1、漢服行業前景趨勢分析調研報告目錄1.漢服行業現狀51.1漢服行業定義及產業鏈分析51.2漢服市場規模分析72.漢服行業存在的問題82.1品牌發展局限82.2單量小92.3利潤較低92.4缺乏統一定價標準92.5缺乏權威的行業標準102.6行業服務無序化102.7供應鏈整合度低102.8產業結構調整進展緩慢112.9供給不足，產業化程度較低113.漢服行業前景趨勢123.1加大宣傳力度123.2優化漢服設計123.3加大產業發展力度133.4培養漢服產業專業人才133.5漢服消費者需求個性化143.6消費升級促進漢服企業優化產業結構一143.7延伸產業鏈153.8行業協同整合成為趨勢153.9生

2、態化建設進一步開放153.10服務模式多元化163.11呈現集群化分布163.12需求開拓173.13漢服產業與互聯網等產業融合發展機遇184.漢服行業政策環境分析184.1漢服行業政策環境分析194.2漢服行業經濟環境分析194.3漢服行業社會環境分析194.4漢服行業技術環境分析205.漢服行業競爭分析215.1漢服行業競爭分析215.1.1對上游議價能力分析215.1.2對下游議價能力分析215.1.3潛在進入者分析225.1.4替代品或替代服務分析225.2中國漢服行業品牌競爭格局分析225.3中國漢服行業競爭強度分析236.漢服產業投資分析236.1中國漢服技術投資趨勢分析246.2

3、中國漢服行業投資風險246.3中國漢服行業投資收益25漢服行業現狀漢服行業定義及產業鏈分析漢服的基本樣式分為上下分開和連身兩種，上下分裁的稱為“上衣下裳”；連身的稱為深衣，即深藏不露的意思。目前漢服已演變成為一種文化，漢服不僅僅是一件衣服，而是包括衣、冠、發式、面飾、鞋和一些飾品共同組成的一個禮儀系統，承載了中華民族五千年深厚的歷史文化，是寬厚仁愛、禮儀之邦、民族和平傳播與發揚的載體。漢服，全稱是“漢民族傳統服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，是中國“衣冠上國”、“禮儀之邦”、“錦繡中華”、賽里斯國的體現，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，傳承了30多項中國非物質文化遺產以及受保護的中國工藝美術

4、。漢服是從堯舜垂衣裳而治天下至清末民初時期漢民族傳統服裝的統稱。不同的歷史時期具體的漢服形式和文化也有所不同，但漢服有著十分明顯的基本特征，即交領右衽，褒衣寬袖，平面裁剪，隱扣系帶。漢服的基本樣式分為上下分開和連身兩種，上下分裁的稱為“上衣下裳”；連身的稱為深衣，即深藏不露的意思。目前漢服已演變成為一種文化，漢服不僅僅是一件衣服，而是包括衣、冠、發式、面飾、鞋和一些飾品共同組成的一個禮儀系統，承載了中華民族五千年深厚的歷史文化，是寬厚仁愛、禮儀之邦、民族和平傳播與發揚的載體。漢服文化前向關聯產業主要為漢服服裝設計、制造以及漢服學術研究等產業；后向關聯企業主要是漢服服務平臺，為漢服愛好者提供多元

5、化、全方面的產品與服務；漢服產業的傳播推廣依托于新媒體平臺。漢服行業是指從事漢服相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知漢服行業定義，對預測并引導漢服行業前景，指導行業投資方向至關重要。我國漢服行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國漢服行業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國漢服產業鏈的參與主體不斷豐富，產業生態逐漸健壯。漢服與傳統文化的繼承及發展是密不可分的，雖然漢服已經被現代服飾所取代，但是漢服所蘊含的中華五千年歷史文明卻是不可替代的。

6、當漢服文化逐漸得到重視時，諸多的傳統文化活動亦受到許多年輕人的青睞。在此背景下，漢服產業也日益發展壯大。在許多藝術文化中，漢服也不斷被滲入其中，其藝術魅力也吸引著世界各地的諸多消費者，他們被漢服以及周邊產業，甚至是具有漢元素的日常服飾等深深吸引。目前中國漢服產業發展驅動因素主要為國家政策支持、互聯網的發展、潛在消費人群與產業鏈的完善。漢服市場規模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，漢服行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質量的不斷優化升級，推動漢服產業應用的爆發式增長。目前，我國的漢服行業發展尚處于起步階段。隨著中國傳統

7、文化的不斷復興，人們開始重視文化遺產，在部分年輕人的生活中，古風成為重要的組成部分，這也為中國漢服市場進一步擴展打下良好的基礎。據統計，2019年中國漢服行業市場規模達到45.2億元，同比增長318.5%。漢服行業存在的問題 品牌發展局限目前，大眾對于漢服的了解大多局限于網絡資訊，而漢服的銷售也大多是通過線上渠道到達終端，漢服品牌局限于自產自銷，缺乏專業的市場運作讓品牌進行大規模推廣，難以拓展新用戶。單量小由于市場的受眾范圍較小，漢服生產尚未形成規模效應，因此漢服商家通常采取“預售+尾款”的銷售模式，以銷售量決定生產量，極少會大批量生產或者存貨。利潤較低漢服通常要求工藝以及成品精良，制作周期較

8、長，導致漢服的制作成本較高，加之漢服體量小導致很多工廠不愿意加工生產，進一步加大了商家的運營成本和風險，因此漢服行業利潤并不高。缺乏統一定價標準目前市面上的漢服商家很多，由于品牌、原創性等，使得漢服的價格參差不齊。像明華堂、九錦司的漢服售價不少在5000元以上，重回漢唐、漢尚華蓮等品牌一般只要幾百元。 從品牌供應角度來看，當下的漢服市場價格出現斷層現象，且由于漢服需求較為小眾，沒能有一個統一的行業標準，這也致使漢服商家在定價的時候存在一定的混亂情況。缺乏權威的行業標準漢服由于其需求的不斷擴大，漸漸地形成了一個以漢服及漢文化為核心的產業漢服產業。漢服產業涵蓋的范圍包含文化、婚慶、會展、飾品等等。

9、大部分消費者購買漢服的渠道還是網上，沒有統一的行業標準對消費者來說存在較大風險。漢服產業的規模越來越大，雖然漢服市場上已經達成一個相對認可的行業標準，但這個標準并沒有對應的權威性，不利于漢服產業化、品牌化的推進。行業服務無序化 漢服行業標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業人員等個人能力，難以形成規模化管理與復制。漢服行業服務質量難以控制，導致質量問題頻發。監管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應鏈整合度低 漢服行業供應鏈及服務流程復雜。小型企業難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰。漢服行業產品標準化程度太低，導致生產周期長且成本高。產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于漢服的資源環

10、境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對漢服主要服務和產品的生產及推廣使用收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給與了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的漢服行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產業化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產業制度不規范等歷史原因，導致漢服行業起步較晚。產品質量和服務不到位，行業供給不足，

11、產業化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量，優化基礎資源配置，夯實產品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。漢服行業前景趨勢加大宣傳力度定期舉辦一些漢服文化活動，通過線上線下的方式來提高漢服的知名度。目前西安已舉辦兩屆“華服日”，對漢服文化的發展帶來不小的影響。也可以舉辦漢服演出活動，最近網絡上非常火的大唐不夜城真人不倒翁表演，就是身穿唐制漢服在街頭進行表演，這樣的表演形式能夠讓人們更好地了解漢服內涵之美，更好地宣傳漢服文化。如今人們處于信息網絡高速發展的時代，還可以充分利用網絡短視頻、網絡直播的方式進行全方位的宣傳，多樣的漢服曝光形式有助于普通大眾

12、直觀地了解漢服。優化漢服設計目前的漢服分為傳統漢服和漢元素漢服兩種。傳統漢服精美華麗，造型圖案豐富面料考究，針對不同時期不同人群有不同的樣式，適用于專業漢服愛好者、漢服文化研究者、傳統漢服婚禮等。傳統漢服必須建立在正確的制式和文化基礎上，盡可能地遵循歷史。但有些傳統漢服并不適合日常穿，穿上行動不便，再加上受現代審美思想和流行因素的影響，有些人不認同部分傳統漢服的審美。因此，為了適應時代的發展，演化出漢元素服飾。相關設計師可以對漢服進行適當改良，但是在改良的過程中不能將原有的一些特色改得面目全非，要保證漢服仍具有傳統特色，滿足不同消費者的需求，并且加入一些現代化的元素，讓漢服除了作為一種文化符號

13、存在之外，還可以成為人們日常服飾的一部分。加大產業發展力度隨著更多人對漢服文化的認同和對漢服的喜愛，需繼續擴大漢服產業規模。新型現代化服裝設備給服裝的制作帶來了更大便捷，面料的設計也有了更多的可能性，成衣化的漢服可以從早期的手工業生產向現代智能化生產逐漸發展，從生產源頭帶動產業鏈的發展。互聯網時代電子商務的發展，推動漢服的網上銷售。網店有一定的優勢，但也存在直觀性差、缺乏體驗性等缺點。可以在漢服關注人群多的區域和旅游文化景區增加實體店鋪，把實體店鋪和周邊產品進行結合，與地域文化特色進行結合，注重體驗式的銷售，形成旅游周邊產業鏈。最終形成從設計、制作、宣傳、銷售，到體驗、文化、漢服周邊一系列完整

14、的漢服產業鏈。培養漢服產業專業人才漢服產業在發展過程中必須配備專業的人才。在制作漢服的過程中需要了解漢服的歷史文化，不同時期的服飾特點，了解很多特殊的工藝，如果不具備專業性質的人才，則很難完成一系列的制作，因此社會需要培養漢服產業的專業人才。可以通過工作室傳授的方式進行培養，也可以立足于學校相關服裝專業的教育教學進行培養，讓老一輩的手藝和精神能夠得到繼承和發揚。同時，年輕人在發展漢服產業的過程中，還可以將創新精神融入其中，促進漢服產業不斷優化和完善。漢服消費者需求個性化受近來推行的消費升級的影響，消費者的需求也越來越趨向于個性化，而能滿足不同的需求的產品也能表現出更高的溢價能力，對于漢服市場而

15、言，越來越多的年輕人為了追求個性，對定制漢服的需求也越來越高，在這個過程中，消費者更注重心理上的滿足，也更注重消費的文化內涵，同時，這個滿足不同漢服需求的過程，也能不斷地拉動著漢服市場規模的增長。消費升級促進漢服企業優化產業結構一隨著人們越來越強調個性化產品給自己帶來的消費體驗，企業也需要有相應精準與高效的互動機制，對漢服企業的個性化生產而言，生產上難以再用大規模的標準作業來降低成本，就要對產業結構提出要求，要以更加柔性的生產來應對市場為導向的按需生產方式。針對消費者的需求，按需生產，能使得企業獲得更高的溢價能力，總體上也促進了消費者的消費需求，柔性生產的差異化生產方式也是與同行業競爭者迅速拉

16、開差距的契機。延伸產業鏈漢服行業近年來從傳統的模式轉換到互聯網融合模式。隨著行業各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業從供應環節到生產再到售后環節，全環節整合，并以產業賦能為紐帶，為眾多優質的公司提供品牌、設計、系統、供應鏈等全方位支持。行業協同整合成為趨勢 漢服行業在產品與服務的過程中，具有完善的內容生產、渠道建設、商業化落地等各個層級的協作。未來進一步的行業協同整合，有利于提高行業競爭力，并促進行業持續良性發展。生態化建設進一步開放1）內生發展閉環，對外輸出價值當漢服行業的社區化運營屬性越來越強，關聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，漢服需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對

17、外有開放統一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態漢服行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。服務模式多元化我國的漢服服務模式相對比較單一。在城市，漢服公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾種，目前的漢服服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發展必將在服務功能與類

18、型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。呈現集群化分布目前各地都在推漢服項目建設，類型也比較多。一般當地已經形成一定規模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當地就會打造出新的漢服項目。隨著各地漢服建設，中國漢服建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國漢服建設已經初步呈現出集群化分布，且有由東部沿海地區向內陸地區拓展的特征。有報告分析，從國家級漢服項目建設情況來看，已經形成“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區作為基礎，成為全國漢服建設的三大聚集區;中部沿江地區借助沿江城市群

19、的聯動發展勢頭，大力開展漢服建設;廣大西部地區依據各自建設特色，也正加緊漢服建設。未來一段時間，中國中西部地區漢服建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的漢服水平參差不齊，有好有壞。總體來說，一般東部發達地區的漢服相對來說會更加成熟一些。但目前中西部漢服打造勢頭也十分強勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在漢服行業，越來越多的用戶對行業較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業立根之本。漢服產業與互聯網等產業融合發展機遇繁榮供給業態。繼續支持漢服產業與健互聯網等產業融合發展，豐富漢服產業新模式、新業態。這是目前社會資本較為關注的，漢服產業與其他關聯產業融合發展帶

20、來的發展機遇，目前的互聯網+、直播+、移動+、電商+、5G+等等，都是漢服產業與關聯產業融合發展的案例，這是讓漢服產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展，將產生無數的漢服產業的新模式、新業態。從這里，我們可以看到，國家開始真正落實和推動漢服產業的發展，而之前，一直漢服盈利模式單一，行業感到很迷茫，找不到發展的方向，雖然非常努力，但卻得不到應有的回報，讓很多人一度失去了堅持下去的信心。而支持漢服產業與關聯產業的融合發展，并出臺具體、有效的支持政策，將對推動漢服產業的發展起到巨大的作用，將讓漢服產業找到新的盈利點，建立新的漢服產業發展盈利模式和發展模式。漢服行業政策環境分析漢服行業

21、政策環境分析國家從大的政策方向上對漢服行業做了一些綱領性的指導，合理的解讀能夠為行業做了好的發展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅動。各城市層面更加重視，各個城市競相調研并引進新概念與制定新政策。國際上更加重視，積極開拓創新。漢服行業經濟環境分析21世紀我國經濟煥發出勃勃生機，保持著強勁的增長勢頭，成為世界經濟增長最快的國家，并且我們有理由相信這種增長勢頭仍將長期保持。作為一、二、三產業都有關聯度的漢服產業，國民經濟的平穩較快發展是保證漢服行業發展的經濟基礎與前提，但作為典型的行業，剛性的需求原則以及明

22、顯的弱周期性特點決定了漢服行業對宏觀調控具有一定的防御性，因此行業受國內經濟波動的影響相對較小。漢服行業社會環境分析隨著社會環境的持續變化，漢服業將面臨更快的發展；同時，也預示著新的機遇的到來。我國擁有龐大市場的漢服行業具有消費潛力。我國經濟發展較為迅猛，消費者可支配的收入不斷增加，對漢服產品的多樣化、個性化消費趨勢日漸明顯。漢服行業技術環境分析中國的科技發展戰略開始發生轉變。國民經濟和社會發展“十五”規劃與科技部隨后制訂的科技發展規劃和高技術產業發展規劃明確提出了實現技術跨越式發展的總體目標，強調要在“促進產業技術升級”和“提高科技持續創新能力”兩個層面進行戰略部署，在進一步發揮勞動密集型產

23、業比較優勢的同時逐步形成中國高技術產業的群體優勢和新的比較優勢。完善、發達的基礎結構能夠降低企業的決策成本和生產成本，提高企業運作效率。良好的技術環境為漢服行業發展提供了強有力的保障。漢服行業競爭分析目前，我國漢服領域主要有獨角獸為首的初創公司，上市公司和互聯網巨頭三個大陣營。三方陣營不斷加碼布局漢服相關行業，推出了一系列針對不同應用場景的漢服產品。漢服行業的良性競爭很好的促進了行業需求、技術、產品與服務的發展，促進服務水平不斷優化，服務與技術能力不斷創新。為用戶提供了更為優質的產品與服務。漢服行業競爭分析對上游議價能力分析漢服作為產業的增量市場，依附于傳統行業，其上下游和傳統行業相似。上游主

24、要有基礎原料、零件設備、基礎服務等服務商組成。上游細分市場眾多，除了設備，上游市場產品和服務基本無差異性，主要競爭優勢在于成本控制能力和成本轉嫁能力。行業現狀以企業間價格戰，小型企業低標準運行為主。 激烈的行業競爭使得價格接近成本，漢服企業對上游端有較強議價能力。對下游議價能力分析漢服行業下游主要有企事業單位、消費業主等組成的甲方。下游企業占有更多社會資本，對宏觀經濟影響力更大。企業自身體量也更大，行業現狀區域性競爭明顯，不同區域往往有較大規模的地產企業。漢服企業面對下游業主，議價能力往往更弱，并且面臨費用墊付，應收賬款損失的問題。潛在進入者分析漢服行業潛在進入者可能是一個新辦的企業，也可能是

25、一個采用多角化經營戰略的原從事其它行業的企業，潛在進入者會帶來新的生產能力，并要求取得一定的市場份額。潛在進入者對本行業的威脅取決于本行業的進入壁壘以及進入新行業后原有企業反應的強烈程度。漢服行業潛在進入者是影響行業競爭強度和盈利性的又一要素。主要表現為三方面直接影響：一是漢服行業會因潛在進入者的實際進入而增加行業有效資本量；二是漢服行業會因潛在進入者的實際進入而對下游市場需求量進行爭奪和分流；三是漢服行業會因潛在進入者的實際進入而對上游資源進行爭奪和分流。替代品或替代服務分析漢服行業替代品或者替代服務主要考量一下三個因素：1）替代品或者替代服務在價格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服務在質量，性能和其他一些重要的特性方面的滿意程度；3）購買者轉換成本的高低。中國漢服行業品牌競爭格局分析中國漢服行業競爭強度分析（1）中國漢服行業現有企業競爭情況目前，漢服行業中企業數量不多，且各自應用于不同的細分領域，相互之間競爭壓力較小。（2）中國漢服行業上游議價能力分析漢服行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、漢服材料等，該類產品多為通用、標準化產品，供應商眾多，競爭充分，因此，漢服行業對上游議價能力較強。（3）中國漢服行業下游議價能力分析漢服行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構，應用領域包括金融、安防、教育、交通、社交娛樂、社保等，由于下游用戶數量多，漢服行業對下游