1、工程商業招商籌劃書招商、營運及推廣思路2015年2月-運營部珠海8號倉商城1*前 言廣東捌號倉尋找全國投資招商參謀集團合作，可擔任廣東捌號倉電子商務工業品商城的招商參謀工作，鑒于集團管理層對工程的高度重視，以及工程在操作層面上的挑戰性，我們公司將投入最好的資源，與管道代理商公司共同努力，以取得工程的最終成功。由于工作進展未如理想，在緊張的籌備時個里，以我們對行業的經驗，指出工程在各階段的工作開展過程中，可能會遇到的問題及困難，為工程制定清晰的開展策略及風險控制方法，從而令工程在有限的工作時個里，減少因問題的發生所導致工作延誤，使工程能順利測試。同時，我們也提請公司大力關注，目前的人手架構未能支

2、持開展大規模工作的風險，希望公司能加緊人事安排。2*目 錄PART 1 工程工作進度情況分析P4PART 2 工程理解與分析P13PART 3 工程定位P31PART 4 工程取得成功的關鍵P33PART 5 工程招商方案及宣推配合P38PART 6 工程營運管理方案及宣推配合P65PART 7 營運架構建議P98PART 8 風險應變措施P1003PART.1 工程整體工作進度情況4*一、招商進度情況二、項目整體工作情況三、風 險四、建議及工作重點5*一、招商進度情況-啟動商城尚未有系統的招商方案宣傳冊；1期已啟動認籌，現階段代理商結構并不完整；1前期免費認證入駐率未完成10%；2期3000

3、元免費入駐未完成10%。3期4期季度未有系統的招商方案；5期季度未有系統的招商方案；有待打造方案優化細節；6期未有新方案！.敬請期待。6*二、工程整體工作情況1、未建立系統的招商策略工程未有清晰的定位，尚未建立統一的對外形象；工作的開展欠缺專業市場調研分析基礎；未有整體的招商方案：包括各商品類目的商家招商規劃、工程配套規劃（開關插座、辦公耗材、五金工具等）、行業協會引進方案等；未有系統的媒體推廣方案配合招商開展（尤其是工程更名后的宣推跟進，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與媒體、協會及代理商的后續銷售做好延伸規劃和互動。7*2、工程進度未能有效配合招商工作的開展由于商家/商品的欠缺和3000

4、元免費驗證入駐等問題遲遲未能做起人氣及商城認知度，導致未能對外落實真真實實的免費認證入駐！以此導致商家對我們的信心造成影響，也有時機讓同行很快超越8號倉商城的行業影響力。剛開始免費認證入駐由于驗收工程問題進度的原因，短期內只能讓8號倉商城知名度和行業影響點造成一定的深度影響。 需要公司在允許的情況下，特此申請兩條路開展工作認籌的安排，我相信邊銷售先養活團隊（自營自銷），為公司的運營推廣加快推廣招商/(代理商)和推廣運營銷售工作。二、工程工作情況（續）8*3、未建立系統的營運管理策略營運團隊還沒組建，目前人力資源未能承擔正常運營推廣工作量尚未制定完善的營運管理策略及方案尚未制定完善的營運宣傳推廣

5、策略及方案二、工程工作情況（續）9*三、風險由于工程未能確切把握商家入駐量及規劃驗收工作，盡管完善后的招商方案能落實如期執行，但并不理想，亦會因此制約，而未能落實安排商家進場裝修店鋪及對外公開免費認證入駐；同時，亦會直接影響代理商代理商城工程，面臨2015的經營風險！資金+人才+盈利？目前招商、推廣、開發三部門之個未對招商工作開展情況進行深入的溝通與協調，導致招商與推廣、開發進度等出現脫節的情況，如未有合理的宣傳推廣方案配合招商工作開展，工程進度也未有配合好招商工作等，工作推進機制未能有效推進工作；目前的宣傳推廣方案時個表可能因試業及測試日期的再次調整而重新鋪排；影響商戶經營信心，同時有可能增

6、加不必要的營銷費用支出；工程的人力資源未能承擔營運系統開發階段及測試后的巨大工作量，營運公司若不盡快落實安排及開始人事培訓及籌備工作，可能會導致因籌備不到位而導致試業期個的多項問題衍生，影響商戶經營信心及公司聲譽。10*在正常的工作開展情況下，完善的籌備時個起碼需要一年以上，如果現在確定過完年3月試業邊銷售邊運營推廣，4/5人一個小組，分成兩個小組，從公司現狀情況來說，我們對目前的團隊作戰能力及工作推進機制存在擔憂，擔憂在籌備工作未有充足準備的情況下，工程的急于測試萬一失利將導致難以挽回商家的信心，所以我們是建議試業與測試周年慶同時在4月進行。但如果公司既定在04月29日測試典禮一周年慶活動，

7、我們將竭力配合，（以周年慶活動做招商抄作及推廣）先行試業為目標，并從風險控制方面為工程作全盤的考慮。四、建議及工作重點11*深度及不斷了解行業業態開展狀況（隊伍工作對工業品市場需要大力了解）明確細化及更新現有定位制定明確工程目標短期目標 - 快速招商、引入物流運營商、建立運營團隊（代理！）中期目標 - 開發及推出一系列運營效勞長期目標 - 建立標桿商業地產運營品牌工程招商方案與宣傳推廣的配合方案工程營運開發方案與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點12PART.2 目標理解與分析13*行 業 及 商 圈 整 體 分 析-產業結構-PEST分析-SWOT分析競 爭 對 手 分 析客 戶 需 求

8、分 析項 目 發 展 方 向 及 目 標項 目 核 心 賣 點 設 定總 結14*行業及商圈整體分析 - 產業結構電動工具 五金工具 織造 印染 加工 罩成衣 銷售直接分銷自營自銷中游流通環節針對需求免費提供 中大商圈內以中游流通環節為主，體量龐大，準入門檻相對其他行業低； 行業受經濟及終端銷費環境因素影響的敏感度高15*行業及商圈整體分析 - PEST 所有企業采購工業品時候，都是比較謹慎的，有根本工程要求，技術規定，供貨企業首先得過工程上的質量關，相應的就有什么公司資質，供貨業績，產品認證，產品入供貨網之類。相應的產品的生存周期就比較長，型號規格也比較穩定，不會輕易改變產品工藝之類。 現狀

9、8號倉工業品商城能改變的就是通過平臺效勞提供價值信息傳遞及商品交易，網上賣的大局部都是家居工業用品為中心，民用工業品用品的熾熱消費地帶（五金/工具手開工具家用工具組套鎖具/電鉆/拉手/機械五金/儀表儀器/機電五金/監控系統/插座開關/監控攝像機/電源插座/接線板/開關燈具/） 做工業品的選擇商務平臺都會去阿里巴巴，確實由于阿里的名氣，也有很多人會到阿里尋找產品，尋找生產企業，發求購信息等，但是實際上分攤到具體行業流量就很小了，工業品很多是比較狹小的范圍，潛在客戶群很有限！16行業及商圈整體分析 - SWOT分析以：淘寶天貓京東為中心的機械五金平均每月的成交商品數量17*行業及商圈整體分析 -

10、SWOT分析工業品商城的優勢 工業品商城優勢1、品牌全工業品商城聚集行業內各個品牌，幾乎全品牌覆蓋，實現通過一個采購平臺對品牌進行比較。工業品商城優勢2、分類廣工業品商城的分類包括MRO領域所有分類，當然也會涵蓋了每個分類中的所有MRO工業品。工業品商城優勢3、產品多工業品商城的產品數量可以稱是海量的，可以通過工業品商城提供的海量產品數據找到工業品采購人員任何想找到的產品。工業品商城優勢4、采購周期短 工業品商城的出現大大的縮短了工業品采購的周期工業品商城優勢5、價格低 工業品商城因為有很多供給商提供MRO工業品商品，就會實現一個比價現象，而工業品商城最重要的一個功能就是便于MRO工業品采購人

11、員對MRO工業品商品的價格、質量、品牌進行綜合比較，從而大大降低了MRO工業品采購本錢。18*行業及商圈整體分析 - SWOT分析劣勢現時工業品超市商城處于剛興起的工業4.0革命，工業企業對工業商城的成熟剛在孕育！傳統的工業品采購方式由于存在信息不對稱、營銷本錢高、資金周轉慢、假冒產品多、商品滯銷等問題,這些問題不但阻礙了公平交易、誠信交易，而且交易本錢高、效率低、風險大，不利于整個行業和經濟的健康開展。 團隊由上以下對專業市場的經驗尚淺，難以精準方案、判斷及決策無法精準。平臺認可認可度未能起到行業影響力，對新認證入駐及潛在客戶信心未能不能構成一定影響力目前/已認入駐戶主要來自阿里、肖總朋友圈

12、、代理商、站外推廣一帶的客戶群體，新客戶對工程單純是拓展門面的心理定位；工業品專業市場建立行業影響力所需要的時個長且投入資金多，目前的籌備時個倉猝，未有足夠時個應付招商、營運系列的市場推廣工作；19*行業及商圈整體分析 - SWOT分析時機基于恒之已久的“電商交易模式，電商商家以的網店經營點來保障及增加市場占有率為必要手段；現時電子商務開展成熟，固有商圈內的成品銷售點擊采購率低，工程提供業內市場“洗牌效應時機現有市場經營模式落后，管理水平低，工業企業能接受 “升級換代的引導空個大業內對“多元化市場、“設計及技術提升 及“自主品牌 和“企業電商意識強烈，但未有適宜平臺能全面滿足開展需求商圈內未設

13、有大型物流配送中心，發貨是未來商家效勞最大問題!.工業品采購協會的成立，還不能確定改變商圈內劇烈競爭的態勢，區內仍屬于群龍無首的狀態；先解決商品欠缺問題，必須先下手，商品上架或商家入駐上架商品。8號倉集團在會在北京、上海、成都、武漢、珠海、廣州、佛山、等地專業市場工程在籌備當中，為客戶帶來跨區域開展的良機；20*行業及商圈整體分析 - SWOT分析 威脅威脅本工程處力工程的定位，類似（B2B阿里/B2C天貓/）存在雷同的模糊界限；本工程在工業市場中的知名度及操作成熟程度，遠不如直接競爭對手國際工業品商城固安捷、白搭（國際）工業品及工品匯商城等，且兩大工業市場巨頭在2014年聯手周邊競爭對手成立

14、中大商圈協會，目前對手有國際巨頭和風險投資資金的情況下影響力比我們強；來自競爭對手的其他應變措施的威脅商品欠缺/商家入駐/認證驗收/問題21*8號倉商城：已測試將近1年，產品定位、硬件系統/團隊隊伍/配套缺乏超前思維，跟不上行業開展趨勢，缺乏可拓展空個；做熟客生意，缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力固安婕：市場定位高，硬件配套相對完善，號稱擁有“超前10年的工業超市商城系統，但營運水平還停留在傳統專業市場操作方式，做熟客生意，缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力競爭對手分析22*商戶結構：經營商品同質化問題嚴重，缺乏吸引采購商持久指定 到某個專業市場采購的理由；硬件水平：規模、資金實力的制約

15、，難以維持硬件不斷升級換代 的需要；交易層面：目前多數專業市場的經營都是被動的等待采購商上 門，營運管理效勞未有針對拓寬采購商資源管道的良 方妙藥；運營理念：雖然都號稱“專業、“專注，但由于效勞水平、 資金背景實力等多種原因的制約，目前大多局部工業商城未能完全提供.。 與世界級定位接軌的運營效勞；運營情況：目前的專業市場“3000元免費認證認證“8號倉工業品聯盟商城的現狀反影出運營效勞未產生帶動作用。而且商家入駐虛少。且，面前面臨是商品欠缺和商家活動上架專題難于等到實現。他們的共同點：“眼高手低、競爭劇烈、爭搶“龍頭地位不為真正的中小企業效勞，大局部都為大品牌商家做產品代理。競爭對手分析（續）

16、23*客戶需求分析 - 商戶對工業商城的需求，為商家拓展更多的采購商資源，生意時機優于現時其他工業城，營運效勞水平帶來物業的升值潛力對工業電商形象的需求，提升企業品牌；新增網店營業點實現創收，開辟新市場將業務拓展至世界各地的需求；快速接收市場信息的需求；招商代理融資的需求；對成熟物流的需求；對管理效勞的需求；投資升值，以鋪養鋪的需求必須是8號倉自有流量反正強大24*種類齊全、商家質量、信譽保障；能快速準確地找到需求的商品，鎖定目標商家；對成熟的采購平臺、工廠、門店代理商、方便便捷等配套的需求；等.客戶需求分析 - 采購商25*需要一個提升廣東捌號倉商城影響力的平臺；需要一張對外招商代理的閃亮名

17、片；有效提高中大工業廠商圈的經濟影響力；整合行業資源，提升珠三角產業影響力。要素一：大力推廣宣傳8號倉工業品商城的V2V聯盟商城模式。要素二：做場成功的新聞營銷，網絡媒體炒作為主向。要素三：發布一場大型的公關活動。（公關）要素四：需要一本有殺傷力的招商手冊要素五：制作一部有震撼力的電視宣傳片。客戶需求分析 - 平臺26*工程開展方向及目標本工程要在中大商圈豎立起工業品界的“絕對中心、絕對高度的形象，我們的方向是要實現世界性的影響力，可以通過整合政府、各方機構、社會資源/中大工業品商圈所有的專業市場、商家的力量，將中大商圈的影響力推向國內外；短期目標 - 快速招商、引入物流運營商、建立運營團隊中

18、期目標 - 開發及推出一系列運營效勞長期目標 - 建立工業行業標桿商城運營品牌27*工程核心賣點設定品牌的優勢8號倉：中國工業商城的品牌，可以為工程爭取各方（商界、行業協會等）更大的 支持，提供廣東以外的開展平臺：北京、上海、武漢等地的聯動開展空個工程：專業優質的商業地產運營品牌（全國代理商）資金的優勢資金實力背景，打造強大實力的運營團隊，實現對手無法實現的運營效勞，為商城系統硬件升級提供資金保障區位的優勢我們是未來工業產業園的核心網絡運營商城 ，最后起步且最大規模的工業品專業市場商城。28*規模的優勢 8號倉工業品商城里規模最大，唯一的一個能免費擁有廠家直接批發、零售、電商、旗艦店的平臺。

19、店的頂級配套設施規劃的優勢專業為工業4.0革命設計的工業40.V2V商城：物流配送中心、銷量、規劃設計理念等都比最大競爭對手固安捷、工品匯商城優越工程核心賣點設定（續）29*創新、專業、優質、落到實處的運營效勞優勢開拓優質供給商及采購代理商；開拓二三級內銷管道；每個類目10優質供給商（自銷自售）。為場內商家籌劃專題推廣活動及國內行業參展；場內商家品牌建立及推廣效勞；場內商家企業融資效勞；場內商家及行業生產、檢測及環保標準效勞；建立行業、市場、政策信息平臺；設計、生產、客戶管理、金融知識、商務技能培訓效勞；公共行政及稅務政策落地效勞；行業、采購商、政府層面的文化推廣效勞；工程核心賣點設定（續）3

20、0*原因：8號倉開始了工業品商城在線網店的征途。不過，很現實的是：就像廣闊的商友一樣，一開始，8號倉照樣是生意慘淡。具體的原因是什么呢？重點：主要有幾點：旺鋪招商沒做好，商家產品數量不夠，產品詳細信息沒完善，等等原因.導致不能繼續免費認證入駐？用戶喜歡大平臺喜歡占廉價。過程：8號倉暫時在公眾面前沒有認知認可的誠信權威，對網絡店鋪的宣傳不給力，很少做公關營銷活動！這些點，也許是現在很多新招商同事也想走的路吧。在8號倉的實戰操作運行推廣中，需要告訴我們自己的商友們：要想得，首先要付出，而付出的首要標志好戰略合作商的網店，積極參加8號倉的招商活動；一內一外，雙劍合璧！措施：建立8號倉自己的工業品品牌

21、，免費入駐入駐阿8號倉品牌的申請，所有合法合格認證入駐之后的免費商家，可以免費上架6個產品。每個類目前10名優質的商家，做8號倉的優質商家打榜。實施：2015年開始，8號倉【工業品聯盟商城】在線線下上線推廣，這是一個影響巨大的舉措。3000元認證入駐8號倉（3000元認證入駐完成，將免費到底！）正品，保障，影響力。再說通俗一點，我們的logo能和史丹利/三星機電/這些大品牌放在一起工業品牌聯盟商城無形之中也給了中下企業的品牌打了廣告，總結31PART.3 工程定位32*文化定位中國工業歷史文化傳播基地產品定位中國規模最大的工業品牌展示基地工程定位中國工業品牌網上商城展示基地推廣主題領航中國工業

22、界，攜手邁向全世界33PART.4 工程取得成功的關鍵34*品 牌 營 銷35*理念性關鍵 - 運營品牌營銷品牌營銷價值在于改寫工業專業市場歷史。改寫8號倉商城現有在工業市場經營欠缺品牌實力、自主營銷品牌發育缺乏快速出擊改寫工業市場金入市場消費成效慢的問題，開創專業市場步入品牌連鎖式經營的新紀元；8號倉工業品品牌聯盟商城實現長期投資收益的可靠保證。“中國十佳工業品牌商運營商能創造無限的價值提升空個，實現投資長線收益的可能性，最終將工程推上國際，為工程的不斷升級改造及全國各地連鎖式的聯動開展提供源源不斷的資源。世界巨頭工業品品牌互聯網運營商8號倉商城36*品牌營銷如何落實8號倉已經建立創新、難以

23、復制的商業運營效勞內容；為工程運營體系導入效勞質量管理系統（TQM），例如：ISO9001管理效勞標準引入專業市場日常管理當中，標準專業市場的管理；利用系統去規管、培訓和維持效勞水平；我們的宗旨根據TQM質量管理系統類似，延續中國國際電子商務風投公司（天貓、京東）為典范。8號倉商城實施嚴格的企業單位入駐開店鋪，必須是能開17%增值稅的中小型企業，及世界級工業品品牌運營商/代理商入駐。為保障消費用戶群體的擔憂，8號倉這樣做控制著個體戶入駐以及假冒商家入駐門檻。理念性關鍵 - 運營品牌營銷37*快快速完成招商快速增添人手快速決策狠狠于定價及規劃商家組合狠于達至壟斷市場地位狠于責任落實到位操作性關鍵

24、 - 快、狠、準、貼準準確定位準確試業及測試時個準確資源投放貼緊貼市場信息變化緊貼行業靠近貼心客戶效勞及態度38PART.5 工程招商及宣推配合方案39*一、總體招商策略對商戶層面的策略營造重視客戶氣氛營造價格差異、投資前景對市場層面的策略營造龍頭品牌地位營造供需緊張氣氛營造優越經營前景營造超前的運營效勞理念對行業及政府層面的策略營造龍頭品牌地位營造市場核心地位營造國際化、具代表性地位40*二、各層打造目標及招商策略綱要第一階目標：5人小組輔料商品展示自貿區域組織隊伍策略：全面推廣招商認籌，主力測試肖總的采購經理人的代理商開展工作，積累潛在客商，規劃平層布局，測試完成之后，開始自營自銷制作出營

25、造供需緊張氣氛。第二階工作定位目標：核心品牌工業品商家展易區策略： 1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商力度；2.優惠核心工品商家，捆綁商城作為大型品牌聯盟采購旗艦店/showroom o期期ice招商；辦公消費企業快銷3.利用行內資深友好具影響力商家及協會破冰及炒熱市場第三階工作落實目標：主力品牌工業品商家展易區策略： 1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商力度；2.優惠主力工品商家，捆綁三個旗艦店主題作為大型品牌旗艦店招商；3.利用行內資深友好商家及協會的影響力炒熱市場41*第三階目標過程目標：1.大型品牌旗艦店展示區， 2.產業地帶區域展示區策略：1.面向第一期是采購商測試

26、及二期核心及主力在工業品商家作出捆綁式招商，商會作管道式招商前10商鋪做為商城數據招商分析返柜信息問題。第四階進度監測目標：全國品牌工業品展示區策略：1.先：首頁劃分產業區域，以相對優惠的滿500包郵等前期價格促銷籌劃方案（需要三套方案），針對全國各地工業產品標桿產業區進行管道招商，制造氣氛效果； 方法1：500包郵、方案2：（團購）抱團聯盟商會、方案3：全場4折 MRO五金工具活動類型-訂貨現貨、-爆款拼單、-代理加盟、-樣品中心、-品牌庫、-淘貨源、-伙拼、-3.6采購節、-321大促、-文化品牌、-采購商城-淘工廠、-訂貨會、-產業帶-、94大促-無線1118、-大促零售通 2.后：針對

27、中大商圈內的工業品商家進行小眾推廣，選擇品牌商家二、各層打造目標及招商策略綱要（續）42*第五階目標： 8號倉工業文化博覽館、 （流動主題）展覽館、客服中心、商務中心、行業會所、8號倉商學院、各大行業協會會址及國家級檢測中心策略：1.采取準入制度、強調供需的精準推廣、工程內部人員全民營銷再附以行業協會及業內人士囗碑相傳，為核心及主力商家以免費形式提供最新產品發布模式的展示攤位； 2.與國內行業協會組織長期戰略性聯盟，獲取長期開展支持； 3.與國際性采購商協會、專業展覽機構組織長期戰略性聯盟，開發國 外工業文化博覽館分點，同步經營，獲取環球性同步信息，實現富 高度的信息交流； 4.首創工業業展示

28、博覽長廊，作為全國乃至全球性推開工程及其商業 地產運營品牌之打造亮點 二、各層打造目標及招商策略綱要（續）43*第六階目標：商家、代理商開發區、商家及采購商的配套效勞層策略：1.以免費形式引進針對性的本地、珠三角、亞洲及國際性代理商行業協會進駐、為它們提供落地效勞，例如：工業品火拼、工業采購熾熱地帶、工業旗艦店示區等； 2.找一些工業巨頭行業協會或知名工程師舉辦大型花生show（沙龍） 3.聯動酒店，于酒店公共范圍及客房內加設展示廚窗或多媒體設施為采購代理商/商家提供全年4季365天的展示時機；同時，亦拉動酒店會議營銷的效果；二、各層打造目標及招商策略綱要（續）44*三、場內配套打造目標及招商

29、策略綱要物流配送中心目標：中大商圈內中央物流配送中心策略：1.必須先于測試之前，招納商圈內龍頭物流運營商，共同管理工程的 物流配送區 2.利用硬件、軟件及管理優勢，把商圈內的物流配送效勞轉移，最終 到達壟斷的目的，無形中加強工程的領先地位效應：1.測試初期，帶動旺場氣氛，直接給預費戶信心及牽動其他抱觀望態 度的潛在客戶 2.通過物流管道，表達另類的宣傳效應45*電子商務信息交易效勞系統目標：打破地域界限的國際性電子信息交流及商務交易中心策略：1.招納專業軟件開發公司，共同開發及管理 2.隨著運營效勞開展，分階段開發模塊，各階段如下： a.場內采購信息及商業配對模塊 b.市場信息數據發布及查詢模

30、塊（市場價格信息、商戶承信評級） c.商戶自助繳費系統模塊（水、電、網絡通訊、物流、保險、綜合管理 效勞費） d.物流信息跟蹤模塊 e.交易擔保模塊效應：1.便捷交易管理、促進承信交易、拓寬商戶生意商機 2.提升及穩固工程運營品牌三、場內配套打造目標及招商策略綱要（續）46*裝修配套目標：美食廣場及中高端商務餐廳商城效勞配套目標：各大商城交通配套目標：公交站頭、的士站、場內電瓶車運輸、臨時接送巴士整體策略：必須先于測試之前，完成以上配套目標，支持測試。三、場內配套打造目標及招商策略綱要（續）47*四、各季度招商目標及方案根據專業市場的行業特性，工程整體入駐率到達68%-72%才滿足測試條件。因

31、此，根據目前的工程進度與招商進度，針對6月8日試業及9月前測試的時個節點，我們建議是：- 6月8日正式公關發布會：1階、2階、3階及6階局部配套，必須完成。- 其余時階（除-1期由于工程問題未能同期測試外）均于9月份正式網絡戶外廣告。48*6月8日試業，1期/2期/3期招商目標方案49*9月份測試前整體招商目標方案備注：-1期由于工程進度原因，測試日期待定。503月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%2期：85%3期：90%4期：25%-1期：30%1期：90%2期：85%3期：90%4期：50%3.18號倉

32、全面招商測試-1期：60%-1期:1期2期3期4期內部認籌階段核心商家戰略合作-1期：50%主力商家旗艦店補充商家認證公開認證核心商家戰略合作主力商家戰略合作公開認證主力商家戰略合作內部認籌階段各大產區進駐意向洽談1期商家捆綁認證1期及2期沒有成功認證商家延伸認證核心及主力商家認證五、招商進度方案公開認證2期商家捆綁認證公開認證公開認證補充商家認證-1期：認籌1期：40%2期：85%3期：30%保存店鋪：面向全國性拓展品牌客戶認證6.8 試業持續招商持續招商持續招商及選商持續招商內部認籌階段各大產區進駐意向洽談各大產區商家認證各大產區商家認證51六、配套進度方案開展配套、協會、效勞公司的洽談，

33、落實初步意向。物流配送中心啟用5期&6期：完成行業協會、代理商協會、商城效勞企業進駐落實1期、2期及局部6期裝修、商城配套等3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%2期：85%3期：90%4期：25%-1期：30%1期：90%2期：85%3期：90%4期：50%3.18號倉全面招商測試-1期：60%-1期：50%-1期：認籌1期：40%2期：85%3期：30%6.8 試業與公交部門、公交汽車公司洽談設立總站、引入公交線路測試前，交通組織落實：- 完成公交站點的設立、公交站線路引 入； 添置場內電瓶車運輸 根據

34、實際人流量添加接送巴士安排- 1-3期添置電瓶車運輸- 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口52*七、各階段招商工作安排53*（1）3-4月各層招商目標：完成1期、2期、3期試業前招商目標1期3月第四周完成核心商家前10名可實行自營自銷及10家品牌供給商3000元免費認證入駐，完成40%招商方案；4月第一周完成主力商家戰略合作，完成40%招商方案（累計80%入駐率，完成試業前招商目標）2期4月第一周完成主力商家戰略合作（安排在1期主力商家戰略合作后），完成25%招商方案（累計85%入駐率，完成招費目標）54*3期3月，1期商家戰略合作同時選定3期商店鋪置并下訂金，完成30

35、%招商方案；4月第一周，1期/2期商家戰略合作同時選定3期商鋪并下訂金，在第三周， 1期及2期沒有成功選鋪的商家引上3期認證，完成45%招商方案主動出擊，聯絡各地產區，以優惠價格洽談管道招商4期主動出擊，聯絡各地工業品產區，以優惠價格洽談管道招商于商圈及省內，針對目標品牌工業品商家，展開公開認籌認證55*工作重點：重點對中大商圈洗客，利用現有協會資源引商，全國性拓展協會資源，落實核心及品牌進駐，落實5期打造方案，落實試業前的配套招商方案整體工作方案：重點組織招商團隊對中大商圈輔料、工業品、工業品商家洗客，拓展商家資源，并結合營運公司全國重點專業市場推廣時機，組織招商團隊洗客通過現有工業行業協會

36、資源引商，并拓展全國更有影響力的協會，充分利用協會資源引商，同時洽談協會進駐3期及6期方案利用廣東工業品協會資源引商，并開拓拓展全國更有影響力的協會補充商家資源，充分利用協會資源引商，同時洽談協會進駐4期及6期方案開始與廣交會官方機構、促貿局等組織洽談，合作承辦場外工業展覽相關活動，并通過官方管道，獲取國內外參展商名單，并開始與海內外商家聯系，邀請參展商參與5月份廣交會結束后的交流會（與營運工作聯動）56*3月份確定1期捆綁3期招商方案，中旬落實核心商家合作意向，第四周完成核心品牌商家戰略合作工作；3月份開始聯系1期、2期商家1期捆綁3期招商方式，做好認證準備，并cold call（電話營銷）

37、造8號倉實力；3000元免費認證入駐8。 2期已認證商家，落實有意認證3期的商家認籌，并在4月第三周解籌4月開始籌備5月新聞發布會事宜，聯系相關合作機構（如政府、廣交會官方機構、效勞公司、協會進駐落實等）在新聞發布會上簽約造勢及時了解營運團隊交通落實進度，交通方案請見營運方案組織招商團隊及運營團隊分工洽談場內配套招商工作（物流配送、商城、裝修、IT效勞公司洽談），4月份落實1期、2期裝修、物流、商城名單，及6期局部的配套效勞供給商57*運營團隊方案及籌備測試必須的活動及相關活動商家認證同時，通過合同約束裝修進場時個，并約定時個挑選裝修公司籌備5月份配合“即將試業大量廣告投放及試業活動，并聯系各

38、界代表試業日到現場參加試業剪彩儀式58*（2）5-6月招商目標：1期、3期持續招商，4期完成協會、核心及主力商家認證，5期優先場內已認證商家選位1期6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認證，完成10%招商方案（累計90%入駐率，完成測試前招費目標）3期持續招商，針對沒有成功合作1期、2期商家及產區協會轄下商戶6月第一、二周1期認證費戶（完成15%入駐率，完成測試前招商目標）4期6月第二周完成協會、核心及主力主力商家戰略合作，完成10%招商方案（累計25%入駐率）5期6月第四周，落實已認證商家選位59*工作重點：利用商家、協會資源引商，結合試業推廣引爆各層需求，開始組織核心及主力商家認證5期整體

39、工作方案：結合由營運主導的全國重點專業市場推廣時機，繼續拓展商家資源，以滿足1期、2期、3期持續招商及4期公開招商需要5月份落實交通接送安排5月開始大量廣告投放宣傳6月8日試業，及試業后一個月新聞炒作跟蹤5月份上旬舉辦新聞發布會，向外界公布6月8日正式試業，及各層招商進度、與合作機構的洽談進度等，及現場與合作伙伴簽訂合作協議，引爆各界對商鋪爭先恐后的爭搶局面，4期工業品進入公開招商階段；5月份最后沖刺確保試業活動萬無一失，落實政府、行業協會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業活動，5月第一周確定試業活動安排，并落實各崗位人員職責，5月第四周舉行試業彩排（與營運聯動）60*5月份借廣交會完滿落

40、幕的時機，與政府、協會合作，邀請廣交會國內外參展商參加交流促進會，并宣布為商家打造“常年展覽會的交易平臺；協助當月簽約商家確定裝修公司及進場裝修（與營運聯動）組織商家培訓會議，告知試業配合工作，包括告知交通、日常運作等流程安排5月上旬啟動物流配送中心，逐步加強現場氣氛5月底前完成各層商城及裝修配套招費工作6月底前，落實6期行業協會、代理商協會及其他效勞機構的進駐工作61*5月開始接洽已認證商家對5期的需求面積、打造需求等，在6月底，針對5期國內展區，先安排國內核心及主力商家落實選位工作6月開始籌備8月整月大量廣告投放宣傳“即將測試、9月份“測試跟蹤報導，及8月底測試活動方案，確定測試活動參與代

41、表人員名單，及聯系相關代表、機構參加測試活動意向62*（3）7-8月招商目標：7月底前完成整體招商目標-1期7月第四周完成核心及主力品牌商家戰略合作，完成30%招費目標3期7月，持續招商，完成15%招商方案（累計90%入駐率，完成該層的招費目標）4期7月完成各產區轄下商家認證，第三周完成商家戰略合作，完成25%招商方案（累計50%入駐率，完成該層招費目標）5期7、8月持續招商，完成2000個店鋪的入駐目標63*工作重點：完成各層招商目標（除 - 1期外），完成5期首階段國內外商家進駐，全力籌備8月底測試整體工作方案：5期持續引商及選商工作，主要針對已認證商家新增展示位需求及新商家進場通過5期及

42、配合新聞炒作，促進現有商家、協會資源持續引商成果，7月底前完成測試前招商方案目標7月份配合營運公司籌備8月底測試活動，落實各方機構、代表于測試日參與測試儀式，5期從測試至秋交會前，優先對珠江匯會員開放落實當月認證商家甄選裝修公司，并協助進場裝修（與營運聯動）64新聞炒作“全面招商及打造工業文化展示平臺組織廣交會參展商參加工業新形勢論壇（與營運工作聯動）重點針對中大商圈及全國重點專業市場巡回推廣，拓寬商家管道（與營運聯動）新聞發布會，宣布品牌商家進駐情況，配套落實情況全國/國外工業行業展覽：場刊廣告投放、DM直投、收集卡片（與營運聯動）八、宣推配合結合招商進度，炒作品牌商家進駐，與各方合作洽談進

43、度，配套進駐情況（與營運聯動）炒作即將測試，商家全力做好測試準備新聞炒作準備試業炒作試業情況試業活動測試活動暨5期內部試業3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%2期：85%3期：90%4期：25%-1期：30%1期：90%2期：85%3期：90%4期：50%3.18號倉全面招商測試-1期：60%-1期：50%-1期：認籌1期：40%2期：85%3期：30%6.8 試業結合廣交會，5期正式揭幕試業期個中大商圈推廣上海工業展參展（與營運工作聯動）65PART.6 工程營運及宣推配合方案66*一、營運目標二、營運

44、整體策略三、打造亮點四、其他配合工作五、營運工作籌備計劃六、場內配合計劃七、裝修進度計劃八、各階段運營工作九、宣推計劃67*一、營運目標短期：提供中游商戶及下游商家（采購商、工業廠家、代理商）所需的常規 性效勞，與競爭對手看齊中期：牽頭中大商圈各工業企業，整合多方資源，提供創新且非常規性效勞 ，超前競爭對手現有效勞水平長期：成功建立商業地產運營品牌，最終實現工程整體價值提升，將工程推 向國際68*二、營運整體策略短期內引入物流配送效勞，先行“就地啟動，為工程裝修及試業階段做勢；運用商圈內各脈絡管道及各政府有關部門的影響力及執法力，使商圈內的物流配送中心向工程傾斜，實現打造未內商圈內的唯一中央物

45、流配送中心；著手制定高標準質量效勞，建立整體效勞質量管理系統，例如ISO，方便管理龐大的管理工作，有據可依；為整體工程（包括酒店部份），注入難以讓競爭對手復制的行業文化元素；為整體工程制造難以讓競爭對手復制的“國際性凝聚力- 珠江匯、各地產區、行業協會、二三級市場、國內外采購商協會、代理商協會進駐等；著手建立電子商務交易系統，便捷商家日常交易，同時通過系統，提供貨款支付擔保功能，長遠有效實現誠信經營環境69*三、打造亮點中 央 物 流 配 送 中 心中國首個工業產業主題博覽館廣交會工業/工業品行業場外館國際級信息化交易平臺星 級 運 營 服 務 管 理 系 統成立珠江匯及珠江國際工業城基金70

46、*短期內引入物流配送效勞，先行“就地啟動，為工程裝修及試業階段做勢；運用商圈內各脈絡管道及各政府有關部門的影響力及執法力，使商圈內的物流配送中心向工程傾斜，實現打造未內商圈內的唯一中央物流配送中心具體打造細節將與運營公司共同開發，提供參謀建議（1）打造中央物流配送中心71*（2）打造中國首個工業產業主題博覽館具體打造細節將工程陳述，打造構思將以5期作為中國工業文化展示平臺，以國內品牌商家的影響力，吸引各國采購商。承就中國工業歷史文化使命，打造行業及政府對外貿易的閃亮名片常年的展示平臺提升企業的品牌價值及曝光率提供引入頂端展覽的世界級平臺。針對工業等相關行業季節性的特點，將亞洲及歐洲設計知名城市

47、的發布會引入到工程，如亞洲的東京、迪拜，歐洲的米蘭、巴黎等，通過他們在世界工業界的影響力，提升工程在海內外知名度。引進國內外新型面料、輔料產品發布會，以提高工程在業界的影響力。72*（3）打造成為廣交會工業/工業品行業場外館春秋兩季廣交會受準入門檻高、時個短，費用高、場地的限制，使很多國內商家期望通過廣交會的窗口，把業務拓展到國外，及一些外商，想借廣交會平臺進入中國市場的愿望，都會望門輕嘆，我們以5期中國工業文化展示平臺，打造廣交會以外的工業/工業品的場外展示區：為參展商提供更大的展覽空個，降低商家參展本錢；降低采購商的采購本錢：我們的酒店配套、接送效勞，免除憂慮廣交會期個住宿、交通、機票等價

48、格大幅度上漲；為采購商提供常年齊全的貨品選擇。73*（4）整合現代化網絡信息資源，打造國際級信息化交易平臺建立電子商務交易系統。通過自建或與國際性交易網站建立合作模式，或可通過收購、入股等形式，取得一些主要交易網站管道，如阿里巴巴、 Globalsource等，拉近海內外線上交易距離和供給鏈效勞；為供求雙方建立誠信的交易環境，標準雙方的交易，如客戶合同的簽訂、款項收付、物流、報關、客服管理等方面；拓展相關行業經營管道，通過互聯網的力量，建立有效的各地域、各級別的市場聯盟及與海內外零售商會機構的合作，為企業提供開拓內外銷市場的管道和相關效勞，同時也為工程豎立行業市場標桿作有力推動；聯手政府、國內

49、及海外行業協會、商會，媒體等，實現商家與采購商跨境貿易的無障礙、快速獲取市場信息的可能性。74*（5）打造星級運營效勞管理系統硬件體驗：現代化信息技術覆蓋場內每個角落，如場內的導視系統、無線網絡覆蓋，使采購商能隨時隨地了解行業信息、準確鎖定目標商家等在軟裝提升場內裝修檔次，如外商展示區可打造具外國風情的裝修，改變群眾對專業市場運營檔次低、缺乏管理的印象，在環境上制造與競爭對手的差異性，提供最舒適的采購環境，吸引采購商更專注選購。75*星級效勞體驗：提供ISO9001國際化物業管理標準體系，加強對場內商家貨物擺放、衛生等現場管理；提供“賓至如歸的星級效勞，為客戶提供一條龍的采購效勞，包括翻譯、酒

50、店預訂、導購、交通接送等貼身尊貴效勞；提供完善的企業交易配套效勞。以自建的電子商務平臺為載體，為交易雙方提供一條龍的交易效勞，包括訂單交易、款項收付、物流、報關等等方面。引入國際性的融資、商城等，為跨國交易提供更便捷的金融效勞；引進國內外行業協會進駐辦公，為企業、采購商提供跨境全方位的日常咨詢效勞。與環保及質量檢測等部門合作，提供各國產品檢測標準，為采購商把好質量關。76*（6.1）成立珠江匯目標攜手商家共同成長，為商家提供全國多元化的開展空個采購商的資源拓展及量身訂造管理效勞，為商家拓展商機成立戰略聯盟組織，強強聯手整合各方資源，提升工程影響力77*針對商家的管理目的與維持商家長期良好的合作

51、關系，有利于對開發商品牌的口碑傳播，也有利于工程營運工作的推進公司業務廣泛，遍布全國，包括住宅、酒店、商業、專業市場、物流等等，提供給商家全國開展的空個與配套支持，為以后工程的銷售/費賃培養一批忠實的客戶拓展相關行業經營管道，建立有效的各地域、各級別的市場聯盟及與海內外零售商會機構的合作，為企業提供開拓內外銷市場的管道和相關效勞；為商家提供分門別類的采購商資源，使商家能更有針對性找到適合的采購商客戶，提高成功率78*針對采購商的管理目的通過集中對采購商進行關系維護，有利于工程品牌的口碑傳播，為采購商隊伍的壯大奠定良好的口碑有利于通過采購商資源整合及分類篩選，為不同類型企業提供具有指向性的優質采

52、購商資源，為商家尋找更大的經營空個。79*針對采購商數據采集首階段主要拓展協會采購商資源、商家的客戶資源及推廣途徑所獲取的采購商資源，管道包括：設立美洲、中東、歐洲的海外合作展示點，開拓海外大型采購商廣交會采購商：通過與促貿局、廣交會官方、行業協會合作，獲得海內外采購商資源名單針對行業銷售旺季，重點對中大商圈及全國一些較大型的專業市場設立外展點，拓展采購商資源通過拓展全國工業/工業品行業協會、代理商協會等資源拓展采購商資源與一些國際性的交易網站合作，如阿里巴巴？慧聰網、中國制造網、中國供給商、Globalsource等，或者可以通過收購、入股等形式，取得采購商資源。外國采購商管道：歐洲工業工業

53、組織、美國工業工業進口商協會（USA-ITA）等拓展管道，可通過與國內行業協會推薦介紹，或通過外商商貿區的打造，由外商推薦采購商名單80*針對政府及協會的戰略目的為實現政府打造中大商圈成為“全球工業品交易中心的戰略目標，攜手政府、海外/國內行業協會、海外/國內最具影響力工業專業市場、工業指數、媒體等具影響力機構，及目前中大工業產業協會會員，強強聯手，奠定工程在業界的權威性影響力：以商會的架構形式，設立干事、會長、主席等級別位置，及參加一些重要商會擔任職位；爭取政策（如報關/稅費等）的優惠聯手世界各地工業指數，使商家及時了解世界工業價格行情，制定更具競爭力的價格優勢聯手各地專業市場，使商家能及時

54、了解世界各地最新面料、技術信息，提高商品質量、檔次定期組織行業活動，政府牽頭，以我們在工業界的影響力，定期為政府制定官方權威報告，提升工程在行業地位81*“珠江匯籌備重點及重點效勞內容3月份建立會員制度及管理細則，及籌備客戶入會登記資料、會員卡、宣傳推廣海布、單張等的物料，結合招商、營運推廣的同時邀請商家/采購商入會利用信息網絡技術，使不同空個、不同地域的客戶都能夠實時聯動在一起，了解最新的行業信息、政府動態、產品價格等等，節省一些如郵寄刊物等的本錢費用針對商家、采購商、戰略合作伙伴等提供不同指向性的管理效勞定期組織相關的行業活動、論壇、交流會等，促進商家、采購商與戰略合作伙伴個交流利用工程寫

55、字樓、公寓、酒店聯動，提供強大的配套效勞支持商家可以享受集團旗下住宅、商業工程的優先購置權或特殊優惠82*（6.2）成立珠江國際工業城基金，打造中國工業界人才基地成立目標：打造珠江國際工業城成為全國人才輸出基地，為國家培養人才，為工程打造忠實的追隨者，通過口碑的傳播，傳承工程的品牌效應。為工程獲得政府的支持制造焯頭。操作設想：由開發商或運營公司撥款局部收益組成基金，聯合政府、企業、行業協會，給對行內有突出奉獻表彰，及優秀的大專院校學生提供進修及獎勵的時機，為國家培養下一代行業人才作準備，珠江國際工業城成為人才輸出基地。聯合企業及國內外知名設計院校，提供學員專業展示、人才培訓、企業甚至海外實習的

56、時機，定期邀請企業或協會專家舉辦交流講座，提供無限大的發揮平臺時機，為企業提供選材的平臺。83*四、其他配合工作交通組織：及時知會各部門進度，以便于宣推配合引入公交車總站，建議將某某點做為國際工業城總站線路延長至工程，并將逸景路總站線路延長至工程，測試前完成安排電瓶車、穿梳巴士來往地鐵站、中大商圈主要出入口接送等，試業前完成場內各層安排電瓶車運貨，試業前完成私家車、貨車、手推車等的疏導方案，試業前完成 酒店、公寓、寫字樓的宣傳配合，增加創收點 - 開始考慮配合酒店、公寓、寫字樓推廣，如電梯個廣告投放位置、酒店客房 預留裝飾柜擺放商家的貨版等84五、營運工作籌備方案營運公司組建及引入第三方物流運

57、營商運營策略及方案的制定，落實相關合作機構落實珠江匯執行方案運營管理方案的深化引入TQM及逐步執行網站及信息交易系統籌建，與各合作方洽談合作意向與政府、協會等業界領袖洽談5期工業博覽館合作方案（與招商工作同步進行）宣傳、運營根本使用等各類物料的籌備，包括場刊的籌備與工業/工業品商會、政府促貿會合作，洽談承接廣交會場外貿易區方案（以上述文化基地打造的亮點，與各單位洽談工作同步進行）珠江國際工業城基金運作啟動2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%3期：75%4期：15%1期：90%4期：25%-1期：30%3期：90%4期：50%測試-1期：60%-1

58、期：50%-1期：認籌1期：40%2期：85%3期：30%6.8 試業3.18號倉全面招商架構組建根本完成及組織培訓工作實現網站根本工程介紹等宣傳功能，落實與各方合作細節實現網站交易、信息發布等完善功能中國工業文化博覽館投入使用，提供常年展示平臺開始5期裝修、相關營運效勞籌備、商家展示推廣的籌備與各界洽談工業基金設想，利用人才培養的題材，爭取政府支持及獲得承接廣交會場外展覽落實與廣交會或相關展覽公司合作細節籌備秋交會參展及承接場外展覽秋交會參展承接場外工業/工業品展覽協會、商家、中大商圈全國重點專業市場推廣拓展采購商資源，并邀請參加珠江匯物料的補充及改善試業期個廣告位的招投標測試期個廣告位的招

59、投標852月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 六、場內配合方案完成1-6期公共部位硬裝及提升完成1-6期軟裝及提升與代理商、戰略合作公司洽談設立總站、引入實地工業品商城測試前，交通組織落實：- 完成公交站點的設立、公交站線路引入； 添置場內電瓶車運輸 根據實際人流量添加接送巴士安排完成場內信息技術平臺搭建組織商家進場裝修商城店鋪1期：80%3期：75%4期：15%1期：90%4期：25%-1期：30%3期：90%4期：50%測試-1期：60%-1期：50%-1期：認籌1期：40%2期：85%3期：30%6.8 試業3.18號倉全面招商裝修籌備工作組織商家進場裝

60、修商城店鋪完成1-3期公共部份硬裝完成1-3期軟裝- 1-3期添置電瓶車運輸- 安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口場內信息技術平臺籌建實現1-3期場內信息技術的使用，各層完善及升級86*2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1期：80%2期：85%3期：75%4期：15%1期：90%4期：25%-1期：30%3期：90%4期：50%測試-1期：60%-1期：50%-1期：認籌1期：40%2期：85%3期：30%6.8 試業3.18號倉全面招商1期：70%2期：80%3期：70%1期：80%2期：85%3期：75%1期：90%（裝修商城店