1、PRADO暫擬案名品牌籠統(tǒng)建立提案這是一個(gè)全新的生命，一段全新的征程，一切都將從頭開(kāi)場(chǎng)，一切都在完美的規(guī)劃中誕生！內(nèi)容提要：1.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)展之道2.行業(yè)分析3.競(jìng)爭(zhēng)品牌分析4.目的消費(fèi)者分析5.品牌定位建立個(gè)性化的品牌中心價(jià)值7.品牌特征及寫(xiě)真8.品牌vi、si籠統(tǒng)設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況及趨勢(shì)PART 11.市場(chǎng)現(xiàn)狀國(guó)際 近年來(lái)，全球水暖衛(wèi)浴行業(yè)的買(mǎi)賣(mài)額為6800億美圓/年，而中國(guó)參與世界市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)額卻只需80億美圓，只占1.5%。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi) 目前我國(guó)的水龍頭消費(fèi)企業(yè)到達(dá)一千五百家，廣東開(kāi)平水口鎮(zhèn)468家，廣東開(kāi)平杜阮鎮(zhèn)211家，溫州海城600多家。還有浙江臺(tái)州地域等。年銷(xiāo)售額達(dá)

2、80億元。2005年出口額超越8億美圓。據(jù)預(yù)測(cè)2006及2007年還會(huì)以20%速度繼續(xù)增長(zhǎng)，其中國(guó)內(nèi)高檔水龍頭的消費(fèi)絕大部分被國(guó)外或者合資企業(yè)所控制。3.目前市場(chǎng)流派有兩種：一種歐洲流派，以德國(guó)、意大利、西班牙為主。注重精品功能和藝術(shù)化的個(gè)性檔次。二是美日流派，注艱苦批量消費(fèi)，外型簡(jiǎn)單，容易消費(fèi)，產(chǎn)品群眾化，比如美標(biāo)、得爾達(dá)就是屬于此種流派。4.各品牌不規(guī)范運(yùn)營(yíng)，惡性?xún)r(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，未注重效力，無(wú)法提供顧客需求的效力。5. 很多商家，由于價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)域無(wú)法維護(hù)，未能專(zhuān)心運(yùn)營(yíng)該品牌。老的傳統(tǒng)型運(yùn)營(yíng)者逐漸被新的知識(shí)型運(yùn)營(yíng)者替代。6.消費(fèi)者觀念發(fā)生了宏大變化，消費(fèi)者從盲目崇洋轉(zhuǎn)向面對(duì)現(xiàn)實(shí)，從群眾化轉(zhuǎn)向

3、個(gè)性化，從產(chǎn)品商品轉(zhuǎn)向商品人性化，從生活消費(fèi)轉(zhuǎn)向投資消費(fèi)。競(jìng)爭(zhēng)品牌分析PART 2杜拉維特漢斯格雅高儀當(dāng)代頂尖品牌科勒TOTO吉事多美標(biāo)樂(lè)家得而達(dá)摩恩司素和成漢莎 高檔品牌國(guó)內(nèi)品牌雅鼎希恩華儀喬頓歐莎申鷺達(dá)奧雷士彩洲九牧王中宇萍果 水龍頭、水槽、花灑得而達(dá) 水龍頭、美國(guó)得而達(dá)水龍頭摩恩 水龍頭、水槽、掛件終身享用司素 來(lái)自意大利的龍頭大哥，意大利歐樂(lè)適 北歐龍頭市場(chǎng)的指點(diǎn)者芬蘭舒潔帝 意大利 凡帝尼 意大利專(zhuān)業(yè)龍頭消費(fèi)品牌行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析PART 3一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各類(lèi)中低檔產(chǎn)品，琳瑯滿(mǎn)目，外型豐富，然而高檔五金龍頭還處在國(guó)內(nèi)品牌空缺的時(shí)代，這是我國(guó)五金水龍頭業(yè)的為難。二、在五金水龍頭高端市場(chǎng)上，洋

4、品牌仍獨(dú)占鱉頭，美標(biāo)、TOTO、科勒、漢斯格雅、杜拉維特等國(guó)外品牌幾乎成了高檔品牌的首選。國(guó)內(nèi)的一些品牌雖在中檔市場(chǎng)中有一定的影響力，但在高檔市場(chǎng)中卻也難覓蹤影。三、國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)根本上采取OEM方式即成為國(guó)際知名品牌的加工車(chē)間，另一方面，我國(guó)每年卻要花4億美圓進(jìn)口國(guó)外優(yōu)質(zhì)的水龍頭系列產(chǎn)品，毋庸置疑，大多數(shù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著末端加工并只能獲得微薄利潤(rùn)的角色。四、面對(duì)外來(lái)品牌和資本的擠壓，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)需求面對(duì)如何保住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，同時(shí)不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)的雙重難題，在當(dāng)前市場(chǎng)上，產(chǎn)品、技術(shù)、效力三者不可或缺，而其中最中心的競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌。五、我國(guó)的衛(wèi)浴水暖行業(yè)也面臨有前所未有的機(jī)遇

5、。隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求越來(lái)越大。國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)展之道PART 4一、其實(shí)高檔不一定非得進(jìn)口。中國(guó)制造未必低檔。很多國(guó)外企業(yè)找中國(guó)貼牌就是一個(gè)明證，中國(guó)的五金龍頭消費(fèi)技術(shù)工藝并不落伍，最大的優(yōu)勢(shì)還是品牌。二、短少高端品牌對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)絕不是一件好事。就拿五金龍頭行業(yè)來(lái)說(shuō)，大家都往中低檔產(chǎn)品這條船上擠，必將有一部分企業(yè)被擠得頭破血流，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，大家一門(mén)心思都用在價(jià)錢(qián)戰(zhàn)上，勢(shì)必?zé)o法推進(jìn)行業(yè)的正常開(kāi)展。三、專(zhuān)家表示缺乏高端品牌對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)時(shí)機(jī)，但同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)品牌并非易事，它需求企業(yè)擁有雄厚的資金，強(qiáng)大的技術(shù)才干，獨(dú)特的企業(yè)文化和先進(jìn)的管理程度等，同時(shí)也要

6、有足夠的耐心和毅力。四、創(chuàng)新是打造品牌中心動(dòng)力，正是鑒于此，企業(yè)一定要堅(jiān)持創(chuàng)新理念，利用科技提高和產(chǎn)品研發(fā)，不斷消費(fèi)出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的精品龍頭五、目前，公眾對(duì)水龍頭的認(rèn)知還只是停留在幾個(gè)國(guó)際品牌上，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)知甚少。因此，努力提高國(guó)內(nèi)品牌的公眾認(rèn)知度已成為當(dāng)前非常重要的課題。目的消費(fèi)者分析 PART 5雅達(dá) ,中產(chǎn)的生活標(biāo)簽！ 中產(chǎn)是這樣的一群人我們界定的“中產(chǎn)是一種溫暖的生活方式，一個(gè)穩(wěn)定的文化概念，他并不單純以收入來(lái)衡量。中產(chǎn)沒(méi)有即定的年齡范疇，而是跨越了2260歲的年齡層。認(rèn)識(shí)本人，信仰堅(jiān)決、不盲從，是中產(chǎn)的一種根本生活態(tài)度！他們追求生活檔次，購(gòu)買(mǎi)本人認(rèn)定的具有獨(dú)特氣質(zhì)的品牌，回絕流俗

7、和粗鄙。溫暖、謙遜、富涵養(yǎng)和風(fēng)度是一切中產(chǎn)者的共同面目也可以昨天的憤青、私營(yíng)業(yè)主、昔日的漂泊歌手、大公司的小秘書(shū)、政府公務(wù)員、教師、記者或是一位花工、營(yíng)業(yè)員、公司職員、經(jīng)濟(jì)系學(xué)生。中產(chǎn)無(wú)所謂職業(yè)類(lèi)別，但有著鮮明的職業(yè)規(guī)劃。他可以是職業(yè)經(jīng)理、律師、會(huì)計(jì)師、精算師、大學(xué)教授；家庭消費(fèi)是中產(chǎn)的一大生活主題 但他們?cè)趦r(jià)值觀、文化架構(gòu)上已接受了中產(chǎn)的生活理念。可以想見(jiàn)，這將 是 怎樣的一個(gè)消費(fèi)群！“中產(chǎn)的后備潛力 這是當(dāng)今社會(huì)最具消費(fèi)力和消費(fèi)個(gè)性的一群人。并以及快的速度在膨脹著。據(jù) 中國(guó)國(guó)家信息中心發(fā)布：未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)將有2 億人口步入“中產(chǎn)的行列。建立個(gè)性化的品牌中心價(jià)值PART 縱覽勝利品牌的中心

8、概念 在品牌歷史長(zhǎng)河中，勝利品牌屈指可數(shù)，誠(chéng)然，勝利品牌需求多方面的勝利運(yùn)作，但品牌中心概念猶如品牌之心臟！是品牌繼續(xù)開(kāi)展強(qiáng)有力的推進(jìn)力！如：沃爾沃-平安 寶馬-駕駛的樂(lè)趣, 飛馳-先進(jìn)的制造工藝,精良. 法拉利-速度,拉風(fēng) 海爾-真誠(chéng)到永遠(yuǎn) 諾基亞-科技以人為本 海信-創(chuàng)新就是生活 柯達(dá)-溫馨一刻每個(gè)品牌在塑造品牌個(gè)性的時(shí)候，要想用一種固定的公式是很困難的，而且每個(gè)品牌又都源于不同的背景和資源，但營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家研討后以為，在品牌個(gè)性的建立過(guò)程中，還是有一些任務(wù)具有共同的作用，它能對(duì)我們起到指點(diǎn)的作用。1、從品牌定位及中心價(jià)值出發(fā)；2、以情感的方式建立品牌個(gè)性；3、在建立品牌個(gè)性中，留意思索目的消費(fèi)者的未來(lái)期望；4、品牌個(gè)性不要太復(fù)雜，否那么消費(fèi)者無(wú)可適從，而得不到消費(fèi)者認(rèn)可；5、品牌個(gè)性在消費(fèi)者心中樹(shù)立是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，需求不斷地投資。確定建立品牌個(gè)性的方法尋覓夠“殺傷力的品牌概念？ 好的品牌概念不僅是品牌開(kāi)展的原動(dòng)力，更是競(jìng)爭(zhēng)中的核武器！各品牌質(zhì)量高度同質(zhì)化，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已由打“硬件之爭(zhēng)轉(zhuǎn)為“軟件之爭(zhēng)，這也正式眾多中國(guó)企業(yè)家敗陣之后,不知輸在哪里的緣由？因此，尋覓品牌繼續(xù)開(kāi)展的秘訣！發(fā)掘凸顯品牌特質(zhì)又夠“殺傷力的品牌概念！已成為眾多企業(yè)家、的重要課題！品牌寫(xiě)真 PART 7擁有 雅達(dá)衛(wèi)浴使他平淡的生活多一點(diǎn)熱情