1、新華主銷產(chǎn)品技藝三角營銷員必需掌握的技藝客戶管理雙手冊區(qū)分成交、未成交客戶運(yùn)營產(chǎn)品體系根本知識產(chǎn)品形狀同業(yè)產(chǎn)品專推流程單頁市調(diào)表建議書促成工具運(yùn)用流程團(tuán)隊(duì)活動目 錄2.按客戶需求做保險1.四大產(chǎn)品綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析目 錄2.按客戶需求做保險1.四大產(chǎn)品綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析 “要圍繞產(chǎn)品促開展，圍繞技藝促開展，圍繞客戶促開展，圍繞市場促開展。 圍繞產(chǎn)品促開展，團(tuán)隊(duì)第一要務(wù)是掌握產(chǎn)品，就是讓營銷員會產(chǎn)品、熟產(chǎn)品、講產(chǎn)品、通產(chǎn)品，同時要了解和熟習(xí)新華公司的產(chǎn)品體系。 苑超軍總監(jiān)在個人業(yè)務(wù) “五六連動第二階段追蹤會上的講話 企業(yè)運(yùn)營的恒等式產(chǎn)品市場客戶新華保險第一優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢最大的特

2、點(diǎn)保額分紅客戶為什么會購買？1.產(chǎn)生需求2.產(chǎn)品物美價廉-滿足需求3.消費(fèi)者得到稱心的效力市場效應(yīng)圍繞產(chǎn)品促開展，團(tuán)隊(duì)第一要務(wù)是掌握產(chǎn)品產(chǎn)品的根底養(yǎng)老、理財、醫(yī)療根底知識五要素及產(chǎn)品特點(diǎn)長期效力、回訪、分紅報告書送達(dá)產(chǎn)品特性及功用產(chǎn)品售后四大產(chǎn)品惠民養(yǎng)老理財賬戶尊享人生有病管病、無病養(yǎng)老安康福星穩(wěn).健的中期理財富品吉星高照全能理財保險福如東海目 錄2.按客戶需求做保險1.四大產(chǎn)品惠民綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析 營銷是企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá)，最終是落實(shí)到用什么去滿足客戶、市場的需求： “按客戶需求做保險 用產(chǎn)品特征和功能帶來的益處和效益來滿足客戶需求購買產(chǎn)品的前提需求理財知識養(yǎng)老知識安康知識必需求會的理念

3、理財知識養(yǎng)老知識安康知識草帽圖老齡化社會社保姿態(tài)空巢趨勢方案生育長壽趨勢438000安康是1沒有最好的理財方式但一定有最好的理財方式10%-15%保險理財一 生無憂 一切的投資理財活動都是用來改動生活的, 唯有保險既可以用來改動生活,還可以用來防止生活被改動.目 錄2.按客戶需求做保險1.四大產(chǎn)品惠民綜述3.主要產(chǎn)品訓(xùn)練解析吉星高照兩全保險分紅型 融不測險、重疾險、身故險于一體，兼具高額滿期領(lǐng)取金，保額分紅有病保病 呵護(hù)養(yǎng)老 重疾無憂 固定增值 應(yīng)對藥費(fèi)上漲安康福星雙增保證方案投資理財大病無憂安康理財安康福祿全保證方案增額分紅 雙重紅利 抵御通貨膨脹 合理規(guī)劃人生投資養(yǎng)老尊享人生年金保險分紅型

4、 見利快、領(lǐng)取靈敏，收益豐厚的養(yǎng)老理財險讓新華保險深化您的生活怎樣把復(fù)雜的產(chǎn)品簡單化是管理人員的重要技藝產(chǎn)品五要素產(chǎn)品特點(diǎn)一句話說產(chǎn)品市場定位保證方案引薦學(xué)習(xí)產(chǎn)品五步吉星高照閃亮登場！輕松理財、安康有保證產(chǎn)品組合：吉星高照兩全保險分紅型 附加08定期艱苦疾病保險產(chǎn)品五要素交費(fèi)期間：5、15、20、30年(以交費(fèi)期滿時，被保險人年齡不超越70周歲為限)保險期間：期滿型：15、20、30年；歲滿型：至50、55、60、65周歲 投保年齡: 30天55周歲 保險責(zé)任：疾病身故或全殘保險金：合同生效一年內(nèi)，根本保額10 吉星高照所交保費(fèi)；合同生效一年后，根本保額+累積紅利保額X2+終了紅利不測身故或全

5、殘保險金：根本保額+累積紅利保額X2+終了紅利滿期生存保險金：根本保額 + 累積紅利保額 + 終了紅利 附加08定期重疾保險利益重疾保險金： 合同生效一年內(nèi)，保險金額10附加08重疾所交保費(fèi)；合同生效一年后，保險金額同主險根本保額。重疾種類：32種艱苦疾病吉星高照 三險一金安康保險滿期生存金身故保險全殘保險安康保險身故保險全殘保險產(chǎn)品特點(diǎn)保值 期繳整取不虧錢保贏 雙重分紅更多錢保證 雙倍身價超值錢保病 小病大病不差錢穩(wěn).健的中期理財?shù)浞都撬谋＜歉哒帐且豢罾U費(fèi)低及身價安康雙保證為一體，保值增值的多功能的定期理財方案一句話說吉星市場定位靈敏繳費(fèi)一次領(lǐng)取，可以滿足家庭中不同角色的不同需求，協(xié)助家

6、庭達(dá)成中長期投資理財?shù)哪康摹楹⒆油侗?隨著孩子的生長,保單也漸漸長大,為孩子生長積累資金，滿期領(lǐng)取，作為子女教育金、婚嫁金或創(chuàng)業(yè)金都很適宜。教育基金中年父母應(yīng)該著重關(guān)注晚年生活安排，無論是為晚年生活積累一筆補(bǔ)充養(yǎng)老基金，還是再次出發(fā)完成年輕時未完成的夢想，都很適宜。疾病保險讓我們老有尊嚴(yán)，幸福生活。圓夢基金年輕父母投保，上有老,下有小,家庭責(zé)任最艱苦的階段,所以應(yīng)建立保證基金.一倍保證只能呵護(hù)一代人,只需雙倍保證、重疾保險能有利呵護(hù)兩代人。保證基金“為未來作規(guī)劃和“為無法預(yù)料的事情做規(guī)劃兩者一樣重要，只需吉星高照能讓您真正無后顧無憂。吉星高照產(chǎn)品方案引薦吉星高照+附加08重疾+全家福融不測險

7、、重疾險、身故險于一體，兼具高額滿期領(lǐng)取金，表達(dá)家庭責(zé)任，呵護(hù)全家幸福。產(chǎn)品利益與產(chǎn)品價值的完美結(jié)合尊享人生交費(fèi)方式：一次交清、5、10、20年投保范圍：出生滿30天-55周歲產(chǎn)品五要素1、關(guān)愛年金：猶疑期終了的次日及每年保單生效對應(yīng)日，按初次交納的根本責(zé)任的保費(fèi)的1%給付返還快、返還久2、生存保險金：60周歲前每2年返還根本責(zé)任的保險金額的9%60周歲至80周歲每年返還根本責(zé)任的保險金額的9%返還頻率快、越返越多3、身故、全殘保險金：所交根本責(zé)任保費(fèi)的105%+累積紅利保額現(xiàn)金價值免體檢、核保4、投保人不測身故、全殘豁免：投保人18周歲至60周歲之間因不測身故、全殘，豁免根本責(zé)任的續(xù)期保費(fèi)全

8、殘豁免，市場領(lǐng)先；投保人豁免，一張保單兩人收益主險根本責(zé)任附加保證八選五，是新華歷史上附加險保證最全面的理財富品。附加住院費(fèi)用A款保證續(xù)保住院費(fèi)用2007住院補(bǔ)貼2007附加定期壽險期滿/歲滿個人不測附加不測醫(yī)療附加住院費(fèi)用B款保證續(xù)保附加08定期重疾給客戶最大的自主權(quán) 快活多多 見利快領(lǐng)取活收益多保證多即交即領(lǐng)，交費(fèi)即可按首年保費(fèi)的1%開場領(lǐng)取。 快速返還，60周歲之前每兩年領(lǐng)取保險金額9%，60周歲后每年領(lǐng)取保險金額的9%獨(dú)有的累積生息金賬戶功能，領(lǐng)取自主，按需安排，合理規(guī)劃生活目的。保額分紅，復(fù)利遞增；多次返還進(jìn)入累積賬戶，日計息月復(fù)利；二次增值，繼續(xù)積累。全面處理不測、重疾、醫(yī)療、教育

9、、養(yǎng)老等人生問題。投保人享有保費(fèi)豁免的權(quán)益，表達(dá)人性關(guān)愛產(chǎn)品特點(diǎn)一句話講尊享邊交邊領(lǐng)不交還領(lǐng)，領(lǐng)多領(lǐng)少本人說了算的全面理財增值方案； 更適宜喜歡見利快的客戶、投資認(rèn)識強(qiáng)的中高端客戶。市場定位產(chǎn)品方案引薦尊享人生+附加08重疾+不測損傷領(lǐng)取終身保證終身收益終身幸福終身 邊畫圖邊講-搖錢樹話術(shù) 金賬戶 聚寶盆 擁有尊享，就好比種下一棵搖錢樹：一年只澆一次水，當(dāng)年搖搖就給錢，假設(shè)暫時花不著，及時轉(zhuǎn)入金賬戶每年增值12次，這好比是個聚寶盆快速增值錢生錢； 孩子上學(xué)、結(jié)婚、本人老來用錢都可從聚寶盆里取錢花，用的多領(lǐng)得多，用的少就少領(lǐng)反正這是本人的錢；不論領(lǐng)完沒領(lǐng)完100元，搖錢樹上照樣源源不斷來送錢；聚

10、寶盆里漸漸又是錢生錢，未來永遠(yuǎn)不缺錢；您說這樣的搖錢樹好不好？這樣的好事咱家一定要種一棵啊！聚寶盆即累積生息金賬戶！前期關(guān)注安康 后期養(yǎng)老無憂繳費(fèi)方式：一次繳清、10年繳、20年 繳、30年繳保險期間：終身投保年齡：30天以上60周歲,身體安康安康福星五要素關(guān)注了人的終身從小到老，從青少年到中年到老年，整個生命周期的各個階段。保險責(zé)任：重疾保險金：合同生效一年內(nèi)，10%根本保額所繳保費(fèi)合同生效一年后，根本保額 1 3保單經(jīng)過整年度疾病身故保險金因非合同范圍疾病身故：合同生效一年內(nèi)，10%根本保額所繳保費(fèi)合同生效一年后，根本保額 1 1保單經(jīng)過整年度不測身故保險金：根本保額 1 1保單經(jīng)過整年度

11、 安康福星五要素保險責(zé)任簡要概括：31323-重疾保證每年3%快速遞增1-身故保證每年1%穩(wěn)定遞增32-全面保證32種艱苦疾病客戶還擁有66周歲后轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金的權(quán)益產(chǎn)品賣點(diǎn) 養(yǎng)老還本，強(qiáng)化生前享用 無病退費(fèi)，不虧本，注重生命質(zhì)量 低息時代，用利息買保證更劃算一句話講福星有病保病 ，無病養(yǎng)老， 重疾無憂 ，固定增值 ；充分應(yīng)對藥費(fèi)上漲，會長大的安康險。市場定位是無充足安康保證的各類人群安康理財?shù)氖走x！安康福星保證方案引薦安康福星+附加住院醫(yī)療+全家福安康保證與醫(yī)療費(fèi)用報銷，呵護(hù)全家幸福為家庭 更為家庭的未來積存未來 增值幸福福如東海A他的職業(yè)良心：他有沒有盡最大能夠讓客戶掏最少的錢，擁有最高、

12、最全、最適宜的保證方案，最好的收益。福如東海“福如東海A條款要素投保年齡：6個月-65周歲保險及分紅期限：終身保證，終身分紅分紅方式：增額分紅年度紅利、終了紅利交費(fèi)期限：10年、15年、20年、30年的年交產(chǎn)品五要素保險責(zé)任： 在合同有效期內(nèi)，本公司承當(dāng)以下保險責(zé)任：一、被保險人于合同生效一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或身體全殘，本公司按本合同初始根本保險金額的10%給付身故或全殘保險金，并無息返還所交保險費(fèi)，本合同終止。二、被保險人因不測損傷或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，本公司按有效保險金額給付身故或全殘保險金，本合同效能終止。福A條款解析根本保險金額終身復(fù)利累積年度紅利終了 紅利三者之和福A產(chǎn)品特點(diǎn)低保費(fèi)，高保證前期遮風(fēng)擋雨 后期保養(yǎng)天年低投入、高保證、恒久收益、終身增額分紅的幸福人生方案一句話講福A前期遮風(fēng)擋雨，后期保養(yǎng)天年，合理規(guī)劃人生風(fēng)險保證！更適宜注重保證理財?shù)目蛻簟Ｊ袌龆?/p>