1、如何提昇推銷效率1478 江清風(fēng)為何要提昇推銷效率？精進(jìn)你的推銷技術(shù)(A級客戶用完)讓你有時(shí)間可以分配去做增員(30天5C)讓你的推銷方式可以從星形變成方形(一致性/一貫性)讓你的推銷變成習(xí)慣(刻意)，而不是幸運(yùn)精進(jìn)你的推銷技術(shù)(A級客戶用完)客戶分級：A：有錢有觀念B：有錢沒觀念C：沒錢有觀念D：沒錢沒觀念從播種到收割是需要時(shí)間等待播種：開發(fā)新客戶(轉(zhuǎn)介紹，售後服務(wù))栽種：接觸，保單健檢，建立保險(xiǎn)以外的價(jià)值滋養(yǎng)：服務(wù)代替行銷，定期拜訪，關(guān)心客戶，發(fā)掘需求收割：要求送建議書，成交，轉(zhuǎn)介紹讓你有時(shí)間可以分配去做增員(30天5C)原本合格業(yè)務(wù)員一個(gè)月是5C而如果你是六個(gè)月30C準(zhǔn)時(shí)晉升，那麼恭喜你

2、你只是合格主任下一個(gè)課題是：如何用原本30天完成5C，變成25天10天5天就完成因?yàn)槎嗟臅r(shí)間是拿來創(chuàng)造你的被動(dòng)收入：增員讓你的推銷方式可以從星形變成方形(一致性/一貫性)何謂星形？外表談吐專業(yè)工作習(xí)慣推銷流程=能堆幾個(gè)？一致性一慣性轉(zhuǎn)變成創(chuàng)造你自己的推銷流程及系統(tǒng)讓你的推銷變成習(xí)慣(刻意)，而不是幸運(yùn)每日晨會(huì)，一日三訪(三個(gè)名單)有系統(tǒng)列名單，接觸，說明，激勵(lì)成交，售後服務(wù)，要求轉(zhuǎn)介紹，變在跑流程！10=1+9(自我控制，感情/健康/財(cái)務(wù)三清)加強(qiáng)自己對人壽保險(xiǎn)的功能與意義進(jìn)來只賣基金/不想賣保障重新再上一次商品課程人生曲線圖足球式理財(cái)法人生收支曲線圖人生收支曲線圖0歲80歲25歲55歲撫養(yǎng)期

3、支出曲線圖收入曲線圖奮鬥期養(yǎng)老期0歲80歲25歲55歲甲和乙同時(shí)25歲出社會(huì)開始賺錢賺到錢以後，開始每個(gè)月拿錢回家甲一個(gè)月拿1萬元回家乙一個(gè)月拿7仟元回家那一個(gè)比較孝順？奮鬥期養(yǎng)老期撫養(yǎng)期甲一個(gè)月拿1萬元回家乙一個(gè)月拿7仟元回家那一個(gè)比較孝順？有一天甲和乙一起出去玩，結(jié)果不小心發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)甲25歲出社會(huì)每個(gè)月拿1萬5年共拿了60萬而乙出社會(huì)每個(gè)月拿7仟元5年共拿了42萬給家人乙因?yàn)椴恢里L(fēng)險(xiǎn)何時(shí)會(huì)找上他，所以他每個(gè)月都拿3000元去買了3百萬的保障甲5年只留給家人60萬而乙5年留給家人42+300萬的現(xiàn)金，試問甲和乙那個(gè)比較孝順？父母責(zé)任0歲80歲25歲55歲奮鬥期養(yǎng)老期撫養(yǎng)期男主人35歲，女主

4、人30歲，一個(gè)小孩5歲，一個(gè)小孩3歲家庭背景如下男主人35歲，女主人30歲，一個(gè)小孩5歲，一個(gè)小孩3歲女主人已經(jīng)5年沒有工作了原因：一個(gè)小朋友如果給保姆帶一個(gè)二萬，二個(gè)就四萬不如就自己來帶所以，所有家庭的負(fù)擔(dān)就會(huì)落在這個(gè)男主人身上！家庭責(zé)任男主人一個(gè)月賺5萬一年就賺了60萬！假設(shè)，男主人出去不幸發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)0歲80歲25歲55歲工作時(shí)間是30年這時(shí)候要準(zhǔn)備3000萬放在定存，一年才有60萬的收入來源家庭責(zé)任客戶50萬壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員想法3000萬業(yè)務(wù)員和客戶保額的差距就是成交的關(guān)鍵教育基金教育基金不管我人在不在小孩還是要長大,所以生一個(gè)孩子就要多500萬身價(jià)!如果可以選擇有兩種爸爸第一種:孩子只要你在

5、的一天爸爸就照顧你一輩子！第二種:孩子只要爸爸在的一天,爸爸就照顧你一輩子!所以二個(gè)小朋友就要有1000萬房貸責(zé)任房貸責(zé)任如果你買了一個(gè)房子，如果你發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，那房貸怎麼辦？0歲80歲25歲55歲奮鬥期養(yǎng)老期撫養(yǎng)期家庭責(zé)任：3000萬教育基金：1000萬房貸：500萬0歲80歲25歲55歲奮鬥期撫養(yǎng)期養(yǎng)老期養(yǎng)老期環(huán)遊全世界不要想國內(nèi)旅遊不要想含飴弄孫也不要想湖邊小屋更不要想便當(dāng)錢錢，便當(dāng)30年後一餐100元，一天300元300X365=109500元退休55歲到80歲共有25年夫妻二人就要500萬退休養(yǎng)老0歲80歲25歲55歲撫養(yǎng)期支出曲線圖收入曲線圖奮鬥期養(yǎng)老期123責(zé)任責(zé)任便當(dāng)錢+足球式理財(cái)

6、法一個(gè)成功的足球隊(duì)：一定要有優(yōu)秀的守門員無後顧之憂的防守員及有智慧的進(jìn)攻員優(yōu)秀的守門員=完整的醫(yī)療保障壽險(xiǎn)意外疾病實(shí)支實(shí)付防癌險(xiǎn)重大疾病特定傷病全殘撫助長期看護(hù)壽險(xiǎn)意外疾病實(shí)支實(shí)付防癌險(xiǎn)重大疾病特定傷病全殘撫助長期看護(hù)全險(xiǎn)一個(gè)成功的足球隊(duì)：一定要有優(yōu)秀的守門員無後顧之憂的防守員及有智慧的進(jìn)攻員無後顧之憂的防守員=無風(fēng)險(xiǎn)性的儲(chǔ)蓄險(xiǎn)一個(gè)成功的投資，85%歸功正確的資產(chǎn)配置10%來自投資標(biāo)的的功力5%來自上帝的保佑諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)得主夏普一個(gè)成功的足球隊(duì)：一定要有優(yōu)秀的守門員無後顧之憂的防守員及有智慧的進(jìn)攻員有智慧的進(jìn)攻員=有智慧的投資理財(cái)投資型保單連動(dòng)式債券(SN)外幣保單(美妙人生)FVA投資型保單

7、投資型保單=定期壽險(xiǎn)+共同基金一邊可以投資，一邊又可以擁有身價(jià)量身訂劃，計(jì)對需求定期定額長期持有資產(chǎn)配置你的觀念飽合了嗎？一個(gè)成功的足球隊(duì)：一定要有優(yōu)秀的守門員：醫(yī)療險(xiǎn)無後顧之憂的防守員：儲(chǔ)蓄險(xiǎn)及有智慧的進(jìn)攻員：投資型保單每個(gè)人都至少要有三張保單！推銷流程列名單列名單=做通訊錄用商品列名單如何創(chuàng)造源源不絕的客戶？欲感動(dòng)世界，須先感動(dòng)自己。.蘇格拉底說明要領(lǐng)說明要領(lǐng)簡單商品對方業(yè)務(wù)員複雜商品對方大學(xué)教授列名單如何創(chuàng)造源源不絕的客戶？如何創(chuàng)造源源不絕的客戶？一個(gè)鄉(xiāng)下來的小夥子去應(yīng)聘城裏“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老闆問他：你以前做過銷售員嗎？他回答說：我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販

8、子“老闆喜歡他的機(jī)靈：你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下。一天的光陰對這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾件買賣”“一件，”年輕人回答說?！爸挥幸患?？”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30件生意呢，那你賣了多少錢?”“300,000美元“(一千萬元臺(tái)幣)年輕人回答道?！澳阍觞N賣到那麼多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道?！笆沁@樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚

9、線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。“老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？不是的，鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？TOP SALES=會(huì)牽拖自己和全家的保單滅門保單、誅九族保單(俊維)賣人，不要賣商品，最大關(guān)鍵在於你！客戶再成交的關(guān)鍵需求激勵(lì)成交七分理性，三份感性七分理性，三份感性日本有個(gè)導(dǎo)演叫北

10、原武，從鄉(xiāng)下到東京打拼的那天，媽媽就叫他每個(gè)月除了生活費(fèi)，其他的錢全部要寄回來！而東京生活不易，北原武只要晚一天寄錢回去，媽媽馬上就會(huì)打電話上來罵他！所以，北原武也就很討厭這個(gè)“死要錢的媽媽”一直到媽媽身故的那天，北原武也都沒有回去過看她媽媽直到那天，接到哥哥跟他說，“媽媽走了”他才鬆了一口氣，回去奔喪！他心裡面想著，終於，這個(gè)死要錢的媽媽走，以後就可以有多一點(diǎn)的錢可以花了而喪禮，他一滴眼淚也流不下來！在他心裡，只有被媽媽拿走錢的每個(gè)月，他過的非?？炭?！終於，以後就多很多錢來買東西了！而喪禮之後，哥哥拿了一份包裹，給了北原武裡面有封信和一本存褶信裡面這樣寫著：“小武：我是媽媽所有兄弟姐妹裡面，媽媽最擔(dān)心的就是你因?yàn)槟銖男〉酱蠖己軙?huì)花；所以，媽媽強(qiáng)迫你把每個(gè)月除了生活費(fèi)，都寄回來媽媽其實(shí)不需要錢，哥哥把媽媽養(yǎng)的很好！而這幾年也存了約幾千萬日幣，你就拿去創(chuàng)業(yè)用吧！北原武看完，淚流滿面，倒地不起售後服務(wù)感動(dòng)客戶如何感動(dòng)客戶？服務(wù)代替行銷(契變要馬上到)生日，特殊節(jié)日要有表現(xiàn)感恩簡訊，送禮，(心意最重要)要讓客戶了解，沒有他，我辦不到創(chuàng)造保險(xiǎn)以外的價(jià)值要求轉(zhuǎn)介紹讓對方信任你好康鬥相報(bào)怕朋友跟客戶借錢讓對方信任你喂，講實(shí)在話，保險(xiǎn)我真心想要做一輩子我絕對不是想要進(jìn)來玩玩而已。但，