進行命名。這樣很難帶來能轉化成為銷售的流量。網站的產品頁面的存在相似度過高的問題產品頁面沒有排版優化，造成頁面價值不高，網站部分頁面排版效果很差；網站的社區功能要發揮出來， 關于關鍵詞可以考慮做團購，秒殺的長尾流量在商品命名規范化以后，可以帶來非常大的流量， 例如：女裝團購 連衣裙 團購 靴子團購女裝秒殺 連衣裙秒殺 靴子秒殺等！但這些的前提是商品的命名規范化的問題。更多的外鏈的問題。同時結合社區的推廣帶來流量！關鍵詞考慮有“秒殺購物”，這個詞深入人心。關鍵詞設置需

5、自己百度直接看數據優化以大的交易量使原本就有價格優勢的商品獲得更低的價格。網站的流量導入方案自身的知名度，團購搜索優化導入的流量。下面是拉手網的百度指數： 騰訊微博、新浪微博等社區的信息分享！導入流量 通過導航網站導入的流量 郵件、短信的導入流量 發帖發任務，吸引個人注冊，成功邀請好友點擊鏈接且在5天之內注冊并首次購買后，他的阿優團賬戶會打入10元阿優幣，同時返給他1元現金。申請十個 ，每天把 加入好友和 群，每天在群內發一條信息，在群論壇發一篇帖子，發一封群郵件。此種方法適合長期操作，能夠起到長久的口碑效果，而且直接面對自己的目標客戶，可以直接尋找團購群，消費群等。網站的運營策略網站首先解決

6、搜索優化存在的影一系列問題網站設立聯系機制，爭取被各個團購導航網站收錄，并且可以每天在團購網站提交團購信息針對關鍵詞，擴大流量導入的范圍，特別是周邊城市的流量導入！加強微博的營銷設立 群，可以進一步吸引顧客引魚入塘、圍魚入啦、留住每一次購物的消費者。中，高級別長期的品牌，甚至可以印好圖冊，出去跑市場 8. 阿優的名字走進酒店走進基層消費者走進年輕人心中推廣手段：1，論壇推廣主要覆蓋論壇如下：天涯社區： 新浪論壇： 搜狐社區： 論壇： 網易論壇： 華聲論壇： 西祠胡同： 貓撲大雜燴： 紅網論壇： 新華網論壇： 鳳凰論壇： 中華網論壇： CCTV論壇： Chinaren論壇： 凱迪論壇： 21CN

7、論壇： 19樓論壇： Tom論壇： 這些論壇是做為主要維護的論壇來進行軟文發布，維護，炒做的。而國內其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進行適當鋪帖的。從11月1號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進行發布，并且進行三天的維護，專人從事頂帖維護，維護是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時間的出現在論壇首頁。在一個月內總共是發布10篇軟文。每三天進行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內比較知名的地方性論壇和有針對性的論壇進行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴大化。主要覆蓋論壇： 國內論壇前100強。2，博客推廣2月11日開始，在以下主流網站同時開設官方博客新浪 :/blog.sina

8、 .cn/搜狐 :/blog.sohu /網易 :/blog.163 /鳳凰 :/blog.ifeng /博客網 :/ bokee /和訊 :/blog.hexun /天涯 :/ :/club.china /央視博客 :/blog.cctv /blog/index.shtml博客的維護和論壇的推廣同步進行，論壇發布的軟文在博客同時發布。博客每天需瀏覽其他博客10個以上，增加好友10個以上，圈子5個以上。博客的標題統一為：有家團購。博客的友情連接統一為：有家團購官方網站。博客的內容每天更新一次，全部為與團購或者與有家官方有關的信息。在維護，建設自己的官方博客的同時，也在豬八戒發布相關任務，通過威

9、客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。每天發布一個50元的小任務，一個月征集超過1500個的博客和我們做友情連接，并且我們的文章。博客可以使我們的大量信息保存在網上。而博客也可以很有效的提高我們關于搜索引擎的自然排名效果。3， 推廣從2月11日開始建立10個官方 推廣專用 。 資料設置：頭像使用有家購物LOGO，簽名使用有家購物官方連接。資料隨推廣進程和官方活動更新?？臻g同步發表軟文。 每天增加至少20名以上好友，相關購物群5個以上。10天之內把每個 的好友增加到200人以上， 群增加到50-100個。在把好友和 群都增加的同時跟論壇，博客同步更新，并且每天發一封群郵件，隨論壇文章發布，在

10、群論壇發布一篇文章。每個 保守的估計，每個群內按50-100人計算。一個 可以加300個群，帶來潛在用戶1.5萬3萬人。10個 就可以帶來15萬30萬人以上。這10個 是官方自主操作的 ，每個 都有專人維護。4，生活類門戶推廣主要生活信息類網站如下： :/ 58 PR=7 同城58 :/ baixing PR=7 百姓網 :/ 263 PR=7 263在線 :/ PR=7 易登網 :/ PR=7 中國寫字樓 :/ koubei PR=7 口碑網 :/china.alibaba / PR=7 阿里巴巴 :/ .hc360 / PR=7 慧聰 :/ PR=7 中國供應商 :/ ganji PR=6

11、 趕集網 :/ PR=6 銘萬網 :/ zhantai PR=6 站臺網 :/cn.made-in-china PR=6 中國制造網 :/ b2b168 PR=6 八方資源網 :/ cg160 PR=6 阿德采購網 :/china.toocle PR=6 生意寶 :/ 863171 PR=6 中國商業企業網 :/ PR=6 錢眼網 :/ youboy PR=5 一呼百應 :/ 100ye PR=5 百業網 :/ sswoo / PR=5 事事旺 :/ 99inf PR=5 久久信息網 :/ xqlx / PR=5 小區連線* :/ fige .cn PR=5 飛鴿傳書網

12、 :/ laoke PR=5 老客 :/ 010y PR=5 易發網 :/ kvov / PR=5 KVOV信息發布平臺 :/ bafangwang PR=5 八方網 :/ oranpage / PR=5 橙頁網 :/ haolaba PR=5 好喇叭 :/ diytrade PR=5 自助貿易 :/china.nowec PR=5 環球經貿網 :/ sonhoo PR=5 商虎中國 :/ wtianx PR=5 旺天下 :/ vlongbiz PR=5 威龍商務網 :/ PR=5 1798國際貿易網 :/ sm160 PR=5 塞門國際 :/ haozixun PR=4 好資訊 :/ xia

13、oxishu PR=4 消息樹 :/ iambm PR=4 我是商人 :/ PR=4 中國廣告供求網 :/ 587766 PR=4 中國工業信息網 :/ waaku PR=4 娃酷分類網 :/ mmimm PR=4 萬通商聯 :/ putop PR=4 普通網(普通商訊) :/ dg668 PR=4 大中華制造網 :/china 51 PR=4 中國開門網(開門商貿) :/ zs91 PR=4 掌商網 :/ bestb2b PR=4 志趣網 :/7735 .cn PR=4 齊齊商務 :/ 9iwz PR=3 中國企業商務網 :/ qiyi123 PR=3 企贏123 :/ 3656h PR=3

14、 推廣在線 :/ cg180 PR=3 企業采購網 :/ zke360 PR=3 中科商務網每天在這些網站發布一條阿優團購的信息，發布信息地址主要以為主。一個月內發布信息超過1500條。5，問答類推廣主要網站如下：1.百度知道： :/zhidao.baidu /2.搜搜問問： :/wenwen.soso /3.天涯問答： :/ :/iask.sina .cn/5.搜狗問答： :/wenda.sogou /6.奇虎問答： :/ qihoo /7.雅虎知識堂： 在主要的問答類網站每天發布提問5條，百度酌情發布。一個月內發布問答類信息1000條以上。前三個月對一個新網站的發展來說是重要的，而這三個月

15、中的第一個月在這三個也里是最重要的，萬事開頭難。第一個月的總的目標是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個月內推廣的一個組成部分，還需要其他的推廣方法和網絡活動來配合才能起到作用。新站推廣一定要有活動支持，一定要有話題支持。好的網站活動才能引起人們的關注，好的話題才能引起人們的關注。目的不僅是要讓人們知道阿優團購，更重要的是讓人們去傳遞這一信息，讓人們對阿優團購產生興趣，能夠粘住網友。而想要讓網友關注，網友支持，產生興趣，就要有好的活動支持。網站同步上線的時候，一定要出臺精彩活動。活動建議一：注冊有獎 新會員注冊可以獲得一定的獎品。購物有獎 第一次購物可以獲得獎品。推薦

16、有獎 推薦朋友注冊，購物可以獲得獎品。天天有獎，月月驚喜：每天從注冊會員中，購物會員中，抽幾名幸運網友，獲得獎品。世界杯竟猜有獎：每場比賽竟猜，猜中有獎。世博會門票每天送。每天有一名幸運會員可以獲得世博會門票一張。投資百萬，八大活動，一起來團購吧。活動建議二：一定要有一個響亮的口號，也就是廣告詞。使人們很容易記住阿優團購。這對活動和網站推廣都是有好處的?；顒咏ㄗh三：購物獻愛心，愛心大接力。只要您在阿優團購購物，我們就向中國兒童基金會捐款一元錢。捐款到100元的時候，就通過郵政愛心郵遞向兒童捐出書包。此活動透明操作。每一次捐款都將在官方網站公示。活動建議四：活動主題：團購之星 活動內容：你是否參

17、加過團購呢？你身邊的朋友是否參加過團購呢？你想體驗團購嗎？請來參加團購之星大比拼吧。不管您是否參加過團購，只要參加本活動，就有可能獲得團購之星的獎勵。天天有驚喜，月月有大獎，邀請朋友更有好禮相送。活動流程：參與條件：1，在阿優注冊成為本站會員。并且加入本網站此次活動專署團購之星 群。2，參加活動會員須提交本人真實信息，尤其是 和 ，在您獲得獎品后需要給您郵寄獎品，由于提交信息不真實造成獎品不能與時送達的自己負責。評選辦法：每天設幸運星10名，每人獎勵Q幣1個。幸運星每天從Q群內選出，沒有加入Q群的不能參與幸運星的評選。幸運星可以重復獲得。每個月設最佳幸運星一名，最佳幸運星從每個月獲得日幸運星次

18、數最多的人中選出。如果，你這個月獲得幸運星最多，那么到月底，你自然就是最佳幸運星?？梢垣@得Q會員一個月的獎勵。購物之星每次網站的產品上線后，所有購買產品的會員在自己的博客發表一篇關于對購買產品的心情類文章。把自己的博客提交到網站論壇活動專區。即可參與購物之星的活動。每款產品設購物之星一名，不僅可以獲得本站送出的等于于此次購買產品價格的優惠卷。最佳購物之星每個月從購物之星中選出一名最佳購物之星，享受本月購買所有產品價格的優惠卷。優惠卷可以在下次購買產品時做現金使用。推廣之星當你注冊會員后會有一個自己的推廣連接。通過這個連接可以邀請到自己的朋友。每天會從推廣連接中選出十名推廣會員，做為推廣之星?？?/p>

19、以獲得本站送出的優惠卷一份。最佳推廣之星每個月從推廣會員中選出推廣數量最多的一名會員，做為推廣之星?？梢垣@得與被推廣人數一樣的Q幣獎勵。天天有獎品 月月有大獎 年底總評榜讓你在購物的同時享受到娛樂和交流的快樂。年底總評榜特別設立推廣金星一名 購物金星一名 幸運金星一名每人不僅可以獲得現金獎勵，更有機會獲得本站在2011年的特別VIP會員的獎勵。諸多大獎等您來拿。在這里，您不僅是在購物，更多的是在和朋友一起分享購物的樂趣，讓你的購物不在寂寞。和美女一起購物，讓帥哥陪你逛。第一個月基本上是以上的操作，也就是活動和推廣相結合的方式來進行的?；顒佑捎屑屹徫锕俜浇M織，此活動只是建議參考。第二個月 201

20、1.3.11-2011.4.1在經過第一個月的集中信息轟炸之后軟文發布達到10篇論壇的覆蓋面積達到1000個論壇以上。 的覆蓋面積達到10萬人左右。博客的覆蓋面積達到1500個博客以上。生活類門戶信息發布量達到1000條以上。生活門戶信息發布達到1500條以上。第二個月要與時把以上信息總結，根據網站注冊用戶數量和流量有針對性的對方案做出調整。在以上的基礎上，在第二個月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對于反映較好的論壇重點推廣，加大力度。推廣目標：信息發布量翻一番，流量穩定提高，注冊會員穩定提高。1，論壇推廣繼續通過軟文發布，進行推廣 。2，博客推廣每天必須更新博客，適當維護。3， 推廣加大力度，重點培養。4，生活門戶繼續堅持每天分布